Маркетинговый анализ деятельности Общества с ограниченной ответственностью «Кедр»

   Министерство  образования и науки РФ

   ФГБОУ  ВПО  «Алтайский государственный  университет»

   МИЭМИС

   Кафедра бухгалтерского учета, аудита и анализа 
 
 
 
 
 

   Маркетинговый анализ деятельности Общества с ограниченной ответственностью «Кедр»

    (контрольная работа)

   Барнаул – 2012     

      Общество  с ограниченной ответственностью «Кедр» (далее - «Общество») учреждено в  соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным  законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, а также настоящим Уставом.

      Полное  фирменное наименование Общества на русском языке - Общество с ограниченной ответственностью «Кедр». Сокращенное  фирменное наименование Общества на русском языке - ООО «Кедр».

      Правовое  положение Общества определяется Гражданским  кодексом Российской Федерации, Федеральным  законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, а также настоящим Уставом.

      Общество  имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном  балансе, может от своего имени приобретать  и осуществлять имущественные и  личные неимущественные права, исполнять  обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Так же общество вправе в  установленном порядке открывать  банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

      Общество  несет ответственность по своим  обязательствам всем принадлежащим  ему имуществом.

      Участники Общества не отвечают по обязательствам Общества, за исключением случаев, предусмотренных  законодательством Российской Федерации. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке, государственный  регистрационный номер и указание на место его нахождения.

      Общество  имеет гражданские права и  несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

      Основной  целью деятельности Общества является получение прибыли.

      Для получения прибыли Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом, в том  числе:

• оптовая торговля пищевыми продуктами, включая детское питание, напитки и табачные изделия;
• оптовая торговля алкогольными напитками, включая слабоалкогольные напитки;
• оптовая торговля кормами для домашних животных.

      Деятельность  агентов по оптовой торговле направлена на:

1. исследование конъюнктуры рынка;
2. деятельность агентов по оптовой торговле пищевыми продуктами;
3. деятельность по изучению общественного мнения;
4. заключение договоров;
5. консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления.

        Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется  федеральными законами, Общество  может заниматься только на  основании специального разрешения (лицензии).

        Право Общества осуществлять  деятельность, на занятие которой  необходимо получение лицензии, возникает с момента получения  такой лицензии или в указанный  в ней срок и прекращается  по истечении срока ее действия, если иное не установлено законом  или иными правовыми актами.

      Органами  управления Общества являются:

      Участник  общества – Гончаров Владимир Сергеевич (100% уставного капитала); директор.

      Органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью Общества является Ревизор Общества.

      Директор  действует на основе единоначалия, организует всю работу общества, несет  ответственность за его деятельность, без доверенности действует от имени  общества и представляет его интересы во всех организациях, распоряжается  имуществом, заключает договоры, выдает доверенности, подписывает финансовые документы, в соответствии с трудовым законодательством принимает на работу и увольняет с нее, принимает  решения о поощрении работников и привлечении их к дисциплинарной и материальной ответственности, принимает решения по другим вопросам деятельности общества, не отнесенным к исключительной компетенции собрания участников. В пределах своей компетенции директор издает приказы, дает указания обязательные для исполнения всеми работниками предприятия. В период отсутствия директора его обязанности исполняет заместитель директора, назначаемый на должность директором общества.

      Общая организационно-управленческая схема  исследуемой организации представлена на рисунке 1.

      Согласно  рисунку 1 можно сделать вывод, что  организационно-управленческая схема ООО «Кедр» является линейно-функциональной.

      Назначение  директора производится путем заключения с ним трудового договора и  издания соответствующего распоряжения. Права и обязанности директора, а также основания для расторжения  трудовых отношений с ним регламентируются трудовым договором. Директор действует от имени организации без доверенности, в том числе представляет его интересы, совершает сделки от его имени, утверждает структуру и штаты организации, осуществляет прием на работу работников организации, заключает с ними, изменяет и прекращает трудовые договоры, издает приказы, выдает доверенности в порядке, установленном законодательством. Директор, главный бухгалтер несут в установленном законом порядке ответственность за убытки, причиненные организации их виновными действиями (бездействием), в том числе, в случае утраты имущества организации.

      Рисунок 1 – организационно-управленческая схема ООО «Кедр»

      Аппарат управления предприятием состоит из следующих сотрудников: Заместителя  директора по продаже продукции, начальника транспортного отдела, начальника склада по отгрузке товаров, главного бухгалтера.

      В подчинении каждого из руководителей  отделов находятся сотрудники в  соответствии с возложенными на них  функциями.

      Функции отделов закреплены положениями  об отделах. Функциональные обязанности  сотрудников закреплены должностными инструкциями.

      Основными целями деятельности организации являются насыщение рынка товарами, получение  прибыли. Так, выручка от реализации продуктов в 2010г. составила 1193215 тыс. руб., в 2011г. 2462117 тыс. руб., чистая прибыль в 2010 г. 43 тыс. руб. в 2011 г. 139 тыс.руб. Объем продаж в 2011 г. увеличился по сравнению с 2010г. на 130 тыс. руб.

      Таблица 1. Основные экономические показатели деятельности ООО «Кедр» за 2010-2011 года.

      Анализ  рынка

      Продовольственный рынок по своей структуре представлен  преимущественно товарами первой необходимости, удовлетворяющими в первую очередь  физиологическую потребность в  питании.  Товар реализуемый ООО «Кедр» не отличается от этой  характеристике товара. Предметы роскоши и престижа на рынке продовольственных товаров представлены не так явно и в меньшем объеме, чем на рынке непродовольственных товаров.

      Общество  с ограниченной ответственностью «Кедр» - растущее и перспективное предприятие. Компания, являясь дистрибутором  продуктов питания, предлагают своим  клиентам широкий спектр товаров  и комплекс услуг, связанный с  их приобретением.

Анализ  товара

      Основными товарами предприятия являются продукты питания, табачные изделия, алкогольные  и безалкогольные напитки, детское  питание, корма для домашних животных.  

      Каждый  товар является конкурентоспособным и ориентируется на определенный сегмент рынка:

• детское питание – основной сегмент возрастная группа до 6 лет, доход средний и выше среднего;
• кондитерские изделия – возрастная группа от 6 до 12 лет, доход средний и выше среднего;
• консервация – покупатели с доходом ниже среднего 20-30лет;
• табачный изделия – покупатели с доходом ниже среднего и средним 18-35 лет;
• алкоголь – возрастная группа 18-40 лет;
• кофе, чай и пряности – возрастная группа 20-50 лет;
• корма для домашних животных – покупатели со средним доходом и выше 30-50 лет:
• безалкогольные напитки – покупатели со средним доходом и выше 12-25 лет.

Анализ  покупателей

      Основными покупателями ООО «Кедр» являются розничные  сети г. Барнаула, мелкооптовые базы, розничные магазины, павильоны, детские учреждения.

Анализ  поставщиков

      Как результат упорной работы, постоянно развивающихся и укрепляющихся партнерских отношений ООО «Кедр» имеет ряд базовых контрактов: ООО «ПепсикоХолдингс», ООО «Бакарди Рус», ООО «Нутриция», ЗАО «Русский алкоголь», ООО «Объединенные пивоварни Хейнекен» и др. 

      Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного  спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать  друг с другом. Ведь если спрос удовлетворен товаром или услугой одной  фирмы, то все остальные автоматически  лишаются возможности продавать  свою продукцию. Рыночная конкуренция  развивается только на доступных  сегментах рынка. Поэтому один из распространенных приемов, к которым  прибегают фирмы, чтобы облегчить  давление на себя конкурентного пресса, состоит в уходе на недоступные  для других сегменты рынка. Все это  средства конкуренции и одновременно средства уклонения от нее.

      В экономической литературе принято  разделять конкуренцию на:

• ценовую (конкуренцию на основе цены);
• неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости).

      Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным  ценам.

      Снижение  цены было той основой, с помощью  которой промышленник (торговец) выделял  свой товар, привлекал к себе внимание и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.

      В современном мире ценовая конкуренция  утратила такое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что  на современном рынке не используется "война цен", она существует, но не всегда в явной форме. Дело в том, что "война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы  снижения себестоимости товара. В  целом, ценовая конкуренция в  открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового  состояния фирм и, как следствие, к разорению. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в  открытой форме. Применяется она  в настоящее время обычно в  следующих случаях:

• фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми, в сфере неценовой конкуренции, у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;
• для проникновения на рынки с новыми товарами;
• для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

      При скрытой ценовой конкуренции  фирмы вводят новый товар с  существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально  мало.

      Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы  выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую  цену потребления, более современный  дизайн).

      К числу неценовых методов относятся  все маркетинговые методы управления фирмой. В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации, прессы, реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы. С помощью рекламы можно  определенным образом формировать  мнение потребителей о том или  ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны.

      Еще один вид неценовой конкуренции - дифференциация продукции. То есть предложение  широкого ряда типов, стилей, марок  данного продукта. При этом диапазон свободного выбора расширяется, а разнообразие и оттенки потребительских вкусов удовлетворяются более полно. Правда существует угроза, что увеличение ассортимента продукта может достичь  такого уровня, когда потребитель  начнет путаться и разумный выбор  станет трудным, а покупки будут  занимать много времени.

      Каждая  фирма имеет продукт, который  в настоящее время отличается от продуктов конкурентов. В любом  продукте имеются свои резервы для  его дальнейшего изменения и  развития. Поэтому очень часто  помимо выпуска на рынок новых  товаров производители используют политику модификации, т.е. изменение  наиболее существенных технико-эксплуатационных свойств, качества товара, изменение  внешнего оформления или формы упаковки. Благодаря этому фирма может  изменить имидж товара, сориентировать его на новые сегменты сбыта.