Продвижение товара на зарубежный рынок
Коммунальное
«Минская овощная фабрика» располагается в Минском районе, в п/о Тростенец и является крупнейшим производителем свежих овощей защищенного грунта [13]. Помимо открытого грунта у Минской овощной фабрики есть и молочно-товарная ферма в деревне Старина Минского района.
Фабрика специализируется также на выращивании лечебных и пряно-ароматических трав, содержит богатую коллекцию лекарственных растений европейской и дальневосточной флоры – около 100 видов (буквица, бадан, родиола, репешок, женьшень, валериана, мята, календула, душица, шалфей, малина, плоды шиповника, черной смородины, рябины обыкновенной, малины, боярышника и т.д.) [10].
В начале 2007 года на Минской овощной фабрике был открыт цех по переработке лекарственных растений и производству чайных напитков. Тогда же предприятие представило свою новую торговую марку FAVIT – Фабрика витаминов [2]. Специалисты предприятия совместно с учеными Научно-практического центра Национальной академии наук Беларуси создали серию чайных напитков на основе трав, листьев, цветков, плодов и ягод растений собственного производства.
В цех поступают собранные и высушенные травы, цветки, ягоды. Здесь они дорабатываются (измельчаются, просеиваются), смешиваются по рецептурам и поступают на фасовку. Чайные напитки Минской овощной фабрики - полностью натуральный растительный продукт, который не содержит ароматизаторов и консервантов.
Условно чайные напитки Минской овощной фабрики делятся на тонизирующие, успокоительные и общеукрепляющие:
- Бодрящие, тонизирующие
«Богородский», «Любимый», «Малиновое утро», «Зеленые травы», «Душистый» «Живинка».
- Успокаивающие
«Вечерний», «Доброй ночи», «Малиновый сон», «С легким паром!», «Луговые цветы».
- Общеукрепляющие
«Боярыня», «Витаминный
Вся продукция предприятия полностью сертифицирована. Безопасность и качество продукции подтверждают следующие сертификаты:
- Сертификаты ТУ РБ 190239501,064;
- СТБ 902-2001;
- Удостоверение о качестве;
- Удостоверение о ГГР [6] .
Все разновидности чайных напитков имеют также Российские сертификаты, т.к. в настоящие время продукция предприятия помимо национального представлена также и на российском рынке [13].
На белорусском рынке чайные напитки «Favit» позиционируются как:
- полностью натуральный растительный продукт, который не содержит ароматизаторов и консервантов;
- экологически чистый, не «засоренный» лишней дозой пестицидов и нитратов продукт;
Это подтверждается тем, что на фабрике используются лишь собственные выращенные травы, листья, цветки, плоды и ягоды растений из собственных рецептов. Минская овощная фабрика – одна из немногих в Беларуси, где работают с биологическими средствами защиты растений.
- качественный продукт, т.к. все растительное сырье, используемое для приготовления чайных напитков, проходит лабораторный контроль. Для того чтобы добиться высокого качества сырья и чайной продукции, специалистами соблюдаются все нормы и правила сбора, хранения и переработки сырья;
- продукт, разнообразный по ассортименту - имеется достаточно большой выбор видов чайных напитков в соответствии с предназначением: бодрящие, успокаивающие, общеукрепляющие;
- продукт, который заботится об окружающей среде, т.к. предприятием используется специальное энергоэффективное оборудование;
- продукт с индивидуальным подходом к выращиванию культур - с первых дней образования на фабрике работает агрохимлаборатория. Здесь готовят питание для растений по специально составленному рациону. Учитываются индивидуальные особенности и потребности каждой культуры;
- продукт, доступный по цене (цена на белорусском рынке не превышает 10 000 бел. руб.)
- вкусный и полезный продукт - травяные чаи FAVIT соединяют в себе полезные лечебные свойства и приятный аромат. Они содержат богатый набор микроэлементов, витаминов, эфирных масел, а также оказывают общеоздоровительное действие, утоляют жажду, улучшают пищеварение [21].
Выбор данного товара для продвижения на зарубежный рынок обоснован рядом преимуществ:
- Почвенно-климатические условия Беларуси подходят для выращивания лекарственных трав и растений, которые могут использоваться для приготовления чайных напитков [5].
- Лекарственные травы выгодно возделывать из-за низкой себестоимости, их высокой прибыльности и рентабельности.
- Лекарственное сырье может долго храниться, и оно легко транспортабельно, а также не требует особых условий транспортировки.
- Для выращивания лекарственных трав можно использовать выведенные из сельскохозяйственного оборота почвы, которые наименее благоприятных для земледелия.
- Лекарственные растения являются естественной экосистемой, способной уменьшить степень влияния на организм неблагоприятных факторов внешней среды. Они повышают сопротивляемость и устойчивость организма, многие из них обладают защитными от радиации свойствами.
- Для употребления травяных чаёв почти не существует противопоказаний, т.е. их действие на организм безопасно.
- Менталитет населения свидетельствует о доверии чаям на основе лекарственных трав и вере в их полезные свойства [1].
Для оценки ситуации на рынке Казахстана
были проведены различные
По версии журнала Newsweek (за 2010 год) Казахстан занял 61 место в списке «Лучшие страны мира» (англ. The world's best countries). По размеру территории страна находится на 9 месте в мире - 2 724 902 км²
Далее наиболее важные для исследования показатели выделены подчеркиванием.
Политическая среда
| |||||||
Демографическая среда
| |||||||
Экономическая среда
Россия – 42,8%, Китай – 13,2%, Германия – 5,5%, Украина – 4,6%.
(апрель 2012г. к декабрю 2011г., %) 1,7
| |||||||
Социокультурная среда
Официальные языки Казахстана: казахский — государственный, русский — официальный (таким образом, можно оставить русскоязычные надписи на упаковках). Возрастная структура населения Казахстана за 2011 год: | |||||||
0-14 лет: 21.6% |
15-64 лет: 71% |
65 и старше: 7.4% | |||||
М- 1,709,929 |
М- 5,373,755 |
М - 392,689 | |||||
Ж - 1,637,132 |
Ж- 5,654,461 |
Ж - 754,407 | |||||
|
Религиозные воззрения Мусульмане – 47%, Русские православные – 44%, Протестанты – 2%, Другие – 7%. | ||||||
Имеют доступ к интернету – 44 место – 5,3 млн. |
Примечание: Источники - [1], [3], [25].
Чай – один из популярных и любимых напитков в Казахстане. Там также развита культура потребления этого напитка. Казахстан входит в «пятерку» стран с самым высоким потреблением чая, являясь лидером среди других стран СНГ [7]. Ежегодно казахи выпивают примерно 3 миллиарда литров напитка или заваривают 22 миллиона килограммов [8].
Годовой объем рынка - 24 млн. кг чая. Среднегодовой темп роста 3%. Рынок чая в Республике Казахстан характеризуется своей стабильностью и слабо подвержен макроэкономическим изменениям [24].
Социологические исследования показывают, что чай употребляет 99 % казахстанского населения [20]. Потребители привержены определённым выработанным чайным привычкам, но всегда готовы попробовать что-то новое [23].
Рынок чая в Казахстане довольно многообразен. На рынке представлены различные сорта чая, среди них: черный чай, зеленый чай, ароматизированный чай, травяные сборы, чаеподобные напитки (матэ, каркадэ, ройбос и т.д.). По предпочтению типов чаю казахского населения доля черного чая без добавок составляет 69%, с добавками 9%, зеленого чая 6%, каркадэ 1%, лечебный чай 1%. Тип чая не имеет значения для 14%, что важно при продвижении на рынок нашего товара [14].
Самую крупную долю на рынке занимает черный чай. Но наблюдается быстрый рост в сегментах травяных, фруктовых и зеленых чаев, т.к. у потребителей повышается интерес к здоровому образу жизни, здоровому питанию, появляется желание разнообразить свой быт. Рост сегмента травяного чая связан также с тем, что количество исходных ингредиентов даёт бесконечное количество вариаций вкусов.
В Казахстане в основном потребляются следующие виды чаёв:
- рассыпные (листовые или гранулированные);
- пакетированные;
- прессованные;
- экстрагированные (представлены в Казахстане в основном в разовых пакетиках).
Население Казахстана отдаёт предпочтение рассыпному чаю, но доля пакетированного чая растёт [22].
По ценовой характеристике на рынке чая Казахстана разнообразие сортов варьируется от эконом класса (13%) – дешевые сорта чая и среднего (70%) ценового сегмента до чая премиум класса - дорогой чай (17%).
Важная тенденция – развитие, по мнению экспертов, получает сегмент premium, но наиболее популярным является чай в среднеценовом уровне.
По стране производителя чая населения Казахстана предпочитает следующие виды:
- Индийский;
- Цейлонский;
- Не имеет значения (именно в эту категорию мы постараемся вписаться);
- Китайский;
- Индонезийский;
- Кенийский;
- Вьетнамский;
- Японский [22].
Иностранные компании малочисленны и представлены в премиальном ценовом сегменте [8]. Их ведущие позиции обоснованы широким ассортиментом чаев и высоким качеством [15].
Иностранные компании-лидеры рынка (большинство из них производят черный чай):
- Пиала;
- Ассам;
- Липтон;
- Алматинский чай;
- Принцесса Нури;
- Тенгри;
- Наурыз [15], [22].
Компании Казахстана по производству травяного чая:
- Корпорация Тяньши;
- НПО Звезда Темиртау [18].
Структура покупок чая по каналам дистрибуции представлена следующим образом. Большинство казахов (60%) предпочитает приобретать чай в магазине или супермаркете, 37% покупает чай на базаре и оставшаяся часть, которая составляет 3%, покупает чай в киосках или с рук [14].
На основе имеющейся информации и полученных данных из исследования рынка был составлен SWOT-анализ, представляющий наши сильные, слабые стороны, возможности и угрозы.
SWOT-анализ
S
|
W
|
O
|
T
|
Рынок Казахстана для продвижения продукции был выбран по ряду причин. Как уже упоминалось ранее, страна является 5ой в мире и 1ой в СНГ по потреблению чая. По сравнению с другими странами Центральноазиатского региона рынок Казахстана является:
- самым платежеспособным;
- самым европеизированным;
- самым привычным с точки зрения потребительских вкусов [9].
В настоящие время отношения между Республикой Беларусь и Республикой Казахстан интенсивно развиваются, они является партнерами по Таможенному союзу, что значительно упрощает их экономические отношения.
Страны объединяет общее историческое прошлое и общий официальный язык, что позволит не переводить упаковку, документация, рекламу.
Отличие климатических и природных условий Казахстана от условий Республики Беларусь, и как следствие различие в произрастающих растениях и травах, позволит представить на рынке Казахстана новые виды вкусов травяных чаёв, новые сочетания компонентов.
Основные лечебные травы Казахстана и Беларуси:
Беларусь
Буквица |
Бадан толстолистный |
Женьшень |
Горечавка |
Валериана |
Душица обыкновенная |
Мята |
Иван-чай |
Календула |
Золотой корень |
Шалфей |
Красный корень |
Плоды шиповника |
Маралий корень |
Черная смородины |
Можжевельник |
Рябина обыкновенная |
Мята |
Малина |
Солодка |
Боярышник |
Щетка красная |
Примечание: Источники – [10], [11].
Продукция под маркой «FAVIT» будет представлена на рынке чая в сегменте травяных чаев.
Для целевой группы были выбраны замужние женщины среднего возраста и выше, которые ценят время в кругу семьи и заботятся о самочувствии и здоровье всех её членов, предъявляют высокие требования к натуральности продукции. Они относятся к чаю как к полезному натуральному напитку, который не только доставляет удовольствие своим вкусом, но и помогает прийти в себя – в зависимости от ситуации тонизирует или расслабляет.
На рынке Казахстана продукт находится на стадии внедрения. На этой стадии предстоит добиться признания посредством информирования потребителей о пользе, которую несет новая продукция; побудить покупать новую продукцию и ввести товар в сбытовые сети.
Позиционироваться товар будет, как экологически чистый натуральный растительный продукт с полезными свойствами по доступной цене.
Слоган: травяные чаи «FAVIT» — дар лета.
Используемые стратегии выхода товара на рынок:
- стратегия развития рынка (выходим на новый для рынок с уже освоенным товаром на национальном рынке и на рынке Российской Федерации);
- стратегия стандартизации;
- стратегия оптимальных издержек заключается в повышении потребительской ценности наших продуктов за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже [16].
Комплекс маркетинга “4P”
Product
Планируется представить все три основных типа чая. 6 видов чая из всего ассортимента продукции (из 20; широкий ассортимент чая играет большую роль на данном рынке). Для продажи на рынке Казахстана были выбранные следующие виды:
- Бодрящие, тонизирующие
- «Малиновое утро» - имеет насыщенный рубиновый цвет, обладает необычным освежающим вкусом и лимонным ароматом. Содержит эхинацею. Дает заряд бодрости и хорошего настроения на целый день.
Состав: цветки каркадэ, трава мелиссы, котовника, эхинацеи.
- Успокаивающие
- «Доброй ночи» - травяной чай с легким лимонным ароматом.
Состав: трава котовника, мелиссы, лист малины и мяты, плоды боярышника.
- «Луговые цветы» - яркие цветы, полезные травы наполняют бодростью, возвращают стройность, заряжают красотой и здоровьем.
Состав: трава мелиссы лимонной, цветки ромашки, крапива (лист), листья мяты перечной, цветки ноготков.
- Общеукрепляющие
- «Девять сил» - содержит эхинацею и девясил – «придающий сил», благотворно влияющий на самочувствие. Обладает нежным анисовым ароматом.
Состав: трава душицы, мелиссы, многоколосника и эхинацеи, корень девясила.
- «Ягодка моя» - вкусные и спелые плоды и ягоды – это дары лета, которые дарят тепло и радость, наполняют живительной силой и бодростью.
Состав: плоды шиповника, листья черной смородины, плоды черной смородины, ягоды черноплодной рябины, трава эхинацеи пурпурной, листья мяты перечной.
- «Чабарок» - чайный напиток с лесными травами, насыщенным ароматом и ярким вкусом. Наполнит воспоминаниями о солнечном детстве.
Состав: трава шалфея мускатного, плоды шиповника, трава зверобоя, трава чабреца, иссоп обыкновенный [21].
Товар будет выпускаться в картонной коробке. Ее содержимое - рассыпной чай массой 100 г. и для пакетированного чая – вместимостью 25 пакетиков [19]. Объем и вес упаковки является минимально необходимым. Упаковку можно использовать многократно, она удобна в применении и является экологически чистой.
Price
Товар будет продаваться в среднем ценовом сегменте. Упор будет сделан на использование двух ценовых стратегий:
- ценовая стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене;
- ценовая стратегия неокругленных цен – у потребителей создаётся впечатление тщательной работы по расчету цены и желание сделать ее минимальной [12].
Placement
Т.к. большинство населения Казахстана (67%) предпочитает приобретать чай в магазинах или супермаркетах, то товар будет поставляться в их наиболее популярные среди жителей сети:. «Рамстор», «Дастархан», «Cash&Carry», «Пятерочка». «Интерфуд», «Магнум».
При сбыте товара акцент будет делаться на продажу в столице – в Астане, т.к. значительную часть населения этого города составляют чиновники, работники бюджетных организаций, имеющие стабильный доход. Также продаваться товар будет в городах, которые находится ближе к РФ (Уральск, Петропавловск, Павлодар, и т.д.), там преобладает русский язык, и население более европеизировано, туда также проще и дешевле организовывать доставку продукции.
Распространяться т.о. товары будут через независимых розничных и оптовых торговых посредников.
Promotion
Коммуникационная политика будет
проводиться путём
Т.к. интернет в Казахстане широко распространён, то он также будет задействован для рекламы товаров через Женскую социальную сеть: http://womens.kz/, сайт по кулинарии http://hosiaika.ukoz.kz/ и женские форумы.
Рекламироваться товар будет также в женских журналах, таких как:
«Лиза. Приятного аппетита!», «Добрые советы. Люблю готовить!». Будут публиковаться статьи о товаре и в журналах о здоровье: «Доброго здоровья», «Здоровье от природы».
В магазинах и супермаркетах будут раздаваться листовки с подробным описанием травяных чаёв «FAVIT », их полезных свойств, компонентов и т.д.
Для информирования о продукции будет принято участие в Международной Казахстанской выставке «Чай. Кофе. Какао», которая начала проводиться с 2011г. в Астане по инициативе Торгово-промышленной палаты Республики Казахстан [17]. На выставке будет представлен весь ассортимент продукции и будет проводиться её дегустация.
Список использованных источников
- Агентство Республики Казахстан по статистике [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.stat.kz/Pages/
default.aspx. – Дата доступа: 12.05.2012. - Ведущие предприятия АПК РБ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://apk.givc.by/?plant=104. – Дата доступа: 11.05.2012.
- Википедия [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/. – Дата доступа: 9.05.2012.
- Возделывание лекарственных трав [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://www.bfrir-pinsk.org/
docs/article//061bf04.pdf. – Дата доступа: 12.05.2012. - Ждет ли расцвет отечественную отрасль лекарственных растений? // Tut.by Белорусский портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://news.tut.by/society/
174421.html. – Дата доступа: 12.05.2012. - Информация о предприятии КУП "Минская овощная фабрика" // Export.by Портал информационной поддержки экспорта [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://export.by/?act=products
&mode=view&id=6191. – Дата доступа: 11.05.2012. - Казахстан входит в пятерку главных потребителей чая в мире // Семья Журнал для всей семьи [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://semya.kz/news/2009-03-
26-1293. – Дата доступа: 14.05.2012. - Казахстанцы выпивают в год до 3 млрд. литров
чая // CoffeeTea.ru [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: http://coffeetea.ru/news-
single/item/4023/. – Дата доступа: 14.05.2012. - Какому белорусскому бизнесу нужен рынок Казахстана? // Belinvest.info Бизнес-портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.belinvest.info/
printart-341.html. – Дата доступа: 14.05.2012. - Лекарственные травы // КУП "Минская овощная фабрика" Фабрика Витаминов [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://favit.at.tut.by/
herbals.html. – Дата доступа: 11.05.2012. - Лечебные травы Алтая // Западно-Алтайский заповедник портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.poperechnoe.com/ru/
zaz/11-lechebnye-travy-altaya. html. – Дата доступа: 12.05.2012. - Маркетинг. Ценовые стратегии // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://100marketing.ru/index.
php?file=cen_strat. – Дата доступа: 14.05.2012. - Минская Овощная Фабрика // Nestor Expo Пищевая индустрия [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://food.nestorexpo.com/
index.pl?act=INFO&stand=648. – Дата доступа: 11.05.2012. - Потребление чая в Казахстане [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.sostav.ru/news/05/
14/31/. – Дата доступа: 14.05.2012. - Рынок чая в Республике Казахстан // Kase Казахстанская Фондовая Биржа [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.kase.kz/files/
emitters/RGBR/rgbrb5_6_list. pdf. – Дата доступа: 12.05.2012. - Стратегии конкуренции // Ecollege.ru [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://e-college.ru/xbooks/
xbook103/book/index/index. html?go=part-014*page.htm. – Дата доступа: 14.05.2012. - Торгово-промышленная палата Республики Казахстан // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.cci.kz. – Дата доступа: 12.05.2012.
- Травяной чай. Компании Казахстана [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.pulscen.kz/firms/
402703-travjanoj-chaj. – Дата доступа: 14.05.2012. - Фабрика витаминов // Минская правда Центральная газета Центрального региона [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://minpraud.by/articles.
php?id=24430¤t_date= 2012-02-23. – Дата доступа: 11.05.2012. - Чай – всему голова // Известия Казахстана Новости [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.izvestia.kz/node/
11897. – Дата доступа: 12.05.2012. - Чайные напитки // КУП "Минская овощная фабрика" Фабрика Витаминов [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://favit.at.tut.by/tea.
html. – Дата доступа: 11.05.2012. - Черный чай в Казахстане может подорожать // Nur.kz Казахстанский портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://news.nur.kz/122726.html
. – Дата доступа: 14.05.2012. - Hot drinks in Kazakhstan Report // Euromonitor International
leader in strategy research for consumer markets [Electronic resource].
– Mode of access: http://www.euromonitor.com/
hot-drinks-in-kazakhstan/ report. – Date of access: 11.05.2012. - Tea in Kazakhstan Report // Euromonitor International leader
in strategy research for consumer markets [Electronic resource]. –
Mode of access: http://www.euromonitor.com/
tea-in-kazakhstan/report. – Date of access: 11.05.2012. - The World Factbook // Central Intelligence Agency [Electronic
resource]. – Mode of access: https://www.cia.gov/library/
publications/the-world- factbook/geos/kz.html. – Date of access: 12.05.2012.
- Продвижение товара на международные рынки
- Продвижение товара на международный рынок
- Продвижение товара на рынке
- Продвижение товара на рынке офисной мебели на примере компании ООО «Феликс»
- Продвижение товара на рынок
- Продвижение товара. реклама
- Продвижение товаров
- Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации
- Продвижение продукции
- Продвижение ресторана
- Продвижение ресторанных услуг
- Продвижение России как туристского направления на внутреннем и международном туристских рынках
- Продвижение сайтов в сети интернет
- Продвижение тавара