Анализ экспортной деятельности

Введение

      Международная  торговля  представляет  собой  систему  различных  коммерческих операций  по  купле  и  продаже,   осуществляемых  между  покупателями,   продавцами  и посредниками  различных  государств. Торгово-экономическое  сотрудничество  между     государствами       опосредствуются заключением  соответствующих    внешнеэкономических  сделок.  

             Внешнеэкономические   сделки  между предпринимателями различных стран могут осуществляться  как на  основе   свободного   выбора  контрагента,   так  и  по согласованным  в  специальных  межправительственных  соглашениях  о  поставках  товаров и  оказании  услуг   спискам  товаров  и  услуг,   которые  надлежит экспортировать. 
Поэтому  осуществление  международных  коммерческих  операций  требует  применения определенных  правовых  форм  использования  конкретных  методов  их  проведения.

      Реформа  внешнеторговой  деятельности  в   РФ  обеспечила  выход  на  мировой  рынок большого  числа  хозяйствующих  субъектов.   Это  позволило  участникам  внешнеторгового бизнеса  не  только  определить   свои  возможности  и  результаты  от  реализации внешнеторговых  сделок,   но  и  самим  получить   представление  о  реальном  спросе  на собственную  продукцию,   степени  ее конкурентоспособности с зарубежными аналогами. Материализуясь   в экспортных,   импортных и других  внешнеэкономических операциях развитие   внешнеэкономической деятельности  может   активно содействовать реализации внутренних  социально-экономических программ.

       Важным  фактором  совершенствования     внешней  торговли  является     последовательное развитие  и  совершенствование  экспорта,   как  ведущего  направления  экономического развития  предприятий,   административно-территориальных  образований  и  страны  в целом.   Экспорт может дать   не   только  дополнительные  ресурсы, которые   при целенаправленном и эффективном использовании могли бы  стимулировать   экономический рост. Стратегическая  роль   его в том,     что он  должен  стать инструментом  активизации имеющихся     преимуществ  российской  экономики  в  международном  разделении  труда, средством  содействия  выхода  на  путь   стабильного  и  ускоренного  экономического роста  в  целях  преодоления  разрыва  с  развитыми  государствами.

      В   стимулировании  развития   и  формировании     структуры экспорта  особенно   важная  роль принадлежит  государству.   Роль   государства,      в  том  числе     и  региональных  органов  управления,  заключается     в  поиске,      выявлении контрагентов  и развитии  производства,   продукция которого     может   быть   активно востребована     на   внешних  рынках. 

      В связи, с указанными выше  положениями тема дипломной работы  является  актуальной.

       В  целях  развития  и  повышения  эффективности  внешнеторговой  деятельности создается система  внешнеторговой  информации, использование     которой способствует   обоснованности выбора  контрагентов  на  внешнем  рынке.   

       Целью  дипломной работы   является  анализ  организации  экспортной деятельности   и обоснование направлении ее развития. Из  поставленной  цели   вытекает  необходимость  решения  следующих задач:

   - раскрыть  сущность и содержание коммерческих  операций;

   -  выявить методы стимулирования  экспортного производства;

   -  определить показатели эффективности  экспортных операций;

   - проанализировать   результаты     внешнеторговой  деятельности исследуемого объекта;

   -  исследовать  географию и структуру экспортных операций; 

   - обосновать   предложения по повышению эффективности   экспортных  операций на исследуемом объекте.

       Теоретической  основой  дипломной   работы  являются  нормативно-правовые   акты, регулирующие и регламентирующие  внешнеэкономическую  деятельность,     труды ведущих  ученых  в  области  внешнеэкономической  деятельности,   монографии, материалы периодической печати.

      Методологической  основой  выполнения  дипломной  работы  послужили   методы относительных и средних величин,   сравнений и сопоставлений,   табличный и графический  методы.

       Предметом  исследования  являются процессы организации экспортных операций во внешнеторговой деятельности, в  качестве объекта исследования       выступает       ОАО "Белгородский цемент"

       Для выполнения  дипломной  работы  использованы  материалы   статистической и оперативной  отчетности ОАО  "Белгородский цемент" за 2004-2006гг.

       Дипломная   работы  состоит из    введения,   трех глав,  заключения,   списка  использованных  источников  и приложений.

 Содержание  работы  изложено  на 83   страницах,   включает  5 приложений,

 5 таблиц и 3 рисунка.  
 
 
 
 
 
 
 

                   Глава 1. Сущность  экспортных операций

1.1.Сущность  и содержание внешнеторговых коммерческих операций

      На современном этапе наиболее развитой формой международных отношений является внешняя торговля, необходимость которой обусловлена интенсивным ростом мирового рынка, неравномерностью развития различных отраслей в разных странах и невозможностью реализовать избыток продукции на внутреннем рынке. Эволюция внешнеторговых отношений нуждается в четком регулировании данной деятельности и составляющих ее операций.

      Международные коммерческие операции осуществляются в разнообразных формах, которые можно подразделить на основные, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами различных стран), и обеспечивающие, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю. Из этого следует, что международные операции, предполагающие обмен продукцией в материально-вещественной форме, относят к числу основных. В свою очередь, основным видом коммерческих операций, обуславливающих обмен продукцией в материально-вещественной форме, являются экспортно-импортные.

      Исходя из классификации форм международного экономического сотрудничества, обычно выделяют его четыре признака:

  -  по направлению товарного потока;

  -  по структурному признаку;

  -  по территориальному признаку;

  -  по временному признаку.

      Поскольку предметом исследования дипломной работы является раскрытие  сущности и содержание коммерческих  операций нерудных материалов, необходимо рассмотреть понятие и сущность экспортных операций.

      Экспортная операция – это коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность контрагенту.

      При осуществлении экспортной операции для экспорта неважно, как будет использоваться товар импортером: последний может направить товар на переработку, реализовать на внутреннем рынке или перепродать в третьи страны. В любом случае для продавца это будет экспортная операция.

      В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров принадлежит к числу важнейших режимов и означает выпуск товаров за пределы национальной территории без их последующего вывоза.

      При пересечении границы таможенной зоны к экспортному товару должны быть применены санкции экспортного режима и приложены соответствующие сопроводительные документы, в том числе: лицензия на вывоз товара; документы о внесении соответствующих платежей, которые включают таможенную пошлину и таможенный сбор; грузовая таможенная декларация.

      Статьями товарного экспорта являются товары, вывозимые из страны. Поскольку перемещение этих товаров из страны в страну поддается зрительному восприятию, то зачастую их называют «видимым» экспортом. Термин экспорт, как правило, используется для обозначения только товарного экспорта.

      Для осуществления экспортной операции необходимо одно определяющее условие – иметь товар, причем не просто товар, а товар, пользующийся спросом на внешнем рынке.

      Экспортирование продукции нередко является первой внешнеторговой операцией, предпринимаемой той или иной фирмой. Это объясняется тем, что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эта операция предполагает обычно минимальные обязательства и наименьший риск для ресурсов фирмы. Например, фирмы могут увеличить экспорт продукции путем загрузки своих избыточных мощностей, что сводит к минимуму потребность в дополнительных капиталовложениях.

      Разновидностью экспортных операций являются реэкспортные операции.

Реэкспортная  операция – это коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу  ранее ввезенного товара, не подвергавшегося  в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Реэкспорт товаров допускается с разрешения таможенного органа, представляемого в порядке, установленном Федеральной таможенным службой Российской Федерации.  Реэкспорт с экономической точки зрения можно рассматривать как «обратное отражение» режима реимпорта товаров.

      Вообще, исходя из первого признака форм международного сотрудничества, т.е. направления товарного потока, следует различать два его направления: вывоз (экспорт) и ввоз (импорт) и их комбинации: реэкспорт и реимпорт как комбинации по ввозу и вывозу товаров или, наоборот – по вывозу и ввозу.

      Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами. В таких случаях нуждающаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактически посредническую услугу.

      Реэкспортные операции могут осуществляться и без ввоза в свою страну. Такие операции, по сути, не относятся к экспортеру или импортеру данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках.

      Основанием для реэкспорта могут быть несколько ситуаций. Во-первых, это использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, таких как международные биржи и аукционы. В этом случае реэкспорт является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны.

      Во-вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент его прибытия в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего на период отправки ему товара.

      Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера.

      Значительная часть реэкспортных операций осуществляется на территории так называемых свободных зон (территория порта, находящегося вне таможенной территории данной страны). Ввозимые на территорию этих зон товары освобождаются на время пребывания там и при вывозе для реэкспорта от различных пошлин, сборов и налогов с импорта, обращения, потребления или производства. Отношения между партнерами разных стран – это связи на уровне частных фирм, предприятий, отдельных предпринимателей.

      Различают внешнеторговые операции по видам товаров и услуг. В их состав входит машинотехническая продукция, внешнеторговый оборот  которой характеризуется следующими тенденциями:

  -  торговля машинами и оборудованием развивается опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

  - каналы международной торговли все время вливаются новые, ранее неизвестные рынку машинотехнические, электротехнические, оптические и электронные изделия;

  - появляются новые функции машин и оборудования, прежде всего заполняющие экологические ниши;

  -   определяющим при запуске машин и оборудования является не цена, так как это было раньше, а величина эксплуатационных расходов.

      Внешнеторговые операции по  сырьевым товарам  имеют свою  специфику, которая сводится к следующему: импортер покупает сырье для его последующей переработки, а потому он заключает долгосрочный контракт с тем, чтобы обеспечить непрерывный процесс производства.                  Подписывая долгосрочный контракт, контрагентам бывает довольно сложно договориться о цене. Экспортер, как правило, опасается, что он понесет потери, если цены на данный биржевой товар поднимутся в рамках срока действия контракта. Импортер же опасается обратного: если цены в рамках контрактного срока упадут, то его потери неизбежны. В этой ситуации экспортер и импортер обычно приходят к соглашению о том, что контракт будет подписан долгосрочный, а цена на данный биржевой товар будет финансироваться ежегодно.

      Особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный оптовый потребитель страны, импортирующей продовольственные товары, не закупает их на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляет обычно оптовый посредник, который располагает складскими помещениями, а иногда и производственными мощностями для доработки продовольственных товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям.

      Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности:

  -  экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного потребителя, а на оптового покупателя;

  - реализации потребительских товаров обязательно должна предшествовать реклама, иначе конечный покупатель просто не будет знать товара;

  -  определяющим при реализации потребительских товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество.

 При классификации внешнеторговых операций по степени готовности выделяют готовую   продукцию.

      Под  готовой  продукцией  понимается  продукция,  которая  после  ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Специфика контрагента по закупке готовой продукции состоит в следующем:

  - импортеру следует предусмотреть в контракте работы по предпродажному сервису, гарантийному обслуживанию, командированию специалистов и обучению местного персонала;

  -  одним из возможных путей повышения конкурентоспособности отечественной готовой продукции является ее доработка в свободных экономических зонах;

  -  следует по возможности шире использовать такую форму товарообменной операции как выкуп устаревшей продукции.

      В зависимости от степени готовности  выделяют разрозненное оборудование.

      Под разрозненным оборудованием понимаются отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном виде, которые сами являются объектом купли-продажи. Контракты на поставку разрозненного оборудования имеют свою специфику, которая сводится к следующему:

  - контракт на поставку запчастей является сопутствующим контрактом при подписании основного контракта по закупке машин и оборудования;

  - контракт с генеральным агентом заключается, как правило, на условиях консигнации;

  - спрос на поставку запчастей потребляется также в зависимости от других факторов, таких, как климатические, сезонные, технические.

Кроме  разрозненного, во внешнеторговый  оборот включают  комплектное оборудование

      Под  комплектным  оборудованием  понимается  набор  оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс.

Контракт  на поставку комплектного оборудования включает в себя:

  -  расчеты на основе авансовых платежей;

  -  кредитование контрактов.

окончательная приемка оборудования осуществляется в стране        заказчика  или приглашаются специалисты независимых организаций.

      Организационные формы внешнеторговых операций представлены бартерными сделками, встречными закупками, операциями с давальческим сырьем.

      Бартерные операции означают простой обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. Бартерные операции не предполагают никаких денежных расчетов между контрагентами.

Бартерные операции имеют следующие особенности:

  -  в бартерной операции всегда участвуют два контрагента;

  -  контракт составляется один, где сначала идут обязательства одной   стороны, затем другой;

  - операции не предполагают денежных расчетов, поэтому параграф «условия    платежа» отсутствует.

      Встречные закупки означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера.  Эта операция, так же как и бартерный контракт - уступка импортеру. Экспортер соглашается, как правило, на такую операцию под давлением импортера, который умело использует сложившуюся конъюнктуру  экспортного товара и конкуренцию между иностранными поставщиками.

      Осуществление операции    на  давальческом сырье заключается в том, что одна страна, обладая ресурсами возможности, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта. Эти операции имеют как положительные, так и негативные стороны. Они привлекают российских хозяйственников прежде всего потому, что обеспечивают загрузку рабочих мест и функционирование предприятия. Вместе с тем, наносится вред отечественному рынку и сильно влияет на перспективы развития данного предприятия.

     Реэкспорт выступает также составной частью, более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера.  

     Примерами экспортных операций могут служить: ввоз ранее вывезенного и не проданного на аукционе или бирже товара, возврат товара с консигнационного склада или товаров, забракованных покупателем и др.

     Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых государствами.

     К обеспечивающим внешнеторговым операциям можно отнести транспортные, страховые, финансово-расчетные (предоставление кредита, передачу залога, акцепт переводного векселя), таможенные, подачу заявки на торговую марку или патент. Причем, только в составе транспортных операций имеют место такие ее составляющие, как фрахтование, транзитные, экспедиционные, бондовые (залог, гарантия),  шипчандлерские  (снабженческие), консигнационные, чартерные. К обеспечивающим операциям также относятся посреднические услуги через договоры и соглашения, например, по проведению рекламной компании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки и т.п.

      Эти операции могут выполняться как самими экспортерами и импортерами, так и другими обслуживающими внешнюю торговлю фирмами и организациями на основании комиссионных соглашений и договоров, в зависимости от сложности основной внешнеторговой операции. Практика свидетельствует, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомогательных.

     Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнообразные сферы взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.

     Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, готовая машино-техническая продукция и т.п.)       и организационными формами торговли мирового рынка. В качестве субъектов международного обмена во многих случаях выступают государственные структуры: они представлены правительственными и другими органами различных уровней (центральные, региональные, муниципальные), а также государственными предприятиями и организациями.

     Вывоз товаров в соответствии с режимом экспорта регулируется различными средствами и мерами, входящими в общую систему государственного регулирования внешнеэкономической деятельности; к этим инструментам регулирования, как известно, относятся тарифное и налоговое регулирование, нетарифные средства и валютный контроль.

     При экспорте товаров непосредственно предприятиями-изготовителями товары освобождаются от уплаты налога на добавленную стоимость и акцизов в том порядке, который определяется Федеральной налоговой службой Российской Федерации, а при экспорте другими предприятиями  сумма уплаченных налогов на добавленную стоимость и акцизов возвращается налоговыми органами по подтверждению таможенных органов. Экспортные товары должны соответствовать состоянию, в котором они были на день принятия таможенной декларации; изменение состояния допускается, если оно произошло в результате естественного износа или убыли при нормальных условиях хранения и транспортировки.

     Товары можно помещать под таможенный режим реэкспорта, если они были изначально заявлены под другой таможенный режим (не позднее двух лет с момента ввоза товаров, согласно российскому законодательству), при этом они должны соответствовать состоянию на момент ввоза; допускаются те же изменения, которые касаются  и экспортируемых товаров.

      Россия долгое время не являлась экспортоориентированной страной, но состояние экспорта оказывает влияние не только на характер внешнеэкономической деятельности, но и в значительной степени на развитие внутренней экономики.

      В России в 1990-е годы была ликвидирована монополия государства во внешней торговле, что привело к резкому увеличению количества участников внешнеэкономической деятельности. Истекшее десятилетие отличается активным процессом интеграции России в мировую экономику на принципах, которые характерны для наиболее передовых государств, развитием новых направлений сотрудничества (совместное предпринимательство, кооперация отечественных предприятий с зарубежными партнерами, ввоз и вывоз капитала в различных формах).

     Трудности, которые переживает сегодня российская внешняя торговля, во многом определяются товарной структурой ее экспорта и импорта, главная особенность которого заключается в слабой ориентации на стратегические задачи экономического роста. Текущие задачи, возникающие в связи с необходимостью «выживания» экономики и ее восстановительного роста, привели в последнее десятилетие к заметной деиндустриализации внешнеторгового обмена. Некоторые ученые в стране и за рубежом считают это нормой для России и предлагают исходить из этого при выработке структурной стратегии для российской внешней торговли на предстоящий период.

      Российский экспорт в определенной степени имеет инерционный характер, так как его основу продолжают составлять энергоносители и сырье, доля которых в 2004 году составила более 73%, из них доля необработанной древесины составляет 31%. Если в прошлом они занимали преобладающее место в экспорте нашей страны, то к настоящему времени стали по сути определяющим и самодовлеющим источником развития нашей страны, доходов ее бюджета.

     Основная проблема национального экспорта заключалась в том, что Россия, в отличие от многих зарубежных стран, не смогла развить разнообразную, но в целом низко технологичную сырьевую специализацию в нечто большее, основанное на повышении глубины и качества переработки природных ресурсов, модернизации смежных и обслуживающих отраслей.

     По конкурентоспособности ряда товаров своего топливно-сырьевого экспорта, Россия занимает более слабые позиции по сравнению с другими государствами. Состояние федерального бюджета напрямую увязано с уровнем мировых цен на нефть.