Бизнес план «Модный стиль»

 
 
 
 
 
 
 

Контрольная работа

     По  дисциплине «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»

На  тему « Бизнес план «Модный стиль» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Содержание

       1. Резюме…………………………………………………………..3

       2. Сведения об организации и отрасли…………………………..5

       3. Маркетинг и сбыт продукции…………………………….……7

       4. Производственный план……………………………….…..….10

       5. Юридический и организационный  план……………….…….15

       6. Финансовый план……………………………………….….….17

       7.Анализ  рисков………………………………………….…..…..26

       Приложение…………………………………………..…………..28 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Резюме

     1.1 Суть проекта.

     Целью настоящего проекта является производство мужской, женской и детской вязаной  одежды (свитеров, жилетов, жакетов, пальто,  платьев). Товары ручной работы, изготовленные  по индивидуальным заказам, ценились всегда.

     В комплект материалов по бизнес-плану  вошли:

Приложение 1 - вложения в проект.

Приложение 2 – инвестиции

Приложение 3 – реализация

Приложение 4 – Сводные данные

Приложение 5 - Данные для диаграммы Cash Flow, тыс. руб.

Приложение 6 - Расчет чистого дисконтированного  дохода и чистой текущей стоимости  от реализации проекта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Сведения об организации и отрасли

     Имея  навыки и опыт вязания на вязальной  машине и вручную, у меня создалась  своя клиентура. Через моих знакомых и их друзей я могу увеличить число заказчиков. Повышением качества обслуживания клиентов можно привлечь большее количество посетителей, увеличив этим оборачиваемость капитал.

     Интерес заказчиков, к выпускаемым мною изделий, рассчитывается привлечь за счет:

     - рекламной компании при помощи  СМИ,

     - местного радио,

     - устной рекламы в рамках имеющейся  клиентуры,

     - удобного для потребителей месторасположения  салона в оживленном месте  по адресу:

     Каналы  сбыта будут производиться при  непосредственной встрече с заказчиками, уведомляя их о готовых изделиях по телефону или по договоренности при приеме заказа на изготовление.

     Продвижение изделий из трикотажа будет производиться:

     - демонстрацией образцов изделий  на выставках, ярмарках-продажах,

     - на сайте нашего города,

     - других рекламных акциях.

     SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон: 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Маркетинг и сбыт продукции

1. Виды  товаров (услуг)

     Постоянная  разработка и введение новых товаров  и услуг – это единственный способ сохранять конкурентоспособность  долгое время.

     Производство  мужской, женской и детской вязаной  одежды предлагает попробовать качественную, и недорогую, модную линию одежды для любого время года.

     Выполнение  работ планируется осуществлять физическим лицам по индивидуальным заказам (проектам) на территории г. Челябинска,  имеется также предварительная  договоренность с отдельными юридическими лицами.

     Цены  на работы я планирую установить в  среднем на 10-15% ниже по сравнению  с ценами других производителей данных работ на рынке.

     Товары, подлежащие розничной торговле в  магазине, подлежать тщательному  контролю качества, обладают необходимыми потребительскими свойствами и привлекательным дизайном.

     В год планирую выполнить 1920 единиц работ, что  расчета на месяц составит 160 единиц работы.

     При средней цене единицы работы 1725 рублей, планируемый доход от выполнения данного вида работ составит 207 000 рублей.

     3.2 Ценовая политика

     Для начала определим роль цены.

     Зная  уровень доходов людей в нашем  сегменте, и оценив степень сложности  обращения с нашим товаром, мы в первую очередь в расставления приоритетов между элементами маркетинга отдаем качеству, далее следует цена, последнее место занимает сервис.

     В нашем случае под качеством понимается результативность предоставляемых  услуг, а также качественные характеристики пряжи.

     Цена  складывается из покупки расходных  материалов, цены владения товаром.

     Ценовая политика в зависимости от жизненного цикла, в нашем случае услуги.

     В настоящее время в г. Челябинске услуги по вязанию одежды на заказ  находятся в фазе роста, которая  имеет свои особенности, а именно:

     Если  услуга требуется на рынке, то предложение  начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание услуги потребителями и быстрое увеличение спроса на нее. Охват рынка увеличивается. Информация о новой услуге/товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта/услуги. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов/услуг, а конкуренция очень ограничена. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну.

     В области ценообразования применим следующие действия: оставим цену неизменной от конкурентов. В этом случае нам нужно выделить и заполучить свою долю рынка и защитить ее, путем обширной рекламной кампании.

     Однако  помимо вязания одежды, также осуществляются ремонт и починка одежды. Большинство данных услуг находятся на стадии внедрения или выхода на рынок, особенности:

     Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.

     В данном случае выгодна цена « снятия сливок», т.е. мы назначаем высокие  цены на новый товар/услугу.

     В продвижении услуги применим высокоактивную политику.

     3.3 План продвижения

     В плане продвижения описывается  комплекс стимулирующих мероприятий, т.е. реклама.

     Цели  рекламной программы

     Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет  проведена рекламная кампания. Целью  данной рекламной компании является формирование имени, престижа данной организации тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке.

     По  сути дела задачи рекламы заключаются  в побуждении внимания,

интереса, желания, доверия, действия.

     Выбор цели рекламной компании:

     1. Увеличить общий объем продаж/предоставления услуг.

     2. Увеличить долю рынка 

     3. Освоить новые рынки.

     4. Повысить качество услуг.

     5. Увеличить рост прибыли (дохода) и т.д.

     Исходя  из параметров, выбранного нами сегмента, рекламные буклеты будут распространяться в ночных заведениях города, ресторанах, престижных кафе и в бутиках. Также будет проведен промо-акция и реклама на TV плюс в периодике.

4. Производственный план

1. Производственные  мощности

     Выбор месторасположения предприятия  диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.):

• Близость к клиентам
• Развитость инфраструктуры

     Для нормальной работы предприятия потребуются  следующие производственные мощности:

     Информация  по производственным мощностям

 

2. Капитальные затраты

     Укрупненный перечень необходимого оборудования приведен в приложении 1

     Данные  по амортизации основных средств

 

3. Затраты на сырье и материалы 

     В таблице приведена характеристика необходимого сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей:

     Информация  по сырью и материалам

     ^*)  – включая цену приобретения, затраты на доставку и хранение сырья и материалов

4. Персонал  и расходы на оплату труда

     Штатное расписание

     Комментарии к штатному расписанию:

• Производственный цех будет работать с понедельника по пятницу, с 08 -17 один час на обед. Магазин ежедневно с 09 – 18 один час на обед.

     Как видно из приведённой выше таблице, основой заработной платы всех сотрудников  является существенный процент от оборота, который позволяет стимулировать сотрудников для выполнения более хорошей работы.

5. Текущие затраты

     Сводные данные о текущих  затратах и методах их расчета

     Для выезда к заказчикам, а также для  поиска клиентов планируется использование  личного автомобиля. Расходы на ГСМ  планируется установить из расчета 400 рублей в месяц. Таким образом, транспортные расходы на планируемый  год составят 400*12=4800 рублей.

     Расходы на рекламу и продвижение услуги планируется установить из расчета 10500 рублей в год.

     Прочие  расходы запланированы в размере 6000 рублей в год.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     5. Юридический план

     Производственный  процесс будет организован мной на правах индивидуального предпринимателя (без образования юридического лица). Это позволит мне избежать больших  налогов.

     В ближайшем будущем есть возможность  изменения предприятия на ООО «Модный стиль». Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада.

     Для государственной регистрации требуется  представить:

• заявления учредителей;
• учредительный договор и устав;
• свидетельство об уплате государственной пошлины.

     В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

     Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

     1)регистрация  в администрации (администрация  выдает свидетельство; для этого  требуется предоставить устав)

     2)открытие  счета в банке

     3)подписи  у нотариуса

     4)регистрация счета

     5)регистрация  в статистическом управлении (выдается  письмо о регистрации, о присвоении  кодов по виду деятельности, формы  собственности, адресу и прочее)

     6)разработка  учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской  лиге адвокатов

     7)заказ  печати и штампа

     Совет учредителей, являющийся главным органом  управления ООО «Модный стиль», определяет основные направления производственного  и социального развития, утверждает, планы и принимает отчёт об их выполнении.

     Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.

     Руководство деятельностью предприятия ведёт  ген. директор, принимаемый по контракту  Советом учредителей. Ген. директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     6. Финансовый план

     Для разработки проекта, представленного  выше, в года потребуются единовременные расходы, связанные с оплатой труда разработчиков, налоговой нагрузкой на зарплату и другими расходами, обусловленными текущей проектной деятельностью, которые перечислены в табл. 3.2.1. приложение 1.

     Таблица 3.2.1

     Расходы на разработку проекта

 

     Реализация  проектных решений с целью  повышения финансовой устойчивости предприятия требует внедрение оборудования, представленного в табл. 3.2.2. приложение 1.