Анализ и этапы расчета конкурентоспособности продукции ОАО "Денеб"

                                            Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………..5

Глава 1. Теоретические основы анализа и этапов расчета конкурентоспособности  продукции………………………………….…………7

1.1. Понятие конкурентоспособности  продукции, ее основные показатели…7

1.2. Система стандартизации  товара…………………………………………....12

1.3. Условия конкурентоспособности  товара………………………………….15

1.4. Этапы расчета конкурентоспособности товара……………………….......17

Глава 2. Анализ конкурентоспособности  продукции на ОАО «Денеб»……..20

2.1. Краткая экономическая  характеристика ОАО «Денеб»………………….20

2.2. Анализ отрасли и  состояния конкурентной среды……………………..…22

2.3.Анализ рентабельности продукции предприятия……………………..…..24

 

Глава 3. Пути повышения конкурентоспособности  продукции на ОАО «Денеб»…………………………………………………………………………..27

3.1. Выявление резервов  для повышения конкурентоспособности……….…27

3.2. Рекомендации по повышению  конкурентоспособности продукции ……39

 

Заключение…………………………………………………………………..…...33

Список использованной литературы……………………………………...……35

 

Введение

В современных условиях хозяйствования объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. При этом анализ производства и процесс изучения и оценки рынка в равной мере влияют друг па друга. При ненасыщенности рынка любой производитель может продать то, что он произвел. Однако большую экономическую выгоду получит тот, кто употребит знание рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса. Более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия.

Изменение структуры и  объема производимой продукции как  фактор увеличения прибыли постепенно уступает место росту качества продукции  как совокупности новых потребительских  свойств товара: надежности, эффективности  применения, удобству обслуживания, доступной  цене и т. п.

Актуальность выбранной  темы обусловлена тем, что проблема качества и конкурентоспособности  становится ключевой для российских предприятий, способствуя очевидному росту интереса к стратегическим вопросам бизнеса и проблеме качества, а также к подходам и методам  их решения, выражаясь в разных формах:

 сосредоточении усилий  широкого круга компаний на  налаживании производства продукции  конкурентоспособной по своим  характеристикам;

 изучении опыта западных  компаний, которые поставляют на  мировой рынок продукцию, превосходящую  по своим параметрам отечественную,  с целью возможного его использования  на своем предприятии;

активизации деятельности по разработке и внедрению системы  менеджмента качества продукции, отвечающих требованиям международных стандартов;

Решение проблемы качества – неотъемлемый элемент стратегии  развития современных компаний.

Объектом исследования в  работе выступает ОАО «Денеб».

Целью работы является рассмотрение и анализ производства и реализации продукции, определение факторов влияющих на конкурентоспособность продукции  на ОАО «Денеб», а так же предложение  мероприятий по совершенствованию.

В связи с этим задачами курсовой работы являются:

-определение теоретических  аспектов анализа конкурентоспособности  продукции;

-анализ конкурентоспособности  продукции на конкретном предприятии,

-выявление возможных  путей совершенствования на основе  проведенного анализа.

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретические  основы анализа конкурентоспособности  продукции

1.1.Понятие конкурентоспособности  продукции и ее основные показатели.

Конкурентоспособность продукции  — это ее относительная характеристика, которая отражает отличие от товара конкурента, во первых, по степени соответствия одной и той же общественной потребности, а во вторых, по затратам на удовлетворение этой потребности. Под затратами  понимается цена потребления, включающая издержки покупателя, связанные с  приобретением товара, и все расходы, возникающие при его потреблении  или использовании.

Конкурентоспособность товара характеризуется тремя группами показателей:

 полезностью (качество, эффект от использования и  т.п.);

определяющими затратами  потребителя при удовлетворении его потребностей посредством данного  изделия (затраты на приобретение, использование, техническое обслуживание, ремонт, утилизацию и т.п.);

конкурентоспособностью  предложения (способ продвижения продукции  на рынок, условия поставки и платежа, каналы сбыта, сервисное обслуживание и т.д.).

Оценка конкурентоспособности  продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

 нормативным (международные  требования, государственные требования, региональные требования и требования  потребителей);

 техническим (параметры  назначения, эргономические параметры,  эстетические параметры);

 экономическим (уровень  цен на товар, сервисное его  обслуживание, размер средств, имеющихся  у потребителя для удовлетворения  данной потребности);

 организационным (система  скидок, условия платежей и поставок, комплектность поставок, сроки и  условия гарантий);

Методика анализа конкурентоспособности  продукции рассмотрена на

рис 1  

Рис. 1.1  Блок – схема  анализа конкурентоспособности  продукции

 

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции.

Качество продукции  совокупность свойств продукции удовлетворять  определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Его повышение — одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции  способствует повышению спроса на продукцию  и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более  высоких цен.

Различают единичные показатели качества продукции, обобщающие и косвенные.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют  одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и др.)

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий.

Обобщающие показатели характеризуют  качество всей произведенной продукции  независимо от ее вида и назначения:

 удельный вес новой  продукции в общем ее выпуске; 

 удельный вес продукции  высшей категории качества;

 средневзвешенный балл  продукции;

 средний коэффициент  сортности (отношение стоимости  произведенной продукции к ее  стоимости по ценам первого  сорта);

 удельный вес аттестованной  и неаттестованной продукции;

 удельный вес сертифицированной  продукции;

 удельный вес продукции,  соответствующей мировым стандартам;

 удельный вес экспортируемой  продукции, в том числе в  высоко

развитые промышленные страны.

Косвенные показатели —  это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной  продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и др.

В процессе анализа качества продукции решаются следующие задачи:

 оценивается технический  уровень продукции;

 выявляются отклонения  этого уровня в разрезе отдельных  изделий по сравнению с базовым  уровнем и теоретически возможным;

 анализируется структура  выпуска продукции по параметрам, характеризующим качество ее  изготовления и поставки;

 выявляются факторы,  сдерживающие рост технического  уровня продукцией;

 обосновываются возможности  повышения качества продукции,  сокращения брака и потерь.

Информация, используемая для  анализа качества продукции, охватывает практически все стороны анализируемого объекта (сведения о конструкции, технологических  процессах изготовления, применяемых  средствах и предметах труда, результатах производства и реализации, рекламе и т. д.). Источниками информации могут быть патенты, нормативно-техническая документация, акты испытании, данные лабораторного контроля физико-химических показателей, сведения отделов технического контроля (ОТК), журналы и графики бездефектной сдачи продукции и др. Процесс оценки технического уровня продукции включает выбор показателей, характеризующих свойства продукции, и методов расчета их количественной опенки.

К экономическим показателям  качества относятся: удельный вес продукции, отнесенной к соответствующим уровням  качества (потенциальному, допустимому); экспортируемой продукции, в том  числе в высокоразвитые промышленные страны; объем забракованной продукции; количество рекламаций и стоимость  зарекламированной продукции; сдача  дефектной продукции и др. Три  последних показателя характеризуют  отступления от норм по качеству изготовления продукции.

Анализ отступлений от норм по качеству изготовления осуществляется по данным о внутризаводском браке  и внешних рекламациях на продукцию. В зависимости от действующей  на предприятии системы представления  информации о браке анализируются  потери от брака как по предприятию, цехам, участкам, рабочим местам, так  и по конкретным изделиям и причинам. Основными причинами брака могут  быть: недостаточный уровень квалификации рабочих, работа на неисправном оборудовании, использование несовершенных приспособлений и инструментов, средств измерительной  техники, отступление от технологического процесса, использование материалов и полуфабрикатов со скрытыми дефектами, несовершенство упаковки, маркировки, нарушения условий хранения, перевозки, погрузки.

Необходимым элементом аналитической  работы также является анализ выполнения плана по номенклатуре и ассортименту.

Номенклатура  перечень наименований изделий с указанием кодов, установленных  для соответствующих видов продукции.

Ассортимент  перечень наименовании изделий с указанием количества по каждому из них. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой  ассортимент.

Анализ выполнения плана  по ассортименту осуществляется по методу наименьшего процента либо среднего процента по формуле

К=ВП/ВП0*100

где, К  выполнение плана  по ассортименту, %;

ВП  сумма фактически выпущенных изделий каждого вида, но не более  их планового выпуска;

ВП0  плановый выпуск продукции.

При этом изделия, выпушенные сверх плана или не предусмотренные  планом, в расчет выполнения плана  по ассортименту не принимаются. План по ассортименту считается выполненным  только в том случае если выполнено  задание по всем видам изделий.

1.2. Система стандартизации  товара

Стандартизация  это деятельность по установлению норм, правил и требований к товарам и услугам с целью  защиты интересов потребителей и  государства по вопросам качества продукции  и услуг, обеспечения их безопасности для жизни и здоровья людей, сохранности  окружающей среды.

Основные положения Государственной  системы стандартизации Российской Федерации и ее правовые основы, установленные законами РФ «О стандартизации»  и «О защите прав потребителей», обязательны  для всех предприятий, ассоциаций, концернов, межотраслевых, региональных и других объединений независимо от форм собственности и подчинения, а также граждан, занимающихся индивидуально-трудовой деятельностью.

Вопросами стандартизации в  Российской Федерации занимается Комитет  по стандартизации, метрологии и сертификации (Госстандарт России), в полномочия которого входят организация, координация  и управление работами по стандартизации, метрологии и сертификации в Российской Федерации и представление ее интересов за рубежом.

Важнейшими задачами стандартизации являются: обеспечение взаимопонимания  между разработчиками, изготовителями, продавцами и потребителями; установление оптимальных требований к качеству продукции; а также требований по совместимости и заменяемости продукции  и комплектующих деталей изделий  и их унификации.

Одной из задач стандартизации является также создание системы  нормативной документации, включающей такие документы, как стандарты, технические условия, общероссийские классификаторы, методические рекомендации, положения, правила и другие материалы.

Обязательными требованиями государственных стандартов являются:

требования безопасности продукции, процессов и услуг  для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества потребителей;

требования технической  и информационной совместимости  и взаимозаменяемости продукции;

единство методов контроля;

единство маркировки.

В зависимости от специфики  объектов стандартизации различают  виды стандартов: основополагающие стандарты (организационно-технические и общетехнические), стандарты на продукцию (услуги), стандарты  на работы (процессы), стандарты на методы контроля (испытаний, измерений). Основополагающие стандарты содержат общие и руководящие положения для определенной области. Примером основополагающих стандартов могут быть стандарты Государственной системы стандартизации (ГСС) в России (ГОСТ Р 1.092, ГОСТ Р 1.292, ГОСТ Р 1.493 и др.).

В зависимости от уровня управления хозяйственной деятельностью  различают категории стандартов: государственные стандарты (ГОСТ), стандарты  отраслей (ОСТ), стандарты предприятий (СТП), стандарты научно-технических, инженерных и других общественных организаций (СТО).

Регламент — это нормативный  документ, содержащий обязательные правовые нормы и принятый органами власти. Разновидностью регламентов являются технические регламенты, содержащие технические требования к объектам стандартизации.

 Соблюдение регламента (технического регламента) обязательно.

Правила, нормы и рекомендации по стандартизации по своему характеру  являются документами методического  содержания по различным вопросам стандартизации. Общероссийские классификаторы технико-экономической  информации предназначены для межведомственного  согласования потоков информации о  товарах (ОКП), услугах населению (ОКУН), предприятиях и организациях (ОКПО), стандартах (ОКС) и др. объектах стандартизации. На сегодняшний день действует около 20 общероссийских классификаторов, но число их будет расширяться по мере интеграции России в мировую  экономику.

 

 

 

1.3. Условия конкурентоспособности  товара

Конкурентоспособность товара зависит от влияния различных  факторов.

К основным факторам конкурентоспособности  товаров относятся:

1. Фактор времени. Обеспечение  конкурентоспособности товаров  по фактору времени осуществляется  исходя из посылки "сегодняшний  рубль дороже завтрашнего".

2. Фактор качества товаров,  который проявляется не только  в улучшении показателей качества, но и в увеличении годовой  производительности (полезного эффекта)  товара и росте затрат на  эксплуатацию и ремонт.

3. Фактор масштаба (объема) производства товара. За счет  роста масштаба производства  можно снизить себестоимость  продукции и повысить ее качество.

4. Фактор новизны товара. Обеспечение конкурентоспособности  осуществляется исходя из удовлетворения  новых потребностей человека  или удовлетворения уже существующих  потребностей принципиально другим  способом.

5. Фактор метода получения  информации. В процессе производства  и потребления продукции следует  пользоваться одними и теми  же подходами и методами получения  информации и выполнения расчетов, так как иначе в исходную  информацию будут привноситься  разные по величине погрешности  и исследуемые образцы не будут  сопоставимы.

6. Фактор условий эксплуатации  товара. Сохранение качества зависит  от правильной эксплуатации товара, соблюдения рекомендаций по уходу  за товаром. Важным фактором  покупательских предпочтений являются  продолжительность срока эксплуатации. При прочих равных условиях более конкурентоспособным товаром будет тот, у которого лучшие эксплуатационные свойства.

7. Фактор ценообразования.  Цена определяет структуру производства, оказывает решающее воздействие  на движение материальных потоков,  распределение товарной массы,  уровень благосостояния. Правильно  установленная цена, разумная ценовая  тактика, обоснованная ценовая  стратегия составляют необходимые  компоненты успешной деятельности  любого предприятия.

8. Рыночный фактор. Необходимость  в развернутой характеристике  рыночных возможностей возникает  уже при освоении производства  новой продукции, предназначенной  для конкретного рынка. Рыночный  фактор характеризуется следующими  критериями: тип рынка, емкость,  стабильность и перспективность,  подготовленность рынка.

9. Сбытовой фактор. Удачная  конструкция и технология изготовления  нового товара не обеспечивают  его конкурентоспособности без  эффективного сбыта. Сбытовой  фактор

характеризуется рекламным  обеспечением, транспортабельностью товара и надежностью поставки.

Рекламное обеспечение получает высокую оценку, если улучшенные свойства товара предполагают хорошие возможности  для проведения эффективной рекламы, стимулирования спроса и демонстрации изделия.

Транспортабельность товара определяется издержками на транспортирование, что влияет на цену потребления и  сохраняемость товара. Так, если при  транспортировании продукции нарушена эстетическая ценность товара, то снижается  цена потребления, объем продаж, следовательно, и ее конкурентоспособность.

10. Сервисный фактор действует  на стадии предпродажного и  послепродажного обслуживания. К  факторам предпродажного обслуживания  относятся:

• условия приобретения товара и форма его оплаты;

• демонстрация товара;

• подбор товара, исходя из индивидуальных особенностей покупателя.

К факторам послепродажного  обслуживания относятся:

• упаковка и доставка купленных  товаров;

 

1.4. Этапы расчета конкурентоспособности товара

По своей сущности товар (работа, услуги) является единственным средством получения прибыли  и тем самым основным орудием  конкурентной борьбы, ее материальной основой. Везде, где развертывается соперничество за повышение качества продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек производства, важное значение приобретает комплексная  оценка конкурентоспособности товара.

В целом оценка конкурентоспособности  товара включает в себя изучение рынка, конкурентов, потребностей покупателей  и параметров оценки товара.

В мировой практике количественная оценка конкурентоспособного товара.складывается из.трех.этапов:

1)анализа рынка и выбора  наиболее конкурентоспособного  товара-образца в качестве базы  для сравнения и определения  уровня конкурентоспособности товара;

2)определения набора сравниваемых  параметров двух товаров;

3)расчета интегрального  показателя конкурентоспособности  товара.

                                            Анализ рынка.

Для определения конкурентоспособности  товаров необходимо начать с анализа  рынка: какие страны, фирмы, производители  представляют свою продукцию. Определение  перечня групп сравниваемых параметров их численные значений. Выбор изделий  аналогов в качестве базы сравнения.

Выбор аналога. Он может быть конкретным, т.е. реальным товаром конкурентом  или абстрактным с заданными  оптимальными параметрами, которые  формирует потребитель и с  максимальными параметрами, полученными  на основе изучения рынка.

1 группа. Технические параметры это качественные характеристики товара к ним относится функциональное назначение, упаковка, обслуживание, гарантии, сопроводительные документы, инструкция по эксплуатации, показатели качества. Нормативные характеристики показывают соответствие стандартам, нормам и правилам которые регламентируют границы, за которые данные параметры не могут выходить.

2 группа. Экономические параметры. К ним относят: продажная цена, совокупные затраты на транспортировку, установку, обслуживание, эксплуатацию, ремонт, налоги, страховка, утилизация.

3 группа. Организационные не ценовые маркетинговые условия. Условия и сроки поставки, платежей, организация ТО, имидж фирмы, система скидок, комплектность поставки, масштабы рекламной компании.

Требованием к изделию  аналогу необходимо выставить соответствие его класса классу исходного, аналогичного товара

Определение набора сравниваемых параметров. Потребительские свойства товара, из которых складывается его полезный эффект, определяются набором "жестких" и "мягких" потребительских параметров.

"Жесткие параметры"  описывают важнейшие функции  товара и связанные с ним  характеристики, заданные конструкторскими  принципами изделия. Наиболее  представительной группой "жестких"  параметров являются технические. 

"Мягкие" параметры  характеризуют эстетические свойства  товара.

            Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

         Этот расчет основан на сравнении параметров данного товара с параметрами существующего или разрабатываемого товара, наиболее полно отражающего потребности покупателей.  Образец для сравнительного анализа выбирается на основе информация, полученной в результате рыночных исследований о характере требований покупателей, как прямой  в результате целенаправленного сбора сведений, так и косвенной с учетом данных о размерах сбыта и долей на рынке наиболее конкурентоспособных товаров. Для оценки соотношения параметров рассматриваемого изделия и параметров образца находят процентное отношение степени соответствия данного изделия параметрам эталона.

В конечном итоге выбор  варианта определяют ограничения, существующие для данной промышленной фирмы в  области технологии, материального  обеспечения и коммуникаций. Правильно  выбранный вариант повышения  конкурентоспособности товара позволит в максимальной степени избежать бессмысленных потерь, а полученные итоги по анализу этого широкого спектра параметров позволят сформулировать программу целенаправленного изменения  в производственной, финансово-экономической  и сбытовой работе промышленной фирмы  для усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.

Глава 2. Анализ конкурентоспособности  продукции на ОАО «Денеб»

2.1. Краткая экономическая  характеристика ОАО «Денеб»  

Открытое акционерное  общество «Денеб» (именуемое в дальнейшем «Общество») создано на основании  Постановления Правительства Республики Дагестан от 14.04.2003 г. № 93 и распоряжения Мин имущества Республики Дагестан от 07.05.2003г. № 225р, в соответствии с  Федеральным законом «О приватизации государственного и муниципального имущества» № 178ФЗ от 21.12.2001г., путем  преобразовании государственного унитарного предприятия «Денеб» и является его правопреемником в отношении  всех имущественных, неимущественных  и иных прав и обязательств.

Учредителем Общества на момент реорганизации являлось государство  в лице Министерства имущественных  отношений Республики Дагестан.

Общество является юридическим  лицом и действует на основании  настоящего Устава, Гражданского кодекса  РФ и Федерального закона «Об акционерных  обществах» от 24.11.95г. № 208ФЗ с внесенными в него в последующие периоды  изменениями и дополнениями (далее  по тексту Устава  «Федеральный закон»)

.Общество создано без  ограничения срока его деятельности.

Главной целью фирмы является получение прибыли.

Общество осуществляет следующие  виды деятельности:

• производство, розлив и  реализация минеральных вод и  безалкогольных напитков;

• производство, розлив и  реализация пивоваренной продукции;

• производство всех видов  промышленной и сельскохозяйственной продукции;

• оказание всех видов услуг  и выполнение всех видов работ;

• оптовая и розничная  торговля;

• коммерческо-посредническая деятельность;

• внешнеэкономическая деятельность;

• любые другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.

Уставный капитал Общества составляет 51 942 000 (пятьдесят один миллион  девятьсот сорок две тысячи) рублей.

Прибыль Общества используется для целей налогообложения и  для обеспечения стратегии /главной  цели, миссии/ Общества.

На рисунке 1.1 представлена организационная структура предприятия ОАО «Денеб».

  Рис. 1.2.  «Организационная структура предприятия».

2.2. Анализ отрасли  и состояния конкурентной среды

В целом за 2011 году было продано  безалкогольной продукции на сумму 194,9 млрд. рублей. По отношению к предыдущему  году объем продаж вырос на 5,8% в  денежном выражении. На долю трех крупнейших регионов по объему розничных продаж безалкогольных напитков в стоимостном  выражении пришлась почти третья часть от выручки всей розницы  в России. В Москве было реализовано  продукции на 26,7 млрд. рублей, в Московской области - на 20,3 млрд рублей, в Санкт-Петербурге - на 14,1 млрд рублей. Валовая выручка  Краснодарского края составила 11,8 млрд. рублей, Тюменской области - 8,3 млрд рублей. В число лидеров по обороту  розничной торговли безалкогольными  напитками в стоимостном также  входили Новосибирская область, Республика Башкирия.