Содержание 

Введение 

      Рыночная  экономика – это, прежде всего, экономика  свободного предпринимательства. Продвижение России к рыночным реформам неизбежно связано с увеличением масштабов вовлечения людей в бизнес. Для многих россиян бизнес стал основным видом работы или формой вторичной занятости.

      Предпринимательство - это инициативная, самостоятельная деятельность граждан и их объединений, направленная главным образом на получение прибыли, осуществляемая гражданами на свой риск под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

      Бизнес-план представляет собой документ, в котором  описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы их решения. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предприятие собирается занять деньги или иное имущество для реализации проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит.

      Бизнес-план предусматривает решение таких  вопросов, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формирование целей этой деятельности на планируемый период.

      В зависимости от конкретного характера  и условий предстоящей деятельности - объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, так как нет строго определенной формы написания бизнес-плана, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы.

      Основная  цель разрабатываемого бизнес-плана – эффективное коммерческое использование ресурсов и получение максимальной прибыли.

      Задача - проведение анализа рынка сбыта продукции, оценка конкурентоспособности, определение финансовых показателей создаваемого проекта.  

      Резюме 

     Данный  бизнес-план - открытие цеха по производству столярных изделий, который будет находится в арендуемом у Лесоперевалочного комбината помещении, разработан на основании решения об организации бизнеса индивидуальным предпринимателем Софьяновым Р.К. Основная цель разрабатываемого бизнес-плана - эффективное коммерческое использование материально-технической базы и получение прибыли. Общая потребность в денежных средствах определена в 2000 тыс. руб., которая будет получена в коммерческом  банке  в кредит под 25 % годовых.

     План  реализации проекта включает следующие  основные этапы:

     1) Государственная регистрация и  оформление документов

     2) Закупка оборудования, доставка и монтаж

     3) Подбор и найм персонала

     4) Выпуск продукции

     5) Сбыт готовой продукции

        Необходимо выпускать продукцию отличного качества и поддерживать его на соответствующем уровне на протяжении всей деятельности - это девиз нашей организации.

     Мы  планируем добросовестно двигаться  к поставленной цели. Поэтому качество и доступность нашего товара будут  выгодно отличаться от предоставляемых  другими компаниями при практически одинаковой цене.

     Для организации требуется незначительный начальный капитал, что минимизирует риск. Затраты на организацию предприятия  окупятся буквально в течение  нескольких месяцев.

          За 1 год прибыль предприятия должна  составить 1644,5 тыс. руб.

     Рентабельность  продукции равна 25,12 %. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1 Описание организации

      Новый цех по производству столярных изделий будет находиться  на ЛПК. Почтовый адрес: Красноярский край, город Лесосибирск, улица Победы 22. Контактный телефон: 3-64-38, 89130397599.

      Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель. Индивидуальным предпринимателем является Софьянов Рамиль Камильевич. Паспортные данные 0409, №919997, выдан - 14.05.2009. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя состоялась 25.10.2010.

      Размер  уставного капитала – 2000 тыс. руб. Денежные средства представляются в виде кредита сроком на 1 год по ставке 25% годовых под залог личного имущества с выплатой процентов, возврата долга в конце периода.

      Основной  вид деятельности предприятия –  столярные изделия. Важнейший фактор обеспечения высокой эффективности данного производства – его узкая специализация. Столярные изделия широко используют в большом количестве - в секторах народного хозяйства, например: мебель, фасонные изделия.

      Основные  преимущества предприятия: среди подобных организаций с аналогичным видом деятельности, данное предприятие  является наиболее динамично развивающейся, ведущей по объему производства и качеству выпускаемой продукции.

      Необходимые улучшения: в качестве недостатка на сегодняшний день можно выделить малую интенсивность маркетинговых усилий, направленных на расширение рынка сбыта, которое, будет способствовать увеличению действующего производства в будущем.

      Положение на рынке: в настоящее время рынок столярных изделий достаточно насыщен и среди предприятий, производящих и реализующих строительные материалы из древесины имеет место существенная конкуренция.

         Уровень технологии на предприятии удовлетворяет современным требованиям.

      2 Анализ рынка сбыта 

      Любая компания, стремящаяся к завоеванию рынка, должна осознавать, что она  не в силах обслуживать всех без  исключения клиентов. Потребителей слишком  много, а их желания и потребности  подчас диаметрально противоположны. Не стоит даже пытаться завоевать сразу весь рынок, разумнее выделить только ту его часть, которую именно эта компания именно в это время и в этом месте способна эффективно обслужить.

      Основными покупателями нашей продукции будут  строительные организации, физические лица. Предполагается, что в основном клиентами станут люди в возрасте от 16 лет и старше.

      Целью  анализа рынка сбыта является выявления сегмента потенциальных клиентов.

      Потенциальными клиентами будут являться мужчины в возрасте от   17 до 45 лет, с численностью около 18240 человек. Нельзя конечно рассчитывать, что точно столько человек будут нашими клиентами, так как предприятие рассчитывает, что покупать продукцию будут не только жители города Лесосибирска.

          
         3 Оценка конкурентов 

      Условие предпочтения одного товара всем другим – и есть условие конкурентоспособности  товара. Но определить, соответствует  ли товар этому условию, можно  лишь в процессе сравнения с другими  представленными на рынке товарами. Факторный, бальный и сравнительный анализ представлены в таблицах.

      Таблица 1-Факторный анализ 

      Таблица 2-Бальный анализ конкурентоспособности 

      Таблица 3-Сравнительный анализ 

        Как видим, предлагаемый нами товар, имеет преимущества перед конкурентами. Имеет больший средний балл – 4,5. Основные преимущества – по качеству, местоположению.

      4 Стратегия маркетинга 

      Для идентификации целевых рынков и  завоевания доверия потребителей компания обращается к целевому маркетингу. Используя приемы целевого маркетинга, продавец выявляет основные сегменты рынка, выбирает один или несколько и только тогда, ориентируясь на конкретный сегмент, разрабатывает конкретный продукт и комплекс маркетинговых воздействий.

      В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее  изучение рынка и потенциальных  потребителей и всестороннее продвижение товаров к этому потенциальному потребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана нам интересна вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя.

     Коммерческий  успех фирмы в большей степени  зависит от того, насколько рационально  организовано движение продукции в  сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков.

      Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции:

1. Увеличить производительность труда. Для этого необходимо ввести нормы производства для рабочих, при перевыполнении которой платить людям премиальные и поощрять похвальными листами и грамотами.
2. Для увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных средств необходимо уменьшить сумму оборотных активов, а именно уменьшить сумму запаса, а для этого в свою очередь необходимо налаживание связей и заключение долгосрочных контактов с поставщиками сырья
3. Для того, чтобы не было затоваренности готовой продукцией необходимо  наладить сбытовую сеть: нашел своего потребителя и развернул обширную рекламную компанию для своей продукции.
4. Мы предлагаем также разместить  рекламу нашей продукции в Интернете или специализированном журнале. Это будет стоить примерно около 1400 рублей.

        В первую очередь для повышения эффективности любого производства необходимо обновить и усовершенствовать производственный процесс и  постараться сделать его как можно более технологичным 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      5 План производства 

      Предприятие арендует помещение на ЛПК для  производства столярных изделий. Производство находится на территории с хорошо развитой инфраструктурой. Все транспортные схемы (как по доставке сырья, так и по отправке готовой продукции хорошо отработаны).

      Анализ  местоположения:

      - наличие высококвалифицированных  трудовых ресурсов;

      - стабильные стандартны уровня жизни и заработной платы;

      - невысокий уровень арендной платы.

      После учета внешних факторов производства на основе установленной мощности предприятию необходимо определить виды требуемого оборудования. К оборудованию относится: столярный верстак и ленточный столярный станок ЛС80-4  

     При организации процесса выработки  пиленой продукции стремятся  к рациональному использованию, как оборудования, так и труда  рабочих. Это достигается соответствующим  построением производственного  процесса.

     Производственным процессом называется совокупность операций, выполняемых в определенной последовательности средствами труда над предметом труда для получения готовой продукции

     К технологическим операциям относятся криволинейное и прямолинейное пиление, сортировка и раскладка досок по сечениям и сортам.

        Сырьем для лесопромышленного производства являются бревна и кряжи различных древесных пород. Сырье называется пиловочным сырьем или пиловочником.

       Для  получения качественной пилопродукции и достижения большей производительности пиловочное сырье при подаче его в лесопильный цех предварительно сортируют. На складах при сухопутной доставке сырья выполняют следующие работы: выгрузку сырья, сортировку его на сорторазмерные группы и подачу в лесопильные цех (бревна сортируют по породам, диаметрам, длинам и качеству).

     Раскрой пиловочного сырья является основной и важнейшей операцией технологического процесса лесопильного производства. От правильности раскроя зависит  количество и качество полученных пиломатериалов. Раскрой производится на ленточнопильном станке ЛПР-1, затем необрезная доска обрезается на станке Ц2Д-5А. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      6 Организационный план 

      Численность работников на предприятии составляет 6 человек. Для обслуживания ленточнопильного станка необходимо четыре человека, так как работа происходит ежедневно по 12 часов, два человека работают два дня через каждые два дня. Среднемесячная плата одного рабочего составляет  6000 руб., следовательно годовая заработная плата четырех рабочих – 288 тыс.руб. Для обслуживания обрезного станка необходим один рабочий со среднемесячной заработной платой 5000 руб. В год заработная плата рабочего, обслуживающего обрезной станок, составляет 60 тыс. руб.

      На  предприятии необходим экономист  – менеджер, оплата труда которого составляет 10 000 руб., в год же -120 тыс.руб.

      Владелец  предприятия осуществляет контроль за текущей деятельностью предприятия, выполняет прием и увольнение работников, выполняет определенного  рода юридические функции Он получает прибыль, но не получает заработной платы.

      Охранников  нет, но здание подключено на сигнализацию и сдано на пульт вневедомственной охраны. Следовательно, проведение сигнализации в помещение стоит 10 тыс. руб. и  устанавливается один раз(включено в прочие расходы ), расход на охрану – 200 руб. в месяц, в год -2400 руб. (включено в ЕВПИ).

        Таким образом,  сумма годовой заработной платы составит – 468 тыс.руб.  

        Таблица 4 - Работники  и служащие  организации 

      Отчисления  на социальные нужды, в соответствии с Законодательством РФ, составляют 26,2 %. В нашем случае эта сумма равна 122 616 руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 

7 Финансовый план

      Раздел  «Финансовый план» должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объёме больше, чем его затраты.

      Предприятие предполагает покупку оборудования для производства обрезных досок стоимостью 150 тыс. руб., производительность оборудования составляет 1,2 м³ в час. Годовая производительность  с учетом 12 часовой смены составит 3600 м³ (1,2 ∙ 250 дней в году ∙ 12 часов).  Для повышения полезного выхода продукции необходима закупка обрезного станка. Стоимость обрезного станка составляет 75 тыс.руб. Полезный выход в этом случае составит 65 %, то есть, из 3600 м³  получено 2340 м³    готовой продукции.

      Для непрерывной работы предприятия  необходимо сырье в количестве 3600 м³ , если учесть, что средняя цена на сырье для производства обрезных досок составляет 1500 руб., то затраты по сырью составят  5400 тыс. руб. (3600 м³ ∙ 1500 руб.)

      Для организации работы в цехе необходимо 6 человек, так как работа происходит ежедневно в 2 смены по 12 часов, 5 дней в неделю.

      Общий фонд заработной платы за год составит 468 тыс. руб., Отчисления на социальные нужды, в соответствии с Законодательством РФ, составляют 26,2 % и они равны 122,6  тыс. руб.

      Стоимость электроэнергии затрачиваемой на обслуживание оборудования составляет 65700 руб. (данная сумма состоит из произведения стоимости одного киловатта – 1,46 руб., количества рабочих дней – 250, продолжительности смены – 12 часов, потреблении электроэнергии – 15 кВт/час). Стоимость электроэнергии на обслуживание обрезного станка составляет 32850 руб. (1,46 руб. ∙ 250 дн. ∙ 15 кВт/час ∙ 0,5), принимаем во внимание, что на обрезном станке занят один рабочий по 6 часов в день. При производстве обрезных досок необходимо иметь в распоряжении электрическую пилу, стоимость затрат на электроэнергию составят 2630 руб. (1,46 руб. ∙  250 дн. ∙3 кВт/час  ∙ 12 ч  ∙ 0,2)

      Расчет  амортизационных отчислений Покупная стоимость ленточнопильного станка составляет 150 тыс. руб., нормативный срок службы 10 лет. Амортизация начисляется линейным способом, то есть амортизационные отчисления составят 15 тыс. руб. в год.

      Стоимость обрезного станка составляет 75 тыс. руб., нормативный срок службы 10 лет, следовательно, амортизационные отчисления составят 7500 руб. в год.

        Для успешной работы предприятия также необходимы услуги крана, который предприятию выгоднее арендовать, чем купить, либо задействовать кран на других работах. Стоимость работы крана составляет 500 руб. в час, при 250 рабочих днях в год и при средней продолжительности работы крана в день – 2 часа,  затраты на аренду крана составят 250 000 руб. в год.

      Затраты на ежемесячный вывоз полученных отходов составляют 7200 руб., произведение цены услуги нанимаемых машин – 600 руб. и количества раз эксплуатации – 12 раз в год  или 1 раз в месяц.

      Аренда  участка составляет 144 000 руб.

      Прочие  расходы – 30 000 руб

      Расчет  затрат на производство обрезных досок  приведен в таблице 5 

      Таблица 5 – Затраты на производство обрезных досок