Контрольная работа по "Ценообразованию". 86

 

Оглавление

Введение. 3

1.Дифференциация цен в зависимости от степени  распределения транспортных расходов между поставщиками и подрядчиками. 4

2. Понятие конкурентной цены. 7

3. Задача 7.1 10

4.Задача 7.2 11

Заключение. 12

    Список литературы..................................................................................................................14

 

 

Введение.

 

Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной  деятельности так или иначе связаны  с использованием цен. С помощью  цен экономическое воздействие  может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и  до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и  структуре в той или иной степени  находят отражение реальные экономические  интересы общества в целом, отдельных  групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства  нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в  экономических процессах кардинально  изменились. Устанавливаемые собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется их окончательный  уровень. Возникают принципиально  новые подходы к методам ценообразования. Решающую роль в формировании цен  начинают играть спрос и предложение, полезность и качество товаров. Существенно  ограничиваются функции государственных  органов в установлении и регулировании  цен.

Эффективность применения цен, как  и других экономических инструментов управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место и роль цен в системе  хозяйственного механизма, экономическая  сущность цены, способ проявления ее функций  при решении конкретных экономических  задач, принципы и методы расчета  цен.

Ценообразование является сложным  и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к  различным компромиссам, учитывать  интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей  и многие другие аспекты. Определение  политики цен и умелое использование  цен в практической работе предприятий  с целью решения стоящих перед  предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.

Наука о ценообразовании имеет  свою методологию, представляющую собой  совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен, методов  формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии  определяется степенью познания экономических  законов. Достаточно четкая методология  ценообразования позволяет разрабатывать  и применять на практике конкретные методы расчета уровней и соотношений  цен, т.е. служит научным обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.

Применяемые на практике методы расчета  цен на конкретные товары имеют особенности, обусловленные особенностями товаров, способов их производства и прочими  факторами. Однако отдельные различия в методах расчета конкретных цен существуют только в рамках единой методологии, что обеспечивает создание и функционирование в масштабах  всего хозяйственного механизма  единой системы цен.

1.Дифференциация цен в зависимости от степени распределения транспортных расходов между поставщиками и подрядчиками.

 

Стратегии дифференцированного  ценообразования основана на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам.

В данный вид стратегии входит стратегия  ценовой дискриминации и стратегия  географического ценообразования. Второй вид стратегии мы рассмотрим более подробно.

Понятие стратегии географического ценообразования (другое определение / название - стратегия вертикальной ценовой дифференциации) говорит само за себя. Цены дифференцируются в зависимости от географического расстояния между покупателем и товаром. Полярными значениями являются цены или напрямую зависящие от расстояния - стратегия ценообразования по базисному пункту поставки, - или вообще не ставится такая зависимость – стратегия единых цен. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные расходы, чем в близлежащие к товару (продавцу) районы, и, соответственно, более высокие цены на товар. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные расходы не всегда целесообразно, так как это может привести к потере значительного сегмента покупателей, особенно когда имеются в данном регионе другие продавцы - конкуренты. Поэтому при поставках товара одновременно в разные географические регионы может использоваться стратегия единых или региональных цен.

 

Рисунок 1. Классификация стратегии дифференцированного ценообразования

 

Стратегия ценообразования  с единой ценой - установление для всех покупателей единой цены с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от месторасположения покупателя в составе установленной цены на товар. То есть фактически имеем, что одни покупатели «переплачивают» (Р / С ≥ 1), а другие – «недоплачивают» (Р / С ≤ 1). Данная стратегия ценообразования использовалась раньше на тарифы по потреблению природного газа.

Стратегия регионального (зонального, сегментного) ценообразования предполагает разделение рынка покупателя на географические зоны (сегменты, регионы). Для покупателей каждого сегмента устанавливается единая цена на товары вне зависимости от их расположения в пределах данной зоны. Данная стратегия ценообразования используется в настоящее время на тарифы по потреблению природного газа.

Стратегия ценообразования  по базисному пункту поставки (по фрахтовому базису) – установление для всех покупателей цены товара с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от места фактической отгрузки товара. Фрахтовый базис или базисный пункт - определенное условное географическое месторасположение условного товара по выбору продавца. От этого пункта определяются все расходы продавца по доставке товара до местоположения каждого покупателя независимо от фактического места отправки товара. В некоторых случаях продавцы-конкуренты в целях исключения ценовой конкуренции между собой договариваются о едином фрахтовом базисе, так как в таком случае цены конкурентов из-за транспортных расходов не отличаются. В частности, такая стратегия часто используется продавцами при реализации сырья или продукции тяжелого машиностроения. Однако в некоторых странах, например в США, некоторые подходы к ценообразованию, приводящие к образованию недобросовестной конкуренции, запрещены, как нарушение антитрестовского законодательства.

Стратегия ценообразования  «транспорт продавца» - предполагает установление цены в зависимости от договорных обязательств продавца и покупателя по распределению расходов, связанных с транспортировкой товара. Стороны могут договориться как о том, что все расходы по доставке груза берет на себя продавец, так и о том, что эти расходы берет на себя покупатель. В практике возникают различные случаи разделения расходов по доставке грузов между продавцом и покупателем. Очевидно, что цена товара находится в прямо пропорциональной зависимости от доли продавца в этих расходов. Данная стратегия ценообразования распределения транспортных и сопутствующих расходов наиболее распространена. Особенно актуальна данная стратегия по внешнеторговым операциям, что обусловлено большими расстояниями, возможным пересечением товаром границ различных государств и стран. При этом продавец и покупатель руководствуются общепринятыми нормами Международных правил толкования торговых терминов "ИНКОТЕРМС" (Публикация Международной торговой палаты 2000 г., N 560), где рассмотрены типичные и наиболее распространенные варианты прав и обязанностей продавца и покупателя, а также толкование используемой терминологии в связи с транспортировкой товара.

В Международных правилах толкования торговых терминов "ИНКОТЕРМС" Правило  № 560 гласит: «все термины разделены на четыре категории, начиная со случая, когда продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термины группы "Е" - E term - EX works), согласно терминам второй группы продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем (термины группы F - FCA, FAS и FOB), согласно терминам третьей группы "С" продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара (термины группы C - CFR, CIF & CIP) и, наконец, термины группы D, согласно которым продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения (DAF, DES, DEQ, DDU & DDP)».

Правильное понимание сторонами  своих прав и обязанностей, соответствующее  оформление документов и, прежде всего,   договора поставки с обязательным полным указанием условий поставки и цены товара поможет избежать различных потерь, материальных расходов и судебных разбирательств не только продавцу, но и покупателю. Так, например, суд вынес решение в пользу сторон внешнеторговой сделки против Таможенного органа. Последний по решению суда необоснованно произвел увеличение таможенной стоимости ввезенного товара на сумму транспортных расходов и стоимость упаковки, поскольку стороны внешнеторгового контракта уже включили данные суммы в цену сделки, руководствуясь правилами Инкотермс, кроме того, вес ввезенной продукции был правомерно скорректирован на величину естественной убыли (Постановление ФАС Западно - Сибирского округа от 23.03.2006 N Ф04-1218/2006(20920-А67-19) по делу N А67-2906/05).

Таким образом, систематизация стратегий  ценообразования позволяет с  наименьшими рисками определить план действий, оценить потребности  и возможности всех субъектов  механизма ценообразования. На основе стратегии разрабатывается тактика  ценообразования – это система  конкретных практических мер и комплекс действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии по управлению ценами на товары, исходя из сложившейся  на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей  продавца на каждом рынке и по каждому  товару на заданный отрезок времени. Также с целью реализации выбранной  стратегии ценообразования определяется методика формирования цен – это  совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств и инструментария в рамках действующей методологии механизма  ценообразования.

2. Понятие конкурентной цены.

 

Конкурентные цены и количества определяются предложением и спросом. Но не зависят ли цены от других факторов, например от уровня добычи золота или от того, идет ли война или нет? Действительно, цена зависит от многих подобных факторов. Однако все они не дополняют спрос и предложение, а входят в состав бесчисленных сил, определяющих предложение и спрос или проявляющихся через них. Так, если увеличившаяся добыча золота повысит доход каждого человека, это сдвинет кривые спроса и повысит цены. И все же остается верным то положение, что конкурентная цена определяется спросом и предложением.

В этом месте вдумчивому читателю следовало бы начать протестовать. Ведь почти ничего до сих пор не было сказано о том, что цена определяется издержками производства. Не следует  ли добавить их в качестве третьего фактора в дополнение к спросу и предложению? Но снова наш ответ  остается тем же самым. Издержки производства влияют на конкурентную цену лишь в  той степени, в какой они воздействуют на предложение. Если бог посылает манну  небесную без всяких издержек производства, но в ограниченном количестве, то ее цена не будет равна нулю, а будет  определяться точкой пересечения кривых спроса и предложения. С другой стороны, если бы текст национального гимна  был напечатан на булавочной головке  и это стоило бы 50 тыс. долл., но на этот товар не было бы спроса, он просто не производился бы, если бы и производился, то никто не дал бы за него 50 тыс. долл. (Как назвать рыночную цену чего-либо несуществующего, мы оставляем на усмотрение читателя.)

Это не означает, что издержки производства не играют никакой роли в ценообразовании. Они имеют  особое значение в условиях конкуренции. Но их значение проявляется через  влияние на предложение. Предприниматели  занимаются производством ради прибыли. Если они не получат достаточно высокую  цену, чтобы покрыть свои прошлые  издержки, они не будут удовлетворены. Тем не менее, когда урожай, так  сказать, собран, в условиях конкуренции  уже практически ничего нельзя сделать. Но в будущем они не станут продолжать производство товаров по таким ценам, которые не покрывают дополнительных издержек, связанных с их производством. Таким образом, предложение, а следовательно, и цена тесно связаны с издержками производства, особенно с «дополнительными издержками». (В главе 22 мы рассмотрим эти зависимости подробнее.)

Более того, когда нам  говорят, что цена равна издержкам, то отсюда мы отнюдь не можем определить, что же является причиной, а что  следствием.

 

Во многих случаях, когда  в какой-либо отрасли применяется  высокоспециализированный фактор (бейсболисты, оперные певцы, земля; под виноградниками), скорее издержки производства определяются ценой, чем наоборот. Земля под  зерновыми стоит дорого, потому что  высока цена зерна. Но многоквартирные  дома дешевы, так как квартирная плата сравнительно низкая. Зависимость  этого типа не заметили владельцы  молочных ферм из Массачусетса, которые  во время второй мировой войны  подали петицию с просьбой повысить цены на молоко, «потому что коровы стоили дорого». Если бы их просьба  была удовлетворена, они скоро заметили бы, что цены на коров стали расти  вслед за ценами на молоко.

Эти примеры показывают, что цена в конечном счете определяется не только предложением и спросом. Они  являются лишь удобными всеобъемлющими категориями для анализа и  описания многообразных сил, причин и факторов, влияющих на цену. Предложение  и спрос — это не конечные ответы, а скорее начальные вопросы. Наша работа не кончена, она только началась.

Это должно помочь вскрыть  несостоятельность утверждений  неофитов, которые, едва разобравшись в элементах образования рыночных цен, глубокомысленно изрекают: «Нельзя  отменить закона спроса и предложения. Король Канут2 не мог приказать океанскому приливу отхлынуть от его трона  на берег моря. Также не во власти правительства предотвращать и  вообще вмешиваться в действие спроса и предложения».

Лучше вовсе не изучать  экономику, чем оставаться на подобной точке зрения. Конечно, правительство  имеет возможность воздействовать на цены. Оно может делать это, влияя  на спрос, или на предложение, или  и на то и на другое. Главу 23 мы посвящаем  главным образом вопросу о  том, как правительственные программы  ограничения сельскохозяйственного  производства могут способствовать повышению цен и доходов путем сокращения предложения. Аналогичные программы государственного вмешательства действовали повсюду: Бразилия сжигала кофе, чтобы повысить цену на него; Британия в 20-х годах проводила «политику Стивенсона», которая заключалась в поддержании искусственного контроля над ценами на каучук; сахар все еще находится под международным контролем.

Эти правительства не нарушали закона спроса и предложения. Они  действовали в рамках этого закона. Государство не обладает каким-либо секретным экономическим оружием. Что верно по отношению к государству, также верно по отношению и  к отдельным лицам. Каждый человек  может оказывать влияние на цену пшеницы в той мере, в какой  у него есть деньги, которые он может  выбросить на рынок, или же он имеет  пшеницу, которую может не продавать.

Профсоюзы часто влияют или  пытаются влиять на уровень заработной платы, воздействуя прямо или  косвенно на предложение труда. Любой  человек, располагающий каким-либо товаром, может попытаться увеличить  спрос на него с помощью рекламы и повысить цену сверх дополнительных издержек производства, ограничив его предложение. Однако следует подчеркнуть, что, как только отдельные производители, увеличивая выпуск продукции, начинают играть значительную роль на рынке и оказываются в состоянии воздействовать на цены товаров, которые они продают, они перестают быть совершенными конкурентами в строгом смысле этого слова и их деятельность нужно рассматривать как сочетание монополии и конкуренции, то есть как несовершенную конкуренцию. 

Неразрывно связаны между собой  равновесная и конкурентная цены.

Равновесная цена – цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и услуг, которые желают купить потребители, абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить.

При равновесной цене:

– цена, при которой спрос и предложение равны друг другу;

– цена, при которой нет ни дефицита, ни избытка товаров и услуг;

– цена, которая не обнаруживает тенденцию к росту или снижению.

Конкуренция является двигающим механизмом рынка. Конкуренция и колебания спроса и предложения привели к установлению равновесия цен на рынке. Немаловажно, что цены на рынке находятся в  постоянном движении вследствие изменений  в предложении или спросе товаров. Эти изменения взаимосвязаны. Каждое изменение цены одного товара приводит к изменениям в цене других товаров. Существует целая система цен, которая  может оказаться в равновесии, если рассматривать ее в определенный момент и одновременно в ее совокупности. В этом случае говорят об общем  равновесии рынка. В точке равновесия экономическое движение прекращается. Для того чтобы оно началось вновь, должны измениться внешние условия уровень цен, технология, ожидания и предпочтения производителей или потребителей.

Именно  конкуренция движет фирмы переходить на самые эффективные технологии производства. На конкурентном рынке  неспособность некоторых фирм использовать самую экономичную технологию производства, в конечном счете, означает их устранение другими конкурирующими фирмами, которые  применяют наиболее эффективные  методы производства.

Участники рыночных сделок могут осуществлять обмен и по неравновесным ценам, поскольку не знают равновесных. В этом случае на рынке возникает  дефицит или избыток, и участники  обмена, обнаружив, что их желания, представленные соответствующими функциями спроса и предложения, оказываются недостижимыми.

3. Задача 7.1

 

Продукция поставляется на экспорт. Ниже приведены условные данные в денежных единицах:

• стоимость товара -                    1000000
• доставка в порт отправления -                   1000

• стоимость погрузо-разгрузочных работ с доставкой товара  вдоль

 бота судна -     2000

- стоимость доставки на  борт судна и складирование  на судне -        10000

- стоимость извещения  покупателя об отправке товара -                         200

• фрахт порта назначения -                                                                            80000
• стоимость погрузо-разгрузочных работ в стране импортере -               3000
• доставка на склад покупателя -                                                                  500

- страхование доставки -                                                                               1000

 

Определите цены ФОБ и  СИФ

 

Решение.

 

Ценообразование на основе цены ФОБ, где ФОБ означает — франко-борт судна, а FOB — free on bord. При этом методе в цену реализации включаются цена самого товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки на борт судна в порту отгрузки; продавец должен за счет своих средств доставить и погрузить товар на борт судна. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара до порта назначения в стране импорта, лежат на покупателе. При продаже товаров на условиях ФОБ эти расходы не включаются в его цену. (При доставке товаров другими видами транспорта, в частности, железнодорожным на условиях ФОБ вместо термина "ФОБ" используется другая терминология.) Очевидно, что при использовании цены ФОБ затраты на транспортировку прямым путем зависят от расстояния, на которое перевозится товар.

Таким образом в цену ФОБ входят:

• стоимость товара -                    1000000
• доставка в порт отправления -                   1000

• стоимость погрузо-разгрузочных работ с доставкой товара  вдоль

 бота судна -     2000

- стоимость доставки на  борт судна и складирование  на судне -       10000

 

Итого: 1013000  ден.  ед..

 

Ценообразование на основе условий СИФ (CIF – cost, insurance, freight) — можно рассматривать, как один из методов ценообразования по географическому принципу. Условия СИФ применяются в контрактах купли-продажи в международной торговле при морской и речной транспортировке грузов для определения обязанностей продавца и покупателя и установления цен. Данные условия предполагают, что продавец оплачивает перевозку (фрахт) товара до пункта назначения (обычно это порт в стране импорта) и расходы по страхованию товара на время перевозки. При этом договор транспортировки и страхования заключает продавец. В случае гибели или повреждения товара претензии к страховщику предъявляет покупатель. Риск случайной гибели или повреждения товара переходит на покупателя в момент погрузки товара на судно. Расходы по транспортировке и страхованию включаются в цену товара. Поэтому цена СИФ включает стоимость товара, стоимость фрахта и страхования при его перевозке от продавца к покупателю. Продавец оплачивает экспортные таможенные пошлины, налоги, сборы и т.п. в стране экспорта, а покупатель – импортные таможенные пошлины, налоги, сборы и т.п. в стране импорта.

Таким образом в цену СИФ входят:

-Цена ФОБ-                                                                                                1013000

• фрахт порта назначения -                                                                      80000
• страхование доставки                                                                              1000
• стоимость извещения покупателя об отправке товара -                     200

 

Итого: 1094200 ден. ед..

 

Ответ: СИФ =1094200 ден. ед., ФОБ= 1013000 ден. ед..

4.Задача 7.2

 

Постоянные затраты предприятия в год –                             50000 ден. ед.   

Отпускная цена единицы продукции  –                                18  ден. ед.

Переменные затраты на единицу продукции –                   10 ден. ед.    

Текущий объем продаж –                                                        8000 шт.

Приемлемый диапазон объема производства –                    120000 шт.

 

Определить:

1. Прибыль предприятия при сокращении переменных затрат на 10 % и постоянных затрат на 5000 ден. ед. при условии, что текущий объем продаж сохранится без изменений.

2. Отпускную цену на единицу продукции для получения прибыли в сумме 25000 ден. ед. при текущем объеме продаж.

3. Добавочный объем продаж для покрытия дополнительных постоянных затрат в размере 10000 ден. ед., связанных с расширением производства.

Решение.

 

1) Прибыль находится по формуле:

П = Р*Q - F - a*Q,

Q - объём выпуска продукции в натуральных единицах;

Р - цена единицы продукции;

F - расходы постоянные;

V - расходы переменные;

а - величина переменных затрат в цене единицы продукции;

П = Р*Q - F - a*Q,

Прибыль до изменений составит: П = 18*8 000 - 50 000 - 10*8 000 = 14 000 ден. ед.

Прибыль после изменений составит: П = 18*8 000 - (50 000 - 5 000) - 10*0,9*8 000 = 144 000 - 45 000 - 72 000 = 27 000 ден. ед.

 

2) цена будет рассчитываться  по следующей формуле:

Р = (П + F + a*Q)/Q = (25 000 + 50 000 + 10*8 000)/ 8 000 = 19,375 ден. ед.

 

3) прибыль до изменений составила  14 000 ден. ед. Если увеличить постоянные затраты, то объем продаж общий составит:

Q =- = (П + F)/(Р - a) = (14 000 + (50 000 + 10 000))/(18 - 10) = 9250 шт.

Тогда добавочный объем продаж будет  равен: 9250 - 8 000 = 1250 шт.

 

Ответ: 27000 ден. ед., 19,375 ден. ед.,1250 шт..

Заключение.

 

Рассмотренные методы ценообразования  и рыночная корректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этого решения необходимо учесть факторы, отражающие потребительское поведение, реакцию рынка и другие маркетинговые элементы, влияющие на цену.

В заключение можно отметить, что переход от централизованно  планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы.

1. Абрюшина М.С. Ценообразования в рыночной экономике – М.: Дело и сервис 2002.
2. Баздникин А.С. Цены и ценообразования: - М.: Юрат – Издат, 2005. 
3. Герасименко В.В. Ценообразования..: Инфра – М,: 2005.
4. Голощаков Н.А. Цены и ценообразования: - М.: Приор, 2004.
5. Деева А.И. Цены и ценообразования. – М.: Экзамен 2003.
6. Калачев Ю.В. Коммерческое ценообразования в переходной экономике России. – Ростов н/Д: РГ, 2001.
7. Куликов А.Л. цены и ценообразования в вопросах и ответах. – М.: ТК “Велби”, Промект, 2005.

8.        http://pricinginfo.ru/

9.        http://www.inventech.ru/lib/pricing/

10.      http://ru.wikipedia.org/