Анализ основных тенденций и особенностей развития внешнеторговых связей России на примере ОАО «Минудобрения»

2. Анализ основных тенденций  и особенностей развития внешнеторговых  связей России на примере ОАО  «Минудобрения»

2.1. Краткая характеристика исследуемого  предприятия ОАО «Минудобрения»

ОАО «Минудобрения» – крупное предприятие химической отрасли России, специализирующееся на выпуске минеральных удобрений. Продукция предприятия хорошо известна практически во всех регионах страны и за ее пределами. В настоящее  время предприятие выпускает  однокомпонентные марки удобрений, содержащие азот, и трехкомпонентные, в состав которых входят три основные элемента питания: азот, фосфор и калий (полный перечень выпускаемой продукции – Приложение 1). Сфера применения этих удобрений в растениеводстве практически не ограничена. Они универсальны, высокоэффективны и экономичны.

Мощности  ОАО «Минудобрения» позволяют выпускать  до 900 тыс. тонн аммиака в год, до 520 тыс. тонн аммиачной селитры, до 1,1 млн. тонн нитроаммофоса и до 760 тыс. тонн неконцентрированной азотной кислоты. Доля предприятия на отечественном рынке азотных и фосфатных удобрений оценивается в 5%, а доля на рынке NPK (азофоски, нитроаммофоски) – 28%.

На протяжении ряда лет предприятие стабильно  демонстрирует положительную динамику, как в производстве основных видов  продукции, так и в использовании  производственных мощностей. Предприятием получен сертификат соответствия, который  удостоверяет, что система менеджмента  качества применительно к разработке, производству и поставке минеральных  удобрений соответствует требованиям  ГОСТ Р ИСО 9001-2001. В мае 2004 г. по решению международного органа по сертификации SGS (Швейцария) предприятию выдан международный сертификат соответствия системы менеджмента качества ОАО «Минудобрения» требованиям ISO 9001:2000. В декабре 2006 года система менеджмента качества предприятия прошла ресертификационный аудит во Всероссийском научно-исследовательском институте сертификации на соответствие требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (ИСО 9001:2000). В настоящее время предприятие намерено внедрить систему экологического менеджмента, соответствующую требованиям международного стандарта ISO 14001, так как считает важным сохранение экологической среды одновременно с решением производственных задач.

Продукция предприятия хорошо известна в таких  странах, как Китай, Англия, Алжир, Румыния, Венгрия, Бразилия, Мексика, Нигерия, Ливан, Польша, Сербия, Болгария, Македония, Албания, Турция, Марокко, Эстония, Латвия, Украина, Молдова, Азербайджан, Грузия, Армения  и ряде других. Одной из основных задач, стоящих перед предприятием, является доведение минеральных удобрений до конечного потребителя. При реализации продукции ОАО «Минудобрения» ориентируется как на крупных покупателей, так и на потребителей, объемы закупок которых минимальны.

Продажа минеральных удобрений в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 10,8%, выручка составила 10,2 млрд. рублей.

Таблица 1.

Производство  основных видов продукции (тыс. тонн).

ОАО «Минудобрения» в связи с финансовым кризисом снизило в 2008 году выпуск удобрений  на 9,8% – до 617,9 тыс. тонн (в пересчете  на 100% содержание азота) по сравнению  с предыдущим годом. В их числе  азотных – 324,2 тыс. тонн (по сравнению с 2007-м – 93,4%), фосфатных – 146,4 тыс. тонн (87,1%), калийных – 147,3 тыс. тонн (86,7%). Аммиака было выпущено 956,3 тыс. тонн (97%).

География поставок продукции ОАО «Минудобрения» в 2007 году представлена на рисунке 2.1.

Страны

дальнего

зарубежья;

48,80%

Страны СНГ;

17,90%

Россия;

33,30%

Рис. 2.1. География поставок продукции ОАО  «Минудобрения»

В 2008 году доля поставок на внешний рынок у  предприятия составила более 58%.

Сегодня на мировом рынке сбалансированные марки удобрений, где содержание питательных веществ соответствует  требованиям выращиваемых культур  к элементам минерального питания  и с учетом почвенно-климатических  условий зоны. В последние три  года на предприятии проведена масштабная работа по испытаниям и регистрации  свыше 10 новых марок комплексных  удобрений с повышенным содержанием  азота. Содержание питательных веществ  в различных марках нитроаммофоски позволяет выбрать оптимальное  сочетание для различных почв. Их преимущество перед другими удобрениями (например, тукосмесями)  в том, что сбалансированное комплексное удобрение не теряет своих качеств как при транспортировке, так и при длительном хранении.

В основе кадровой политики предприятия лежат  требования международного стандарта  ИСО 9001-2000 к процессу управления человеческими  ресурсами. Программа подготовки персонала  ориентирована на создание определенной корпоративной атмосферы, пристального внимания к перспективным работникам, зарекомендовавшим себя при исполнении должностных обязанностей. Для изучения передового опыта в химической отрасли работники предприятия выезжают в Норвегию, Германию  и США, а также на родственные предприятия, находящиеся на территории России. Всеми формами обучения и повышения квалификации ежегодно охватывается до 3 тысяч человек.

В 2003 году на предприятии была создана Высшая школа организаторов производства. Молодые работники получили возможность  существенно повысить свой образовательный  уровень в технологии производства минеральных удобрений, экономике, политике, этике и эстетике производства.

Организация перевозок железнодорожным и  автомобильным транспортом является одним из основных процессов деятельности предприятия. На предприятии сформирован  собственный вагонный парк. На данный момент он состоит из 1255 единиц подвижного состава. Это позволяет вывозить собственными вагонами более 80% продукции  предприятия.

На сегодняшний  день предприятие включает 2 агрегата по выпуску аммиака, 2 агрегата по производству сложных азотно-фосфорно-калийных удобрений, 2 агрегата слабой азотной кислоты, 1 агрегат аммиачной селитры.

Важнейшая задача, которую ежедневно решает предприятие – разработка и производство наиболее востребованных на мировом  рынке новых видов продукции. В планах компании дальнейшая реконструкция  и техническое перевооружение производства, модернизация отдельных узлов и  участков, реализация программы энерго- и ресурсосбережения, совершенствование рационализаторства и изобретательства. 

2.2. Анализ  основных направлений и состояния  внешнеторговых связей ОАО «Минудобрения»

Предприятие ОАО «Минудобрения» выбрало экспорт, как способ выхода на внешний рынок.

В 2010 году 70% реализованной продукции приходилось  на внешний рынок, в 2011 году 68%.

Внешнеторговые связи ОАО «Минудобрения» представлены двумя видами внешнеторговых операций – экспортными операциями и импортными операциями.

Как уже  отмечалось выше внешнеторговые операции – это договоры (контракты, соглашения) по обмену товарами в комплексе с  операциями, обеспечивающими выполнение основной сделки (операции). Основными  видами сделок в рамках внешнеторговых связей ОАО «Минудобрения» являются международные контракты купли-продажи, которые составляют правовую основу как экспортных, так и импортных  внешнеторговых операций предприятия.

В рамках экспортных операций ОАО «Минудобрения» продает свою продукцию зарубежным фирмам-потребителям. Основными потребителями  продукции ОАО «Минудобрения» являются в основном зарубежные сельхозпроизводители. Продукция ОАО «Минудобрения» пользуется спросом в Китае, США, Швейцарии, Турции, Польше, Болгарии, Великобритании, Италии и многих других странах. Поставки расширяются. Импортерами минудобрений ОАО «Минудобрения» являются такие страны, как Франция, Германия, Израиль, Испания, Норвегия, Турция, Украина, Марокко, Сербия, Бразилия, Китай, Латвия, Литва, Нигерия, Венгрия. При этом в 2010 году 21,4% продукции экспортировалось в страны ближнего зарубежья: Украина, Литва, Латвия и 45,3% продукции в страны дальнего зарубежья. Основными покупателями российских минеральных удобрений являются Китай, Бразилия и Германия. На долю вышеуказанных стран в 2010 году пришлось 37,9 % всех экспортных поставок из России.

Структура экспортных продаж в стоимостном  выражении в разрезе видов  продукции ОАО «Минудобрения» представлена на рисунке 2.2.

Аммиачная

селитра

16%

Аммиак

34%

Прочие

1%

Нитроаммофоска

49%

Рис. 2.2. Структура продаж в стоимостном  выражении в %.

Китай является основным потребителем фосфорных удобрений. Основная часть азофоски экспортируется  в Китай, где пиковый спрос на  минеральные удобрения приходится на март, июль и сентябрь. Аммиачную селитру больше заказывают земледельцы США, Турции, некоторых стран Европы и Азии.

Экспортная  ориентированность предприятия  вызвана низким спросом на его  продукцию на внутреннем рынке, что  обусловлено довольно сложной ситуацией  в отечественном сельском хозяйстве. Сегодня в России на гектар площади  вносят 16-25 килограммов удобрений, в  то время как в Китае этот показатель составляет 380, в Японии — 420, а в Европе — 500 килограммов действующего вещества на гектар.

Экспортная поставка продукции  предприятия осуществляется на основании  международных контрактов купли-продажи. По международному праву под международным  контрактом понимается сделка между  двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

В рамках импортных операций ОАО  «Минудобрения» закупают оборудование для производственных нужд. Основными  поставщиками оборудования для ОАО  «Минудобрения» являются такие зарубежные компании, как  «Valtec Trade Ltd.», Япония; «Akzo Nobel», Швеция; «Holland Novochem», Нидерланды; ОАО «Сумыхимпром», ДП «Химмашсервис», Украина; ОАО  ПЭК «Сумыгазмаш», Украина; «Haldor Topsoe A/S», Дания; «HAFI Project & Technology GmbH», Австрия. При совершении импортных внешнеторговых операций по закупке оборудования ОАО «Минудобрения» в основном использует международный лизинг.  С 1998 г. Россия является участником Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге, заключенной в Оттаве 28.05.1988. Россия присоединилась к ней в соответствии с Федеральным законом от 08.02.1998 № 16-ФЗ «О присоединении Российской Федерации к Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге».  Международным лизингом в соответствии с п. 1 ст. 7 Закона о лизинге признаются договоры, в которых лизингодатель или лизингополучатель является нерезидентом РФ. Такие договоры регулируются внутренним российским законодательством и международными документами о лизинге. Сделки международного лизинга также являются распространенным механизмом продаж оборудования, производимого предприятиями страны лизингодателя. Данный механизм реализации продукции является довольно действенным для производителей, так как практически полностью сделка может быть профинансирована посредством лизинговой схемы. Лизингополучатель, в свою очередь, получает преимущества из-за того, что в стране лизингодателя можно привлечь финансирование под более низкие проценты, чем в своей стране, что, естественно, отражается на стоимости всей сделки.

Организация внешнеэкономических  операций на предприятии включает в  себя следующие этапы: изучение конъюнктуры  внешнего рынка по интересующему  их виду товара; выбор форм и методов  работы на рынке; планирование внешнеторговой операции; проведение рекламной компании; подготовка и заключение внешнеторгового  контракта; исполнение контрактных  обязательств и контроль за исполнением. Организация и техника внешнеэкономических операций требует высокого профессионализма, соблюдения деловой этики, умения вести переговоры с партнером, знания международных экономических законов и мировой практики внешней торговли.

Изучение конъюнктуры рынка  при организации экспортных внешнеторговых операций проводится с целью выявления  спроса на определенные виды товаров  на мировом рынке или на рынках отдельных географических регионов и стран, в том числе:  определения  существующего и перспективного спроса на определенные виды товаров; выявление требований к характеристикам  товаров для ориентации производства на потребности рынка; оценки конкурентоспособности товаров на отдельных рынках;  определения коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и перспективы его изменения, кредитную политику конкурентов и формы расчета; выбор наиболее эффективных форм и средств рекламы; определения возможных форм и методов коммерческой работы на рынке.

Изучение конъюнктуры рынка  при организации импортных внешнеторговых операций выполняется в целях: выявления  современных требований к товарам, закупка которых планируется; определения  возможных поставщиков с точки  зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового  положения; определения уровня цен  и прогноза его изменения; выбора наиболее целесообразных форм и методов  закупок.

Основные конкурентные преимущества ОАО «Минудобрения» (г. Россошь) среди мировых экспортеров минудобрений: низкая стоимость природного газа в России; низкое содержание кадмия в азофоске; устойчивые связи, перерастающие в традиционные, с некоторыми странами – Китай, Турция, Украина и др.

Среди российских экспортеров минудобрений: доля в экспорте российской азофоски составляет более 40%; устойчивое положение и высокие объемы экспорта аммиака и аммиачной селитры (19% и 10% соответственно); второе место после холдинга «Акрон» по минимальным размерам ж/д тарифов исходя из расстояний от источников сырья и до портов перевалки.

Конкурентные недостатки Россошанского ОАО «Минудобрения»: антидемпинговые расследования некоторых стран, установление таможенных пошлин  в отношении всех экспортеров из России и стран СНГ в целом; удаленность от источников сырья; удаленность портов по перевалке удобрений и их расположение за пределами Российской Федерации.

Положение Россошанского ОАО «Минудобрения» среди других российских экспортеров минеральных удобрений можно оценить как достаточно устойчивое. Для дальнейшего улучшения сложившейся ситуации необходимо направить свои усилия на снижение себестоимости реализуемого товара, что позволит увеличить прибыль и соответственно рентабельность продаж и расширение рынков сбыта для удержания и расширения имеющейся доли на рынке. Другим путем может стать производство новых видов продукции, пользующейся спросом как на внутреннем рынке, так и на мировом.

Выбор форм и методов работы на рынке экспортерами осуществляется с учетом: торгово-политических условий работы; таможенного режима страны-импортера и нетарифных барьеров (запрет импорта, лимитирование, лицензирование, сертификация и т.п.); способов сбыта, применяемых в импортирующей стране конкурентами, оптимальных сроков поставок, условий платежей.

Предприятие ОАО «Минудобрения» использует косвенный метод внешней торговли. Косвенный метод предполагает использование  посредников в международной  торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

Посредники  имеют более тесные связи с  контрагентами, оперативную информацию об изменениях рыночной конъюнктуры. Это  способствует повышению эффективности  торговых операций, конкурентоспособности  продукции.  На протяжении нескольких лет крупнейшим зарубежным посредником была компания IBE Trade Corp. – крупный химический трейдер а в 2005 году после покупки 30% акций ОАО «Минудобрения» крупнейшим экспортером стала норвежская Yara International. Yara International — бывшее подразделение по производству удобрений Норвежской Norsk Hydro, которое было преобразовано в самостоятельную компанию весной 2004 года. Серьезным шагом в развитии компании стало установление взаимовыгодных партнерских отношений с мировым лидером в производстве минеральных удобрений — фирмой YARA International. Благодаря этому предприятием был налажен опыт внедрения передовых технологий земледелия европейского уровня, основанный на постоянном мониторинге состояния почвы и растений, стали широко применяться экспресс-методы определения состояния растений на стадии ранней вегетации. Успешно прошла испытания установка внесения минеральных удобрений на основе N-сенсора разработки фирмы YARA. Норвежская компания передала «Минудобрениям» современную технологию производства комплексных удобрений (азофоска) и занимается их сбытом. Внедрение новых технологий европейского уровня позволит увеличить объемы выпускаемой продукции, а опыт норвежской компании будет использоваться в освоении новых видов удобрений, уже предлагаемых на международном рынке. Продажа части пакета акций подразумевает не только вхождение иностранной компании в управление предприятием, но и приток инвестиций для технического перевооружения и модернизации производства. На базе имеющихся производственных мощностей и накопленного опыта ОАО «Минудобрения» внедрение новых технологий YARA International позволит, с одной стороны, снизить энергозатраты предприятия, с другой, выпускать высококачественную продукцию, востребованную на современном агрохимическом рынке. Сотрудничество с норвежской компанией позволит не только расширить рынки сбыта, но и открывает перспективы в плане обеспечения российских сельхозтоваропроизводителей новыми видами удобрений. Кроме того, необходимо помнить о предстоящем вступлении России в ВТО, и появление норвежской компании на российском рынке уже свидетельствует об интеграционных процессах, идущих между производителями минеральных удобрений. Предприятия Yara International ASA располагаются почти в 50 странах мира, а объем производства превышает 20 млн. т удобрений в год. Другие виды удобрения по-прежнему экспортирует IBE Trade.

Структура экспорта ОАО «Минудобрения» в 2003 – 2007 годах представлена в таблице 2. В настоящее время, как уже  говорилось, основными потребителями  экспортной продукции являются два  крупнейших акционера ОАО «Минудобрения» – Yara International ASA и IBE Trade.

Таблица 2.

Основные потребители экспортной продукции.

Использование косвенного метода внешней торговли имеет определенные преимущества и  недостатки, которые представлены в  таблице 3.

Таблица 3.

Преимущества и недостатки косвенного метода внешней торговли

Основными формами внешнеторговых сделок предприятия  являются международные контракты  купли-продажи с периодической  поставкой. Контракт с периодической  поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного  количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта  срока.

Основными формами внешнеторговых сделок предприятия  являются международные контракты  купли-продажи с периодической  поставкой. Контракт с периодической  поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного  количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта  срока.

2.3 Планирование внешнеторговых операций

Планирование внешнеторговой  операции представляет собой разработку взаимосвязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, главными из которых являются: изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов; выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; методов рекламы продукции и стимулирования сбыта; организация системы сбыта, включая заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках. При этом устанавливаются договорные отношения с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособной продукции и поставке ее на экспорт. Система сбыта ОАО «Минудобрения» представлена на 100% прямыми продажами. У предприятия нет собственной или контролируемой торговой сети.

Планирование внешнеторговой импортной  операции также включает в себя комплекс взаимоувязанных операций: рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов; разработка технических требований на закупаемые товары; проведение переговоров  или торгов и заключение контрактов; выполнение контрактных обязательств и контроль за выполнением. Планируется подготовка и подписание основной внешнеторговой сделки и всех необходимых, обеспечивающих основную, операций.

Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций – исследовании рынка. Рекламная компания должна включать: издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей различными методами включая прямую почтовую рассылку; организация рекламы через средства массовой информации – радио, телевидения, кино, периодическая и специальная печать; участие в конкурсах, шоу- представлениях, выставках, ярмарках, салонах, благотворительных мероприятиях, проведение рекламных конференций и т.д. Здесь необходимо отметить, что поскольку основными потребителями экспортной продукции предприятия ОАО «Минудобрения» являеются крупнейшие мировые компании, являющиеся при этом основными акционерами предприятия, то рекламная кампания продукции ОАО «Минудобрения» на внешних рынках проводится силами посредников.

Подготовку и заключение международного контракта необходимо осуществлять на основе международного права и практики международной торговли.

Правовой базой для заключения и реализации договоров купли-продажи  товаров, на мировом рынке является Венская конвенция «О договорах  международной купли-продажи».  С 1 сентября 1991 г. Россия является участницей Конвенции ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров. Если государство, в котором находится коммерческое предприятие зарубежного партнера, также является участником этой Конвенции, то Венская Конвенция безусловно применима. На 30 октября 2001 г. действует в 60 государствах. Конвенция обеспечивает широкую унификацию национальных законодательств, применяющихся к отношениям по договору купли-продажи, когда коммерческие предприятия сторон договора находятся в разных государствах. Они подлежат применению вместо других норм национальных законодательств в двух случаях: государства, к которым принадлежат стороны договора, являются участниками Конвенции;  право государства – участника Конвенции должно применяться в силу коллизионной нормы (кроме КНР и США). В соответствии с Венской Конвенцией, контракт, для того, чтобы он был признан заключенным, должен содержать минимум условий (стороны, обозначения товара, количество, цену или порядок их определения). Остальные условия определяются диапозитивными нормами Конвенции.

Контракт  купли-продажи, применяемый ОАО «Минудобрения» в международной торговле состоит  из нескольких разделов:

Вводная часть. В вводной части указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под которым они зарегистрированы, правовое положение, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.

Предмет контракта. Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи. Стороны  должны четко определить предмет  контракта – действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки. В  зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его  названии, определяются вид контракта, применимое право и обычаи, проформа текста. В контракте также указывается  его объект. Применительно к контракту  купли-продажи сфера объектов контракта  достаточно четко оговорена в  Венской конвенции.

Количество.  Указывается единица измерения  и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество или его пределы, возможность  закупки дополнительного количества и др.).

Качество. Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для  использования его по назначению.

Срок  и дата поставки. Указывается срок поставки, т.е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность  покупателю или по его поручению  лицу, действующему от его имени. Существуют различные способы установления срока поставки: «немедленно», т.е. продавец обязуется поставить товар в  любой день в течение не более 2 недель; определение календарного дня поставки; определение периода (наиболее распространен в зарубежной практике): месяц, квартал, год, время  месяца или квартала. В этих случаях  добавляют слова «в течение», «не  позднее» и т. п., а при периодических  поставках – «ежемесячно», «ежеквартально»  и т. п.; указание числа дней, недель или месяцев с момента совершения какого-либо действия, например «в течение 9 месяцев со дня получения продавцом  извещения покупателя об утверждении  им проектной документации».

Базисные  условия поставки. При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные  с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Весь комплекс основных положений контракта, обязанностей экспортера и импортера, вытекающих из него, получил название базисных условий контракта или, как говорят по-другому, базисных условий поставки.

Цена  и общая стоимость контракта. Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и  уровень цены, а также скидки. В международных контрактах ОАО  «Минудобрения» применяются два  способа установления фиксации цены:

- Твердые  цены – те, которые согласовываются  при заключении контракта и  не изменяются в ходе его  выполнения.

- Скользяцие цены – применяются в контрактах с длительными сроками поставок (более одного года) в течение которых могут изменяться экономические условия производства товара. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной. Базования – устанавливается на дату предложения или подписания контракта; переменная – определяется на период изготовления или поставки товара и согласовывается контрагентами. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. При длительных сроках исполнения контракта могут изменяться: тарифы на перевозку груза, стоимость сырья, материалов и тарифы заработной платы, составляющие переменную часть цены.

Платеж. При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа, валюта цены, курс пересчета; оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска; способ платежа (наличные, аванс, кредит); форма расчетов (банковский перевод, аккредитив, инкассо).  Основной формой расчетов в международных контрактах ОАО «Минудобрения» является расчет банковскими переводами, который включает следующие операции: