Продвижение тавара

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ  ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА

(Фруктовый сок)

1. Сок прямого отжима, изготовленный из доброкачественных, спелых фруктов, прошедший пастеризацию и разлитый в стеклянную тару.

Упаковка сока подлежит вторичной  переработке.

Этикетка белого цвета, на лицевой стороне которой, в верхней части находится изображение фрукта, из которого изготовлен сок, снизу – название сока. На обороте бутылки все выходные данные: состав, литраж, где изготовлено, срок реализации и т.д.

2. На основании SWOT-анализа можно сделать следующие выводы:

Сильные стороны  продукта:

1. Упаковка сока может быть полностью переработана.
2. Качество продукции – высокое, при производстве используются только спелые отборные фрукты, без применения ГМО и Е-компонентов. Консервация осуществляется посредством пастеризации выжатого сока.
3. В стеклянной упаковке лучше сохраняются полезные свойства и вкус сока.
4. Применим для детского питания.

Слабые стороны  продукта:

1. Дороговизна производства ведет за собой увеличение цены на готовый продукт.
2. Хрупкая тара, а, следовательно, более дорогая транспортировка – в специальных контейнерах (как под пиво).
3. Соблюдение необходимого температурного режима на всех этапах реализации.

Возможности:

1. На сегодняшний день, небольшое количество конкурентов соков прямого отжима в стеклянной таре (ассортимент больших гипермаркетов: Pago, Tropicana, Rich, Swell, Я), в отличие от соков и сокосодержащих продуктов в асептической упаковке.
2. Мода на натуральные продукты без консервантов и ГМО.
3. Мода на экологичный стиль жизни: бумажные пакеты, сортировка отходов, сдача в пункты приема батареек, макулатуры, стеклотары.
4. Привычка советского времени: «Если в стекле – то качественно!».

Угрозы:

1. Возникновение конкуренции в условиях, описанных выше.
2. Риски снижения или прекращения производства при финансовом кризисе страны.
3. Повышение цены на производство продукции вследствие неурожая.
4. Аварии при транспортировке. Если в пластиковой упаковке есть вероятность сохранения товарного вида, то в стеклянной таре эта вероятность очень мала.

3. Ценовая категория данного продукта – выше среднего. Около 180 рублей за 1л. Но, у нашего продукта есть неоспоримые преимущества, а именно высокое качество и стеклянная упаковка.

Мамочки тщательно следят за рационом своего ребенка, поэтому  наш продукт идеально им подходит – никаких консервантов, только натуральные ингредиенты.

Люди 25-45 лет – это, в  основном, уже не студенты, но еще  не пенсионеры, которые приемлют ценовую  категорию нашего товара.

Защитники окружающей среды  не обойдут наш сок стороной, так  как он отвечает всем требованиям  стандартов, и его упаковка может  быть переработана.

И, наконец, небольшой процент  покупателей, привыкших к «натуральному молоку в стеклянных бутылках». То есть, товар в стеклянной таре подсознательно ассоциируется у них с качеством.

4. Product.

Сок, изготовленный посредством  прямого отжима из спелых и доброкачественных  фруктов, пастеризованный и разлитый в стеклянную упаковку (бутылку). При используемом способе консервации сохраняет все полезные свойства и вкус. Литраж  реализуемого продукта: 250 мл, 500 мл и 1л. Упаковка данного сока может быть полностью переработана или использована потребителем повторно.

Price.

Цена на сок устанавливается  со средней наценкой (около 20%), но при  этом товар попадает в ценовую  категорию «выше среднего», так  как производство готового продукта, а так же транспортировка требуют  больших затрат. После того, как  товар зарекомендует себя как  высококачественный продукт, наценка  на него не изменится (лишь только в  случае повышения ставки НДС). Использование  в цене приевшихся современных методов «99,9» исключается, так как в последнее время возникают негативные отзывы о данной ценовой политике: таким способом нечестные производители пытаются запутать покупателей. Наша задача дать понять потребителю, что наш продукт качественный, мы не хотим никого обманывать, и цена на наш сок оправданно высока.

Place.

Компания-производитель  сотрудничает только с крупными торговыми  центрами и гипермаркетами, так как  здесь можно охватить максимально  полно все сегменты целевой аудитории. Хранение и транспортировка товара осуществляется посредством аренды под склад и оборудование его  по требованиям хранения товара, и найма машин для организации поставок в магазины.

Promotion.

Продвижение товара осуществляется с помощью рекламных роликов  на телевидении, наружной рекламы, различных  промо-акций, дегустаций, в которых  раскрываются сведения о достоинствах товара. Так же создается сайт данного сока, где потребители будут иметь возможность оставить свои комментарии, отзывы, предложения и узнать подробнее о продукте.

People.

Представители компании –  обученные специалисты, которые  могут ответить на все вопросы  и решить проблемы, как с фирмой-продавцом, так и с потребителем данного товара.

На каждой упаковке можно найти контакты фирмы-производителя, телефон, юридический адрес, электронный адрес, адрес сайта, куда потребитель может обратиться со своими вопросами.

5. Уникальность нашего продукта состоит в том, что мы предлагаем натуральный продукт без консервантов и ГМО в упаковке, которую можно переработать. Вот несколько вариантов УТП:

«ЭКО-продукт в ЭКО-бутылке»

«Для мам, которые заботятся  о своих детях»

 «Производство сока без вреда для природы»

6. Название сока должно отражать его суть, и при этом быть эффектным и привлекательным для потребителей. Так как продукты, произведенные за границей, у современных потребителей вызывают доверие, в первую очередь покупатель обращает внимание на название продукта. Поэтому, целесообразно придумать, например, англоязычное название, так как оно привлечет интерес покупателя. Из нескольких названий «Just Juice» (просто сок), «Only Juice» (только сок), «Fruit in a bottle» (фрукт в бутылке), второе название «Only Juice» лучше всего отражает суть товара.

Слоган должен отразить сущность и философию товара, интерпретированную с точки зрения нашей рекламной коммуникации.

«Only Juice – только сок, и ничего больше».

Мы исключили консерванты  и ГМО.

Остались лишь фрукты.

Only Juice

Only Juice – только сок, и ничего больше.

7. В продвижении товара предполагается использовать следующие инструменты маркетинга:

• Реклама в формате видеоролика, около 7-10 секунд.

• Использование рекламы в местах продажи: подача обращений с экранов, красочных плакатов, баннеров в гипермаркетах, реализующих наш продукт.
• Упаковка товара. Она максимально информативна и привлекательна, вызывает интерес у покупателя и желание приобрести товар.
• Так же, планируется проведение дегустаций в местах продажи товара, где каждый посетитель может попробовать наш продукт.

8. Видеоролик. Стоимость самого ролика не превышает 10 000 рублей, так как она не содержит сюжетную линию, для съемки достаточно павильона (небольшое помещение), белого фона, нашего продукта и грамотного специалиста для работы в программе обработки видео.

Минута рекламного времени  на "Первом канале" стоит от 6 тысяч  долларов, на "России" - от 5,7 тыс$, на НТВ - от 17000, на ТВЦ - от 900. Стоимость зависит от времени суток, в который войдет ролик, от его общего хронометража, времени года и бюджета компании. Так, разместить рекламу в прайм-тайм - с 18 до 22 - стоит на порядок дороже, в выходные расценки выше, чем в будни, а летняя реклама дешевле зимней, весенней и осенней. Очень сильно на стоимость рекламного времени влияет рейтинг программы, которую прервет ролик. Например, на НТВ минуты рекламы в программе "Воскресный вечер с Владимиром Соловьевым" стоит 174000$, а в субботнем и воскресном выпусках "Сегодня" в 19:00 - 162000$ (данные за 2012 год).

При таком раскладе, мы не сможем позволить себе видео-рекламу, если товар только начинает раскручиваться. Если же у компании есть инвестор, и она может позволить себе такую рекламу, то при размещении 7-ми секундного ролика на первом канале 8 раз в день, по будням (21 день), летом (например, в июне) будет стоить 132 405$, а это 4 339 997 российских рублей за 1 месяц.

Реклама в местах продажи. На билбордах у гипермаркетов «Карусель», «Лента», «О’Кей» стоимость размещения баннера колеблется от 19 000 рублей до 30 000 за месяц. На фасадах зданий гипермакетов – от 96 000 до 130 000 рублей в месяц. Если мы возьмем среднюю стоимость размещения на 2х билбордах (по 20 000) и на 1м фасаде (110 000), то получится 260 000 рублей в месяц.

Упаковка товара. Сама упаковка товара уже привлекательна для покупателей, так как она экологична и может использоваться повторно. Но, необходимо разработать дизайн упаковки, чтобы она тоже служила инструментом рекламы. Разработка дизайна упаковки в среднем не дороже 100 000 рублей. Дизайнерское агенство «Мастер графика» предлагает такую стоимость: разработка упаковки (общее стилевое решение) – 15 000, переверстка под другие размеры – 8 500, разработка товарного знака с упаковкой – 50 000 рублей. Итого: 73 500.

Проведение дегустаций в местах продажи. Стоимость такой промо-акции складывается из количества часов, необходимых на работу промоутера, количество человек, стоимость рабочего часа, количество дней в неделю. При количестве человек – 1, ставке в час – 300 р, 4 часа работы по пятницам и субботам, агентства, организующие подобные промоушн-дегустации берут от 3 300 до 3 500 рублей (неделя). То есть, если нам такие дегустации нужны в течение месяца (8 дней), в 3-х разных гипермаркетах, то стоимость их увеличится до 42 000 рублей не считая затрат на дегустируемый сок.

Таким образом, подобный сценарий продвижения будет стоить компании

4 651 997 рублей в месяц + единовременная выплата за разработку дизайна упаковки 73 500 рублей. (4 725 497)

Если посчитать без  видео-рекламы, то 302 000 в месяц + единовременная выплата за разработку дизайна упаковки 73 500 рублей. (375 500)