Бизнес-план "Профессиональный музыкальный магазин"

Бизнес-план

Выполнила: Рядинская И. Марк-10

Профессиональный  музыкальный магазин

Предлагаемый  к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и  развития услуг по реализации профессиональной музыкальной аппаратуры, а также  аксессуаров для удобства и новшеств в ее использовании. Это направлении музыкальной отрасли имеет узкое развитие, но музыкальная аппаратура всегда пользуется спросом. Развитие этого направления имеет большие перспективы в виду того, что все больше и больше в нашей жизни появляется живая профессиональная музыка. Использование такой аппаратуры глубоко ценится среди музыкантов «гурманов», так как это для них истинное наслаждение и способ заработать хорошие деньги.

Организация бизнеса

Как уже упоминалось  выше, основным видом мой деятельности бу-

дет являться в первую очередь распространение на рынке г. Марбах профессиональной музыкальной аппаратуры, а так же других товаров и аксессуаров для ее использования

В дальнейшем планируется  расширение ассортимента товаров и

услуг.

Месторасположение бизнеса

Торговой точкой по реализации вышеупомянутых товаров  будет являться отдельностоящий магазин «Music Star», расположенный по адресу ул. Славы, 106.

Этот район  очень удобен и перспективен для  создания магазина такого направления. Основные причины, дающие повод сделать  этот вывод:

1. Несколько крупных торговых точек, в которых нет магазинов, по профилю схожего с нашим. А именно ТЦ «ЦУМ», ТД «Солнышко», ТЦ «Аврора», а также магазины знаменитых брендов одежды, обуви и бытовой техники;
2. На этой же улице расположена музыкальная школа, колледж искусств NNN, клуб «Три Толстяка». Это поспособствует реализации профессиональной музыкальной аппаратуры, т.к. обучающиеся и посетители данного клуба заинтересованы в качественном оборудовании.
3. В данном районе большая проходимость народа.

РАЗРАБОТКА  МАРКЕТИНГОВОГО ПРОЕКТА

Описание  Продукции

Товар

Профессиональное  музыкальное оборудование

Назначение

Профессиональное  музыкальное оборудование как для записывающих мини-студий, так и для работы с самим инструментом, а также создание треков и миксование звука.

Ассортимент

В первые год-полтора будут реализоваться до 500 различных наименований профессиональной аппаратуры, среди которых 50 % будут занимать музыкальные инструменты, 40 % - звукозаписывающая и проигрывающая аппаратура, развлекательными и обучающими программами, и 10 % - аксессуары для аппаратуры и инструментов. В будущем, с появлением новой продукции, ассортимент предполагается увеличить.

Достоинства данного товара в  сравнении с имеющимися на рынке аналогами

Аппаратура  и инструменты отличаются хорошим  качеством воспроизведения звука. Производство Америка, Япония, Индонезия. Данные страны производители отличаются качеством продукции, а соответственно и высокой ценой.

Именно это  заинтересовывает музыкантов, что будет  вызывать спрос на продукцию.

Оценка  рынка и конкурентоспособности

Оценка  рынка

Рынок профессиональной музыкальной аппаратуры в г. Марбах не достаточно насыщен товарами данного направления. Это будет способствовать успешной реализации на рынке города.

Изменения на данном рынке могут происходить под  воздействием следующих факторов:

• Сезонность. Продажи возрастают с осени до Нового года.

Так же нужно  обратить внимание на внутренние факторы, оказываю-

щие влияние на состояние данного рынка:

• конкуренция (положительные);
• изменение внутреннего состава участников рынка;
• изменение числа покупателей в связи с приобретением аппаратуры
• изменение дохода потребителей (при увеличении положительное, и наоборот);

Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке,

что постоянно  способствует качественному улучшению  состава участников и как следствие  постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции, а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром. 

По проведенным  статистическим исследованиям была построена

диаграмма распределения  потребителями данной продукции  по категориям:

Рис. 1. Распределение  потребителей по категориям

67% - профессионалы

30% - музыканты  – самоучки

3% - прочие 

Интересен тот  факт, что на Гомельском рынке на данный момент имеется всего несколько  конкурентов:

· отдел в ТЦ «Аян»

· отдел в ТЦ «Таир»;

· отдел в ТЦ «ГУМ»

Основное преимущество всех перечисленных конкурентов  заключается в том, что они  уже достаточно долгое время существуют на данном рынке, но это преимущество не является главным.

Их недостатки заключаются в том, что:

· маленький ассортимент;

· высокие цены на все оборудование. 

Главным нашим  преимуществом является местонахождение  нашей

торговой точки. Данный район города, как уже было замечено, при его густо населенности не имеет торговых точек по реализации музыкальной аппаратуры. 

Прогнозирование спроса.

Ввиду того, что  данный вид товара реализуется в  городе уже не

первый год, а конкуренты не охватывают весь рынок, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории города и области  имеется большое число потенциальных  покупателей аппаратуры и инструментов, для которых будет намного  удобнее покупать их центре города, чем тратить достаточно много  времени для того, чтобы ездить за ними в другую часть города с  предоставленным малым ассортиментом.

Ценовая политика и расчет цены.

Ценовая политика построена по принципу направленности на потенциального потребителя с  высоким и средним уровнем  достатка.

Данное направление  ценовой политики выбрано с учетом того, что

на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но наши товары будут высокого качества, которое так же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

· высокого качества и невысокой цены товара, по сравнению с конкурирующими фирмами

· высокого качества обслуживания (консультации, работа под заказ и

т.п.)

Цена на продукцию  рассчитывается, учитывая закупочную цену и

норму прибыли.

Норму прибыли  принимаем равную 40 %. А по сравнению  с конкурирующими фирмами, это очень  маленький процент.

Мероприятия по продвижению товара на рынок

Система обслуживания построена таким образом, чтобы  активно

взаимодействовать с покупателями. То есть покупателю предоставляется вся необходимая  информация об интересующем его товаре, и при необходимости он может  получить более развернутую информацию от продавца-консультанта. Покупатель должен иметь возможность ознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе непосредственно на специальной технике.

Неотъемлемой  частью по продвижению товара на рынок  является

реклама. Сам  стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на наш товар. Поэтому  особый акцент будет делаться на особенные  свойства товара и его цену по сравнению  с конкурентными, а также будут привлечены знаменитые рок-группы г. Марбах.

С этой целью  предполагается использование таких  видов рекламы:

· Пресса: публикация рекламы не реже 1 раза в месяц и не менее

чем в 2-х изданиях.

· Публикация рекламных листовок.

· Так же, ввиду того, что наши покупатели имеют свой профессиональный круг общения, известность нашей продукции, ввиду ее некоторых преимуществ по сравнению с конкурентами, распространится довольно широко.

РАЗРАБОТКА  ОРГАНИЗАЦИОННОГО И ФИНАНСОВОГО ПРОЕКТОВ

Расчет  объема капиталовложений

Для расчета  необходимого объема капиталовложений необходимо

определить  структуру затрат, которые необходимы для работы. Они выглядят следующим  образом:

1. Затраты на  аренду помещения за первый  месяц определяются из расчета,  что стоимость аренды за 1 квадратный  метр помещения в год составляет 6 600 д. е., получаем стоимость аренды:

Саренды= 50*1000*12=600000д.е в год, а за 1 месяц 600000/12=50000 д.е

2. Затраты на  оборудование и инвентарь.

Таблица. Затраты  на оборудование и инвентарь. 

3. Затраты на первоначальные закупки товара из расчета на 1 месяц работы.

 Для определения  затрат полагаем, что каждый месяц  реализуется одинаковое число  продукции равное 1/12 части годовой  реализации. Годовой объем реализации  принимаем 4 000 единиц. Следовательно,  в месяц будет продаваться  333 единицы продукции. Средняя сумма затрат на закупку музыкальной аппаратуры и инструментов примерно в месяц равны 14000 д.е. за единицу товара.

Отсюда получаем что затраты на создание запасов  товара для рабо-

ты в течение  месяца равны 14000Х333=4662000 д.е. 

4. Первоначальные  затраты на рекламу берутся  с таким расчетом,

что необходимо опубликовать как минимум в 3-х  городских периодических изданиях рекламные объявления. На это предполагается затратить примерно 20 000 д.е. 

Суммируя все  по статьям, получаем, что размер необходимых

капиталовложений  составляет:

Расчёт  экономических показателей

Для проведения данного расчёта необходимо составить  сводку основ-

ных экономических показателей. К ним относятся такие, как:

1. Прибыль: валовая  и чистая;

2. Прогнозируемая  цена на продукцию;

3. Эффективность  капитальных вложений;

4. Срок окупаемости; 

1. Величина  валового дохода от продаж  рассматриваемого товара

в течение первого  года работы составит при наценке 40% :

(19600-14000)Х4000=22400000 д.е. при условии, что будет обеспечен

прогнозируемый  уровень продаж.

Величину чистого  дохода определяем по формуле:

ДЧ=ДВ - ФЗП - А - РР , где:

ДВ – валовой  доход (4000ед. * 19600д.е.=78400000д.е.);

ФЗП – фонд заработной платы (55000д.е.*12мес*3=1980000д.е.);

А – размер арендной платы (600000д.е.);

РР – расходы  на рекламу (20000 * 12=240000д.е.);

ДЧ=78400000 – 1980000 – 600000 -240000=75580000д.е.

2. Прогнозируемая  цена товара равна 196 000 д.е.

3. Эффективность  капитальных вложений определяется  как отно-

шение прибыли к капитальным вложениям:

Е = П / К = 75580000/4852000=15,58

4. Срок окупаемости  - величина обратная эффективности  капиталь-

ных вложений:

Т = 1 / Е = 0,06 года или менее 1-го месяцев. 

Чистой прибыли, остающейся в распоряжении вполне достаточно,

чтобы окупить  капитальные вложения в течение  первых  месяцев работы. Небольшой срок окупаемости капитала позволяет уже к концу первого года работы получать прибыль, идущую на развитие, а не возврат вложенных средств.

На основе рассмотренных  показателей можно сделать вывод, что

проект эффективен по следующим причинам:

1. Стабильные продажи;

2. Высокое качество продукции;

3. Высокая эффективность  капитальных вложений;

4. Короткий  срок окупаемости капитала;

Все это позволит занять стабильное положение на рынке  уже в

течение первого  года работы и обеспечит безубыточный объем продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данный проект по организации реализации товара обеспечивает

высокую привлекательность  инвестиций, так как при обеспечении  планируемого объема продаж их возврат происходит в течение первых месяцев работы.

Степень риска  в данной сфере бизнеса, по моему  мнению, очень

низкая, так  как предлагаемая музыкальная аппаратура и оборудование,  ещё достаточно долгое время будут пользоваться спросом, ввиду очень широкого применения. 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение

Предполагаемый  ассортимент реализуемой продукции