Бизнес-план магазина детской одежды. 2

Содержание

1. Резюме 

 Несмотря на насыщенность рынка магазинов детских товаров, идея открытия магазина для детей до сих пор является актуальной, поскольку существующие магазины разбросаны по территории города Нефтеюганска неравномерно. Наблюдается концентрация магазинов в одних районах и их недостаток в других. Многие магазины занимают большие площади (200-400 кв.м.) в престижных районах, а товаром заполняется менее половины торговых площадей. Это сразу отражается на цене товара, особенно если торговая площадь арендуется.

Целью данного бизнес-плана является планирование создания магазина по продаже легкой детской одежды.

В данном бизнес-плане рассматривается проект создания магазина детской одежды на площади 45 м2.

В работе приведены общие издержки по проекту, спрогнозирован ожидаемый объем продаж, спланированы налоговые выплаты. Рассчитана потребность в капитале для реализации данного проекта. Для финансирования проекта потребуются денежные средства в размере 624458 рублей. Большая часть этих средств пойдёт на закупку необходимого оборудования, товара, а также на аренду помещения.

 Анализ проекта показал, что  при заданных исходных данных, период окупаемости данного бизнеса составляет 6 месяцев.

2. Описание предприятия и характеристика продукции

ИП Шеленберг К.В. - магазин детской одежды.

В магазине  «Малыш» можно будет найти одежду для детей любого возраста от 0 до 10 лет.

Данный товар предназначен удовлетворять потребности молодых родителей и их детей.

В одежде для маленьких детей главный приоритет отдается качеству, поэтому мой магазин в первую очередь будет предлагать малышам и их мамам самые качественные и надежные товары. Следует также учитывать, что они должны быть удобными, современными, а также абсолютно безопасными для здоровья. Поэтому мой магазин будет полностью заботиться об этом.

Одежда для детей, должна быть легкой, удобной, функциональной, приносить удовольствие, как ребенку, так и его родителям. Для новорожденных и детей раннего возраста, одежда должна быть произведена исключительно из натуральных тканей.

Ткань должна быть чрезвычайно мягкой, чтобы обеспечить удобство малышу. 
Трикотажная ткань должна позволять ребенку легко двигаться. 
Цвет очень важен: исследования показывают, что узор и цвет стимулируют интерес и умственное развитие ребенка.

В каталоге моего магазина представлены лучшие модели детских товаров (ПРИЛОЖЕНИЕ 1). Вся выпускаемая продукция отличается великолепным дизайном.

Таблица 2.1 – Ассортимент детской одежды

Качество продукции — это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Качество продукции — один из основных факторов, способствующих росту реализации продукции. Это основной показатель конкурентоспособности выпускаемой продукции и предприятия.

Рассмотрим основные показатели качества детской одежды таблица 2.2.

Таблица 2.2 –  Показатели качества детской одежды

3. Характеристика рынка потребителей

В Кировском районе, в котором будет располагаться магазин, находятся различные дома: частные деревянные дома, пяти и девятиэтажные. Также расположены современные многоэтажные дома, многие из которых имеют улучшенную планировку. Поэтому люди данного района имеют средний уровень дохода.

В Кировском районе существует недостаток предприятий и магазинов для детей. Местным жителям за покупками  приходится ездить в другие районы города Хабаровска. Таким образом, открытие специального магазина детской одежды в данном районе будет востребовано.

Магазин будет располагаться в арендованном помещении 1 этажа жилого комплекса «Казачья гора» (ПРИЛОЖЕНИЕ 2), первые этажи которого сдаются под магазины и офисы. Жилой дом построен совсем недавно и представляет собой комплекс из нескольких домов. В доме проживают в основном молодые семьи с маленькими детьми.

Первичными потребителями будут люди, проживающие в данном доме, а также жители Кировского района.

Рядом с магазином расположены два детских сада и школа, поэтому его посетители также будут первичными потребителями.

Вторичными потребителями будут люди с других районов города, а также приезжие люди, заинтересованные в данном товаре и имеющие маленьких детей.

Приблизительное число потребителей данного магазина приведено в Таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Количество потребителей

Число первичных (постоянных) покупателей около 70%, а вторичных 30%.

Учитывая, что с каждым годом количество покупателей планируется увеличить, а также определяя среднюю цену в зависимости от сезона рассчитаем количество продаж в каждом периоде.

Таблица 3.2 - Объем продаж

4. Оценка конкурентов

На данный момент в России на рынке готовых трикотажных изделий функционируют несколько зарубежных фирм, которые предоставляют качественную, но дорогую для широкой массы потребителей, продукцию. К сожалению, отечественные аналоги еще не приспособились в полной мере к современным рыночным условиям и поэтому не могут отвечать запросам потребителей ни по качеству, ни по дизайну. Также в настоящее время Хабаровский рынок заполнен дешевым трикотажем не лучшего качества, поставленным из Китая.

Производимые опросы среди молодых родителей со средним заработком показывают, что большинство отдает предпочтение не дорогим, но качественным детским изделиям.

Таким образом, создаваемый магазин «Малыш» по продаже детских вещей из трикотажа, отвечающий всем требованиям российского потребителя, уже заведомо обеспечивает себя постоянным спросом.

Конкурентная борьба на рынке будет осуществляться, главным образом, за счет высокого качества и достаточно низкой цены. Рассмотрим основных производителей одежды в таблице 4.1.

Таблица 4.1 – Конкуренты

Из таблицы 4.1 видно, что почти все производимые в России трикотажные изделия во многом уступают импортным аналогам. Хотя качество и не намного хуже, но устаревший дизайн и плохой состав полотна не могут позволить нашим производителям повысить спрос на свою продукцию. Импортные производители предлагают качественную, но дорогую одежду, что делает ее не доступной для большинства российских покупателей.

Анализ конкурентоспособности показал, что рынок готовых трикотажных изделий готов принять качественную современную и недорогую трикотажную детскую одежду, продаваемую в нашем магазине. Наш самый большой плюс – это сочетание низкой цены и высокого качества.

Рассмотрим преимущества и недостатки основных фирм – конкурентов расположенных в городе Сургут в таблице 4.2.

Таблица 4.2 – Преимущества и недостатки магазинов

5. Стратегия маркетинга

Общая стратегия предприятия направлена на развитие бизнеса в области торговли – сферы деятельности приносящей в ближайшее время и в перспективе стабильный высокий доход. Несмотря на насыщенность в нашем городе рынка детскими товарами умелая организация и комплексное использование всех средств современного маркетинга позволяют занять незаполненный рыночный сегмент и получить достаточную прибыль.

Основной целью стратегии маркетинга на предприятии в отношении потребителя выступает привлечение новых сегментов покупателей за счет расширения в будущем ассортимента товаров, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширения видов деятельности и ввода в действие новых торговых площадей.

Расширение ассортимента реализуемых товаров предполагается вести по следующим направлениям:

• расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий;
• установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в город, и работа с ними по заказам;

Постоянное улучшение культуры обслуживания покупателей, предполагающие проведение консультаций покупателей, даст возможность увеличить долю рынка на 0,5—1,0 %, что повлечет за собой рост доходов и прибыли предприятия.

Для формирования цены был выбран механизм следования за лидером.

Также основными факторами, на которые предприятие будет опираться при установлении цен, будут выступать:

уровень цен конкурентов

уровень спроса и предложения;

эластичность спроса;

 возможная реакция потребителей; и др.

Таким образом, в качестве методов ценовой политики предприятие будет использовать:

а) расчет цены товара исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя или оптового звена с учетом установленных предельных торговых надбавок на социально значимые товары;

б) обеспечение безубыточности;

в) ориентация на спрос (чем выше спрос, тем выше цена и наоборот, т.е. при неизменной отпускной цене товар будет продаваться по разным розничным ценам в зависимости от места и времени продажи);

г) ориентация на цены конкурентов (ценового лидера);

д) использование среднеотраслевых цен.

Для привлечения потребителей необходимо разместить различную рекламу. Объектом рекламы будет являться качественная детская одежда.

В первую очередь, нужно дать телевизионную рекламу.

Телевизионная реклама - это огромная аудитория, наглядность и образность рекламного сообщения. Телевизионная реклама есть и остаётся на настоящий момент самым эффективным средством массовой информации.

Массовое тиражирование журналов и газет города Хабаровска дает возможность разместить рекламу нашего товара практически в любых печатных СМИ. Согласно многочисленным исследованиям, размещение рекламы в прессе хорошо влияет на потенциальных потребителей товара.

Еще я предлагаю нанесение рекламы на транспорте – это напрямую оказывает воздействие на тех потенциальных потребителей, для которых и предусмотрены ваши товары или услуги.

Таблица 5.1 – Расходы на рекламу

Таким образом, расходы на рекламу за 3 года составят 58700 руб.

6. План производства

Для организации предприятия необходима площадь в 45 м2. Помещение будет состоять из торгового зала площадью 30 м2, склада – 10 м2 и бытового помещения – 5 м2 (ПРИЛОЖЕНИЕ 2).

Торговое помещение будет арендовано в жилом комплексе «Казачья гора». В арендную плату будут включены затраты на коммунальные услуги.

Аренда помещения  за 1 м2 в месяц будет составлять 1 тыс. руб., значит за 45 м2 в месяц 45 тыс. руб. Таким образом, за 1 год аренда обойдется в 540 тыс. руб.

Затраты на электроэнергию рассчитаем по формуле:

, где

n – количество осветительных приборов

W – мощность приборов

tосв/д – продолжительность работы осветительных приборов

Nрд – количество рабочих дней в периоде (в году, месяце)

Цэр – цена за 1 час электроэнергии

Таблица 6.1 – Расходы на электроэнергию

Определим количество необходимого оборудования, а также затраты на него в таблице 6.2.

Таблица 6.2 – Оборудование

Для бытового помещения необходимо приобрести следующие предметы обустройства, представленные в таблице 6.3.

Таблица 6.3 – Предметы обустройства

На транспортировку оборудования затраты составят 1000 рублей, исходя из стоимости 250 руб. за час. Монтаж оборудования обойдется в 1600 рублей.

Рассчитаем затраты на канцелярские принадлежности в таблице 6.4.

Таблица 6.4 – Канцелярские расходы