Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Бизнес-план по производству цифровых ручек

Закрытое акционерное общество «Atary»

Фактический адрес: ул. Степная, 74, г. Волгодонск, 347320

Бизнес-план

по производству цифровых ручек

Дата реализации проекта: 01.01.15г.

Проект подготовила Самодурова Д.О.

Резюме

Выпускаемая продукция – цифровые ручки «Atary».

Отрасль информационных технологий находится на стадии роста. Характеризуется укреплением рынка, который продолжает расти, показывая высокие темпы увеличения продаж и прибыли. Конкуренция на еще невелика.

В России организации, относящиеся к отрасли информационных технологий, не производят цифровые ручки. Все их поставки осуществляются из-за рубежа. Продукция фирмы «Atary» будет успешно конкурировать с импортными аналогами, в основном за счет более экономичной цены: благодаря снижению транспортных расходов, таможенных платежей и сокращения количества посреднических услуг.

Каналами сбыта продукции являются предприятия оптовой и розничной торговли, а также собственные продажи через интернет.

Конкурентные преимущества: единственный производитель в России.

Планируемый объем выпуска готовой продукции - 12 тыс. штук на сумму - 24 млн. руб. на основе действующих производственных мощностей и их реконструкции.

Для открытия производства предприятию нужно 2 030 000 рублей.

Собственные средства предприятия – 1 200 000 рублей.

Средства инвестора – 830 000 рублей.

Рентабельность проекта: 22%.

Срок окупаемости: 5,5 месяцев.

Раздел 1 – Описание бизнеса

Описание фирмы

Закрытое акционерное общество «Atary».

Частная (акционерная) собственность.

Адрес (юридический и фактический): ул. Степная, 74, г. Волгодонск, 347320

Вид деятельности: производство цифровых ручек.

Размер уставного капитала: 2 030 000 рублей.

Имущество фирмы: 1 200 000 рублей.

Конкурентные преимущества: единственный производитель в России.

Анализ отрасли

Отрасль информационных технологий находится на стадии роста.

Стадия роста характеризуется укреплением рынка, который продолжает расти, показывая высокие темпы увеличения продаж и прибыли. Конкуренция на стадии роста еще невелика, поэтому компании, оперирующие в отрасли, «пожинают плоды» своих инвестиций. Уровень цен стабилен. Но новые игроки, постепенно заимствуя технологию, начинают входить на рынок. К концу стадии роста пенетрация (% потребления) товара или услуги достигает своего максимума. Потенциал роста рынка высок.

Примерный годовой рост потребления цифровых ручек – 15%. Но по сравнению с западными странами спрос остается низким.

На рынке очевидна тенденция роста спроса на так называемую продукцию с добавленной стоимостью – конечный потребитель готов платить больше, но только при определенных условиях. Во-первых, за качественный товар. Во-вторых, за функциональный товар, т.е. предметы многоцелевого использования. В-третьих, за современный дизайн, например, необычный цвет. В-четвертых, покупатель готов платить за новизну. Как раз сейчас в России наступает время, когда конечный потребитель может выбирать то, что ему нужно, что удобно, что позволяет работать эффективнее, а не только то, на что хватает средств.

Всего на рынке ИТ более 3,5 тыс. фирм, в ведущую группу рынка входят 4 компании с оборотом свыше $100 млн., около 30% корпоративного сегмента рынка принадлежит мелким компаниям, лишь 30-50 из них имеют оборот свыше $2 млн. в год.

Таблица 1 – Динамика объемов продаж цифровых ручек и число организаций-производителей

Показатель

2009 г.

2010 г.

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Число организаций, относящихся к сектору ИТ, единиц

в т.ч. производители цифровых ручек

Объем продаж, шт.

136 000

169 000

200 000

255 000

300 000

Цифровые ручки – это категория товаров высокого качества и оригинального дизайна. Такие ручки, как правило, оформлены в дорогую праздничную или подарочную упаковку и относятся к товарам повышенного ценового ряда. Так, например, стоимость подарочной ручки может составлять от 2 до 50 тыс. руб., и это не предел. В последние годы с учетом бурного развития российской экономики и банковского сектора, цифровые ручки пользуются большим спросом, который стремительно увеличивается с каждым годом. Причем спрос на этот вид товара сохраняется примерно на одинаковом уровне в течение всего года. Так, крупные компании и холдинги дарят своим сотрудникам и партнерам всевозможные бизнес-сувениры (как правило, ручки и блокноты) несколько раз в году.

3. Основные цели и задачи развития отрасли информационных технологий

Основными целями развития отрасли информационных технологий являются:

- ускорение развития отрасли информационных технологий в Ростовской области и увеличение вклада отрасли в валовой региональных продукт;

- обеспечение качественными информационными технологиями различных сфер экономики региона с целью повышения их эффективности.

Сегодня связь между современным, качественным образованием и перспективой построения нового общества, эффективной экономики и безопасного государства очевидна. Сегодня как никогда необходим высокий уровень владения современными компьютерными технологиями специалистами любых отраслей. Поддержку получают наиболее эффективные и востребованные образовательные практики – образцы качественного образования, обеспечивающего прогресс и профессиональный успех.

Именно на это и ориентированы наши инновационные разработки. Мы стараемся объединить эти два фактора и сделать обучение интерактивным и более прикладным. Используя наши разработки, мы стараемся увеличить эффективность учебных процессов на всех уровнях, начиная со школ, и заканчивая крупнейшими вузами страны.

Наши устройства для тех, кто предпочитает комфорт современных технологий, высокое качество и безупречный сервис.

Наша миссия:

Продвижение современных компьютерных технологий для повышения качества жизни людей.

Наш принцип:

Качество впереди количества.

Наше видение:

Современные технологии и профессионализм исполнителей делают жизнь людей прекрасной, а их свершения удивительными.

Наша Философия:

Положить в основу нашего бизнеса талант, технологии, услуги и устройства только самого высокого качества, только самые совершенные алгоритмы и программы, позволяющие нашим партнерам реализовать свои возможности, осуществить свои мечты легко и красиво.

Раздел 2 – Анализ рынка

1. Сегментирование рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга. Критически важный аспект маркетинга, предназначенный для превращения различий между товарами в стоимостные различия, которые могут быть сохранены на протяжении всего жизненного цикла продукта.

Сегментирование по демографическим признакам представлено на рисунках 1 – 4.

Рисунок 1 – Сегментация по возрасту

Рисунок 2 – Сегментация по уровню дохода

Рисунок 3 – Сегментация по виду профессий

Рисунок 4 – Сегментация по целям потребления

Сегментирование по географическому признаку представлено на рисунке 5.

Рисунок 5 – Сегментация по географическому признаку

2. Анализ конкурентов

Цифровые ручки выпускаются такими производителями, как Logitech, Maxell, Nokia, Ritmix (компании-лидеры). Все компании являются зарубежными. В России данный товар не выпускается. Компания Atary станет первой.

Logitech – Швейцария

Компания Logitech, заслуженно известная своей периферией, порадовала рынок новым устройством под многозначительным названием Logitech io, что также соответствует названию Personal Digital Pen. Девайс являет собой компьютеризированную ручку и предназначен для занесения записей как в компьютер, так и на бумажный носитель информации - блокнот.

Personal Digital Pen позволяет хранить, организовывать и производить обмен данными. Используется устройство как обычная ручка. Оптическая головка считывает написанные буквы и хранит в своей памяти (максимум - 40 страниц).

Она способна показывать хронологию сделанных на одном листке надписей (иными словами, можно посмотреть, что и в каком порядке было).

Написанное полностью соответствует своему оффлайновому аналогу, никаких нареканий. Полученное изображение можно экспортировать в произвольные графические редакторы в форматах JPEG и - внимание - EMF, что является просто находкой авторов девайса. Второй формат - это векторная графика, соответственно, текст или рисунок можно сразу заполучить в векторах- дизайнеры такую возможность оценят.

В комплекте поставки есть блокноты разных размеров, в которых, собственно, и надо писать.

Maxell - Швеция

Ручки DP-101B (Bluetooth + USB 2.0) и DP-101U (только USB) сконструированы на основе разработок шведской компании Anoto. Для использования цифровой ручки необходима специальная бумага, покрытая мелкими точками, c помощью которых оптический сенсор отслеживает движение пера.

В ручках имеется ОЗУ объёмом в один мегабайт.

Питание ручек осуществляется от ионно-литиевого полимерного аккумулятора, которого хватает на 2 часа непрерывного письма. В режиме ожидания аккумулятор разряжается за 10 часов (данные о модели, оборудованной только USB, Bluetooth-модификация, очевидно, ещё затратнее).

Nokia – Финляндия

Объем памяти ручки 1,3 МБ. Его вполне достаточно для хранения 100 страниц рукописного текста формата A5. Перезаряжаемый литий-ионный аккумулятор емкостью 180 мАч обеспечивает 3 часа непрерывной работы в режиме рукописного вода или 20 часов – в режиме ожидания (со снятым колпачком). Nokia SU-27W поддерживает протокол беспроводного соединения Bluetooth 1.2 (профили GAP, SPP и OPP). Размеры ручки – 157х24х21 мм, вес – 37,5 гр. В перечень комплектации так же входят подставка для подключения к компьютеру Nokia DT-17, дорожное зарядное устройство Nokia AC-3 и карта MMС. Ручка совместима с наладонниками на базе Series 60 и Series 80.

Ritmix - Корейская компания

Ручка подходит для фиксации рукописных записей, рисунков, набросков на обычной бумаге с обычными чернилами. Также устройство можно использовать как указку, если подсоединить через USB к ПК. Зона покрытия – лист A4, объем памяти – 100 листов формата А4. Также устройство может заменить мышь, выполняя функцию манипулятора.

Ritmix DP-305i разработана специально для использования с гаджетами Apple, она поддерживает дополнительные функции при работе с iPod, iPhone, iPad, в том числе передачу данных по Интернету. Бесплатное ПО можно скачать с Apple Store.

Сведем полученные данные о конкурентах для удобства в таблицу 2.

Таблица 2 – Факторы конкурентоспособности предприятия

Факторы	«Atary»	Конкуренты
Факторы	«Atary»	«Logitech»	«Maxell»	«Nokia»	«Ritmix»
Качество	высокое	выше среднего	выше среднего	высокое	высокое
Местонахождение	Россия	Швейцария	Швеция	Финляндия	Корея
Уровень цены	средняя	высокая	высокая	очень высокая	очень высокая
Ассортимент	1 вид	большой	большой	средний	большой
Репутация	новая фирма	известная	известная	известная	известная

Для определения ближайшего конкурента фирмы «Atary» проведет анализ конкурентоспособности товара фирм-лидеров по сумме мест (таблица 4). Для удобства сравнивания сведем данные о товарах в таблицу 3.

Таблица 3 – Свойства конкурентоспособности товаров

Свойства	«Atary»	Конкуренты
Свойства	«Atary»	«Logitech»	«Maxell»	«Nokia»	«Ritmix»
Бумага для письма	любая	специальная	специальная	специальная	любая
Встроенная память	1 Мб	0,6 Мб	1 Мб	1,3 Мб	1 Мб
Непрерывная работа	4 часов	4 часа	2 часа	3 часа	2 часа
Удобство использования	высокое	среднее	среднее	высокое	высокое
Уровень цены	средняя	высокая	высокая	очень высокая	очень высокая
Совместимость с приложениями	любые	большое количество	среднее количество	любые	только с приложениями Apple
Дополнительные функции	нет	нет	нет	нет	может заменять мышь

Таблица 4 – Оценка конкурентов по сумме мест

Свойства	«Atary»	Конкуренты
Свойства	«Atary»	«Logitech»	«Maxell»	«Nokia»	«Ritmix»
Бумага для письма	1	2	2	2	1
Встроенная память	2	3	2	1	2
Непрерывная работа	1	1	3	2	3
Удобство использования	1	2	2	1	1
Уровень цены	1	2	2	3	3
Совместимость с приложениями	1	2	3	1	4
Дополнительные функции	2	2	2	2	1
Итого:	9	14	16	12	15

Наиболее сильным конкурентом для предприятия «Atary» является «Nokia» (сумма мест 12). Проанализируем сильные и слабые стороны нашей компании и копании «Nokia» подробнее. Анализ представлен в таблице 5 и 6.

Таблица 5 – Сильные и слабые стороны фирмы «Atary»

Сильные стороны

Слабые стороны

Высокое качество; экономичная цена, благодаря снижению транспортных расходов, таможенных платежей и сокращения количества посреднических услуг; возможность использования любой бумаги при письме; совместимость со всеми приложениями; большой срок времени работы без подзарядки.

Фирма является новой на данном рынке, соответственно является неизвестной; относительно малый объем встроенной памяти; отсутствие дополнительных функций у цифровой ручки.

Таблица 6 – Сильные и слабые стороны фирмы «Nokia»

Сильные стороны

Слабые стороны

Фирма обладает хорошей репутацией и является известной во всем мире; большой срок деятельности на рынке; высокое качество выпускаемой продукции; большой объем встроенной памяти в цифровой ручке; совместима со многими приложениями.

Очень высокая цена; невозможность работы цифровой ручки без специальной бумаги; отсутствие дополнительных функций; относительно короткий срок непрерывного использования.

3. Позиционирование товара

Позиция товара на рынке – место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.

Цифровая ручка «Atary» занимает центровое место в позиционировании.

Торговая марка обладает всеми основными выгодами, т.е. характеристиками данной товарной категории. По сумме качеств центровую марку можно позиционировать как лучшую в данной категории.

Раздел 3 – План маркетинга

1. План продаж

План маркетинга является важной частью бизнес-плана, так как он описывает, как может осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги.
План маркетинга составляют с целью обоснования объема, метода, цены продажи продукции и определения рекламной политики.

Составим прогноз продаж на основе опросов покупателей и продавцов. Полученные данные сведем в таблицу 7.

Таблица 7 – Прогноз продаж продукции

Наименование продукции	Пессимистический сценарий	Вероятный сценарий	Оптимистический сценарий
Цифровая ручка	9 000	12 000	18 000
Итого	9 000	12 000	18 000

Далее составим детализированный по месяцам план продаж продукции на первый год проекта (таблица 8).

Таблица 8 – План продаж продукции на первый год проекта

Показатель	Ед. изм.	Период по месяцам												Итого за год
Показатель	Ед. изм.	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого за год
Цифровая ручка, в т.ч.
Объем продаж	тыс.шт.	0,3	0,4	0,5	0,6	0,8	0,9	1,1	1,2	1,4	1,5	1,6	1,7	12
Цена	тыс.руб.	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2
Выручка	млн.руб.	0,6	0,8	1	1,2	1,6	1,8	2,2	2,4	2,8	3	3,2	3,4	24

2. Разработка стратегий маркетинга

Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Стратегии, применяемые ЗАО «Atary» в процессе ее деятельности:

1. Товарная стратегия – стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок).

В рамках этой стратегии ЗАО «Atary» выведет на рынок новый продукт. ЗАО «Atary» использует именно эту стратегию, так как данная стратегия типична для высокотехнологичных компаний.

2. Ценовая стратегия – стратегия прорыва на рынок. Данная стратегия поможет ЗАО «Atary» стимулировать спрос, одержать победу над конкурентами и завоевать большую долю рынка. Применение данной стратегии возможно благодаря относительно меньшей себестоимости на товар за счет существенного сокращения издержек на таможенные пошлины.

3. Сбытовая стратегия – эксклюзивное распределение. Стратегия заключается в намеренном ограничении числа потребителей товара и числа предприятий, реализующих его. Такое распределение применяется для уникальных (вследствие их дороговизны либо присущих им качеств) товаров. Важно отобрать в качестве торговых посредников организации, которые способны обеспечивать необходимое качество обслуживания и уровень цен на товар, имидж которых будет сочетаться с имиджем продаваемых товаров.

4. Стратегия продвижения – PULL-стратегия. Стратегия «вытягивания» предполагает продажу товаров через цепь дистрибьютеров путем стимулирования конечного спроса потребителей.

ЗАО «Atary» предполагает стимулирование сильного потребительского спроса через допродажную работу с покупателями посредством рекламы (реклама на ТВ, в интернете).

Перед продажей товара будет произведена презентация цифровой ручки в «ТРЦ», где каждый желающий сможет опробовать ручку на письме и там же приобрести. Участникам будут выданы календарики с адресом магазина и адресом интернет-сайта, в которых можно приобрести ручку.

Раздел 4 – План производства

Производство цифровых ручек «Atary» будет производиться на вновь создаваемом предприятии.

Предприятие имеет в собственности помещение производственного цеха за городом, это позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Адресу: ул. Степная, 74, г. Волгодонск, 347320. Площадь помещения составляет 230 кв. м.

Для производства цифровых ручек предприятию необходимо приобрести линию по производству ручек. Технические характеристики линии:

1. Эффективность производства: 200шт./сутки

2. Общая мощность: 110кВт

3. Оператор: для обслуживания производственной линии нужно 8 человек рабочего персонала. Машина литья под давлением – 3 чел. Устройство для нанесения рисунка – 2 чел. Машина для производства шариковых стержней, центрифуга и сборочная машина шариковых ручек – каждая по 1 чел.

4. Общая площадь: примерно 150 кв.м.

5. Общий вес: около 23 тонны.

Для определения потребности в оборудовании построим таблицу 8.

Таблица 8 – Потребность в производственных мощностях

Виды производственных мощностей	Потребность, шт	Источники приобретения	Источники финансирования
Машина для производства шариковых стержней	1	В собственность	Собственные
Машина литья под давлением	1	В собственность	Средства инвестора
Устройство для нанесения рисунка	1	В собственность	Собственные
Центрифуга	1	В собственность	Средства инвестора
Сборочная машина шариковых ручек	1	В собственность	Средства инвестора

Потребность в сырье и материалах представлена в таблице 9.

Таблица 9 – Потребность в сырье и материалах

Виды сырья	Норма расхода на единицу	Количество, тыс.шт	Общая потребность в тысячах	Цена за единицу, руб	Сумма, тыс.руб.
Полипропилен, кг	0,01	12	0,12	50	6
Чернила, мл	0,02		0,24	250	60
Медные наконечники, шт	1		12	0,2	2,4
Запоминающие устройства	1		12	80	960
Батарейки	1		12	8	96
Высокоточные сонары	2		24	300	7200
Краска, кг	0,005		0,06	60	3,6
Коммунальные расходы, руб					350
Прочие					2
Итого					8680

Бизнес-план по производству цифровых ручек 📙 Контрольная → 🆔 10190