Виды хозяйственных договоров. 2

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ» 
 
 
 
 

Кафедра управления коммерческой деятельностью 
 

Реферат:

Виды  хозяйственных договоров 
 
 
 
 
 

     Студентка

     ФЭУТ, 4 курс, ДГГ                                                                   Е. С. Полещук 
 

     Руководитель                                                                            С.В. Стасюкевич

МИНСК 2010

     СОДЕРЖАНИЕ

     1 Договор поставки при свободной  купле-продаже товаров ………………….3

     2 Договор поставки товаров для  государственных нужд ……………………..6

     3 Дилерский договор……………………………………………………………. 9

     4 Дистрибьюторский договор ………………………………………………….11

     5 Договор консигнации ………………………………………………………...13

     6 Договор комиссии …………………………………………………………….16

     7 Договор франшизы …………………………………………………………...17

     Список  использованных источников…………………………………..............18

     1 Договор поставки  при свободной  купле-продаже товаров

     Договор поставки при свободной  купле-продаже товаров (коммерческий договор заключается по инициативе продавца или покупателя на основе взаимной договоренности по всем существенным условиям). Договор считается заключенным, даже если в нем согласованы только наименование, количество и цена товара (или определен порядок ее согласования), цели приобретения товара. Эти условия являются минимально допустимыми.

     Обычно  используется типовой договор поставки, содержащий полные сведения о пред мете договора, порядке расчетов и  поставки товаров, условиях транспортировки, требованиях к таре и упаковке, условиях страхования, имущественной  ответственности сторон, сроках действия договора, порядке изменения и  расторжения договора, иных условиях.

     Договор поставки товаров может быть заключен в любой форме, предусмотренной  для совершения сделок, если Гражданским  кодексом Республики Беларусь и иными  актами для договоров данного  вида не установлена определенная форма. Договор поставки в письменной форме  заключается путем составления  одного документа подписанного сторонами, а также путем обмена документами  посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной и иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от сторон по договору.

     Договор считается заключенным, если между  сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

     Договор заключается путем направления  оферты одной из сторон и ее акцепта  другой стороной.

     Оферта - письменное предложение о заключение договора.

     Оферта  должна содержать существенные условия  договора. Она может быть направлена одному или нескольким конкретным лицам. Оферта выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим  договор с адресатом, принявшим  предложение.

     Акцепт - письменное согласие со всеми условиями оферты, что предполагает безоговорочное согласие на заключение договора поставки.

     При заключении договора поставки между  сторонами могут возникнуть разногласия  по отдельным условиям договора. B этом случае сторона, предложившая заключить  договор и получившая от другой стороны  предложения о согласовании разногласий  должна в течение 30 дней со дня получения  этого предложения (если иной срок не установлен законодательством или  согласован сторонами) принять меры по их устранению или письменно уведомить  другую сторону об отказе от заключения договора. Порядок согласования разногласий  по условиям договора следующий. Если при получении проекта договора на поставку товаров у стороны  по договору возникнут возражения по его условиям, то она составляет протокол разногласий в двух экземплярах  и вместе с подписанным договором, сделав в нем памятку о наличии  разногласий, направляет другой стороне.

     В протоколе разногласий указывают  формулировку (редакцию) договорных условий  стороны, представившей договор, и  стороны, не согласной с этими  условиями. Сторона, получившая протокол разногласий, обязана в установленный  срок рассмотреть его, включить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы решать в установленном законодательством порядке. Однако во всех случаях специалисты договорного процесса обеих сторон должны постараться решить возникшие разногласия путем взаимных согласований. С этой целью составляется протокол согласования спорных предложений, который после его подписания сторонами прилагается к договору поставки.

     Договор поставки оформляется путем составления  сторонами одного документа в  двух экземплярах, в котором указывают  полное наименование и юридические  адреса поставщика и покупателя, банковские и отгрузочные реквизиты, дата и  место его заключения, срок действия. Договор подписывают руководители сторон или лица, имеющие доверенность на право подписи таких документов, подписи удостоверяются печатями. Договоры поставки могут заключаться на различные  периоды: год или более длительный 9 срок (2-5 лет), а также имеют место  сезонные и разовые поставки. Для  обеспечения и ускорения оформления договорных отношений в практической деятельности организаций торговли с поставщиками товаров применяется  пролонгация, т.е. продление договора. Продлять договор на следующий период можно если его условия устраивают обе стороны.

     В долгосрочных договорах количество и ассортимент товаров, как правило, определяются на год. Поэтому для  их пролонгации при заключении договора делают запись о порядке согласования отдельных условий поставки на следующий  период. Если в договоре такой порядок  не определен, то он считается заключенным  лишь на срок, на который согласованы  обязательные условия поставки товаров.

     Договор вступает в силу и становится обязательным для поставщиков и покупателей  товаров с момента его заключения. После этого у сторон возникает  взаимная ответственность за выполнение договорных обязательств по поставкам  товаров.

     В процессе исполнения договора поставки между сторонами могут возникать  разногласия, приводящие к спорам и  требующие изменения или расторжения  договора. Порядок решения этих вопросов регламентируется Гражданским кодексом Республики Беларусь и  отражен в  Положении о поставках товаров  в Республике Беларусь.

     Согласно  Гражданскому кодексу Республики Беларусь изменение или расторжение договора возможно:

     1. по соглашению сторон;

     2. по требованию одной из сторон. В этом случае необходимо решение  хозяйственного суда;

     3. в случае одностороннего отказа  от исполнения договора полностью  или частично, когда такой отказ  допускается законодательством  или соглашением сторон.

     При изменении или расторжении договора по соглашению сторон инициатор такого решения должен предупредить партнера в установленный срок. Сторона, получившая данное предложение, должна ответить в 10-дневный срок о своем согласии, после чего оформляется дополнительное соглашение.

     Требование  одной стороны об изменении или  расторжении договора может быть заявлено в суд только после отказа другой стороны на полученное предложение  или неполучение ответа в срок, указанный в предложении (либо установленный законодательством, договором), а при его отсутствии - в течение 30 дней.

     Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) и одностороннее  его изменение допускается в  случае существенного нарушения  договора одной из сторон. Существенными  нарушениями являются:

     при нарушении договора поставки поставщиком  товаров:

     - поставки товаров ненадлежащего  качества с недостатками, которые  не могут быть устранены в  приемлемый для покупателя срок;

     - неоднократное нарушение сроков  поставки.

     при нарушении договора поставки покупателем  товаров:

     - неоднократное нарушение сроков  оплаты товаров; 

     - неоднократная невыборка товаров. 

     К договору поставки прилагается спецификация, т.е. согласованный сторонами документ, в котором ассортимент товаров  представлен по видам, моделям, размерам и другим признакам. В ней также  указываются количество, цена, сумма  и сроки поставок товаров покупателю по каждой ассортиментной позиции.

     В последние годы часто встречаются  случаи, когда спецификации не согласовываются  и  не прилагаются к договору. В этом случае, согласно Положению  о поставках товаров в Республике Беларусь, товар должен быть поставлен  в ассортименте, исходя из потребностей покупателя, которые были известны поставщику на момент заключения договора, или отказаться от исполнения договора.

     2 Договор поставки  товаров для государственных  нужд

     Договор поставки товаров  для государственных  нужд. Поставки товаров для государственных нужд определяются Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд», Положением «О формировании и размещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд».

     Поставка  товаров для госнужд осуществляется на основе государственного контракта, а  также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров  для государственных нужд.

     По  государственному контракту на поставку товаров для государственных  нужд поставщик (исполнитель) обязуется  передать товары государственному заказчику  либо по его указанию иному лицу, а государственный заказчик обязуется  обеспечить оплату поставленных товаров.

     Основанием  поставки товаров для государственных  нужд является:

     - договор (контракт) между государственным  заказчиком и непосредственным  поставщиком-изготовителем товаров  (простая структура хозяйственных  связей);

     - договор, заключенный в соответствии  с государственным контрактом  госзаказчика с поставщиком (исполнителем). Эта сложная структура взаимоотношений  является обязательной для сторон.

     При простой структуре госзаказчик выступает как непосредственный покупатель товара. К договорам на поставку для государственных нужд применяются правила о договоре поставки.

     При сложной (обязательной) структуре взаимоотношений между госзаказчиком и поставщиком (исполнителем) заключается государственный контракт, а затем на его основе - договор поставки для государственных нужд. В этом случае госзаказчик выступает гарантом реализации договора поставки между покупателями и поставщиками товаров для государственных нужд. Государственный заказчик определяет объемы поставок, размещает заказы, заключает контракты, прикрепляет конкретных покупателей к поставщикам товаров, в необходимых случаях производит перераспределение объемов поставок товаров между покупателями и др.

     Государственным заказчиком для республиканских  государственных нужд по товарам  народного потребления выступает  Министерство торговли Республики Беларусь. В государственном контракте  регламентированы правовые, экономические  и организационные отношения  заказчика и поставщика товаров  для государственных нужд.

     Заказ на поставку товаров для государственных  нужд может размещаться по конкурсу. В этом случае государственный заказчик обязан заключить контракт с победителем  конкурса не позднее 20 дней со дня его  про ведения. Если госзаказчик уклоняется от обязательного заключения контракта, поставщик (исполнитель) вправе обратиться в хозяйственный суд. В противном  случае контракт считается заключенным.

     Поставщики - монополисты по производству определенных видов товаров не могут необоснованно  отказываться от заключения контрактов  поставку товаров для государственных  нужд.

     Порядок заключения государственного контракта. Проект контракта разрабатывается госзаказчиком и направляется поставщику (исполнителю), который не позднее 30 дней подписывает его и возвращает один экземпляр государственному заказчику. При наличии разногласий по условиям контракта госзаказчик в 30-дневный срок составляет протокол разногласий и вместе с подписанным контрактом направляет поставщику товаров или уведомляет его об отказе от заключения государственного контракта. После получения этих документов поставщик в аналогичный срок рассматривает разногласия и извещает госзаказчика о принятии или отклонении протокола разногласий.

     При отклонении протокола разногласий  или истечении установленного срока  неурегулированные разногласия  по госконтракту, заключение которого является обязательным для поставщика - монополиста, могут быть переданы госзаказчиком в срок не позднее 20 дней на рассмотрение хозяйственного суда.

     Изменение или досрочное расторжение государственного контракта осуществляется по согласию сторон и оформляется дополнительным соглашением. Если согласие не достигнуто, спор разрешается в судебном порядке.

     Государственный заказчик не позднее 30 дней со дня подписания государственного контракта должен направить поставщику (исполнителю) и покупателю извещение о  прикреплении покупателя к поставщику (исполнителю}, которое является основанием заключения договора  поставки товаров для  государственных нужд.

     Порядок заключения договора поставки товаров  для государственных  нужд. Поставщик в установленные сроки обязан направить проект договора поставки товаров для государственных нужд покупателю, указанному в извещении о прикреплении.

     Если  поставщик (исполнитель) отказывается от заключения договора поставки товаров  для государственных нужд, покупатель вправе обратиться в хозяйственный  суд с требованием о принуждении  поставщика (исполнителя) заключить  договор на условиях покупателя, указанных  в проекте договора.

     В случае возникших разногласий по проекту договора поставки товаров  для государственных нужд предусмотрен следующий порядок их разрешения:

     • сторона не согласная с условиями  договора составляет протокол разногласий (с указанием на это в договоре), подписывает договор и в 10-дневный  срок направляет его вместе с протоколом разногласий другой стороне;

     • сторона, получившая протокол разногласий, должна в 20-дневный срок расесмотреть и при согласии с предложениями  другой стороны подписать его. Неурегулированные  вопросы по условиям договора направляются в тот же срок на рассмотрение в  хозяйственный суд;

     • если спорные вопросы не переданы на рассмотрение в хозяйственный  суд в установленный срок договор  считается заключенным с учетом протокола разногласий;

     • если не получен ответ на предложение  об изменении или расторжении  договора и при получении отрицательного ответа заинтересованная сторона в 20-дневный срок может обратиться в хозяйственный суд.

     За  необоснованный отказ или уклонение  от заключения хозяйственного договора в соответствии с заказом для  поставки товаров для государственных  нужд взимается штраф в размере 100 % стоимости не принятого к выполнению заказа.

     Учет  и контроль исполнения договорных обязательств. После заключения договора поставки он приобретает юридическую силу и стороны обязаны соблюдать принятые на себя обязательства. Несоблюдение условий договора при поставках товаров влечет имущественную ответственность. В организациях торговли сбои в поставке отрицательно сказываются не только на финансово-экономических результатах деятельности, но и на удовлетворении спроса покупателей и имидже организации.

     Контроль  за исполнением договора поставки в  организациях торговли должен проводиться  систематически с целью выявления  нарушений и своевременного принятия мер по их устранению. Эту работу выполняют коммерческие службы (специалист), а также юристы и бухгалтерия  по вопросам их компетенции. Учет выполнения договора поставки осуществляется по каждому поставщику, с которым  заключен договор.

     При контроле исполнения договора ведется  учет по срокам и  объемам поставки товаров  в развернутом ассортименте. При этом фактическое поступление  товаров за определенный срок (декада, месяц, квартал, год), предусмотренный  договором, сравнивают с принятыми  поставщиком обязательствами. Кроме  того, выполнение договоров контролируется и по таким условиям как: качество товара; комплектность и маркировка товара; порядок поставки; цены и  порядок расчетов; тара и упаковка и другим, включенным в договор.

     Важное  значение имеет контроль оформления сопроводительных документов, таких  как лицензии, сертификаты качества, качественных удостоверений, сертификатов соответствия, нормативно-технической  документации и др.

     В настоящее время учет исполнения договоров, в основном, осуществляется с помощью ЭВМ по специально разработанным  программам. Исключение ручного труда  по учету и контролю исполнения договоров  поставки позволяет сократить трудозатраты персонала, оперативно получить информацию и своевременно принять необходимые  коммерческие решения. Это особенно важно при огромном количестве обрабатываемой информации. Оперативность контроля позволяет не упустить сроки предъявления претензий партнеру за допущенные нарушения  по поставкам товаров.

     За  нарушение обязательств по договору сторона, допустившая нарушение, несет  имущественную ответственность  в размерах, указанных в договоре. Если в договоре поставки имущественная  ответственность не определена или  определена не по всем условиям, то она  устанавливается в соответствии с Положением о поставках товаров  в Республике Беларусь.

     При невыполнении государственного контракта  по объемам, срокам поставки или условиям оплаты товаров,  виновная сторона  выплачивает неустойку в размере 50% от стоимости недопоставленных или  неоплаченных товаров. За поставку недоброкачественных  товаров поставщик уплачивает штраф  в размере 20 % стоимости недоброкачественного товара. При этом если поставка недоброкачественного товара не была восполнена в обусловленный  период, также взыскивается 50% неустойки  от стоимости невосполненных товаров.

     3 Дилерский договор

     Правовое  регулирование. Гражданский кодекс Республики Беларусь не содержит определения дилерского договора. Тем не менее заключение такого договора возможно в соответствии со ст. 7 ГК, закрепляющей, что гражданские права и обязанности возникают из договоров и иных сделок, хотя и не предусмотренных законодательством, но не противоречащих ему.

     Дилерский договор можно отнести к смешанным  договорам, в которых содержатся элементы различных договоров (купли-продажи, франчайзинга, комиссии и др.). К отношениям сторон по смешанному договору применяются  в соответствующих частях правила  о договорах, элементы которых содержатся в смешанном договоре (п. 2 ст. 391 ГК).

     Единственное  упоминание о дилерском договоре в законодательстве имеется в  руководящем документе Министерства торговли Республики Беларусь (РД РБ) 8218.01-95 "Торговля. Термины и определения" (утвержден приказом Министерства торговли Республики Беларусь от 14.12.1995 № 80 "О  стандартизации терминологии в области  торговли", далее - Руководящий документ): дилер - это юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции  при сделках купли-продажи товаров, от своего имени и за свой счет.

     Стороны договора. Сторонами договора являются дилер и производитель продукции. Пунктом 86 Руководящего документа определено, что дилером является юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции при сделках купли-продажи товаров от своего имени и за свой счет.

     Предмет договора. По дилерскому договору дилер приобретает в собственность продукцию у производителя с предельной скидкой и в дальнейшем реализует ее, придерживаясь определенных условий производителя.

     В соответствии с определением Руководящего документа дилерский договор, во-первых, отличается от агентского договора (совершение от своего имени или от имени принципала за свой счет либо за счет принципала юридических  и фактических действий), договора комиссии (совершение сделок от своего имени, но за счет комитента) и договора поручения (совершение от имени и  за счет доверителя определенных юридических  действий) тем, что сделки совершаются  дилером за свой счет и от своего имени. Во-вторых, четко определен  круг действий дилера - посреднические функции при сделках купли-продажи  товаров, тогда как агент, комиссионер  или поверенный имеют право в  рамках поручения заключать любые  сделки.

     Область применения. Дилер оптом закупает продукцию производителя и в дальнейшем реализует ее малыми оптовыми партиями или в розницу. Как правило, дилер имеет длительные договорные отношения с производителем товара и является участником его дилерской сети.

     Форма договора. В соответствии со ст. 162 ГК сделки юридических лиц между собой заключаются в простой письменной форме.

     Существенные (обязательные) условия  договора. Так как дилер приобретает продукцию у производителя, то в договор необходимо включить следующие условия договора купли-продажи (поставки):

     - цена товара;

     - наименование, ассортимент, количество  и качество товара;

     - сроки поставки;

     - цель приобретения товара.

     В случае включения в дилерский  договор элементов других договоров  необходимо учитывать существенные условия данных договоров.

     При заключении внешнеэкономического дилерского договора следует учитывать обязательные условия внешнеэкономического договора, определенные п. 15 Положения о порядке  контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями  внешнеторговых операций (утверждено Указом Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7).

     Дополнительные  условия. В дилерском договоре могут быть предусмотрены обязательства изготовителя по послепродажному обслуживанию товаров, обязательства дилера по организации рекламы товара, использованию фрменного наименования продавца и т.д. Наиболее часто включаемыми в дилерский договор дополнительными условиями являются:

     - исключительное право дилера  на представительство (реализацию) продукции производителя;

     - право дилера на представительство  (реализацию) продукции производителя  только на определенной территории;

     - право дилера использовать фирменное  наименование производителя;

     - обязанность производителя осуществлять  гарантийное и послегарантийное  обслуживание товара;

     - обязанность сторон проводить  согласованную рекламную политик.

     4 Дистрибьюторский договор

     Наиболее  эффективным средством регламентации  экономических отношений по сбыту  товаров на новых рынках является дистрибьюторский договор. Дистрибьюторские соглашения закрепляют правовые отношения  по поставке товаров, осуществлению  посреднических функций, передаче прав интеллектуальной собственности, а  также иные объединенные общей целью  обязательства. По договору дистрибуции  одно лицо (грантор) предоставляет права  по распространению товаров на определенной территории другому лицу (дистрибьютору). Грантором может быть не только производитель  продукции, но и экспортер или  продавец. Дистрибьютор не является потребителем товара, поскольку покупает товар  не для удовлетворения личных нужд, а для его перепродажи в  пределах оговоренной территории (рынка).

     Дистрибьютор должен:

     а) приобретать и перепродавать  товар от своего имени и за свой счет;

     б) принимать на себя организацию продаж на определенной территории;

     в) не создавать обязательств для производителя.

     Указанное совсем не означает, что грантор  и дистрибьютор в рамках дистрибьюторского  соглашения не могут регламентировать использование товарных знаков и  иных объектов интеллектуальной собственности. Однако данные условия все же вторичны по сравнению с приобретением  дистрибьютором продукции и ее перепродажей от своего имени и за свой счет. Таким  образом, можно в ряде случаев  признать, что некоторые положения  дистрибьюторских договоров подпадают  под законодательство, регулирующее отношения коммерческой концессии, но в целом знак равенства между  договором коммерческой концессии  и дистрибьюторским договором ставить  нельзя.