Анализ объема продаж. 3

 

                                                                                               

                                         СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение…………………………………………………………………………. Глава I. Организационно-экономическая характеристика деятельности                 ООО «Европа»…………………………………………………………  Глава II. Анализ объема реализации продукции ООО «Европа»…………… 2.1. Анализ потенциальных  возможностей ООО «Европа»…………… 2.2. Анализ выручки  от реализации продукции…………….………….. 2.3. Анализ доходов  предприятия……….………………………..….….. 2.4. Анализ издержек обращения  предприятия……...…………………. 2.5. Анализ прибыли и рентабельности…………...………...………….. 2.6. Анализ основных финансовых  результатов………………………… 2.7. Реализация товара  по договорным обязательствам……………….. 2.8. Информационное обеспечение……………………………..………. Глава III. Пути повышения эффективности деятельности ООО «Европа».… Заключение…………………………………………………………………….… Библиография………………………………………………………………….…

…3   …5 …8 …8 …9 ..12 ..14 ..15 ..16 ..20 ..21 ..23 ..26 ..28

 

 

 

 

 

 

                                               ВВЕДЕНИЕ

 

В условиях рыночной экономики центральной проблемой макро и микроуровней хозяйственной системы является проблема высокоэффективного функционирования всех рыночных субъектов. Постановка и решение данной проблемы требует исследования деятельности не столько старых, сколько диагностику результативности новых форм хозяйствования. Анализ эффективности их деятельности является, по существу, «лицом» фирмы. Он представляет собой систему обобщенных показателей, которые характеризуют итоги финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Оценка этих показателей, нужна для эффективного управления фирмой. С их помощью руководители осуществляют планирование, контроль, улучшают и совершенствуют направление своей деятельности. 

В условиях перехода к  рынку главной задачей анализа  и достижения высокоэффективного функционирования стало выявление рыночных возможностей и рыночного потенциала субъекта, приобретшего настоящую рыночную свободу. В последнее время значение и роль анализируемых проблем усилились и приобретают еще больший смысл, потому что, только, опираясь на достоверные, постоянно учитываемые сведения о материальных ресурса, их производственном использовании и реализации, полученных результатах, можно принимать решения об изменении направления производства, его обновления, перемещения капитала и др., соответствующие рыночной конъюнктуре.

Оценка и результаты хозяйственной  деятельности предприятий и предпринимателей приобретает совершенно иное значение. Это стало необходимым для установления налоговых отношений между государством и хозяйствующими субъектами при формировании социальных фондов. Публичные интересы государства и общества потребовали, чтобы вся деятельность по формированию себестоимости продукции (работ, услуг), выявлению ее итогов, объектов налогообложения проводилась по единым правилам, дающим возможность установить единообразно все финансовые отношения предприятий с государством, с иными субъектами, имеющими право требовать передачи средств во внебюджетные фонды.

Целью курсовой работы является проведение анализа объема реализации продукции на примере ООО «Европа».

Одной из главных целей деятельности данного предприятия, указанной  в его уставе, является получение  прибыли. Эта задача выходит на первый план для всех субъектов предпринимательства, которое рассматривается как  особый вид целесообразной хозяйственной деятельности.

Поэтому основными задачами работы являются:

1. Характеристика организационно-экономическая  деятельности ООО «Европа».

  2. Анализ эффективности  функционирования ООО «Европа»  и его потенциальных возможностей.

  3. Анализ финансовых показателей ООО «Европа».

4. Характеристика торговли  по договорным обязательствам  и информационного обеспечения.

  5. Определение путей повышения  эффективности деятельности ООО  «Европа».

Объектом исследования является изучение процесса хозяйственной деятельности ООО «Европа».

Предмет исследования: эффективность функционирования ООО «Европа».

Методы  исследования: теоретико-методологический анализ научной литературы и программно-методической документации; теоретическое моделирование;  методы опроса,  беседы и метод статистического анализа.

 

 

 

 

 

     Глава I. Организационно-экономическая характеристика

                                   деятельности ООО «Европа»

 

Общество с ограниченной ответственностью «Европа», представляет собой предприятие добровольно объединившихся граждан для совместной коммерческой деятельности путем объединения своих вкладов в Уставной фонд и является коррективной собственностью его учредителей Общество действует на базе принадлежащего ему собственного имущества и средств, а также полученного в пользование арендованного и приобретенного имущества на основе самофинансирования и самоуправления, материальной заинтересованности участников в наиболее полном сочетании интересов ООО «Европа».

ООО «Европа» является юридическим  лицом, пользуется правами и выполняет обязанности, связанные с его деятельностью, имеет свой расчетный счет в банке, баланс и печать с наименованием общества.

Устав ООО «Европа» был  зарегистрирован Администрацией Иристонского муниципального округа 1 августа 1996 года № 133.

Целью деятельности ООО  «Европа» является:

• участие в ускоренном формировании товарного рынка РСО-А;
• содействие наиболее полному удовлетворению потребностей населения в услугах и товарах народного потребления;
• получение прибыли.

Предметом деятельности ООО «Европа» является:

• коммерческая, посредническая, торгово-закупочная деятельность;
• организация сети коммерческих магазинов;
• внешнеэкономическая деятельность.

  ООО «Европа» имеет следующее  организационное построение:

 

 

 

 

Высшим должностным лицом предприятия является генеральный директор, который осуществляет текущий контроль и руководство деятельностью предприятия.

Генеральный директор действует  без доверенности от имени ООО  «Европа», представляет его интересы в государственных органах; заключает договора; выдает доверенности и т.д.

Коммерческий директор ведет всю деятельность и принимает  решение относительно закупок и  сбыта товаров.

Администратор выполняет  функции координации деятельности всех торговых  работников.

Главный бухгалтер занимается ведением финансовой документации ООО «Европа».

В магазине функционируют 4 отдела:

I отдел – Мужская одежда,

II отдел – Парфюмерия,

III отдел – Спортивная одежда,

IV отдел – Женская одежда.

Ассортимент магазина достаточно широк и представлен большим  числом фирм.

Магазин ориентирован на обслуживание разнообразного контингента  покупателей.

Магазин имеет достаточно большую торговую площадь, удобен для  посетителей и имеет высокий класс обслуживания, что играет большую роль в повышении его конкурентоспособности.

Среди конкурирующих  предприятий и фирм можно выделить «Центральный универмаг», «Детский мир», магазин «Валентина», магазин «Армида», магазин «Интермода», магазин «Адель Аида».

Среди  перечисленных  конкурентов магазин «Седьмой континент» занимает среднее положение по ассортименту и качеству товаров, ценам на одежду и обувь.

Товарооборот ООО «Европа» в 2002 г. составил около 7,5 млн. рублей, что  составляет около 70% товарооборота  магазина «Армида»,  55% - магазина «Интермода»  и   более 60% магазина «Адель Аида».  Остальные конкуренты, по нашим данным, имеют более низкие показатели.

Ассортимент товара в  магазине «Седьмой континент» не превышает  ассортимент ближайших конкурентов, а по многим показателям мужской одежды и парфюмерии отстает от них.  По спортивной одежде  магазин «Седьмой континент»  является лидером по товарообороту среди всех конкурентов.     

 Таким образом,  конъюнктура рынка по номенклатуре  товаров данного магазина характеризуется  наличием определенного числа  конкурентов, что способствует  росту эластичности спроса от цены, повышает значимость ценовой конкуренции. В магазине «Седьмой континент» цены сравнительно ниже, чем в магазинах «Армида» и «Интермода». По отношению к другим конкурентам цены в «Седьмом континенте» примерно одинаковые.

Благодаря стабильности партнеров по бизнесу, ООО «Европа» заключает долговременные контракты на поставку товаров. Это дает возможность применять систему ценообразования, основанную на использовании торговой наценки – 20%.

Валовый доход ООО «Европа» составил более 1,3 млн. руб. в 2002 году, в составе которого доход от реализации товаров равняется 1,007 млн. руб., прочие доходы – 0,3 млн. руб.

В 2002 году ООО «Европа» получило прибыли  от реализации товаров на сумму 1,6 млн. руб. На каждые 100 руб. товарооборота предприятие получило 21,3 руб.

Отрицательным  фактором, оказавшим  влияние на изменение прибыли  от реализации товаров стало увеличение среднего уровня издержек обращения.

Валюта баланса в 2002 года составила 5,6 млн. руб. По сравнению с 2001 годом она увеличилась на 1,55 млн. руб.

Уровень платежеспособности ООО «Европа» в 2002 году незначительно увеличивается, но все же значительно ниже нормативного.

Состав и структуры заемных  средств магазина свидетельствует  о том, что в 2002 г. основной удельный вес в заемном капитале составляет кредиторская задолженность. Основная доля заемных средств – 37,5% - кредиты банка; 36,4% - фонды накопления; 24,1%. – кредиторская задолженность.

              ГЛАВА II. АНАЛИЗ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

                                                     ООО «ЕВРОПА»

 

          2.1. Анализ потенциальных возможностей  ООО «Европа»

 

Анализ потенциальных возможностей ООО «Европа» необходимо проводить с позиций  и краткосрочной, и долгосрочной перспектив, так как критерии его оценки могут быть различны. Вместе с тем, целесообразно провести такой анализ по основным видам деятельности предприятия:

• коммерческая, посредническая, торгово-закупочная деятельность;
• организация сети коммерческих магазинов;
• внешнеэкономическая деятельность.

Возможности коммерческой, посреднической и торгово-закупочная деятельности, в первую очередь, определяются  состоянием финансов предприятия, характеризуются размещением его средств и источников их формирования.

ООО «Европа» имеет устойчивое финансовое положение, поэтому дальнейшее развитие коммерческой, посреднической и торгово-закупочная деятельность будет зависеть, прежде всего, от улучшения таких качественных показателей, как - производительность труда, рентабельность предприятия, фондоотдача, а также выполнения плана по прибыли.

Рациональному размещению средств предприятия (расширение сети коммерческих магазинов) может способствовать правильная организация материально-технического обеспечения предприятия, оперативная деятельность по ускорению денежного оборота.

В то же время  наличие финансовых затруднений предприятия, связанных  с непредсказуемостью экономической  ситуацией в нашей стране, отсутствие средств для своевременных расчетов могут повлиять на стабильность поставок, нарушить ритм материально-технического снабжения.

ООО «Европа» имеет возможность  получать кредиты банка, которые  являются важнейшим источником обеспечения  финансовых ресурсов потребно-

стей предприятий, связанных с  закупкой и реализацией продукции.

Временная потребность  в денежных средствах особенно часто возникает, когда имеют место сезонные колебания объемов закупок и реализации продукции. Но она может возникнуть в результате временного разрыва между поступлением источников определенных видов затрат и потребностью в средствах на эту цель, например, при расширении сети магазинов и осуществлении в них ремонтных работ. Используя банковский кредит ООО «Европа», по нашим оценкам может в течение года удвоить объемы закупок товаров и открыть еще один магазин типа «Седьмой континент».

Имея хорошие показатели коэффициента концентрации собственного капитала, коэффициента финансовой зависимости, коэффициента маневренности собственного капитала и коэффициента структуры привлеченного капитала ООО «Европа» имеет возможность развиваться не только на внутреннем рынке, но активно заниматься внешнеэкономической деятельностью.

Возросшая конкуренция иностранных  фирм на российском рынке способствует тому, чтобы  ООО «Европа»   переходило  к торговле с  более  низкими издержками.  Это также вынуждает руководство фирмы вводить новшества и  держать  руку  на  пульсе  технического прогресса, повышая   качество   товара.

Свободная торговля  предоставляет  потребителям  возможность выбора из более широкого ассортимента продукции.  Причины,  по  которым  следует отдать предпочтение международной торговле, в сущности, те же, по которым необходимо стимулировать конкуренцию. Поэтому нет ничего удивительного в том, что руководство компании  оценивает расширение круга зарубежных поставщиков  как экономически обоснованное явление.

 

                  2.2. Анализ выручки от реализации  продукции

 

ООО «Европа» в 2002 году было реализовано  товаров на сумму           7486756 руб. Товарооборот магазина за 2000-2001 гг. составил  в  действующих 

ценах (по годам): 6481181 руб. и 6859955 руб.

Для проведения анализа  необходимо перевести эти суммы  в сопоставимый с учетом инфляции вид. Для этого показатель товарооборота за 2000 год умножаем на отраслевой индекс изменения цен 2000/2001 гг.:

2000 год: 6481181 х 1,08 = 6999675,4 руб.

Показатель за 2001 год корректируется на индекс инфляции 2001/2002 гг.:

2001 год: 6859955 х 1,12 = 7683149,6 руб.

Показатель товарооборота  на предприятии растет: в 2001 году по сравнению с 2000 годом он вырос на 683474,2 руб., или на %.

Однако за 2002 год тот  показатель незначительно снизился на 196393,6, или  %.

Таким образом, на предприятии  ООО «Европа» наметившаяся тенденция  к росту  снизилась.

Таблица 1.

                           Товарооборот ООО «Европа» за 2000-2002 гг.

Показатели	2000г.	2001г.	2002г	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Товарооборот	6999675,4	7683149,6	7486756	+6484742	-196396,6	9,76	2,5

 

Средний темп изменения за период 2000-2002 гг. -

На рост оборота за 2000-2001 гг. повлиял ряд факторов: расширение ассортимента, закупка высококачественных и особо пользующихся спросом моделей одежды. За период 2001-2002 гг. произошло увеличение цен на товары, поставляемые из-за рубежа, и для удержания и увеличения спроса была незначительно снижена товарная наценка. Вследствие чего и произошло уменьшение суммы выручки от реализации.

У ООО «Европа» заключены договора на поставку товаров со многими фирмами. Поэтому у магазина имеются большие  складские помещения, так как поставки в основном производятся большими партиями ограниченное число раз.

В 2002 г. среднегодовые товарные запасы составили 4443794 руб. .

Товарооборачиваемость  составила:

в количестве оборотов:     в днях:

Аналогичные показатели рассчитаны за 2000 и 2001 гг.

В 2000 году среднегодовые товарные запасы составили 1336574,5 руб.

Товарооборачиваемость составила:

в количестве оборотов:             в днях:

В 2001 году среднегодовые товарные запасы составляли 2867511 руб.

Товарооборачиваемость:

в количестве оборотов: ,           в днях:

Оформим полученные данные в таблицу.

                 Таблица 2.

 

      Показатели  товарооборачиваемости ООО «Европа»  за 2000-2002 гг.

 

Показатели	2000г.	2001г.	2002г.	Отклонения
				2001/2000	2002/2001
Среднегодовой товарный запас	1336574,5	2867511	4443794	+1530936,5	+1576283
Оборачиваемость в колич. оборотов	5,2	2,7	1,7	-2,5	-1
Оборачиваемость в днях	70,1	135,1	214,7	+65	+79,6

 

Данные свидетельствуют  о наличии тенденции в увеличении среднегодового товарного запаса, уменьшении количества оборотов и увеличении времени оборачиваемости.

    

 

 

                            2.3. Анализ доходов предприятия

 

ООО  «Европа» имеет  стабильных партнеров  по  бизнесу, заключает дол-

говременные контракты  на поставку товаров. Это дает возможность  применять систему ценообразования, основанную на использовании торговой наценки – 20%.

Торговая наценка является основным источником валового дохода.

Валовый доход ООО  «Европа» в 2000 году составил 1309634 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1007581, прочие доходы – 302053 руб. Удельный вес торговой наценки и прочих доходов в структуре валового дохода соответственно равны % и %.

Средний уровень валового дохода в 2000 году составил %.

Валовый доход ООО  «Европа» в 2001 году составил 1346629,9 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1331002 руб., прочие доходы – 15627,9 руб. Удельный вес торговой наценки в структуре валового дохода и прочих доходов соответственно равны % и %.

Средний уровень валового дохода в 2001 году составил %.

Валовый доход в 2002 году составил 1296351,2 руб., в составе которого доход от реализации товаров равняется 1281431 руб., прочие доходы –         14920,2 руб.

Удельный вес торговой наценки и прочих доходов в  структуре валового дохода соответственно равны  % и %.

Все эти данные пересчитаны  с учетом инфляции.

Результаты оформим в виде таблицы.

     Таблица 3.

                     Показатели доходов ООО «Европа»  за 2000-2002 гг.

Показатели	2000г.	2001г.	2002г.	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Валовый доход, руб.	1309634	1346629,9	1296351,2	36995,9	-50278,7	102,8	96,2
в том числе:
1. от реализации товаров	1007581	1331002	1281431	323421	-49571	132,1	96,3
2. прочие доходы	302053	15627,9	14920,2	-286425,4	-707,7	5,1	95,5
Средний уровень валового дохода	18,7	17,6	17,3	-1,1	-0,3	94,1	98,2
Средний уровень в торговой наценке	76,9	98,8	98,9	+21,9	+0,1	128,5	100,1

 

Валовый доход магазина в 2002 году уменьшился по сравнению с 2001 годом на 50278,7 руб. Темп уменьшения составил 96,2%. Уровень  валового дохода за этот год также снизился на 0,3%.

Валовый доход за 2001 год возрос по сравнению с 2000 годом на        36995,9 руб. или на 102,8%.

Несмотря на разнонаправленные  изменения валового дохода в период с 2000-2002 гг., в изменении среднего уровня валового дохода прослеживается четкая тенденция уменьшения. Средний темп снижения показателя за анализируемый период составил %, что несколько отрицательно характеризует деятельность предприятия.

Состав валового дохода оставался  неизменным, изменилась лишь его структура: удельный вес дохода от реализации товаров в 2002 году вырос на 0,1% по сравнению с 2001 годом.

Также он возрос и в 2001 году по сравнению  с 2000 годом на 21,9%. Увеличение доли расходов от основного вида деятельности оценивается положительно.

 

 

 

                 2.4. Анализ издержек обращения предприятия

 

Величина издержек обращения ООО  «Европа» в 2002 году составила 1560443 руб., уровень издержек равнялся %.

Для анализа издержек в динамике приведем показатели расходов за 2000 и 2001 гг. в сопоставимый с учетом инфляции вид.

Для этого: 1) рассчитаем долю издержек обращения в товарообороте в  действующих ценах по годам; 2) товарооборот в сопоставимых ценах умножим  на полученный уровень издержек за соответствующий год и поделим  на 100.

Результаты оформим в виде таблицы.

              Таблица 4.

        Показатели  издержек обращения ООО «Европа»  за 2000-2002 гг.

Показатели	2000г.	2001г.	2002г	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Сумма издержек обращения, руб.	126694,2	1475164,7	1560443	+208223,5	+85278,3	116,4	57,858
Уровень издержек обращения, % к обороту	18,1	19,2	20,8	+1,1	+1,6	106	108,3

 

Издержки обращения магазина в 2002 г. выросли по сравнению с 2001 г. на 85278,3 (1560443 – 1475164,7) руб.  или на %.

Если в 2001 году на каждые 100 рублей предприятие расходовало 19,2 руб., то в 2002 году оно стало расходовать  на 1,6 руб. больше.

Так в 2000 г. издержки обращения на предприятии  составили        1266941,2 руб., уровень 18,1%. Изменение расходов в 2000-2001 гг. составило 208223,5 (1475164,7 – 1266941,2) руб. Темп снижения %.

С учетом роста товарооборота относительный  перерасход в 2001-2002 г. составил тыс. руб.

Постатейный учет затрат на предприятии не ведется, поэтому приведен анализ издержек обращения по общей сумме и уровню.

На изменение издержек повлиял  ряд факторов: изменение издержкоемкости товарооборота и его структуры, тарифные ставки на коммунальные услуги, изменение таможенных тарифов и т. д.

 

                       2.5. Анализ прибыли и рентабельности

 

В 2002 году ООО «Европа» получило прибыли  от реализации товаров на сумму 1595521 руб. На каждые 100 руб. товарооборота  предприятие получило 21,3 руб.

С учетом платежей, уплачиваемых из балансовой прибыли на сумму 49937 руб., прибыль, остающаяся у предприятия составила 1545584 руб.

Для анализа прибыльности деятельности ООО «Европа» за последние три  года приведем показатели за 2000-2002 гг. в сопоставимый с учетом инфляции вид.

Для этого: 1) рассчитаем показатели прибыльности в % к товарообороту по годам; 2) по уровням пересчитаем показатели прибыльности с учетом товарооборота в сопоставимых ценах.

Результаты оформим в виде таблицы.

                Таблица 5.

               Показатели прибыльности ООО «Европа» за 2000-2002 гг.

 

Показатели	2000г.	2001г.	2002г	Отклонения		Темп изменения, %
				2001/2000	2002/2001	2001/2000	2002/2001
Прибыль от реализации
- сумма, т. руб.	2106	1934085,4	1595521	+1931979,4	-338564,4	91837	82,4
- уровень, %	0,03	25,1	21,3	+25,07	-3,8	83666	84,8
Прочая прибыль	-	-	-	-	-	-	-
Балансовая прибыль
- сумма, т. руб.	2106	193408,5	1595521	-	-	-	-
- уровень, %	0,03	25,1	21,3	-	-	-	-
Чистая прибыль	1369,5	1900543,6	1545584	+1899147,1	-354959,6	13878	81,3