Бизнес-план магазина детских товаров

Содержание:

1. Резюме………………………………………………………………………2
2. Характеристика продукции, работ и услуг………………………….……3
3. Характеристика емкости рынка…………………………………………...5
4. Оценка конкурентов…………………………………………………...…...6
5. Стратегии маркетинга……………………………………………………...8
6. План производства………………………………………………………..10
7. Организационный план………………………………………………...…12
8. Юридический план………………………………………………………..14
9. Оценка рисков и страхования……………………………………………16
10. Финансовый план……………………………………………………..…..17
11. Стратегия финансирования………………………………………………34

Заключение…………………………………………………………….…………35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме

 

 Идея проекта:

Здесь представлен бизнес план магазина детских игрушек, который  описывает создание бизнеса с  нуля на базе арендованного помещения - 50 квадратных метров.

 Цели:

- выход на рынок игрушек  г. Хабаровска, создание положительного  имиджа магазина, получение прибыли;

- максимизация товарооборота,  расширение товарной номенклатуры, создание сети магазинов.

Достоинства продукции:

Открытие нового магазина позволит уменьшить безработицу. Также  магазин может предложить населению  качественную продукцию без вредных  для детей веществ.

Характеристика  затрат необходимых для реализации проекта:

Имеется собственный капитал в сумме 200 тыс. рублей. Дополнительно необходимо финансовые средства в размере 800 тыс. рублей.

  Срок окупаемости:

2-2,5 года

Характеристика  первичного и вторичного рынка:

Первичным рынком будут являться в основном молодые родители в  возрасте от 20 до 35 лет, живущие в  этом районе и имеющие средний  уровень дохода. Вторичным рынком будет являться небольшой процент  пенсионеров примерно 10% и людей  среднего возраста - 20%.

 

 

 

 

 

2. Характеристика продукции, работ и услуг

В связи с тем, что в  последнее время в России в  целом и в частности в нашем  городе повысилась рождаемость, у людей  появилась потребность в покупке  качественных детских товаров, то есть спрос вырос. Ребенку от года до 3-х  лет в среднем в месяц покупают по игрушке, потому что в этот период ребенок часто их ломает. От 3-х  до 5-ти - раз в 1,5-3 месяца. Позже игрушки  покупаются реже, так как  в это  возрасте ему нужны более сложные  и дорогие игрушки.

 Поэтому я считаю  целесообразным открытие магазина  детских товаров. Магазин будет называться «Малыши» и располагаться в районе Энергомаш, в торговом центре «Магнит».

Предполагается, что магазин  будет осуществлять  реализацию следующих типов товаров: 
- детские игрушки 
- детские коляски 
- детские автокресла 
- одежда и обувь для детей.

Первичным рынком будут являться в основном молодые родители в  возрасте от 20 до 35 лет, живущие в  этом районе и имеющие средний  уровень дохода. Вторичным рынком будет являться небольшой процент  пенсионеров примерно 10% и людей  среднего возраста - 20%.

На рынке города существуют такие крупные магазины товаров  для детей как «Детский мир», «10 заек», «Бубль гум», «Счастливый кроха».

Но я имею ряд преимуществ  перед данным конкурентом, а именно: после открытия в моем магазине ожидаются  различного рода акции с розыгрышами  призов и подарков, скидки постоянным покупателям по дисконтным картам, а также возможность безналичного расчета. Кроме различных скидок и подарков в моем магазине будут умеренные цены для покупателей. Игрушки будут как российского производства так и китайские.

Моим поставщиком будет  являться «Детский оптовый центр». У него есть несколько плюсов: это  самый большой ассортимент, бесперебойные  поставки, выгодные цены, доставка и  упаковка, гарантия качества.

Также мой магазин будет  находится в районе Энергомаш, где  построены новые дома и живут  здесь в основном молодые семьи  с достаточным уровнем дохода.

 Режим работы с 10 до 20, без перерывов и выходных.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Характеристика емкости рынка

Табл. Объем продаж, шт

Критерии	1 год
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	итого
Детские игрушки	72	73	72	75	73	74	75	72	72	72	74	75	879
Коляски	123	123	123	124	123	125	125	124	126	125	125	126	1 492
Автокресла	8	8	8	8	8	9	9	9	10	9	9	9	104
Одежда и обувь	20	20	21	21	21	21	22	23	24	23	23	24	263
Итого	223	224	224	228	225	229	231	228	232	229	231	234	2 738

 

Критерии	2 год
	1 квартал		2 квартал	3 квартал	4 квартал	Итого
Детские игрушки	222		224	225	225	896
Коляски	375		376	377	377	1 505
Автокресла	27		28	28	29	112
Одежда и обувь	63		63	64	65	255
Итого		687	691	694	696	2 768

 

Критерии	3 год
	1 полугодие	2 полугодие	Итого
Детские игрушки	676	678	1 354
Коляски	1 133	1 134	2 267
Автокресла	85	87	172
Одежда и обувь	193	195	388
Итого	2 087	2 094	4 181

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Оценка рынка конкурентов

Конкурентами моей фирмы  являются такие крупные магазины как  «Детский мир», «10 заек», «Бубль гум» и «Счастливый кроха». 

Магазин «10 заек»

Сильные стороны: не высокий  уровень цен, широкий ассортимент, в продаже имеются не только товары для детей, но и для будущих  мам, а также коляски, автомобильные  кресла для детей.

Слабые стороны: молодая  сеть, всего 2 магазина в Хабаровске, платная доставка, отсутствие безналичной  оплаты.

Магазин «Детский мир»

Сильные стороны: широкий  ассортимент, занимает устойчивую позицию  на рынке.

Слабые стороны: достаточно высокий уровень цен.

Магазин «Бубль гум»

Сильные стороны: широкий  ассортимент, доступные цены, сезонные акции.

Слабые стороны: некомпетентность персонала.

Магазин «Счастливый  кроха»

Сильные стороны: сезонные акции, отличное качество.

Слабые стороны: узкий  ассортимент, низкий уровень рекламной  деятельности.

 

 

Магазин «Малыши»

Сильные стороны: скидки по дисконтным картам, возможность безналичного расчета, доступные цены.

Слабые стороны: узкий  ассортимент.

 

Табл. Оценка конкурентов

Критерии оценки конкурентов	Конкуренты
	«10 заек»	«Детский мир»	«Бубль гум»	«Счастливый кроха»	Я («Малыши»)
Уровень цен	5	9	6	7	5
Репутация компании	7	9	9	5	0
Ассортимент	9	8	9	5	8
Дружелюбность и компетентность персонала	7	6	5	7	9
Уровень рекламной деятельности	1	1	1	0	10
Итого	29	33	30	24	32

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Стратегия маркетинга

Для привлечения потенциальных  покупателей будет использоваться проведение рекламной кампании. Она  будет состоять из следующих мероприятий:

- заказ и размещение  рекламного щита;

- заказ и размещение  вывески на магазине.

При расчете цены размещении рекламного щита учитывается сезонный коэффициент. Цену щита следует умножать на сезонный коэффициент тех или  того месяца, в течение которых (или  которого) размещение.

• апрель, май, июнь, июль, август – 1
• сентябрь, ноябрь, декабрь – 0,8
• январь, февраль, март, октябрь – 0,7

Цена моего рекламного щита – 4000 рублей. 
Изготовление щита – от 1000 до 2000 рублей в зависимости от сложности работы.

 

Стоимость изготовления и  размещения вывески магазина – 35000 рублей.

Табл. Затраты на рекламу

Критерии	1 год
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	итого
Размещение рекламного щита	2 800	2 800	2 800	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000	3 200	2 800	3 200	3 200	41 800
Вывеска	35 000	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	35 000
Итого	37 800	2 800	2 800	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000	3 200	2 800	3 200	3 200	76 800

 

 

Критерии	2 год
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Итого
Размещение рекламного щита	0	0	0	0	0
Вывеска	0	0	0	0	0
Итого	0	0	0	0	0

 

Критерии	3 год
	1 полугодие	2 полугодие	Итого
Размещение рекламного щита	0	0	0
Вывеска	0	0	0
Итого	0	0	0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. План производства

Первым шагом в производственном плане станет поиск и подбор помещения  для магазина детских товаров. Здесь  необходимо учитывать несколько  факторов. Во-первых, магазин должен располагаться в непосредственной близости к потенциальному покупателю. Во-вторых, желательно, чтобы поблизости не было конкурирующих магазинов. В-третьих, помещение должно полностью соответствовать  всем потребностям магазина. Помещение  для своего магазина я арендую  в торговом центре «Магнит» на улице  Ленинградская,28. Площадь помещения  – 50 кв. метров.

После того, как подходящее помещение найдено, следует переходить ко второму шагу – приобретения оборудования для магазина.

Наименование оборудования	Кол-во	Стоимость приобретения	Стоимость доставки	Стоимость монтажа	Итого
панель с прорезями	5	20 000	1 000	2 000	23 000
кронштейн	30	1 500			1 500
стол	1	5 000		0	5 000
кресло	2	5 000		0	5 000
вешалки напольные	6	9 600		0	9 600
полка	40	22 000		4 000	26 000
кассовый аппарат	1	15 000		0	15 000
столики	2	3 000		0	3 000
кондиционер	2	16 000	300	5 500	21 800
компьютер	1	25 000	0	0	25 000
Сигнализация +видеонаблюдение	4	10 000	0	0	10 000
Итого:	90	132 100	1 300	11 500	144 900

 

Табл. Затраты на приобретение оборудования

 

 

 

 

 

 

План размещения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Организационный план

Каждое предприятие представляет собой сложную систему, состоящую  из нескольких подсистем.

Структура управления –  совокупность звеньев и отдельных  работников управления, порядок их соподчиненности и взаимосвязи  по вертикали и горизонтали.

Структура управления магазина «Малыши» будет выглядеть следующим  образом:

Директор

 

 

 

Оплата труда повременная (на окладе).

Бухгалтер должен иметь высшее экономическое образование. Опыт работы – 2 года, оплата труда – от 17 тыс. рублей.

Продавец: средне-специальное  образование от 24 лет, опыт работы приветствуется. Оплата труда – 15 тыс. рублей.

Администратор: опыт работы на руководящей должности в магазине от 1 года, опытный пользователь ПК. Оплата труда – 20 тыс. рублей

Уборщица: оплата труда – 5 тыс. рублей

 

 

 

 

 

Табл. Фонд  оплаты труда

Сотрудник	Количество	З/п	итого
Администратор	1	20 000	20 000
Бухгалтер	1	17 000	17 000
Продавец	2	15 000	30 000
Уборщица	1	5 000	5 000
Итого	5	57 000	72 000

 

 

 

 

Табл. Отчисления  во внебюджетные фонды

Сотрудник	Общий фонд заработной платы	Отчисления на соц. нужды
Администратор	20 000	6 800
Бухгалтер	17 000	5 780
Продавец	15 000	5 100
Уборщица	5 000	1 700
Итого	72 000	24 480

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Юридический план

Организационно – правовая форма моего предприятия –  ООО (Общество с ограниченной ответственностью).    

 По сравнению  с другими организационно-правовыми  формами ООО имеет ряд преимуществ: 
- учредители ООО несут ответственность по долгам общества в пределах суммы своей доли;  
- ООО не несет ответственности по долгам учредителя; участники общества в управлении компанией участвовать лично не обязаны;  
- ответственность за деятельность общества несет руководитель;  
- ООО не обязано публиковать результаты ведения дел;  
- учредители ООО имеют право добавлять, изменять правила, регулирующие деятельность фирмы, выбрав наиболее удобные варианты.

Чтобы не беспокоиться о  том, как открыть ООО, я воспользуюсь помощью профессионалов. Соблюдая необходимый  порядок регистрации, специалисты  в кратчайшие сроки соберут необходимые  документы и помогут зарегистрировать бизнес.

Стоимость регистрации ООО  составляет 14 400 рублей и складывается из следующих пунктов:

1. государственная пошлина за регистрацию, которая оплачивается в любом отделении сбербанка РФ – 4 000 руб.
2. государственная пошлина за изготовление устава – 400 руб.
3. юридические услуги за подготовку полного комплекта учредительных и регистрационных документов – 10 000 руб.

 

 

 

 

Документы необходимые для  регистрации:

1. Наименование полное и сокращенное (так как в соответствии с действующим законодательством проверка на тождество наименования не требуется, Вы вправе присвоить своему Обществу любое наименование, за исключением названий, имеющих приставки РОС или МОС );
2. Наименование на иностранном языке (по необходимости);
3. Копии паспортов Участников;
4. Копия паспорта Генерального директора;
5. Если юридический адрес предоставляет Клиент - то копии документов на юридический адрес, либо сведения о нем. Если эти документы отсутствуют мы можем оказать услуги по подбору адреса по необходимой Вам налоговой инспекции;
6. Размер Уставного капитала. Распределение Уставного капитала между Участниками (минимальный уставный капитал по законодательству составляет 10 000 рублей).
7. Основные виды деятельности согласно кодам ОКВЭД;
8. Номер телефона для ИФНС.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9. Оценка рисков и страхования

 

Возможные риски	Меры по снижению рисков
Имущественный ущерб, кража	Установка камер видеонаблюдения
Длительная болезнь администратора или продавца	Создание резерва управления кадрами
Финансовые риски, связанные  с реализацией товара	Наем на работу квалифицированного персонала, а также постоянное изучение конкурентов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10. Финансовый план

Для реализации проекта используются собственные средства в размере 200 тыс. руб. и привлекаются кредит в размере 800 тыс. руб., под 23 % годовых. Кредит планируется оплатить в течении двух лет. Ежемесячно, основная сумма кредита составит 34 000, проценты – 7 800. Общая сумма – 41 800 рублей в месяц. Выплаты процентов по кредиту осуществляются единовременными (равными) платежами в конце каждого месяца расчетного периода. Полученные деньги будут использованы:

- на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,

- на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,

- на заработную плату  сотрудников предприятия,

- на прочие расходы  путем образования оборотного  капитала на период первого  года  производственной деятельности.

Амортизационные отчисления будут составлять 10% от стоимости  оборудования.

 

Определение цены

Цена на мою продукцию  будет рассчитываться как закупочная цена + наценка 50%.

	Закупочная цена, руб.	С наценкой, руб.
Детские игрушки	300 - 500	450 - 750
Коляски	1 000 – 10 000	1 500 – 15 000
Автокресла	800 – 4 000	1 200 – 6 000
Одежда и обувь	300 – 2 000	450 – 3 000

 

 

 

Табл. Расходы

Статьи расхода	Сумма ежемесячно в рублях
1	2
Постоянные расходы Арендная плата	45 000
Погашение банковского кредита	41 800
Заработная плата работников	72 000
Отчисления на социальные нужды	24 500
Амортизационные отчисления: Оборудование	1 507
Итого постоянных:	184 807
Переменные расходы Расходы на закупку товара	700 000
Итого переменных:	700 000
Подготовительные расходы Стоимость оборудования	144 900
Расходы на регистрацию	14 400
Расходы на рекламу	76 800
Итого подготовительных:	236 100

 

 

Табл. Определение прибыли по каждому месяцу в первом году, по кварталам во втором и по полугодиям в третьем.

Январь

Товары	Объем продаж кг	Закупочная цена	Цена с наценкой 50%	Себестоимость товара	Выручка от реализации	Валовый доход
Детские игрушки	72	300 - 500	450 - 750	28 800	39 600	10 800
Коляски	123	1 000 – 10 000	1 500 – 15 000	615 000	676 500	61 500
Автокресла	8	800 – 4 000	1 200 – 6 000	16 000	18 400	2 400
Одежда и обувь	20	300 – 2 000	450 – 3 000	16 000	36 000	20 000
Итого	223	-	-	675 800	770 500	94 700