Бизнес-план организации геодезической фирмы «Фаворит+»

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики»

 

 

 

 

 

 

БИЗНЕС–ПЛАН

организации геодезической фирмы «Фаворит+»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2013 г.

 

Содержание

 

Введение 3

Резюме 5

Характеристика оказываемых услуг 6

Оценка рынка сбыта 6

Сведения о конкурентах 7

Стратегия маркетинга 7

Политика ценообразования 9

Организационный план 9

Финансовый план 10

Расчёты 13

Юридический план 15

Точка безубыточности 16

Вывод 17

Список используемой литературы 18

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. Он нужен для всех форм и видов предпринимательства, для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудач.

Также бизнес-план необходим для представления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество.

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов: описание проекта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план.

Первый раздел любого бизнес-плана  - это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. Какие потребности он призван удовлетворять. Какой полезный эффект можно получить от этого товара. Чем он отличается от товара конкурентов.

В том же разделе следует охарактеризовать основные качества товара, его внешний вид, сервисное обслуживание. Прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит шансы на успех или неудачу.

Прежде чем широко развёртывать производство следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, ёмкость рынка товара (услуг), объёмы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы. Если трудно провести достоверные исследования рынка, либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара (услуги), реализация которого даст ценную информацию о рынке.

Полезно интересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они  на внешний вид, качественные параметры, оказание сервисных услуг. Не нужно стремиться удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, необходимо рассчитывать свой товар или услугу на определённую нишу на рынке данного товара и стараться её удержать.

К числу частых ошибок относиться попытка внедрится на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешней противостоять соперникам.

В целях чёткости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы. Необходимо решить, какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела, на каких условиях они будут привлекаться – на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей, как будет оплачиваться труд каждого работника.

Финансовый план включает: расчёт величины и определение источника получение средств, необходимых для организации дела, прогноз объёмов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, график безубыточности.

Планируется, что геодезическая фирма будет оказывать услуги населению в области вопросов землепользования. Для открытия геодезической фирмы «Фаворит+» необходимо получить заёмные средства. Бизнес-план должен доказать руководству банка, что кредит будет возвращён в указанные сроки. Бизнес-план может служить гарантией, что с ними  расчёты будут проведены вовремя.

Бизнес-план можно называть визитной карточкой предприятия, которая гарантирует своевременность всех выплат.

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

Инициаторы проекта:

Геодезическая фирма «Фаворит+»

Адрес: 188670, п. Романовка ,19, ИНН 5869360578

Номер расчётного счёта: 457683968500000573957

Директор геодезической фирмы: Семёнова Юлия Игоревна.

Цели бизнес-плана:

1. Привлечение инвестиций в геодезическую фирму «Фаворит+»
2. Обоснование прибыльности и рентабельности инвестиционного проекта.
3. Получение прибыли для дальнейшего увеличения и расширения услуг.
4. Удовлетворение спроса на данные виды услуг.

Виды деятельности – кадастровая съемка земель.

Планируемый объём оборота в год по всем видам деятельности – более 5 млн. руб. при полной занятости.

Ожидаемая чистая прибыль:  59084,67 рублей в месяц.

Рентабельность проекта составляет 14,3%

Точка безубыточности фирмы достигает при 25 клиентах в месяц.

Конкурентоспособность

Геодезическая фирма «Фаворит+» оснащёна современной техникой, в фирме работают высококлассные специалисты, в этом районе нет подобных фирм.

Общая стоимость проекта: 1 004 000 руб., из них:

• собственные средства – 504 000 руб.;
• заёмные – 500 000 руб.

Условия кредитования: 16 % в год на 2 года.

Срок окупаемости: 11,2 месяцев.

 

 

Характеристика оказываемых услуг

Разработка и осуществление инвестиционного проекта Геодезическая фирма «Фаворит+» вызваны необходимостью выполнения кадастровой съемки земель частного сектора. Сфера услуг – одна из самых быстроразвивающихся отраслей экономики. Доля услуг в мировой торговле постоянно растет, и с  2006-2007 года объем торговли услугами превысил объём торговли товарами.

Базовое учреждение – геодезическая фирма «Фаворит+» действует в сфере предоставления услуг населению. Фирма оказывает услуги по выполнению кадастровой съемки участков ИЖС, земель садоводческих товариществ.

 

Оценка рынка сбыта

В настоящее время роль геоинформационных технологий значительно возросла. Наша фирма находится в месте скопления дачных участков, рядом находится садоводческий массив – Дунай, насчитывающий порядка 80-90 садоводств, поэтому в результате маркетинговых исследований определены предполагаемые (потенциальные) покупатели оказываемых услуг:

• владельцы ИЖС в пос. Романовка и близлежащих поселках;
• владельцы участков в садоводствах.

 

В среднем в геодезическую фирму обращается 30 клиентов в месяц.

Наши услуги не являются уникальными, но ёмкость рынка данной территории такова, что фирмы такого типа расположены либо в районом центре  - г.Всеволожске, либо в Санкт-Петербурге и не в состоянии в полной мере удовлетворить спрос потребителей, что при правильном ведении нашего дела даёт нам возможность завоевать достаточное количество клиентов и получать высокую прибыль.

В результате проведённых исследований установлено, что спрос на наши услуги, в общем, имеет сезонный характер. Так, например, в летний период спрос на данные услуги возрастает.

 

Сведения о конкурентах

Конкурентами нашей геодезической фирмы являются аналогичные заведения в г.Всеволожск: фирмы «Меридиан» и «Геокадастр».

Достоинства перед конкурентами

(в рублях; на 12.12.2012)

Виды услуг	«Фаворит+»	«Меридиан»	«Геокадастр»
Кадастровая съемка 100 кв.м	2700 руб.	3100 руб.	от 3200 руб.

 

Из этой таблицы видно, что цены геодезической фирмы «Фаворит+» являются низкими.

 

Стратегия маркетинга

Планирование продвижение услуги на рынке использует способы формирования спроса на рынке. К ним можно отнести рекламу из «уст в уста», рекламу в СМИ, реклама в интернете и др.

Информация о данном заведении будет распространена несколькими способами рекламирования:

1. Яркая большая вывеска с подробным описанием услуг и цен на них.
2. Распространение среди клиентов рекламных визиток с названием фирмы, ее адресом и контактным телефоном.
3. Расклеивание объявлений в садоводствах.
4. Размещение рекламы на интернет-сайтах услуг.
5. Реклама в местной газете бесплатных объявлений.

 

 

На сбыт продукции и услуг влияют факторы микросреды и макросреды.

 

 

 

Факторы микросреды

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1.Бесперебойность фирмы	1.Простои в работе фирмы
2.Новые клиенты	2.Потеря существующих  связей с клиентами
3.Клиенты удовлетворены  качеством наших услуг	3.Неудовлетворённость клиентов  качеством наших услуг
4.Положительное отношение  контактной аудитории	4.Плохое отношение к  нам контактной аудитории

 

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Наладить контакты с новыми клиентами.
2. Постоянный поиск новых связей.
3. Постоянный контроль качества услуг.
4. Действовать по обстоятельствам.

 

Факторы макросреды

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1.Принятие законов, предусматривающим  льготы для производителей	1.Принятие законов, ущемляющих  права производителей
2.Спад инфляции	2. Рост инфляции
3.Дешевение энергии (электр.,тепла)	3.Дорожание энергии
4.Повышение общего уровня  покупательной способности	4. Снижение общего уровня  покупательной способности
5. Снижение цены нефтепродуктов	5. Подорожание нефтепродуктов

 

Анализируя всё вышеизложенное, можно прийти к выводу, что для эффективного функционирование фирмы необходимо расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать качество услуг и привлекать новых клиентов. По мере развития фирмы планируется расширение штата сотрудников, ввод новых видов услуг, таких как межевание земель и геодезические изыскания для строительных и промышленных целей.

 

Политика ценообразования

Установленные цены являются средними, учитывая покупательную способность располагаемых клиентов и качество предоставляемых услуг.

 

Организационный план

Штатное расписание.

Должность	Обязанности	Количество человек
Директор	Руководство работой фирмы; решение финансовых вопросов, связанных с постоянной работой фирмы; бухгалтерский учёт; выплата зарплаты; связь с банком; согласование выполненных работ с контролирующими организациями	1
Геодезист - кадастровый инженер	Выполнение съемки на местности	1
Инженер	Камеральная обработка измерений	1
Помощник геодезиста - водитель	Управление и обслуживание автомобиля, работа с вешкой при съемке	1
Уборщик	Уборка помещения	1

 

 

 

 

 

 

 

Таблица заработной платы рабочих (руб.)

Должность	Оклад	15%	Кол-во	Сумма з/п	ФОТ мес.	ФОТ год.
Директор	47000	7050	1	54050	54050	648600
Геодезист - кадастровый инженер	46000	6900	1	52900	52900	634800
Инженер	36000	5400	1	41400	41400	496800
Помощник геодезиста - водитель	34000	5100	1	39100	39100	469200
Автослесарь	9000	1350	1	10350	10350	124200
Уборщик	4500	675	1	5175	5175	62100
Итого:	176500	26475	6	202975	202975	2435700

 

Принципы оплаты труда

У всех сотрудников геодезической фирмы «Фаворит+» имеется постоянный оклад, на который начисляется районный коэффициент (15%). Премии не предусматриваются.

 

Финансовый план

Основные суммы капитальных вложений связаны с приобретением оборудования и сопутствующими расходами.

Проект будет финансироваться из двух источников:

1. Собственные средства – 504 000 рублей.
2. Краткосрочный кредит – 500 000 рублей.

Кредит, взятый у банка, выдан на 2 года под 16% годовых.

 

 

 

 

Стоимость проекта

№	Наименование	Кол-во	Цена	Сумма, руб
1	Затраты на оборудование:	1	300000	300000
	электронный тахеометр в комплекте
	Штатив	2	3000	6000
	Ноутбук	1	30000	30000
	СПО(спец.програм.обеспеч.)	2	50000	100000
	Компьютер	1	30000	30000
	МФУ	1	4000	4000
2	Автомобиль ВАЗ 2121 б/у	1	190000	190000
3	Затраты на организацию:			200000
	Ремонт
	Получение свидетельства СРО	1	130000	130000
4	Мебель:
	стулья	5	1000	5000
	столы	3	3000	9000
5	Итого			1004000

 

Коммунальные услуги (руб.):

Электроэнергия  700

Вода 300

Отопление 2000

Интернет 300

Телефон 300

Итого: 3600 руб.

 

Срок службы основных фондов 10 лет, тогда получим ежемесячную амортизацию:

Амортизация  = (1004000 /10) / 12 = 8366,67 рублей в месяц

 

 

Расходы на ГСМ определим следующим образом:

Максимальное расстояние до района работ 50 км, с учетом обратной дороги получается 100 км. на один объект. При 30 объектах в месяц, среднем расходе бензина автомобилем ВАЗ-2121 13 л. на 100 км и цене бензина 
АИ-92 29 руб. за литр имеем:

 

30*13*29 = 11 310 руб. в месяц

 

 

 

Таблица затрат на месяц

Постоянные	Сумма (руб.)	Переменные	Сумма (руб.)
Амортизация	8366,67	Автослесарь	10350
Аренда	120000	ЕСН (30%)	3105
Коммунальные услуги	3600	ГСМ	11310
З/плата: директор	54050	Прочие:	5000
ЕСН (30%)	16215	Итого:	29765
З/плата: Геодезист - кадастровый инженер	52900
ЕСН (30%)	15870
Инженер	41400
ЕСН (30%)	12420
Помощник геодезиста - водитель	39100
ЕСН (30%)	11730
Уборщик	5175
ЕСН (30%)	1552,5
Итого:	382379,17

 

Таблица доходов за месяц (средне)

Услуга	Цена (руб.)	Сумма (руб.)
Кадастровая съемка 100 кв.м	2700	486000
Итого:		486000

Расчёты

Так как в среднем в геодезическую фирму обращается 30 клиентов в месяц, а размер стандартного участка 600 кв.м («6 соток») получаем:

Ежемесячный доход 2700*30*6=486 000 рублей

 

486000 – 382379,17 – 29765 = 73855,83 ,валовая прибыль

73855,83 * 0,2 = 14771,17 ,налог на прибыль

73855,83 - 14771,17 = 59084,67 ,чистая прибыль

Рентабельность = (59084,67/412144,17)*100%=14,3%

500000+(500000*0,16%)*2=660000 ,сумма кредита

660000/59084,67 = 11,2 ,месяцев окупаемости проекта

Кредит будет отдаваться в течение 2 лет равными долями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

График погашения кредита (руб.)

Дата	Сумма уплаты	Оставшаяся сумма кредита
01.01.2012		660000
01.02.2012	27500	632500
01.03.2012	27500	605000
01.04.2012	27500	577500
01.05.2012	27500	550000
01.06.2012	27500	522500
01.07.2012	27500	495000
01.08.2012	27500	467500
01.09.2012	27500	440000
01.10.2012	27500	412500
01.11.2012	27500	385000
01.12.2012	27500	357500
01.01.2013	27500	330000
01.02.2013	27500	302500
01.03.2013	27500	275000
01.04.2013	27500	247500
01.05.2013	27500	220000
01.06.2013	27500	192500
01.07.2013	27500	165000
01.08.2013	27500	137500
01.09.2013	27500	110000
01.10.2013	27500	82500
01.11.2013	27500	55000
01.12.2013	27500	27500
01.01.2014	27500	0

 

 

 

 

 

Юридический план

Организационно – правовая форма: индивидуальное предпринимательство.

Для регистрации необходимы следующие документы:

• заявление о регистрации;
• документ, подтверждающий оплату государственной пошлины.

Планируется, что регистрация осуществиться в течение 5 рабочих  дней.

Для регистрации ИП в качестве геодезической фирмы в Федеральное агентство геодезии и картографии (Роскартография) подаются следующие документы:

• Нотариально заверенная копия свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;
• Нотариально заверенная копия свидетельства собственности арендодателя на помещение;
• Нотариально заверенная копия справки из ГосКомСтата (коды ОКПО  (Общероссийский Классификатор Предприятий и Организаций));
• Копия, заверенная печатью ИП, договора аренды на офис, копия свидетельства о собственности арендодателя. Копия договора аренды и свидетельства о собственности должны быть заверены оригинальной печатью арендодателя;
• Копии заверенные печатью ИП дипломов специалистов и ген.директора;
• Копии, заверенная печатью ИП, трудовых книжек сотрудников;
• Копии, заверенная печатью ИП, свидетельства о поверке на приборы;
• Копия, заверенная печатью ИП, договора с организацией имеющей лицензию органа Госгеонадзора на контроль и приёмку работ;
• Копия, заверенная печатью ИП, приказа о назначении руководителя работ (руководителей структурных подразделений), ответственного или группы контроля качества и приёмки работ;
• Оригиналы платежных поручений на оплату лицензионного сбора за рассмотрение заявления о предоставлении лицензии и за предоставление лицензии;
• Данные о наличии приборов и инструментов;
• Банковские реквизиты.

Планируется, что регистрация осуществиться в течение 2 месяцев.

 

Расчет стоимости услуг

Себестоимость = Суммарные затраты / кол-во произведенного товара

Себестоимость = 412144,17/ (30*6) = 2289,69 руб. за 100 кв.м съемки

Наименование услуги	Себестоимость	Наценка	Цена
Кадастровая съемка 100 кв.м	2289,69	18%	2700

 

Точка безубыточности

Критический V реализации (соток) = 382379,17/(2700 – (29765/(30*6)) = 151 «сотка» съемки в месяц

Порог рентабельности (руб.) = 151 * 2700 = 407 326 руб.

Запас финансовой прочности (руб.) = 486 000 – 407 326 = 78 674 руб.

Маржа безопасности (соток) = 180 – 151 = 29 «соток» съемки

Вывод

Проведённый финансовые расчёты показали, что представленный проект может быть реально осуществлён и способен принести хорошую прибыль.

Чистая прибыль проекта в месяц 59084,67 руб.

Срок окупаемости проекта 11,2 месяцев.

Рентабельность проекта 14,3%.

По приведённым данным проект является выгодным.

Проведённый анализ рынка говорит о том, что сегмент, на который ориентирована деятельность создаваемой геодезической фирмы, на сегодняшний день, в данном районе практически свободен, что позволяет рассчитывать на то, что услуги создаваемой фирмы будут пользоваться устойчивым спросом, с тенденцией роста по мере развития деятельности и расширения номенклатуры оказываемых услуг.

 

 

 

Список используемой литературы:

1. http://www.licen.ru/geo;
2. Бизнес-план. М.Дека, 1997 г.;
3. Гаврилов А.В. Экономика отрасли. – СПб.: изд. ФВИУ, 2003г.;
4. Ковалева А.М. Финансы. – М.: Финансы и статистика,2003 г.