Анализ и оценка предпринимательской деятельности в сфере коммерции

     Оглавление

Введение…………………………………………………………………………...3

Глава 1. Сущность торгового предпринимательства…………………………...6

1.1. Виды предпринимательской деятельности…………………………...…….6

1.2. Особенности организации предпринимательства в торговле………....…15

1.3. Механизм, принципы и функции предпринимательства в сфере торговли…………………………………………………………………………..19

Выводы …………………………………………………………………………..24

Глава 2. Анализ и оценка предпринимательской деятельности в сфере коммерции (по материалах магазина «Спорттовары»)………………………..25

2.1. Характеристика объекта исследования…………………...……………….25

2.2. Анализ предпринимательской деятельности торгового предприятия......30

2.3. Меры по совершенствованию предпринимательской деятельности

магазина «Спорттовары».................................................................................….35

Выводы…………………………………………………………………………...40

Заключение……………………………………………………………………….41

Библиографический список……………………………………………………..44

Приложения……………………………………………………………………...46 

     Введение 

     Торговля  является неотъемлемым звеном общественного  производства товаров и услуг  в широком смысле этой экономической  категории. В широком понятии  понятие производство объединяет 3 сферы общественной деятельности: непосредственное производство товаров и услуг, обмен произведённым, потребление.

     Более подробным рассмотрением понятия производство является разделение его на 4 стадии: производство, распределение, обращение, потребление. Таким образом, торговое предпринимательство осуществляет свою деятельность в сфере обмена, а точнее на стадии обращения, но не охватывает стадию распределения (финансы, перераспределение средств, капитала).

     Торговля  представляет собой отрасль хозяйства, выполняющую функции обращения  товаров, обеспечивающую их движение из сферы производства в сферу потребления, то есть торговля – это коммерческая деятельность по обороту, купле и  продаже товаров. Иначе говоря, торговля – это коммерция, однако присутствуют свои нюансы.

     Предпринимательство в сфере торговли является звеном коммерческого предпринимательства, которое, в свою очередь, делится  на торговое предпринимательство и  посредническое предпринимательство.

     Данная  работа является актуальной учитывая, что в России предпринимательство в сфере торговли совсем недавно было ведущим видом предпринимательства, в то время как предпринимательство в сфере производства находилось в глубоком кризисе. Наибольшего значение торговое предпринимательство имело в период перехода от административно-командного регулирования экономикой к рыночным методам в 90-е годы XX века. Эта сфера, ранее сильно ограниченная государством, стала бурно развиваться главным образом как частное, индивидуальное предпринимательство.

     Предпринимательская деятельность является одним из важных, но не единственным фактором экономического и социального развития многих стран. При этом бесконтрольное, ничем не регулируемое предпринимательство (без  надзора государства) так же вредно, как и административно-командная система. Предпринимательство необходимо для развития конкурентной среды, чтобы конечный потребитель продукции имел право выбора, а не довольствовался тем, что ему навязывают по не понятной цене частные предприниматели или госпредприятия. Государству к тому же зачастую не выгодно заниматься многими направлениями экономической деятельности, поэтому появляется необходимость возникновения частной предпринимательской деятельности.

     Особенностью  курсовой работы является то, что торговое предпринимательство рассматривается  в тесной взаимосвязи с коммерческой деятельностью – деятельностью  без которой современная торговля не была бы возможна. Также подробно рассматривается структура торгового  предпринимательства: функции, этапы, принципы, механизм; основные направления  развития в России, а также особая деятельность, стимулирующая торговлю – маркетинг.

     Цель  работы состояла в раскрытии понятий коммерция и коммерческая деятельность, раскрытии особенностей предпринимательства в торговле  и проведение анализа и оценки предпринимательской деятельности на примере магазина «Спорттовары». 

     Данная  тема является достаточно проработанной  авторами: В.Я. Горфинкеля, В.В. Ковалева, Г.В. Савицкой, Е.В. Стояновой и др.

     Задачи  курсовой работы:

• Изучение сущность торгового предпринимательства
• Рассмотреть особенности организации предпринимательства в торговле
• Исследовать предпринимательскую деятельность магазина «Спорттовары»
• Провести анализ и разработать мероприятия по улучшению торговой деятельности магазина «Спорттовары»

     Научная новизна: впервые в данном магазине будет проведён анализ и оценка предпринимательской деятельности.

     Практическая значимость: предложенные меры позволят увеличить эффективность торговой деятельности магазина «Спорттовары».

     Структура работы: работа состоит из введения, двух глав, иллюстрированных тремя таблицами, список литературы включает 21 литературный источник. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 1. Сущность торгового предпринимательства 

     1.1. Виды предпринимательской деятельности 

     Предпринимательство — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом и/или нематериальными активами, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса. Предпринимательство, бизнес — важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты.

     Может осуществляться юридическим лицом  или непосредственно физическим лицом. В России, как и во многих странах, для ведения предпринимательской  деятельности физическому лицу требуется  регистрироваться в качестве индивидуального  предпринимателя.

     Все многообразие предпринимательской  деятельности может быть классифицировано по различным признакам: виду деятельности, формам собственности, количеству собственников, организационно-правовым и организационно-экономическим  формам, степени использования наемного труда и др. Рассмотрим некоторые  из них. По виду, или назначению, предпринимательскую деятельность можно подразделить на производственную, коммерческую, финансовую, консультативную и др. Все эти виды могут функционировать раздельно или вместе. Для малого предприятия характерны все эти виды предпринимательской деятельности.

     По  формам собственности имущество предприятия может быть частным, государственным, муниципальным, а также находиться в собственности общественных объединений (организаций). При этом государство не может устанавливать в какой бы то ни было форме ограничения или преимущества в осуществлении прав собственности в зависимости от нахождения имущества в определенном виде собственности. По количеству собственников предпринимательская деятельность может быть индивидуальной и коллективной. При индивидуальном предпринимательстве собственность принадлежит одному физическому лицу. Коллективному предпринимательству соответствует собственность, принадлежащая одновременно нескольким субъектам с определением долей каждого из них (долевая собственность) или без определения долей (совместная собственность). Владение, пользование и распоряжение имуществом, находящимся в коллективной собственности, осуществляются по соглашению всех собственников.

     В числе организационно-правовых форм предпринимательства различают товарищества, общества, кооперативы. Также к основным организационно-экономическим формам можно отнести: концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы, холдинги [19].

     Производственное  предпринимательство можно назвать  ведущим видом предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются  услуги, создаются определенные духовные ценности. В условиях перехода к  рыночной экономике эта сфера  деятельности претерпела наибольшие негативные изменения: распались хозяйственные  связи, нарушилось материально-техническое  обеспечение, упал сбыт продукции, резко  ухудшилось финансовое положение предприятий. Вследствие этого широкому развитию производственного предпринимательства, особенно в сфере малого бизнеса, в ближайшие годы предстоит уделить  наибольшее внимание. Состав производственного  предпринимательства наглядно представлен  на рис. 1 приложений.

     Любой предприниматель, решивший заняться производственной деятельностью, прежде всего должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг оказывать. Затем предприниматель  приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре, спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность по выпуску товара, имея лишь устную договоренность. В условиях формирующихся рыночных отношений надежность устной договоренности невелика, а риск существенно высок.

     Следующий этап производственного предпринимательства - приобретение или аренда (наем) факторов производства. К факторам производства относятся производственные фонды, рабочая сила и информация. Производственные фонды в свою очередь подразделяются на основные и оборотные[16].

     Основные  производственные фонды включают здания, сооружения, передаточные устройства, силовые и рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы, лабораторное оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, инструмент, производственный инвентарь, прочие основные фонды. Оборотные производственные фонды составляют: сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тара и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент, производственный инвентарь, запасные части для ремонтов. Сюда же относятся покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов.

     Далее предприниматель приобретает всю  необходимую ему информацию о  возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых и трудовых, о рынке сбыта намечаемой к  изготовлению продукции или услуги и т.д. [17].

     Для начала производственной деятельности предпринимателю: надо иметь необходимый  стартовый капитал. Если такого капитала нет, то предприниматель обращается в коммерческий банк или к обладателю свободных денежных средств за получением кредита Можно избрать и другой путь - получение предпринимателем в кредит факторов производства, а  также в аренду – помещения, оборудования (сырья, материалов, информации и др.). В любом случае предприниматель  должен будет вернуть кредитору  позаимствованную у него денежную сумму  или сумму, равную стоимости взятых в кредит факторов производства плюс проценты за пользование ссудой. Денежные субсидии, как правило, на льготных условиях могут и должны предоставлять  предпринимателю, особенно начинающему, государственные структуры.

     Косвенными  участниками производственной предпринимательской  деятельности являются федеральные  и муниципальные финансовые органы, налоговая инспекция, налоговая  полиция. Они выполняют чисто  фискальную функцию, изымая у предпринимателя  в федеральный и местный бюджеты  налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы, пошлины и т.п.

     Результатом производственной деятельности предпринимателя  являются реализация продукции, работ  или услуг покупателю, потребителю  и получение выручки определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и издержками производства составляет прибыль предпринимателя.

     Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль предпринимателя. Валовая прибыль представляет собой денежную сумму, которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат на производство и реализацию продукции, но до выплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов, пошлин и т.п. и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника. Общая финансовая оценка деятельности предпринимателя определяется показателем рентабельности, который рассчитывается как отношение остаточной прибыли к полным издержкам производства. Наиболее полное представление об эффективности конкретного производственного предпринимательского проекта даст соответствующий раздел бизнес-плана.

     Касаясь инновационного предпринимательства, следует упомянуть и о получившем в последние годы широкое развитие венчурном бизнесе. Венчурный бизнес трактуется как рисковый бизнес. Это  одна из форм технологических нововведений. Венчурный бизнес характерен для  коммерциализации результатов научных  исследований в наукоемких и в  первую очередь в высокотехнологичных  областях, где получение эффекта  не гарантировано и имеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается обычно коммерческая научно-техническая  фирма, занятая разработкой и  внедрением новых и новейших технологий и продукции с неопределенным заранее доходом, т.е. с рискованным  вкладом капитала. Надо отметить, что  малые предприятия играют важную роль в развитии инновационного предпринимательства. В свою очередь, венчурный бизнес имеет ряд преимуществ перед  другими формами организации  инновационного предпринимательства  в малом бизнесе - высокую гибкость, динамизм и др. Венчурное предпринимательство  базируется на принципах разделения и распределения риска. Оно позволяет  авторам идей, не имеющим в достаточном  объеме собственных средств, реализовать  эти идеи.

     В современных условиях в России имеются  все необходимые предпосылки  для развития венчурного предпринимательства. Прежде всего, это наличие развитого  рынка ценных бумаг и все возрастающее проникновение зарубежных фирм на российский рынок интеллектуальной собственности. Причем такое проникновение носит  не только характер прямой экспансии, но и форму инвестирования в отечественные  инновационные проекты. Все это  свидетельствует о том, что венчурное  предпринимательство, находящееся  в нашей стране лишь в самой  начальной стадии, имеет значительную перспективу роста и может  сыграть роль катализатора дальнейшего  развития инновационного малого бизнеса.

     Коммерческое  предпринимательство, его полем деятельности служат товарные биржи и торговые организации [17].

     Товарная  биржа – это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи – создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа – наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка образцов товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук). Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

• оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;
• упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;
• сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторах, оказывающих влияние на цены.

     Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так  называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам  поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или  открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры – биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах – также и посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки. В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

     Основное  содержание коммерческого предпринимательства  составляют операции и сделки по купле-продаже, иначе говоря, по перепродаже товаров  и услуг. Общая схема коммерческого  предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской  деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который  затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место  получение готового продукта.

     Прежде  чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый  анализ рынка. В общем виде маркетинг  представляет собой систему организации  и управления всеми сторонами  хозяйственной деятельности коммерческого  предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан  на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Важнейшим условием осуществления  маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном  и стоимостном выражении. При  этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа – товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа – товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом. Структура маркетинга наряду с оперативно-управленческой работой включает в себя и такие функции, как исследования рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций. Модель-программу маркетинговой работы в торговой фирме можно представить на рис. 2 приложений [27]. В заключение разрабатываются бизнес-план и укрупненный координационный план действий.

     Финансовое  предпринимательство – основным полем деятельности являются коммерческие банки и фондовые биржи.

     Коммерческий  банк – это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка служит разница между процентными ставками депозитных (привлеченных и ссудных средств).

     Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, проходящим через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности - своеобразных барометров экономической конъюнктуры.

     Консультативное предпринимательство. Это специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской федерации ассоциаций консультантов по экономике и управлению, менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. В промышленно развитых странах вложения средств в интеллектуальный капитал в форме консультационных услуг считаются не менее эффективными нежели вложения в новое оборудование или передовую технологию. В России подобного отношения к консультанту не наблюдается. Более того, имеющийся интеллектуальный потенциал в области экономики и управления используется далеко не полностью. Наблюдается парадоксальная ситуация: большинство предприятий находится в тяжелом экономическом положении по причинам нередко организационно-управленческого характера, неприспособленности к рыночным условиям и не использует при этом имеющийся интеллектуальный потенциал в данной области.

     Консалтинговые  услуги могут осуществляться в форме  устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в  виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие основные этапы: выявление проблем (диагностика); разработку решений; осуществление решений, проекта. Наиболее известны и применяемы три  метода консультирования: экспертное, процессное и обучающее [17]. В России в настоящее время насчитывается несколько сотен частных консалтинговых фирм (для сравнения; в Голландии их насчитывается более 2000) [16].

     Помимо  частных фирм консультационные услуги на коммерческих началах также оказывают  государственные, учебные, информационные и исследовательские организации. В России действуют и зарубежные фирмы. Если российские консультанты хорошо разбираются в современной экономической  ситуации России, обладают высоким  интеллектуальным и образовательным  потенциалом, широко мыслят и знакомы  с механизмом рыночной экономики  западного типа, то достоинством зарубежных консалтинговых фирм являются хорошее  владение методами консультирования и  детальное знание рыночной экономики  западного типа.

     Для нынешнего этапа развития экономики  России, когда экономическая ситуация и деятельность отдельных предприятий  претерпевают существенные изменения, постоянно порождающие новые проблемы, ответ может быть только однозначным: да, нужны, необходимы.

     Однако, учитывая ограниченность финансовых средств  большинства предприятий, следует  приглашать консультантов главным  образом для выявления и установления степени важности самих проблем  предприятия, фирмы. И начинать надо с решения главной проблемы - стратегии  развития предприятия. Лишь после этого  следует консультироваться по проблемам  маркетинга, развития инновационного потенциала и т.д. 

     1.2. Особенности организации предпринимательства в торговле 

     Предпринимательская деятельность в торговле имеет свои характерные особенности. Среди  них: большой удельный вес оборотных  средств; наличие широкого ассортимента товаров, услуг для реализации покупателям; большая территориальная рассредоточённость предприятий; отсутствие централизованных структур; высокая степень конкуренции  между субъектами предпринимательства; большой удельный вес субъектов малого бизнеса, в том числе частных предпринимателей.

     В современных условиях коммерческая деятельность вышла за грани непосредственной торговли: «Для коммерческого предприятия также характерно объединение функций производства и торговли. Про это свидетельствует опыт работы больших предприятий, у которых есть своя сеть фирменных магазинов. Последнее не случайно, поскольку система маркетинга, присущая рыночной экономике, предусматривает реализацию полного жизненного цикла товара, начиная с идеи его зарождения и заканчивая поставкой конечному потребителю, например, в специализированном магазине».

     Коммерческий  бизнес играет значительную роль в  активизации экономических процессов, в частности: обеспечивает установление сбалансированного рынка, способствует формированию оптимальных пропорций между производством и смежными сферами, выявляет спрос на товары, стимулирует производственное предпринимательство, осуществляет эффективный товарооборот, удовлетворяет потребности населения в товарах и услугах, стимулирует деятельность субъектов рынка, делает соответственный взнос в формирование доходов государственного и местного бюджетов за счёт уплаты налогов. Кроме этого, предпринимательство в сфере торговли позволяет всем участникам коммерческого оборота выгодно сотрудничать на основе планирования, заключения, реализации торговых операций, закладывает основу для формирования производственных программ и перспективных направлений касательно выпуска продукции по количественным и качественным параметрам, ассортиментной структуре. А это, в свою очередь, свидетельствует о том, что коммерция определяет экономическое состояние промышленного предприятия, его успех на товарном рынке. Если произведённая продукция не будет реализована в сфере торговли в намеченных объёмах, это будет негативно влиять на хозяйственно-финансовую деятельность промышленных предприятий.