Контрольная работа по "Ценообразованию". 56

Ответы  на вопросы. Вариант 4

1. Государственное регулирование цен: сущность, возможность и необходимость, цели, методы

       Сложившаяся система государственного регулирования  цен наряду с другими формами  отраслевой государственной политики воздействует на стоимостные пропорции и распределение национального дохода между отдельными отраслями и категориями населения страны. Роль этой формы регулирования в последние десятилетия резко усилилась в связи с ростом инфляции. Ценовая политика становится одной из самых важных сфер экономической деятельности государства.

       Государственное регулирование цен является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом, т.е. через цены нивелировать циклические колебания процессов воспроизводства. В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.

       Цель  государственного регулирования цен заключается в создании условий, при которых должным образом согласуются экономические интересы покупателей, товаропроизводителей и государства.

       Порядок и методы регулирования цен в  РФ определены постановлением Правительства  Российской Федерации от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Методы государственного регулирования цен условно можно разделить на метод прямого (ценового) воздействия на цены и метод косвенного (неценового) воздействия на цены. 

2. Характеристика  этапов процесса ценообразования

       Любое предприятие не может произвольно  назначать ту или иную цену продукции. Оно должно создать целую систему  ценообразования, охватывающую все  виды продукции в рамках своего товарного ассортимента и учитывающую отличия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, в условиях рынка предприятиям приходится адаптироваться к постоянно изменяющемуся конкурентному окружению, порой выступая инициатором изменения сложившихся рыночных цен, а иногда реагируя на новые ценовые решения компаний-конкурентов.

       Процесс ценообразования  включает следующие  этапы:

       1. установление целей ценообразования;

       2. оценку спроса;

       3. оценку издержек;

       4. изучение цен конкурентов;

       5. установление окончательной цены.

       6. выбор метода ценообразования;

       7. политика и выбор стратегии

       Установление  целей ценообразования

       Прежде  всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Чем яснее представление фирмы о целях ценообразования, тем легче установить цену.

         Определение спроса.

       Любая цена, назначенная фирмой, так или  иначе, скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и  сложившимся в результате этого  уровнем спроса представлена кривой спроса, которая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени.

       Оценка  издержек.

       Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

         Анализ цен и  товаров конкурентов.

       На  установление фирмой среднего диапазона  цен влияют цены конкурентов и  их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров  своих конкурентов.

       Установление  окончательной цены

       Самый последний шаг - установление окончательной  цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое  решение, определить конкретную цену.

       Выбор метода ценообразования

       Зная  график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет в промежутке между слишком низкой и слишком высокой. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

         Политика ценообразования - общие принципы, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Стратегия ценообразования - набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар.  

3. Формы и методы воздействия государства на цены

       Существует  прямое и косвенное воздействие  государства на цены.

       Прямое (административное) воздействие государства  на действующие цены предполагает непосредственное участие государства в определении  уровней, структуры и динамики цен, а также установление правил ценообразования.

       Государственные органы управления в рыночной экономике  могут следующим образом воздействовать на цены:

       1) устанавливать порядок расчета  уровня затрат;

       2) регламентировать состав затрат  посредством специальных нормативных  документов;

       3) устанавливать расходы, которые  должны возмещаться из прибыли;

       4) определять нормы рентабельности  на товары фирм—монополистов.

       Косвенное вмешательство государства в  ценообразование предполагает использование  методов и средств, которые призваны обеспечить рост товарного предложения на рынке, координацию доходов населения и регулирование налоговой ставки как на изготовляемые, так и на потребляемые товары.

       Косвенное вмешательство государства в  ценообразование осуществляется посредством:

       1) использования льготного налогообложения;

       2) применения льготного кредитования;

       3) субсидирования и дотирования  из бюджетных средств;

       4) заключения договоров между органами  власти и физическими и юридическими  лицами о фиксировании цен  на их продукцию или услуги;

       5) поощрения заключения соглашений между потребителями и производителями продукции с участием государственных органов управления; 6) поощрение принятия производителями односторонних обязательств по ограничению роста цен.

       Выделяют  следующие формы  прямого государственного вмешательства в процесс ценообразования:

       1. Общее замораживание цен или  замораживание цен на конкретные  виды товаров. 

       2. Установление фиксированных цен  и тарифов на товары и услуги.

       3. Установление границ возможного  роста цены на определенный  временной промежуток или предельного уровня цены.  
 

4. Инфляция  и цены

       Под инфляцией понимают общий и устойчивый рост цен. При этом имеется в виду не краткосрочное локальное повышение  цен на отдельных товарных рынках. Инфляция связана именно с устойчивым ростом цен на большинство товаров, услуг и производственных ресурсов, в т.ч. и цен на рабочую силу.

       Инфляция  искажает процессы ценообразования в рыночной экономике.

       Степень этого искажения определяется интенсивностью инфляционного процесса, выражающегося  в индексе цен. Влияние инфляции на ценообразование состоит в том, что, прогнозируя цены на какие-либо товары или подсчитывая потребительские расходы за некоторое время на приобретение того или иного товара, необходимо в расчетах уровень цен корректировать на уровень инфляции в данном периоде. Сторонники кейнсианской теории инфляции считают, что основным фактором, вызывающим инфляционные процессы, является излишнее повышение спроса на рабочую силу. При высоком уровне спроса на рабочую силу наемные работники будут настаивать на повышении заработной платы.

       Чтобы сохранить при этом свою норму  прибыли, предприниматели будут  повышать цену за соответствующий товар. Это равносильно повышению цены товара вследствие увеличения производственных издержек, и инфляцию такого рода называют инфляцией издержек. Если исходить из кейнсианской теории, то для сдерживания инфляционных процессов следует ограничивать рост заработной платы, если только за счет совершенствования технологии и организации производства не повышается производительность труда.

       Монетаристская  теория инфляции исходит из того, что  инфляционные явления возникают  в денежной сфере. Важнейшая причина  ускорения инфляции состоит в  опережающем росте номинальной  денежной массы над реальным ростом производства.

       Между темпами инфляции и темпами прироста денежной массы существует прямо пропорциональная связь. Такая же зависимость проявляется и в отношении скорости денежного оборота. Однако темп прироста реального продукта обратно пропорционален темпу инфляции.

       Борьба  с инфляцией у монетаристов сводится к мерам, направленным на уменьшение количества денег в обращении и вообще платежеспособного спроса, т.е., по существу, к основным мерам дефляционной политики, включая и т.н. таргетирование относят политику сдерживания роста количества денег в заранее заданных пределах. Для отдельного предприятия инфляция накладывает обязательства: обоснованно оценить ее уровень, составить обстоятельный прогноз изменения цен на продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период времени.

       Информация  об уровне инфляции необходима предприятию  для качественной разработки бизнеспланов, повышения достоверности оценки финансовых результатов, разработки эффективной  ценовой политики. 

5. Этапы разработки ценовой стратегии

       Разработка  ценовой политики и стратегии  предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Прежде всего  определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции  предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

       Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам  производства, управлению затратами, дизайну  и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

       Разработка  ценовой политики и стратегии  предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии. 

6. Связь административных цен  и инфляции

       АДМИНИСТРАТИВНАЯ, НАЗНАЧАЕМАЯ ЦЕНА

       (administered price) Цена, устанавливаемая административно,  а не в результате соотношения рыночного спроса и предложения. Уровень и изменения управляемых цен часто должны согласовываться с правительством либо тем или иным государственным органом регулирования. Управляемые цены могут быть максимальными, как в случае регулирования квартирной или арендной платы (rent controls), либо минимальными, например, установленная законом минимальная заработная плата (minimum wage) и некоторые цены, определяемые в ходе проведения сельскохозяйственной политики.

       Административная  инфляция вызвана административными (управляемыми) ценами. 
 

       7.Факторы, влияющие  на издержки производства 

       На  сумму и уровень издержек оказывают  влияние различные факторы, которые  можно подразделить на: внутренние и внешние. К внешним факторам относят:

• Экономическую ситуацию в стране;
• Государственную налоговую политику;
• Систему ценообразования;
• Наличие или отсутствие конкуренции;
• Инфляцию;
• Валютный курс;
• Стоимость услуг других отраслей.

       Внутренние  факторы можно подразделить на: экономические  и организационные. К экономическим относятся:

• Объём, состав и структуру товарооборота;
• Структуру расходуемого сырья и товаров;
• Производственную программу;
• Эффективность и производительность труда;
• Формы и системы оплаты труда, систему премирования;
• Товарооборачиваемость;
• Порядок начисления амортизации и др.

       К организационным факторам относятся:

• Размер предприятия;
• Режим работы предприятия;
• Специализация;
• Оснащенность оборудованием, стоимость оборудования, срок эксплуатации;
• Организация труда работников, составление графиков выхода на работу, совмещение профессий и др.

8. Система скидок с цен

       В условиях усиливающейся рыночной конкуренции  весьма важным для предприятия является обеспечение стабильности поступления  доходов, которая возможна при условии  наличия постоянного спроса на производимую и реализуемую продукцию. Следовательно, важнейшей задачей предприятия является удержание и расширение круга потребителей производимой продукции, что во многом определяется той практикой ценообразования, которую организация проводит в целях закрепления старых и привлечения новых покупателей.

       Цена - важнейшая экономическая категория, означающая количество денег, за которое  покупатель готов купить, а продавец согласен продать единицу товара. В структуре цены основные элементы — себестоимость и прибыль  — могут быть достаточно точно рассчитаны на планируемый период, в то время как изменение предпочтений и вкусов потребителей достаточно сложно поддается прогнозированию. Формируя ценовую политику, стратегию и тактику, предприятие создает целую систему ценообразования, позволяющую устанавливать такие цены на товары, которые могут учитывать множественное влияние различных рыночных факторов, в том числе и требования конкретных потребителей продукции. Широко распространенным в ценовой борьбе за потребителя является применение различных скидок с цен, что должно найти отражение при формировании ценовой политики предприятия, ее стратегии и тактики.

       В наиболее общем виде ценовая скидка представляет собой снижение цены продавцом  с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношений с потребителями продукции, условиями ее поставки и платежа в момент заключения сделки.

       На  сегодняшний день имеются попытки  классифицировать скидки по определенным признакам. В частности, исходя из коммерческой природы, скидки могут быть классифицированы по двум видам:

       - плановая («замаскированная»);

       - тактическая.

       Источником  формирования плановых скидок являются накладные расходы предприятия. К такому виду скидок относят организацию  рекламы компанией-производителем продукции с указанием списка дилеров, торгующих данной продукцией. Так как производитель за счет своих средств организует прямую рекламу компаний, выступающих посредниками в продвижении товара на рынок, то он экономит их средства, что и может считаться дополнительно предоставляемой дилерам скидкой.

       Прочие  скидки предоставляются за счет прибыли  компании-производителя, поэтому их относят к категории тактических. Их предназначение определяется необходимостью формирования дополнительных условий  для привлечения покупателей  и увеличения объемов продаж.

       Выделим типы скидок, действующие в розничной  торговле:

       Простая скидка

       Специальные скидки предлагаются отдельным (эксклюзивным, либо привилегированным, либо престижным и «верным») покупателям

       Скидки  за больший объем закупок

       Скидки  за внесезонную покупку

       Скидка  «сконто» (за ускорение оплаты либо за платеж наличными средствами)

       Зачеты - товарообменный зачет (уменьшение цены при условии сдачи старого  товара), зачет на стимулирование сбыта (вознаграждение дилеров за участие в программах рекламы) и т.д.

9. Определение трансфертного тарифа

       Трансфертная тариф – это тариф цена на  который формируется между взаимосвязанными сторонами и (или) отличается от объективно формирующейся рыночной цены с учетом диапазона цен при совершении сделок между независимыми сторонами, подлежащая контролю в соответствии с настоящим Законом. 

10. Ценообразование на услуги связи

       Реализация  готовой продукции, товаров и  услуг осуществляется на основе цен, которые могут быть оптовыми и  розничными. На основе оптовых цен  совершаются акты купли-продажи продукции между предприятиями общественного производства. По розничным ценам товары и услуги реализуются населению.

         В зависимости от условий производства  и потребления, степени вмешательства  регулирующих органов в формирование  цен, соотношения спроса и предложения и других ценообразующих факторов цены могут быть фиксированными, регулируемыми, свободными, договорными и т.д.

       Продукция отраслей и производств, не имеющая  вещественной формы (энергетики, транспорта и др.), реализуется по специальным ценам, которые носят названия тарифов.

       Тарифы  на услуги связи делятся на общие (обычные), льготные и дополнительные виды услуг.

         Общие тарифы являются основными  и наиболее распространенными  и охватывают все виды платных  услуг связи.

       Льготные  тарифы устанавливаются на отдельные виды услуг в пониженном по сравнению с общими тарифами размере в целях сглаживания неравномерности нагрузки или повышения доступности потребителей к пользованию отдельными социально значимыми услугами.

       Тарифы  на дополнительные виды услуг устанавливаются непосредственно на предприятиях на такие услуги, которые не охвачены общей тарифной номенклатурой.

         Исходя из основного принципа  ценообразования уровень тарифов  на одноименные виды услуг  дифференцируется в зависимости  от различных факторов, влияющих на себестоимость их производства.

         Тарифы на междугородные телефонные  разговоры устанавливаются в  зависимости от расстояния по  шести тарифным зонам. В зависимости  от расстояния и продолжительности  осуществления связи устанавливаются тарифы на аренду телефонных и телеграфных каналов.

         Тарифы на телеграммы зависят  от количества слов, на фототелеграммы - от размера бланка, на услуги  телефакса и телекса — от  числа переданных стандартных  страниц текста.

         В местной телефонной связи  тарифы на традиционные услуги определяются предприятиями, но, как правило, их уровень для населения и госбюджетных организаций должен согласовываться с местными органами управления.

         На новые виды услуг (телефакс, телекс, сотовая связь) тарифы  являются свободными.

         В основе как регулируемых, так  и свободных тарифов должны  лежать себестоимость предоставления  услуги и прибыль, достаточная  для рентабельной работы оператора связи.

         Для расчета тарифов с учетом  рыночных ценообразующих факторов, которые можно разделить на внешние, не зависящие от деятельности организации связи, и внутренние, на которые производители услуг могут и должны активно воздействовать.

         К внешним факторам следует  отнести экономическую, социальную  и финансовую политику государства,  уровень инфляции, состояние и использование ресурсной базы, наличие конкуренции, доходы потенциальных потребителей.

       Внутренними факторами ценообразования являются индивидуальные затраты на передачу сообщений, уровень научно-технического прогресса и качество предоставляемых услуг, обусловливающие их потребительские свойства и потребительскую ценность, назначение тарифов (протекционистские, побуждающие к пользованию конкретными видами услуг, или заградительные, ограничивающие спрос на отдельные виды услуг ввиду их недостаточного развития или иных причин). 

11. Установление  цен на биржах, аукционах  и торгах (тендерное  ценообразование)

       Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех  отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. 

12. Виды  поправок к ценам  на экспортируемую и  импортируемую продукцию

• Поправка  на условия продажи (оптом и в розницу)
• Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда
• Поправка на серийность
• Поправка на комплектацию
• Поправки на валюту предстоящей сделки
• Поправка на срок предстоящей сделки
• Поправки на условия платежа
• Поправка на дополнительные условия контракта
• Поправки на уторговывание
• Поправки на разницу в технико-экономических параметрах

       Ответы  на тест.

1. c
2. d
3. a
4. b
5. b
6. d
7. b
8. c
9. d
10. b
11. b
12. c
13. c
14. c
15. c
16. a
17. c
18. a
19. a
20. b
21. a
22. a
23. a
24. d
25. a
26. b
27. b
28. c
29. b
30. a