Формирование мотивации успеха у подростков – спортсменов

Аннотация

Тема магистерской диссертации «Формирование мотивации успеха у подростков – спортсменов (на примере городской хоккейной команды)». Общий объем диссертации составляет 126 страниц. Из них 83 страниц основного текста, 4 страницы библиографического списка, содержащего 49 источников, 11 приложений. Диссертация проиллюстрирована 18 таблицами.

 Ключевые  слова: Мотивация достижения успеха, подросток, спорт, подросток – спортсмен, личностные качества, самоутверждение, целеполагание, межличностные отношения, гармоничное развитие личности, программа тренинговых занятий.

Цель диссертации -. исследование процесса  формирования  мотивации достижения  успеха  у подростков - спортсменов, занимающихся командным видом спорта. Предмет исследования: взаимосвязь личностных качеств подростка - спортсмена с уровнем мотивации достижения успеха. При проведении исследования были использованы: метод аналитического обзора научной литературы, психодиагностические методы, методы статистической обработки данных. Разработана и апробирована программа тренинговых занятий направленная на формирование мотивации достижения успеха у подростков – спортсменов занимающихся командным видом спорта.

Материалы исследования могут использоваться психологами в образовательных учреждениях, в работе практических психологов, педагогов и тренеров спортивных школ, учителей физической культуры  средних общеобразовательных школ. Материалы исследования позволили составить рекомендации для тренеров, родителей и практических психологов.

Summary

Theme of master's thesis "Formation of motivation for success in adolescents - athletes (for example, the city's hockey team)." The total volume of the thesis is 126 pages. Of these 83 pages of text, 4 pages bibliography containing 49 sources, 11 applications. Thesis 18 illustrated tables. 

 KEY WORDS: MOTIVATION SUCCESS, TEEN SPORTS TEEN - ATHLETE, PERSONALITY TRAITS, SELF-AFFIRMATION, GOAL SETTING, INTERPERSONAL RELATIONSHIPS, HARMONIOUS DEVELOPMENT OF PERSONALITY, PROGRAM TRAINING SESSIONS.

The aim of the thesis -. study of the process of formation of motivation to succeed in adolescents - athletes involved in a team sport. Subject of study: the relationship of personal qualities teenager - sportsman with a level of motivation to succeed. The study was used: the method of analytic review of the scientific literature, psychodiagnostic methods, statistical treatment. Developed and tested a program of training sessions aimed at the formation of motivation to succeed in adolescents - athletes involved in a team sport.

Research materials may be used by psychologists in educational institutions, in the practical psychologists, teachers and coaches of sports schools, physical education teachers in secondary schools. Materials research allowed to draw up recommendations for coaches, parents, and clinical psychologists. 
СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ           6

1  Изучение мотивационной  сферы личности в психолого  – педагогической литературе           10

1. Исторический очерк исследований мотивации человека в

отечественных и зарубежных теориях мотивации     10

2. Теоретический анализ понятия мотивации достижения успеха в спортивной деятельности          21
3. Психологические особенности личности подростка    33
4. Влияние занятий спортом на самоутверждение и личностное

развитие в подростковом возрасте       40

2  Изменение уровня  мотивации достижения успеха  у подростков – спортсменов  в процессе тренинговых занятий: экспериментальное исследование           49

2.1 Теоретическое обоснование  и общий ход исследования   49

2.2 Результаты входящих  методологических исследований  и их анализ 55

2.3 Описание программы  тренинговых занятий     60

2.4 Анализ результатов  программы тренинговых занятий   65

ЗАКЛЮЧЕНИЕ          78

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК       80

ПРИЛОЖЕНИЕ А – П         84

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ УКАЗАТЕЛИ       124

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время популярность спортивной деятельности растет во всех странах мира и во всех возрастных группах населения. Многие уже в раннем подростковом возрасте начинают овладевать  различными видами спортивной деятельности, которая при условии структурированного, грамотного психологического подхода оказывает положительное воздействие на личность, ее  физическое и психическое развитие. В психологическом аспекте формирование и развитие  мотивации успеха напрямую связано с  успешностью выполнения любой деятельности. Мотивация достижения успеха  является одним из самых существенных «центральных» свойств личности.

Проблемами мотивации, ее месте и значимости в гармоничном развитии личности занимались многие зарубежные и отечественные психологи. В данном направлении работали такие психологи как З. Фрейд  и У. Макдугалл [28], К. Юнг [49], А. Адлера [13], К. Хорни [41], Г. Салливен, Е. Фромм. Э. Толмен [33], К. Халл и Б. Скиннер [28], Г. Мюрреем, Г. Олпорт, К. Роджерс [33], А. Маслоу [30], Д Макклелланд [18], Г. Хекхаузен [46], И. П. Павлов [33], П. К. Анохин [1], К. Левин [24], Л. С. Выготский [11] и   его ученик А. Н. Леонтьев [25] и др.

Особенно значимую роль мотивации достижения успеха в спортивной деятельности признавали в своих трудах Д. Макклелланд [18], Д. Аткинсона  Х. Хекхаузен [46], Ю. Л. Ханин [47], Р. А. Пилоян [8], А. Л. Попов [34], Е. П. Ильин [19] Г.Д. Бабушкин, Е. Г. Бабушкина [3] и др.

В подростковом возрасте происходят значимые изменения  всей личностной структуры и в особенности  мотивационно – потребностной ее составляющей. Мотивы учебной (основной) деятельности в этом возрасте исследованы достаточно полно, чего нельзя сказать о других мотивах деятельности подросткового возраста таких как трудовая, общественная и спортивная. Несмотря на понимание значимости мотивации достижения успеха в спортивной деятельности в практическом плане для ее формирования делается  недостаточно. Следует также отметить, что исследований о прямой зависимости мотивации достижения успеха и личностных свойств человека еще очень мало, что, по всей видимости, и является причиной нехватки развивающих мотивационных программ, направленных на формирование мотивации достижения и развитии актуально значимых спортивных психических свойств личности подростка.

Отсутствие полноты освещения теоретических вопросов касающихся определения структуры мотивации достижения успеха в спортивной деятельности, со способами ее формирования в подростковом возрасте также является причиной недостаточного применения этих знаний на практике.

Все выше отмеченное и определяет актуальность, теоретическую и практическую значимость исследовательской работы.

Цель работы: исследование процесса  формирования  мотивации достижения  успеха  у подростов - спортсменов, занимающихся командным видом спорта.

Объект исследования: мотивационная сфера личности подростка-спортсмена.

Предмет исследования: взаимосвязь личностных качеств подростка - спортсмена с уровнем мотивации достижения успеха.

Обзор теоретических и практических знаний по данной проблематике позволил разработать и сформулировать гипотезы исследования:

- узконаправленная психолого  – педагогическая работа в  форме программы тренинговых  занятий способствует формированию  и развитию мотивации достижения  успеха у подростков – спортсменов  занимающихся командным видом  спорта;

- развитие личностных качеств подростков - спортсменов – самопознание, стремление к достижению цели ведет к развитию и формированию мотивации достижения успеха.

Исходя из цели и гипотез исследования, были определены задачи исследования:

- проанализировать основные теоретические аспекты изучения мотивации достижения успеха в отечественных и  зарубежных источниках;

-выявить основные факторы, влияющие на уровень выраженности  мотивации достижения успеха  у подростков-спортсменов;

- провести теоретический  анализ особенностей личности  подростка и влияния занятий  спортом на его самоутвержение и личностное развитие;

- сформировать  и апробировать  тренинговую программу  занятий по развитию мотивации достижения успеха у подростков-спортсменов;

- провести методологическое  исследование, направленное на изучение  изменений уровня мотивации достижения успеха у подростков - спортсменов в ходе программы тренинговых занятий.

Исследование проводилось  в 2013-2014 гг. на базе ДЮСШ 5 г. Шахты Ростовской области. В исследовании приняли участие 25 подростков- спортсменов в возрасте 12-14 лет занимающихся в хоккейной секции. Исследование проходило по следующим этапам психологического обследования: подготовительный, основной, заключительный и интерпретация результатов.

Для решения поставленных задач и проверки гипотезы были использованы теоретические положения по проблеме мотивации таких авторов как Д Макклелланд [18], Г. Хекхаузен [46], И. П. Павлов [28] А. П. К. Анохин [1], Л. С. Выготский [11] и   его ученик А. Н. Леонтьев [25] и др; по вопросам мотивации достижения в спорте - Д. Макклелланд [18], Д. Аткинсона  Х. Хекхаузен [46], Ю. Л. Ханин [47], Р. А. Пилоян [8], А. Л. Попов [34], Е. П. Ильин [19] Г.Д. Бабушкин, Е. Г. Бабушкин [3] и др. Использованы теоретические и эмпирические методы: анализ литературы, наблюдение, количественный и качественный анализ результатов исследования, статистический анализ. Разработана  и апробирована программа тренинговых занятий направленная на формирование мотивации достижения успеха у подростков – спортсменов.   Применялись психодиагностические методики: ориентационная анкета Б. Басса «Определение направленности личности» [31],методика Ю. М. Орлова тест «Потребность в достижении цели» [16], опросник Т. Элерса  «Диагностика личности на мотивацию к успеху» [21], модификация теста А. Мехрабиана для измерения мотивации достижения «ТМД» [44], предложенная М. Ш. Магомед – Эминовым, тест В. А. Розановой «Формирование положительной групповой ориентации» [40].

Теоретическая значимость исследования: проанализированы основные теоретические аспекты изучения мотивации достижения в отечественных и  зарубежных источниках с учетом возрастных особенностей подростков.

Практическая значимость: полученные научные результаты могут быть использованы в работе практических психологов, педагогов и тренеров спортивных школ, учителей физической культуры  средних общеобразовательных школ. Материалы исследования позволили составить рекомендации для тренеров, родителей и практических психологов. На основе полученных данных была разработана программа тренинговых занятий для развития мотивации достижения успеха, которая используется для подготовки подростков-спортсменов в ДЮСШ №5 г. Шахты Ростовской области на отделении хоккея.

1 Изучение мотивационной  сферы личности в психолого  – педагогической литературе

1.1 Исторический  очерк исследований мотивации  человека в отечественных  и  зарубежных теориях мотивации

На сегодняшний день существует не один десяток теорий мотивации, первые же из них стали появляться еще в работах великих мыслителей древности – Гераклита, Аристотеля, Лукреция, Демокрита, Платона [18].

Платон рассматривал потребности, влечения, страсти, как нечто образующие «вожделеющую», или «низшую» душу, которая подобна стаду, требует управления со стороны « разумной и благородной души».

Сократ был уверен, что каждый человек имеет свои собственные потребности, желания, стремления, свойственные исключительно только ему. При этом, он отмечал, что главное не в том каковы стремления человека, а в том какое место они занимают в его жизни. Человек, который не в силах укрощать свои желания становиться рабом телесных страстей и внешней деятельности. По мнению Сократа человек должен стремиться к минимизации потребностей и удовлетворять их лишь при крайней насущности,  это могло бы приблизить его к богоподобному состоянию. При этом основные усилия воли и разума человек смог бы направлять на поиски истины и смысла жизни.

Аристотель в своих трудах рассмотрел механизмы поведения человека. Он считал, что стремления непременно связанны с  определенной целью, которая имеет для человека полезное или вредное значение. С другой стороны стремления определяются потребностями и связанными с ними чувствами удовольствия и неудовольствия. По его мнению, любое волевое движение и эмоциональное состояние, определяющие активность человека, имеют природные основания.

Лукреция был близок взглядам Аристотеля и считал, что источниками воли являются желания, вытекающие из потребностей.

Большое внимание уделяли потребностям как основным источникам  деятельности человека французские материалисты конца XVIII века.

Э. Кондильяк рассматривал потребности как беспокойство, которое возникало при отсутствии чего- либо, что вело к удовольствию. Он считал, что все душевные и телесные привычки появляются благодаря потребностям [18].

Несмотря на многочисленные суждения, взгляды на сущность потребностей, желаний, поступков человека, разработанная  лишь в XVII-XVIII вв. «Теория принятия решений», считается собственно первой психологической теорией мотивации. Эта теория объясняла на рационалистической основе поведение человека. Она была связана с использованием математических знаний при объяснении поступков человека и рассматривала проблемы выбора человека в экономике. Позже  главные постулаты этой теории были перенесены на объяснение человеческих поступков в целом.

Наряду с «Теорией принятия решений», на фоне успехов развития механики в XVII-XVIII вв. возникла «Теория автомата». Одной из главных идей этой теории было учение о рефлексе. Рефлекс рассматривался как врожденный ответ живого организма на внешнее возбуждение. Эти две теории мотивации (одна-для человека, другая - для животных) существовали отдельно, независимо друг от друга до конца XIX в.

С развитием эволюционной теории   Ч. Дарвина во второй половине XIX в. были пересмотрены некоторые суждения о механизмах поведения человека. Разработанная Дарвином теория показала, что у человека и у животных существо достаточно много схожих потребностей и форм поведения, в частности эмоционально-экспрессивных выражений и инстинктов. На основании этой теории в психологии стали широко изучать разумные формы поведения у животных (В. Келер, Э. Торндайк) и инстинктов у человека (З. Фрейд, У. Макдугалл, И. П. Павлов и др.) [28].

Одними из первых теорий мотивации, по существу биологизаторскими, стали теории инстинктов З. Фрейда и У. Макдугалла. Наибольшую популярность эти учения получили вначале XX в.

З. Фрейд считал, что на мотивацию человека оказывают влияние две противоречивые группы факторов, и поэтому в поведении человека часто можно наблюдать противоречивые поступки. Первая группа факторов: Эго (Я) - сознательное человека; оно - бессознательное человека. Вторая группа факторов : драйв-стимулы, позывы; табу- запрет на прямое выражение драйвов. Итак, Зигмунд Фрейд рассматривал человека как очень сложный механизм психологии, которым двигает бессознательное.

Одной из особенностей теории мотивации З. Фрейда можно рассматривать полное отрицание мотивов доброты, добродетели, любви и милосердия, понимая их как проявление внутреннего подсознательного эгоизма [28].

Фрейдизм отводит большую роль детству в вопросах формирования мотиваций, которое, по мнению самого Фрейда и его последователей, является определяющим моментом в формировании характера и жизненных ценностей взрослого человека.

З. Фрейдом было исследовано и определено наличие в человеке уровня бессознательного, он всегда объяснял непонятное в человеческой жизнедеятельности исходя из научных позиций, он трактует признание бессознательного как такового, что противоречит сознанию. Развитие личности, по его мнению, основано на биологических потребностях, удовлетворению которых препятствуют социальные нормативы [41].

Фрейд утверждал, что любая деятельность человека (память, мышление, воображение и восприятие) определяется инстинктами. На поведение человека инстинкты могут влиять как на прямую, так и косвенно. Люди ведут себя определенным образом, потому что их бессознательное напряжение побуждает к таким действиям, с помощью которых это напряжение будет уменьшено. Инстинкты как таковые и есть « конечная цель любой активности». Если цель достигнута, то человек получает хоть и кратковременное, но все же чувство удовлетворения. Человек меняется на протяжении жизни и  действия, ведущие к удовлетворению, некоему блаженству могут меняться также.

В психоаналитической теории Фрейда социально-психологические феномены рассматриваются в контексте смещения двух первичных инстинктов: сексуального (инстинкт жизни) и агрессивного (инстинкт смерти). У.Макдуголл предложил взять за основу десять основных инстинктов: инстинкт изобретательности, инстинкт строительства, инстинкт любопытства, инстинкт бегства, инстинкт стадности, инстинкт драчливости, репродуктивный (родительский) инстинкт, инстинкт отвращения, инстинкт самоунижения и самоутверждения. В дальнейших своих трудах он дополнил список еще восьмью инстинктами, относящимися главным образом к органическим потребностям. Но в целом идея его теории мало чем отличалась от теории Фрейда и все также сводилась к проведению аналогии поведения человека и животного [28].

Последователи психоаналитической теории, например, Карл Юнг, считал также как и Фрейд, что разрядка напряжения является главным источником мотивации. Но в отличие от своего предшественника, он считал, что организм стремиться к самореализации. По его мнению, социум подавляет не только сексуальные или « плохие» импульсы, но и здоровые начинания.

Согласно теории Юнга человеческая психика складывается из трех составляющих: сознательное, личное бессознательное и коллективное бессознательное. Именно коллективное бессознательное (опыт прошлых лет, воспоминания наших предков)  он понимал как движущую силу в мотивации поведения человека. Для приспособления к определенным жизненным условиям, по этой теории, поведение человека должно быть мотивированно такими функциями как мышление, чувства, интуиция [49].

К. Юнг в своей теории дал начало основам типологии личности и мотивации его поведения, рассмотрел направленность человека на себя и на объект, ввел в практику дополнительные типы (интуитивный, мыслящий, эмоциональный) [49].

Среди последователей психоаналитических традиций можно также отметить А. Адлера, К. Хорни, Г. Салливена, Е. Фромм. Хотя в каждой из последующих теорий прослеживались некоторые сходства с теорией Фрейда, такие как базовые инстинктоподобные переживания или бессознательное, а чаще – взгляды на источник мотивации как на борьбу противоположных и в принципе непримиримых начал, но всё же каждая теория мотивации человека раскрывала новые аспекты, влияющие на поведение человека.

Так, по мнению А. Адлера,  человек рождается беспомощным и слабым  с чувством неполноценности и, для преодоления этой беспомощности, индивид  стремиться к превосходству и совершенству. Это стремление к совершенству и есть главный принцип мотивации человека. Так же А. Адлер в своих исследованиях указывал на роль социального компонента в развитии личности. Он считал, что социальность, коллективность находят главное место в жизни человека. Основа любого общества – это индивидуальное и коллективное стремление к самопризнанию, к самоутверждению, к достижению могущества и совершенства [13].

Взгляды К.  Хорни на мотивацию поведения человека опирались на врожденное чувство волнения, беспомощности  индивида. Ощущение волнения, по ее мнению, создает мотивационный механизм, который направляется на подавление этого волнения. Человек стремиться к поиску своей безопасности и удовлетворению своих жизненных целей. При возникновении базовой тревожности индивид стремиться преодолеть ее по средствам определенных линий поведения. В своей теории К. Хорни изначально вывела четыре линии поведения, но, впоследствии, остановилась на трех: стремление к людям, стремление отделиться от людей, стремление действовать против людей. Влияние общественного и также противоречия между обществом и потребностями индивида отражаются на поведенческом стиле человека, утверждала К. Хорни [41].

Г. Салливан рассматривал два вида переживаний – напряжение и трансформация энергии, как основы мотивации. Напряжения он разделял на напряжение связанные с потребностями и на напряжение связанные с тревогой, а трансформация энергии - это конкретные действия, направленные на удовлетворение потребностей или снижение тревоги. В данной теории также большое значение предавалось межличностным отношениям, именно они рассматривались как главная причина большей части психологических тревог. Г.Салливан разделял стремление индивида к безопасности и к поиску удовлетворения. Поведение, направленное на обеспечение безопасности он связывал с опытом межличностных взаимодействий, тогда как удовлетворение считал конечным состоянием, связанным с физиологическими факторами: пища, вода, сон, сексуальное влечение и одиночество [45].

Теория, в большей степени, чем другие психоаналитические теории включающая изучение социальных аспектов поведения человека, является теория Э. Фромма. По его мнению человек стремиться найти свое настоящее « Я», используя общество, которое он создал. Поведение человека направленно на связь с другими индивидами, на стремление к братству и любви [13]. Исследования Фромма четко указывают на двойственность природы человека, с одной стороны индивид мотивирован на независимость, с другой – стремиться избавиться от нее, чтобы не испытывать чувство одиночества, которое  его тревожит.

Помимо теорий, основанных на биологических потребностях человека, инстинктах, влечений в это же время, в начале XX в., появились еще два новых направления. Это поведенческая теория мотивации (бихевиористическая) и теория высшей нервной деятельности. Эти направления были обусловлены  открытиями И. П. Павлова.

Большое значение для развития психологических исследований поведения человека имели основные принципы, лежащие в основе учения Павлова о высшей нервной системе. Впоследствии  это учение было  продолжено его учениками и другими психологами и физиологами. Так Н. А. Бернштейн разработал теорию психофизиологической регуляции движений, П. К. Анохин разработал модель функциональной системы, описывающую и объясняющую динамику поведенческого акта, Е.  Соколов открыл и описал ориентировочный рефлекс, объясняющий психофизиологические механизмы восприятия, внимания и мотивации [28].

Принципы учения Павлова, это принцип детерминизма, или причинной обусловленности, высшей нервной деятельности. «Если бы животное вместо того, чтобы направляться к еде, отстранялось от него, вместо того чтобы бежать от огня, кидалось в огонь и т.д. и т.д., оно было бы так или иначе разрушено. Оно так должно реагировать на внешний мир, чтобы всей ответной деятельностью его было обеспечено его существование» (И. П. Павлов) [28].

И. П. Павлов доказал, что механизмом данного приспособления являются рефлексы. Его исследования доказали, что все формы психической деятельности проявляются не спонтанно, а вследствие каких- либо причин, обстоятельств. Любое действие, форма поведения индивида - это следствие  сложнейших  условных рефлексов [48]. 

Наиболее известными  поведенческими теориями мотивации являются работы Э. Толмена, К. Халла и Б. Скиннера. В этих теориях,  поведение человека рассматривалось с классической позиции бихевиоризма: «стимул- реакция» [28].

Основой поведения человека, по утверждению данных теорий, является некоторая потребность, вызванная исключительно физиологическими побудителями. Важно отметить, что речь идет только о физиологических нуждах человека, которые мало чем отличаются от нужд животного.

Главным механизмом мотивации в контексте поведенческих теорий является стремление организма устранить напряжение, вызванное потребностью в пище, воде, сексе. Человек стремиться,  по средствам определенных форм поведения привести физиологические показатели в норму (К. Халл) [28]. Этот механизм – есть принцип гомеостаза: при отклонении от нормы система запускает определенные действия для того, чтобы вернуться в нормальное состояние; при отсутствии отклонений от нормы система бездействует. Другими словами, индивид проявляет активные действия лишь при ощущении некой физиологической потребности; по мере ее удовлетворения, когда напряжение снято, соответствующие действия приостанавливаются. В случае если какая- либо форма поведения привела к удовлетворению, то вероятнее всего такое поведение будет проявляться и в дальнейшем, если же удовлетворение не наступило, то вероятность повторения таких же действий маловероятно [13].

В 30-х годах XX в. появились теории мотивации, относимые только к человеку. Это направление исследований получило название «третья сила». Наряду с психоаналитической и поведенческой теориями стала развиваться «Теория роста» или «гуманистическая психология».

Первая теория мотивации, относящаяся к гуманистическому направлению в психологии была теория, разработанная К. Левиным. Он рассматривал мотивы поведения человека как объекты - различные районы «жизненного пространства», в которых индивид испытывает потребность или намерение - квазипотребность. Эти объекты сначала приобретают мотивационную силу и  по мере удовлетворения потребности (квазипотребности) теряют ее [24].

Курт Левин не разделял взгляды на потребности индивида как на исключительно биологическую константу. Им были созданы экспериментальные методики изучения мотивации, в частности уровня притязаний, запоминания законченных и незаконченных действий и др.  Он разработал исследовательскую программу, которая раскрывала актуальные социальные вопросы, от анализа мотивации индивида он перешел к анализу групповой динамики. К. Левин рассматривал группу как динамическое целое, объединяемое взаимодействующими внутри нее силами. Это привело Левина  к экспериментальному изучению различных социально-психологических проблем, возникающих в группе, таких как лидерство, конфликт и др.[24].

К. Левин в своей «Теории поля» рассматривал исключительно ситуативное проявление мотивации. От внутрипсихологических потребностей и мотивов человека зависит его поведение, его деятельность. Он определил следующие факторы которые влияют на силу возникающих побуждений: фактор времени и расстояния; фактор силы потребности или мотива; ожидаемая ценность цели-величина подкрепления; отсроченность подкрепляющего эффекта; вероятность успеха; пространственная удаленность; взвешивание затрат и времени.

Вслед за «Теорией поля» появились теории, продолжающие идеи гуманистической психологии под руководством Г. Мюрреем, Г. Олпортом, К. Роджерсом, А. Маслоу и др. Г. Мюррей   рассматривал мотивы поведения человека как устойчивые  личностные диспозиции, но в тоже время в своей статье «К классификации взаимодействий» он сделал выводы о том, что целенаправленное поведение может рассматриваться лишь как результат взаимодействия личностных и ситуативных факторов. «Давление» побуждает соответствующие потребности, а потребность ищет соответствующие ей «давление», этот процесс Мюррей называл «темой».

Мюррей обозначил 36 вторичных (психогенных) потребностей, которые возникают на основе инстинктивных влечений в результате воспитания и обучения: потребность в достижении, уважении, общении, порядке, привлечение к себе внимания, независимости, защите, содействии, внутреннем анализе, помощи, доминировании, унижении, заботе, изменении, терпении, сексе, агрессии, игре [28].

Одна из наиболее известных теорий мотивации того периода является теория А. Маслоу. Он считал, что человек мотивирован в своей деятельности определенными потребностями. Маслоу выстроил эти потребности в определенном порядке, вывел некую иерархию человеческих потребностей от первостепенных и главенствующих, до высокоуровневых: физиологические потребности, потребности в безопасности, потребность  в принадлежности и любви (социальные потребности), потребность в уважении (почитании), познавательные потребности, эстетические потребности, потребность в самоактуализации [47].

Маслоу писал: «Удовлетворив потребность, особенно нижнюю, акцент внимания человека смещается к желанию удовлетворить более высокую потребность, при этом к недавно удовлетворенной потребности сам человек может уже испытывать от апатии (равнодушия) до брезгливого отношения (отвращения) [30].

 Но с другой стороны, по утверждению А. Маслоу, у  человека  на каком-то этапе жизненного  пути может произойти реверс-возвращение  к старой потребности.

Важно также отметить, что потребности более низких уровней у всех людей схожи, тогда как потребности высоких уровней в большей степени дифференцируют индивида. Чем более высокий уровень потребностей индивида, тем более значима его роль в сознательном образовании соответствующих притязаний. Человек, мотивированный потребностями, в свою очередь сам создает их содержание. 

В целом теория А. Маслоу, показывает, как может изменяться система деятельности человека, какие факторы оказывают влияние на его мотивационную сферу, на приобретение им новых потребностей, мотивов, целей.