Технологі політично маніпуляці
Человек как существо общественное постоянно находится во взаимодействии с другими людьми. Во всех областях, где происходит коммуникация, можно столкнуться с явлением манипуляции, в том числе и в сфере политической жизни. Политика – один из важных элементов функционирования современного общества, который призван обеспечивать устойчивость социальных процессов, регулируя взаимоотношения людей в социуме. Однако в процессе этого регулирования большое место занимают технологии манипуляции.
С возникновением необходимости
властвовать и управлять
Манипуляторы
действуют, с одной стороны,
открыто, часто, прикрываясь
Одной из причин широкого
применения технологий манипуляции
считается стереотипность мышления
современного человека, это позволяет
манипулятору на основе существующих
в сознании стереотипов конструировать
ложную картину мира при помощи создания
новых или модификации старых
систем стереотипов в массовом сознании.
Основой существования и
Стереотипы внедряются
в подсознание с помощью
При определении
феномена манипуляции большинство
исследователей исходят из того, что
это явление, во-первых, представляет
собой вид психологического воздействия
(в противоположность
А. Цуладзе выделяет три уровня воздействия в контексте политической манипуляции: межличностный, групповой и массовый. На межличностном уровне манипулятор использует свои личностные ресурсы, психологическое преимущество над соперником в момент общения. Его цель – создать условия для того, чтобы человек действовал в интересах манипулятора, даже если это противоречит его собственным установкам. Для этого применяются различные психологические приемы и уловки. Примером могут служить встречи лидеров государств, когда в ход пускается их личное обаяние, дипломатия как искусство находить уязвимые места противника и манипулировать им.
На групповом
уровне манипулятор
Коммуникация на
массовом уровне осуществляется часто
через посредников, на современном
этапе таким посредником
Манипуляции возможны и на административном уровне. Ресурсом в данном случае выступает государственная машина, которая используется в интересах отдельных личностей и кланов.
В.П. Пугачев выделяет
несколько типов скрытого управления
людьми в зависимости от характера
коммуникативного воздействия:
1. Синергетические технологии
Синергетика занимается
изучением «…процессов
Согласно теории управляемого хаоса, «…с помощью целенаправленного воздействия на определенные центры социальной организации и коррекции их действий можно ослабить общественный порядок, резко усилить хаотические процессы и создать (даже искусственно) кризисную, бифуркационную ситуацию. В такой ситуации посредством тщательно подготовленных, опирающихся на современные синергетические и другие технологии акций можно радикально изменить общественную систему в нужном направлении, в том числе навязать ей тупиковые или неэффективные модели общественного устройства и даже вызвать деградацию и распад государства» [Пугачев, 2003, 72].
Действенность такого воздействия на систему не в его силе, а в правильно выбранных точках и направлениях воздействия. «Малые, но хорошо организованные воздействия на правильно выбранные процессы или центры самоорганизации чрезвычайно эффективны. Очень важно, чтобы такие воздействия были резонансными, т.е. вызывали бурное нарастание других, желательных для управляющего и содержащих большой энергетический потенциал спонтанных процессов» [Пугачев, 2003, 72]. В.П. Пугачев приводит в пример триггерную или акупунктурную технологию, получившую развитие в рамках концепции управляемого хаоса, согласно которой, для приведения системы в состояние хаоса достаточно воздействовать лишь на ключевые точки и процессы этой системы, а не на все элементы в совокупности. На уровне общества в целом воздействие может быть направлено на установление контроля над электронными СМИ, определенной ценовой политика и т.п.
Синергетические технологии
могут использоваться не только в
применении ко всему обществу, но и
к его различным сферам, в том
числе их активно применяют в
области общественных ценностей
и убеждений. Ценности и убеждения
людей определяют их поведение, формы
и пути реализации их интересов. Ценности
– это то, что значимо для
человека, служит объектом его отношения
и оценки. Убеждения – суждения
и оценки, которые касаются нас
самих, других людей и любых явлений
окружающего мира, убеждения играют
ведущую роль в определении эмоциональной
реакции человека, формировании и
изменении ценностей. Путем разрушения
или трансформации базовых
В частности воздействие
на ценности общества нашло свое применение
в реализации технологии мыслей-вирусов,
которая позволяет
2. Технологии манипулирования
В.П. Пугачев выделяет манипулирование в узком смысле – «скрытое управление человеком (группой), осуществляемое вопреки его желанию и сохраняющее у него иллюзию самостоятельного выбора» [Пугачев, 2003, 85]. Он приводит модель технологии управления и ее применение в избирательных кампаниях.
Модель включает три основных этапа:
1) На первом этапе необходимо разработать общую модель или сценарий манипуляции:
- в связи с этим
нужно определить цель
- собрать наиболее полную информацию об объекте;
- определить мишени,
т.е. точки приложения
- далее следует выбрать стимулы и приманки (помогают привлечь внимание к стимулам), способные воздействовать на мишени;
- при этом необходимо
учесть возможности
- основываясь на
собранной информации и
2)
Второй этап предусматривает
реализацию выбранной модели, проведение
комплекса соответствующих
В рамках данного этапа необходимо
- подготовиться к осуществлению манипуляционных действий (подготовка специалистов, налаживание связей со СМИ, составление сметы расходов и т.д.);
- установить контакт
с адресатом, подстроиться к
нему, создать доверительные
- подготовить объект
к восприятию стимула (
- применить стимулы и приманки, побудить адресата к действию с их помощью.
3)
Последний этап заключается в
использовании выигрыша, полученного
от манипуляции, на этом этапе
манипулятор, как правило,
3.
Технологии программирования
Программирование
психики – «ее сознательное изменение
с целью формирования определенных
потребностей, ценностей, убеждений
и установок, а также способов
восприятия действительности и поведенческих
реакций. Программирование психики, менталитета,
основных ценностей и установок
личности позволяет программировать,
заранее предопределять ее политический
выбор, линию социального поведения»
[Пугачев, 2003, 94]. Часто программирование
психики предшествует применению собственно
технологий манипуляционного воздействия
и предусматривает «
Сам язык, на котором
ведется трансляция передачи или
общение кандидата с
Знания и умения
в области использования слова
и воздействии его на человека
дают большие преимущества в политике.
К технологиям НЛП, гипноза, психолингвистики
(особенности восприятия речи) обращаются
специалисты в области рекламы,
политического
4. Технологии информационного обмана
Под технологиями информационного обмана обычно понимается подача ложной информации, дезинформация.
В современном обществе
истинность политической информации не
может быть проверена на индивидуальном
опыте, поэтому человек вынужден
полагаться на суждения и оценки, которые
преподносят ему СМИ. В.П. Пугачев
уверен, что при сегодняшнем уровне
развития СМИ «с помощью телевидения,
радио и рекламы можно внушить
людям идеи и ценности, весьма далекие
от реальности и их интересов» [Пугачев,
2003, 68]. Грамотно и профессионально
проведенная рекламная
Манипулирование может осуществляться через процесс производства новостей, в который входит сбор фактов, их фильтрация, интерпретация и подача.
В странах, где широко
распространена цензура, существует дефицит
новостей, информации. В демократических
же странах информационное поле открыто
и происходит перенасыщение информацией,
поэтому возникают критерии отбора
информации – ее общественная значимость
и рыночный потенциал. В зависимости
от значимости информация поступает
в эфир, попадает на страницы различных
изданий, таким образом, манипуляция
может происходить путем «
Манипулирование при интерпретации фактов может происходить следующим образом:
- можно сфабриковать информацию, включить в сообщение заведомо ложные факты, при этом выдавая их за подлинные;
- исказить информацию, подавая ее не в полном объеме, отражать факты только с одной точки зрения, выбирая лишь те, которые соответствуют позиции манипулятора;
- отредактировать
сообщение, включив в его
- интерпретировать
факты в выгодном для
- утаить важную информацию и ее существенные детали;
- присоединить к
материалу заголовок, который
не соответствует его
- приписать человеку заявления, которые он никогда не делал;
- публиковать правдивую
информацию, когда она уже не
актуальна, т.е. затягивать
- использовать прием
неточного цитирования,
- создавать информационную
перегрузку, когда в куче информационного
«мусора» теряется основное
Манипулирование успешно
можно применять и в процессе
подачи информации. Так, для удачного
преподнесения информации и усиления
ее воздействия необходимо вызвать
у воспринимающего доверие к
источнику информации (для этого
приглашаются любимые ведущие, известные
люди, эксперты), а также привлечь
его внимание путем усиления зрелищности,
занимательности в подаче информации.
Необходим также мощный эмоциональный
заряд, чтобы информация повлияла на
убеждения или поведение
А. Цуладзе выделяет следующие приемы манипулирования аудиторией:
«Определение»: «…идеи, личности, объекты сопрягаются с положительными или отрицательными характеристиками, которые принимались бы людьми без рассуждений…» [Цуладзе, 2000, 60].
«Блестящая всеобщность»: при описании событий, которые должны получить поддержку аудитории, используются торжественные, возвышенные слова с положительной семантикой, «добродетельные слова».
«Рекомендация» или
«свидетельство»: если к предмету нужно
вызвать положительное
«Подтасовка карт»: односторонний взгляд на проблему, когда в зависимости от требуемого эффекта, приводятся только достоинства или только недостатки.
«Наклеивание ярлыков» или «присвоение кличек»: с помощью оскорбительных выражений, метафор, формируется негативное восприятие личности, причем на основе эмоций, а не логики.
«Перенос»: авторитет известной личности, исторической фигуры переносится на человека, которому необходима популярность.
«Свои ребята» или «игра в простонародность»: демонстрация близости к простым людям.
«Вместе со всеми» или «общая платформа»: акцент на том, что социальная группа, к которой принадлежит человек, либо все общество поступает именно таким образом, и воспринимающий не должен выходить за рамки общего поведения.
Особое место в технологиях воздействия на избирателей занимает политическая реклама: «систематическая профессионально составленная реклама способна внести в подсознание человека даже те идеи, к которым у него существует негативное отношение. Оказывая давление на психику людей, она заставляет не только покупать ненужные им товары, но и избирать чуждых чаяниям и ожиданиям граждан партии и политиков» [Пугачев, 2003, 68]. Реклама - проводник потребительского образа жизни, она разрушает старые традиции, предъявляет новые стандарты жизни, насильственным образом создает у населения потребности, которых оно не имеет.
В основе эффективности политической рекламы лежит то, что побеждает в итоге не всегда самый достойный претендент, а тот, кто сумел понравиться избирателям, победил в борьбе имиджей. Реклама помогает одержать эту победу: она делает кандидата узнаваемым, привлекает к нему внимание, закрепляет в сознании людей необходимые образы и т.д. Реклама должна в емких выражениях, нескольких фразах сформулировать основную идею кандидата, посыл к избирателям. Для лучшего воздействия часто ставка в рекламе делается на эмоции.
А. Цуладзе приводит ряд приемов создания негативного имиджа соперника:
«Вы – свой злейший враг»: в политической рекламе делается акцент на промахах и ошибках конкурента.
«Люди против вас»: слово получают избиратели, бывшие политические соратники, люди, знавшие кандидата, которые в нем разочаровались.
«Перенос»: на кандидата
переносятся негативные черты других
представителей его партии, политических
лидеров. Особенно активно этот прием
используется для дискредитации
партий и политиков, бывших у власти.
Все неудачи политического
«Пренебрежительный юмор» и т.д.
Часто в рекламе
используются и приемы НЛП, например,
так называемое манипулирование
противоречивым зрительным рядом, когда
на фоне рассказа о кандидате идут
зрительные образы нищих, проституток,
наркоманов. Запоминается и влияет
на избирателей именно негативный зрительный
ряд. Многократное повторение политического
рейтинга (как и повторение вообще
любой информации) также можно
считать методом
5. Наконец, многие
исследователи феномена
Выделяются следующие методы манипулирования на административном уровне:
- Мобилизация организационных
и финансовых ресурсов в регионах,
где создаются «партии власти».
- Избирательное применение закона: поддержка «своих» и подрыв деятельности противников.
- Манипуляции с
избирательным
- Ведомственный ресурс
(агитация за власть в крупных
ведомствах проводится
- Перераспределение бюджетных средств (повышение пенсий, введение льгот, выплата задержек по зарплате перед выборами).

- Технологічна модернізація економіки і розвиток інфраструктури
- Технологічна політика компанії «Microsoft»
- Технологічна схема виготовлення хлібобулочних виробів
- Технологічне планування торгових залів магазинів
- Технологічний моніторинг
- Технологічні методи підвищення продуктивності та зниження собівартості виробів
- Технологічні процеси
- Технології соціальної роботи з особами, які відбувають покарання в місцях позбавлення волі
- Технології соціальної роботи із жертвами сімейного насилля
- Технології створення порталів
- Технології та устаткування для виробництва пластмасових та гумотехнічних виробів
- Технології управлінських процесів в діяльності організацій
- Технології цукрового виробництва
- Технологій звязаного азоту