Бизнес-план производство керамической плитки ООО « Гермес»

РАЗРАБОТКА Бизнес плана

Введение

1. Понятие бизнес-планирования…………………………………………………..….

2.Из истории бизнес-планирования в Росси………………………………….............

3.Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий…..

4.Требования к составлению и содержанию бизнес-планов………………………...

4.1. Резюме……………………………………………………………………………..

4.2. Меморандум конфиденциальности………………………………………………

4.3. Описание предприятия и отрасли………………………………………………

4.4. Описание продукции………………………………………………………………

4.5. Маркетинг-план…………………………………………………………………..

4.6. Инвестиционный план…………………………………………………………….

4.7. Производственный план…………………………………………………………..

4.8. Организационный план……………………………………………………………

4.9. Финансовый план и показатели эффективности проекта……………………….

4.10. Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта…………………………....

4.11. Выводы…………………………………………………………………………..

4.12. Приложения……………………………………………………………………….

5. Особенности бизнес-планирования………………………………………………...

5.1.Особенностью бизнес-плана предприятия легкой (пищевой) промышленности……………………………………………………………………….

5.2. Особенности бизнес-планирования  торговли……………………………………

Заключение……………………………………………………………………………..

Библиографический список……………………………………………………………

Введение.

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес - этот совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность предпринимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которыми во всем мире принято начинать любое коммерческой предприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потребителям-инвесторам, сотрудникам фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идей, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана, вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, т.к. возможность неудачи будет слишком велика.

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всем областях коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовится, обойти потенциальные трудности и опасности.

В связи с этим тема является актуальной.

Цель данной курсовой работы – разработка экономического обоснования  целесообразности получения долгосрочного кредита на производство керамической плитки ООО « Гермес».

определение границ проведения анализа инвестиционного проекта, т.е. четкое определение того, что должно быть включено в проект.

Задача работы – ближе познакомиться с методикой подготовки и расчета бизнес-плана по налаживанию производства.

1.  Понятие бизнес-планирования

Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычные технико-экономические обоснования.

Но по мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным документом, применяемым «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций»1 .

Понятие бизнес-плана является русским эквивалентом английского «business plan», означающего план дела, бизнеса, коммерческой деятельности, торговли. В определенном смысле это понятие связывают с предпринимательской деятельностью, хотя в английском языке предпринимательство определяется как «enterprise», но сам предприниматель может обозначаться как «businessmen».

Бизнес и предпринимательство, несомненно, имеют разное смысловое значение, хотя и тесно взаимосвязаны. Исходя из зарубежного опыта, предпринимательство может определяться как «интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного. Бизнес и предпринимательство человека, который владеет полностью или частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет» 2. Бизнес, сам по себе, - это сложный процесс, предусматривающий принятие комплекса ответственных решений, и успешность его ведения во многом зависит от владения специальными знаниями: управленческими, юридическими, финансовыми и др.

«Предприниматели играют роль мощных катализаторов изменений в сфере бизнеса».

Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала). И сегодня в отечественной практике существует огромное многообразие его определений, отчасти заимствованных из зарубежного опыта. Но необходимо осознавать, что простого перевода содержательной его части для нас может быть недостаточно, равно, как и то, что многие из западных методик могут попросту не работать в российских условиях, если в них не будет учитываться специфика нашей экономики. Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:

«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач».

«Бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией».

 «В рыночной экономике  бизнес-план является рабочим  инструментом и для вновь создаваемых  и для действующих фирм, используемым  во всех сферах предпринимательства».

«Бизнес-план – это программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов».

Таким образом, бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.

Сама структура бизнес-плана не должна быть жесткой. Нет необходимости и слепого копирования его содержания из зарубежного опыта. Следует отметить, что и переводная литература по данной тематике, которой в последние годы в нашей стране издано огромное количество, этого не рекомендует, а лишь предлагает придерживаться некоторого образца, разработанного на основе анализа огромного множества планов. Структура бизнес плана «может видоизменяться в зависимости от ваших потребностей» - такие рекомендации можно встретить практически в любом издании.

Заказчиком бизнес – плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес–плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес – плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

• заказчика (клиента) бизнес – плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т.п.;
• муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;
• подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес – плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;
• потребителя, использующего продукцию или услуги.

Вообще круг адресатов бизнес-плана весьма широк.

Самим разработчикам бизнес-план помогает продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования и т.п. Управленческому персоналу фирмы бизнес-план помогает определить стратегические направления деятельности и перспективы достижения намеченных целей.

Сотрудникам фирмы бизнес-план необходим для получения ясного представления о стратегических направлениях развития, о тактике руководства фирмы. Информация об этом позволяет персоналу предприятия определить свой диапазон рабочих обязанностей в решении общих проблем предприятия.

Предпринимателям для осуществления своих программ нередко приходится привлекать финансовые средства извне, для чего с помощью бизнес-плана необходимо убедить потенциальных инвесторов в высокой степени надежности фирмы, перспективности, проработанности и окупаемости ее программы функционирования.

Любому хозяйствующему субъекту, которому для его деятельности необходимы внешние источники финансирования, важно уметь на основе тщательного анализа рыночных и своих возможностей выбирать перспективные и реально осуществимые задачи, привлекательные для потенциального инвестора. Бизнес-план может быть использован и для внесения изменений в руководство фирмой.

Объективно говоря, составление бизнес - плана не только мобилизует руководителей фирм на более тщательное изучение своей деятельности, в том числе в процессе воплощения планов, но и делает управление более эффективным.

Любой бизнес-план включает в себя как минимум следующие сведения: описание фирмы (название, юридическую форму собственности, направление деятельности, производимые товары и услуги, управление, финансы), производственный план (для фирм, участвующих в производственной деятельности), маркетинг-план, финансовый план и приложения.

2. Из истории бизнес-планирования в Росси.

С тех пор как в России начат переход к рыночной экономике, уже никто, кажется, не считает, что бизнес – бизнесом, а план – планом, и что в одну телегу их «запрячь невозможно». Любопытно, что западных экономистов удивляет недопонимание некоторыми нашими чиновниками принципов и значения бизнес-плана. Ведь если в силу известных исторических обстоятельств понятие «бизнес» для нас должно было носить пренебрежительный оттенок превосходства над предпринимателями-воротилами, то понятие «план» – это уж точно наша заслуга и гордость. Более того, зарубежные теоретики и практики бизнес-планирования убеждены, что планированию весь мир научился у русских.

Пришли иные времена: новые условия хозяйствования предприятий предполагают самостоятельное планирование своей деятельности, т.е. без постоянного контроля вышестоящей организации, руководствуясь, например, заключенными договорами и конъюнктурой рынка.

 В августе 1991 г. еженедельник  «Экономика и жизнь» опубликовал  серию из трёх статей под  общим названием «Ваша путеводная  звезда – бизнес-план». С тех  пор разработке бизес-планов посвящено  огромное количество книг, статей, файлов, страниц в сети Интернет. Накопился огромный отечественный  практический опыт.

 Переход к рыночной  экономике заставляет по-новому  относиться к организации управления, объективному анализу и научно  обоснованной оценке любого бизнеса, предпринимательского начинания, государственной, муниципальной, частной и другой  собственности.

 В рыночной экономике  бизнес-план – это рабочий  инструмент, используемый практически  во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования  фирмы (предприятия, организации), показывает, каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи  и достичь в намеченные сроки  основной стратегической цели  – получить или повысить прибыльность  своей деятельности. Бизнес-план  может подсказать: пути роста  фирмы, завоевания новых позиции  на рынке, где она функционирует, получения инвестиций и кредитных  ресурсов: эффективные идеи составления  перспективных планов своего  развития, разработки концепции  производства новых товаров и  услуг, выбора рациональных способов  их реализации. Бизнес-план может  предостеречь от неверных действий  и даже «посоветовать» не заниматься  данным бизнесом в данное время  на данном рынке.

 Для разработки, анализа  и оценки инвестиционных проектов  в начале 90-х годов, XX века в  России был принят стандарт United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) – Организации  Объединенных Наций по промышленному  развитию (ЮНИДО).

 Надо сказать, что бизнес-план  как таковой и повод для  его разработки вызвали поначалу  протест в определённых кругах. Некоторые руководители приватизированных  предприятий поняли, что приток  инвестиций, который возможен благодаря  бизнес-планам, сулит им потерю  контроля над собственностью. И  тогда в ход пошёл проверенный  десятилетиями демагогический приём  – социальное противодействие  инвестициям. Как будто одно другому  обязательно должно противоречить.

 Другие оппоненты были  менее корыстны и достаточно  искренни в своих заблуждениях, утверждая, что в проекте важна  лишь технологическая сторона  дела, а всё остальное – производное, поэтому достаточно, мол, традиционных  экономических показателей, например  показателя стоимости. На первый  взгляд, здесь нет противоречия, так как бизнес-план предполагает  всестороннее рассмотрение проекта (предложения, программы), включая те  же социальные вопросы, а вместе  с ними финансовые, технические, экологические, правовые и многие  другие.

 Однако основных адресатов  бизнес-планов – банкиров и  финансистов интересующихся, прежде  всего вопросами прибыльности, беспокоят  не только результаты, но и  аргументы в пользу проекта, благодаря  которым эти результаты получены, т.е. именно технические, финансовые  и другие вопросы. Общепринятыми  в мировой практике являются  методы планирования, основанные  на «кэш-фло» (cash flow), что дословно  означает поток наличности. Это, собственно, и есть процесс описания  проекта в финансовых терминах, в форме бизнес-плана. Без него, разумеется, никто никаких средств  не выдаст даже на короткое  время. В ряде экономически развитых  стран нельзя пройти регистрацию  нового предприятия в соответствующих  органах управления без предоставления  в комплекте всей необходимой  документации и бизнес-плана.

 Организация предпринимательской  деятельности в условиях рыночной  экономики, как показала мировая  практика, становится надёжным делом  только тогда, когда у её истоков  находится бизнес-план, являющийся  основой для оценки перспективности  вновь создаваемых предприятий  или намеченных для реализации  проектов выпуска новой продукции, а также для мероприятий при  реконструкции предприятий с  сохранением или с изменением  их функций, при антикризисном  управлении, приватизации и т.д.

Бизнес – экономическая деятельность, направленная на получение прибыли; целью любого бизнеса является прибыль. Точнее говоря, бизнес – это экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путём создания и реализации определённой продукции или услуг.

 Опытные бизнесмены  утверждают: бизнес начинается с  самооценки. Готовы ли вы (ваше  предприятие, организация, фирма) на  самом деле к тому, чтобы всерьёз  заняться предпринимательством? Это  ведь совсем особый стиль жизни, определённый круг знакомых, свои  приоритеты и ориентиры, своя  планка, которую надо взять, иначе  придётся покинуть соревнование. Готовы ли вы 24 часа в сутки  принимать самостоятельно решения, главное – рисковать, иногда очень  серьёзно? Вам кажется, что готовы, и это уже немало. Но способны  ли?

 Статистика, которая, как  известно, знает всё, напоминает: далеко  не каждый способен на такой  образ жизни, хотя таких людей  на самом деле очень много. Недаром несмотря на все трудности  и проблемы в сферу нового  предпринимательства, бизнеса быстро  втянулись миллионы людей в  нашей стране. «Любишь бизнес  – люби бизнес-план!» – советуют  сегодняшние экономисты. Американские  экономисты Густав Берл и Пол  Киршнер утверждают: «Располагая  бизнес-планом, вы становитесь профессионалом». И в этом нет преувеличения.

3.  Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий.

 В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий  различных форм собственности. Планирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности.

Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла.

Первый – общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, ее природы.

Второй – контрольно-управленческий. Здесь планирование – одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и использовать это предвидение.

Обе стороны планирования тесно связаны между собой. Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы фирмы, напрямую определяется общими условиями хозяйствования.

Как показала практика, применение планирования создает важные преимущества:

• делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;
• проясняет возникающие проблемы;
• стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;
• улучшает координацию действий в организации;
• создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;
• увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
• способствует более рациональному распределению ресурсов;
• улучшает контроль в организации.

Можно было бы предположить, что планирование ведет к достижению фирмой экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить такую зависимость. Однако дальше отдельных предположений дело обычно не идет. Напротив, как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны с формальным планированием, а скорее являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе и российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда проявляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.

Для российских предприятий можно очертить две сферы, нуждающиеся в  применении планирования:

1.    Вновь созданные  частные фирмы. Бурный процесс  накопления капитала привел к  увеличению и осложнению деятельности  многих из этих фирм, а также  к возникновению других факторов, создающих потребность в формах  планирования, адекватных современному  рыночному хозяйству. Главная проблема, связанная с применением планирования  в этой сфере, - недоверие к  формальному планированию, основанное  на мнении, что бизнес ¾ это  умение «крутиться», правильно ориентироваться  в текущей обстановке, а отсюда  недостаточное внимание даже  к не очень отдаленному будущему. Тем не менее, многие из крупных  фирм начали создавать подразделения  планирования, или, по крайней мере, ввели должность финансиста-плановика.

2.    Государственные  и бывшие государственные, ныне  приватизированные предприятия. Для  них функция планирования является  традиционной. Однако их  опыт  планирования относится в основном  к периоду централизованной экономики. Отсюда планирование на этих  предприятиях носило вторичный  характер, отражало плановую деятельность  на центральном и отраслевом  уровнях, и, следовательно, не предполагало  серьезного умения анализировать  и предвидеть собственные цели  развития.

 Поэтому, как организациям  первого типа, так и государственным  и приватизированным предприятиям  необходимо заново осваивать  опыт внутрифирменного планирования.

Современный рынок предъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая подвижность происходящих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного применения планирования. Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются:

• увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;
• высокая нестабильность внешних условий и факторов;
• новый стиль руководства персоналом;
• усиление центробежных сил в экономической организации;

Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом объективных и субъективных причин. Наиболее важными из них являются:

• неопределенность внешней  (рыночной) среды;
• возможность слияния или поглощения другой фирмой;
• возможность монопольного установления цены реализации продукции;
• контрактные отношения;

Но в качестве выхода из такого положения можно предложить развитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как в процессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы.

4. Требования к содержанию и составлению бизнес-планов

Структура бизнес-плана промышленного предприятия вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме систематизированы результаты проведенных прединвестиционных исследований.

В бизнес-плане должно быть отражено:

• описание предприятия и его организационно-правовой формы, фактического или предполагаемого места его положения на рынке,
• описание продукции и услуг, которые предприятие планирует предоставить потребителям, а также план производства;
• план управления и контроля, требуемое количество персонала и краткая характеристика руководителей;
• описание отрасли и тенденций ее развития;
• раздел маркетинга, в котором рассматриваются целевые рынки, конкуренция, а также вопросы сбыта, рекламы и ценообразования;
• прогноз необходимого для реализации проекта финансового капитала и описание того, как эти средства будут расходоваться;
• описание коллектива разработчиков бизнес-плана и личное участие руководителя (или менеджера) предприятия в проекте.

 В бизнес-плане для  наглядного представления информации  можно представить графики, диаграммы, фотографии и т.д.

 При составлении бизнес-плана  важным является определение  границ проведения анализа инвестиционного  проекта, т.е. четкое определение  того, что должно быть включено  в проект.

 Если проводится оценка  проекта, который состоит в создании  нового производства, то все расходы  на строительство и оснащение  производства включаются в проект  по фактическим затратам.

 Когда же инвестиционный  проект реализуется на действующем  производстве, то необходимо дать  оценку проекта с учетом финансового  состояния предприятия.

 Схемы систематизации  разделов бизнес-плана промышленного  предприятия, используемые в российской  и зарубежной практике, по сути  своей одинаковы и могут различаться  только по форме представления  и расположению частей.

 В бизнес-плане промышленного  предприятия могут быть предусмотрены  следующие разделы.

 1. Резюме.

2. Меморандум конфиденциальности.

3. Описание предприятия  и отрасли.

4. Описание продукции.

5. Маркетинг-план.

6. Инвестиционный план.

7. Производственный план.

8. Организационный план.

9. Финансовый план и  показатели эффективности проекта.

10. Анализ рисков (анализ  чувствительности) проекта.

11. Выводы.

12. Приложения.

 Состав бизнес-плана  предприятия и степень детализации  содержащейся в нем информации  определяются, главным образом, значимостью  для предприятия инвестиционного  проекта, спецификой, масштабами предприятия  и сферой его деятельности, а  также размерами предполагаемого  рынка, наличием конкурентов и  перспективами роста предприятия.

 Бизнес-план начинается  с титульного листа, на котором  указываются: наименование предприятия - инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время  и место подготовки бизнес-плана.

4.1. Резюме.

 Резюме представляет  собой краткое изложение сути  инвестиционного проекта. Оно должно  быть кратким (1-2 страницы) и содержать  описание ключевых моментов, которые  должны позволить лицам, принимающим  решения, сформировать свое отношение  к предлагаемому проекту. С этой  целью в резюме указываются  следующие данные: