Анализ особенностей внушения на военнослужащих

ОГЛАВЛЕНИЕ

Приложение Б 33

Приложение В………………………………………………………………………………….36

ВВЕДЕНИЕ

Вопрос рассмотрения психологических аспектов воздействия на индивидуальное и массовое сознание изучен недостаточно полно, что и обусловливает актуальность темы исследования.

Объект исследования: процесс  влияния внушения на военнослужащих.

Предмет исследования: степень внушаемости военнослужащих.

Цель исследования: осуществить  теоретический анализ особенностей внушения на военнослужащих и осуществить эмпирическое  исследование.

В соответствии с поставленной целью, в работе будут решены такие  задачи:

1. Рассмотрены основные  виды внушения;

2. Исследованы содержательные  особенности языковых форм косвенного  внушения;

3. Определены методы психодиагностики  влияния на индивидуальное и  массовое сознание военнослужащих;

4. Проведено  эмпирическое исследование степени  внушаемости военнослужащих.

Работа состоит  из двух глав, одна из которых теоретическая, вторая – практическая.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ ВНУШАЕМОСТИ ВОЕННОСЛУЖАЩИХ

1.1. Основные виды внушения

Бурное развитие психотехнологий суггестивного  воздействия происходит сейчас преимущественно в непедагогичных сферах: психотерапии, нейро - лингвистическом программировании, рекламе, политике, бизнесе и т.п..

Итак, продолжает оставаться актуальной задача выявления, уточнения и систематизации основных видов внушения, которые разработаны в различных непедагогичных психотехниках и которые могут использоваться в процессе суггестивного воздействия на военнослужащих.

Классификация внушений реализована в работах  В. П. Зухарей, Г.К. Лозанова, С. С.Пальчевского, А. И. Сиротенко, А. Татенко, И. Е. Шварца и других.

Современные классификации  основных видов внушения приводят в  своих работах Ж. Беккио, Г. А. Гончаров, Н. Н. Гордеев, В. Г. Евтушенко, И. М. Мелихов, Е.Росси, М. Япко и другие. Поэтому актуальной является задача уточнения таксономии основных видов внушения с учетом современных суггестологичних исследований.

Несмотря на сложность классификации внушений, в психологической литературе в  структуре суггестивного воздействия  различаются следующие базовые  виды внушения, связанные с этапом утилизации состояние повышенной внушаемости сугеренда: 1)прямые внушения 2) косвенные внушения [2, 3, 5, 6].

Прямые внушения предполагают понимание сугерендом цели суггестивного воздействия, четко указывая на ожидаемое действие или психологическую реакцию с его стороны. В значительной степени они относятся к сознательному опыту данного сугеренда и обычно дают конкретные решения проблем, а также подробные инструкции о том, как реагировать на рекомендации и вопросы сугестора [ 6 ].

Данный вид  суггестии согласно ее психологической природы может рассматриваться в двух аспектах:

1) в аспекте влияния на эмоции, установки, неосознаваемые мотивы сугеренда (в форме суггестивных наставлений сугестора)

2) в аспекте  влияния на составляющие поведения  сугеренда (в форме суггестивных команд и приказов сугестора ).

Прямое внушение может быть императивным и мотивированным. Императивное внушение наяву (суггестивные команды и приказы) делается повелительным, эмоционально - насыщенным тоном, не допускающим сомнений. Прямое внушение осуществляется в виде коротких, понятных сугеренду фраз с повторением ключевых слов и выражений, которые подкрепляются и усиливаются невербальными сигналами. Императивное (повелительное) внушение является стрессовым видом воздействия на человека. Иногда императивное внушение называют " родительским " методом суггестии.

Мотивировки внушения включаются в текст суггестии в виде элементов разъяснения и убеждения. Суггестивные наставления, влияющие на эмоции, установки и мотивы поведения сугеренда, делаются спокойным тоном в виде мягких, успокаивающих фраз, которые обычно повторяются несколько раз.

Иногда мотивированное внушение называют " материнским " методом суггестии[3].

Рассмотрим  важнейшие содержательные особенности  различных форм прямого внушения.

1 . "Позитивные внушения ". Эти внушения наиболее популярны, простые и безотказные. Они строятся таким образом, чтобы помочь осознать сугеренду, что он может достичь желаемых состояний, переживаний, отношений.

Поскольку слова  сугестора ориентируют сугеренда  на актуализацию определенного опыта, конкретное позитивное внушение конструируется таким образом, чтобы стимулировать определенные желаемые или необходимые реакции.

Примеры: 1) "Вы можете вспомнить момент, когда гордились собой ", 2) "Вы в состоянии найти в себе силы, о существовании которых даже не подозревали ".

2. "Негативные  внушения". С помощью данных  внушений можно актуализировать  желаемую реакцию сугеренда, рекомендуя  ему не реагировать тем способом, который от него на самом  деле ожидается. Если применять  отрицательные внушение с учетом контекста коммуникации и характера сугеренда, они могут оказаться исключительно полезными.

Примеры : 1) "Вы не должны теперь думать с симпатией  о своей роте ", 2) " Попробуйте не думать о том, кто из ваших друзей завтра не придет на вечеринку".

3 . " Конкретные  внушения ". Данные внушения содержат  подробные описания чувств, воспоминаний, мыслей или фантазий, которые  должны быть актуализированы  в сугеренда в процессе внушения. При этом приведение многочисленных деталей, которые касаются каждого элемента опыта, который внушается, может вызвать желаемый суггестивный эффект более полно, длительно и надежно.

Примеры: 1) " Подумайте на минуту о красной розе, о ее мягких, бархатных лепестках, ее нежном запахе ",

2) " Помните  ли вы, как приятно откусить спелый апельсин , когда рот наполняется слюной, а по пальцам течет сладкий ароматный сок ? "

Однако каждое конкретное внушение может стать  в то же время и источником потенциальной  неудачи . Такое возможно потому, что  большое количество деталей, приводимых сугестором, увеличивают вероятность переживаний сугеренда, идущих вразрез с содержанием внушений сугестора.

4 . " Общие  внушения ". В отличие от конкретных  внушений, в общих внушениях отсутствуют  детали, дающие сугеренду возможность  свободно выбирать элементы субъективного опыта, которые ассоциируются с абстрактным содержанием внушения. В рамках суггестивного процесса они дают сугеренду шанс использовать свой ​​опыт и информацию для детализации и реализации содержания внушения. Таким образом, внушение, которое может показаться слишком обобщенным , чтобы быть успешным , на самом деле становится стимулом для осмысленного индивидуализированного переживания.

Примеры: 1) "Вы в состоянии вспомнить некоторое  переживание своего детства , к которому вы так давно не обращались ", 2) " Помните ли вы тот особый момент , когда вы были довольны собой ? "

Ни одно из указанных  выше общих внушений специально не уточняет, какое именно воспоминание подразумевается. Поэтому сугеренд сам вынужден актуализировать конкретные элементы индивидуального опыта. применяя определения" Конкретный ", " определенный ", " специфический ", " особый ", сугестор подталкивает сугеренда к концентрации на одном из своих реальных переживаний, которые имели место в прошлом. Проведенный сугерендом выбор конкретного субъективного переживания является результатом актуального взаимодействия между сознательной и бессознательной сферами его психики [6 , с . 74-75 ] .

К. И. Платонов отмечал, что при конструировании формул прямого внушения целесообразно использовать следующие принципы:

1) содержание прямого внушения должно иметь форму императивного сообщения связанного с прошлым, настоящим или будущим сугеренда

2) формула внушения должна быть выражена в некоторых простых и понятных словах, соответствующих по своему содержанию личностным качествам сугеренда , уровню его интеллектуального развития , содержания его проблемы ,

3) при осуществлении прямого внушение сугестор должен произносить слова авторитетно и твердо, уверенно и спокойно, повторяя формулу внушения несколько раз

4) успех словесного внушения в значительной степени определяется не только содержанием самой формулы внушения, но и выразительностью речи - силой звука, интонацией голоса, определенными акцентами, соответствующими содержанию произносимых слов,

5) содержание формулы прямого внушения должно иметь четкую направленность на решения проблемы сугеренда,

6) содержание внушения должно находиться в гармонии с этическими нормами, социальными установками, самолюбием сугеренда,

7) формула внушения должна содержать определенные сроки и условия ее реализации,

8) прямое внушение может  содержать элементы мотивированного  разъяснения, авторитетного наставления  или советы,

9) слова внушения должны  быть достаточно ярко эмоционально  окрашены,

10) сугестор должен заранее предусмотреть возможные обстоятельства и осложнения, в силу которых его слово может оказаться действующим иначе, чем он задумал [5 , с .266-268 ] .

Косвенные внушения характеризуются или неясностью цели для сугеренда или отсутствием прямой направленности на того, кто является действительным объектом воздействия. При этом содержание непрямого внушения включается сугестором в сообщаемую информацию в скрытом, замаскированном виде и характеризуется неосознанностью, незаметностью, непроизвольностью ее усвоения сугерендом. " Мягкие" формы косвенного внушения редко встречают сопротивление со стороны сугеренда . Косвенное внушение очень часто может быть непреднамеренным, будучи обычным компонентом межличностного общения. Вместе с тем, произвольное использование косвенного внушения требует от сугестора неординарности решений, большой изобретательности в выборе языковых форм его реализации, а также определенного духа и артистизма.

Косвенные внушения обычно тесно связаны с проблемой  сугеренда и вызывают у него желаемые реакции замаскированным и невольным образом.

Эти внушения могут  быть достаточно тонкими. Обычно они  конкретно не касаются сознательного  опыта данного человека, поэтому  требуют от сугеренда различных  субъективных интерпретаций. Применение косвенных внушений может приводить к тому, что на уровне сознания сугеренд будет думать о содержании актуальной беседы , в то время как его бессознательное начнет ассоциировать полученную информацию с внутренним опытом, прокладывая таким образом дорогу к его внутренним трансформациям [ 6 ] .

Разновидностью  косвенного внушения является " через  предметное " (опосредованное) внушение. В этом случае используется дополнительный раздражитель, который приобретает  новое информационное значение через  сделанное прямое внушение.

При внушении через  предметы сугестор связывает определенное внушение с некоторым предметом, благодаря чему оно и осуществляется в связи с данным предметом. Согласно индифферентный к этому раздражитель получает на данный период времени определенную условную значимость. Отсюда следует, что " косвенное словесное внушение основано на образовании сложной условной связи между раздражителем второй сигнальной системы (слова внушения ), данным безусловным раздражителем и фактом реализации эффекта, внушения (возникновение вследствие этого явления или действия, которое внушается ) " [ 5 , с . 36].

В условиях опосредованного  косвенного внушения момент использования  вызванного состояния или действия может быть отсрочен. В силу этого  сам факт словесного воздействия внушения отходит на задний план, а внушение становится действующим скрыто. Косвенное внушение " с успехом может быть применено в состоянии бодрствования и имеет большую силу, чем внушение прямое " [5 , с . 37].

Одним из часто  используемых путей косвенного внушения является назначения плацебо. Плацебо - эффект достигается назначением индифферентного вещества с информацией о ожидаемом эффекте в случае его употребления. При этом усиливающий плацебо - эффект целесообразно использовать для достижения максимального эффекта от минимальной дозы вещества.

Направляющий  плацебо - эффект может заключаться  также в расширении спектра действия реального лечебного препарата ( например, установка на транквилизатор одновременно и как на снотворное, и как на релаксирующее средство). Плацебо - эффект при этом обеспечивается цветом, формой, размером, дозой препарата, режимом его приема и т.п.

1.2 Содержательные особенности языковых форм косвенного внушения

Рассмотрим  содержательные особенности некоторых языковых форм косвенного внушения.

1. " Сложное составное внушение ". Оно представляет собой сложносочиненное или сложноподчиненные предложения. Чаще всего первая часть предложения является" Присоединением ", т.е. описывает психическое состояние или ситуацию сугеренда в этот момент времени, а вторая часть - " ведением ", т.е. описывает эффект, который сугестор хочет вызвать в сугеренда.

Примеры:  

1) " Чем внимательнее вы слушаете мой голос, тем глубже вы можете погрузиться в воспоминания своего детства ",

2) " По мере  того, как ваше дыхание становится ровным, вы можете расслабиться еще больше ".

2 . "Последовательность принятия ". Данный вид внушения схож с предыдущим, но состоит из большего количества фраз "присоединения " и позволяет достичь таким образом большего согласия сугеренда. Речь идет о последовательном принятия каких-то идей. Человек, следя за логикой речи сугеренда, мысленно соглашается с каждым последующим постулатом, поскольку перед этим уже согласился с предыдущим. Самым известным примером является " правило четырех да " : когда сугеренд четыре раза ответил " да "на вопрос, просьбу, заявление сугестора , то в пятый раз он, скорее всего, скажет "да" автоматически.

Примеры: 1) "Мы с тобой встретились сегодня  утром, а уже вечер. И мы по-настоящему хорошо провели этот день: мы вместе поработали в библиотеке, побродили по городу, узнали много нового (утверждение присоединения). Поэтому давай завтра снова встретимся и проведем весь день вместе (утверждение ведения) "

2)" Мы с  вами в этой комнате. И вы слышите мой голос, чувствуете кресло, в котором сидите, видите секундную стрелку на часах (утверждение присоединения), и ваши глаза могут захотеть зажмуриться (утверждение ведения) ".

3. "Пресуппозиции". Под  пресуппозицией, или предположением  понимается явление, обязательно случится. Предложение обычно строится как сложное и конструируется так, чтобы ударение падало на одну часть, а безударная часть, которая и является пресуппозиции, воспринимается как таковая, что обязательно случится.

Примеры: 1) "Вы сможете заняться самоисследованием, когда сядете в это кресло ". (Предполагается, что самоисследованием сугеренд займется обязательно) 2) "Когда пойдешь в библиотеку, возьми словарь иностранных слов". (Предполагается, что сугеренд обязательно пойдет в библиотеку).

4. " Трюизм ". Это языковая констатация определенных фактов, событий, явлений, которые нельзя отрицать. Это могут быть как факты, вытекающие из жизненных наблюдений, так и факты, которые известны всем. Трюизмы можно рассматривать и как" Пустую породу ", которая необходима для заполнения пространства речи сугестора, и как разновидность внушения. В этом случае трюизмы применяют для получения эффекта "ведения " сугеренда, возникающее после восприятия им трюизма.

Примеры: 1) " Каждый человек исключительный, мы все это знаем (трюизм), и поэтому вы можете почувствовать расслабление своим неповторимым, исключительным способом (ведение) " 2) " Все течет, все меняется (трюизм), и вы тоже способны к глубинным трансформациям (ведение)".

5. "Негативные парадоксальные внушения". Обычно такие внушения имеют отрицательные частицы и могут действовать трояко.

Во-первых, сугестор может стремиться привлечь внимание сугеренда к объекту.

Во-вторых, поскольку некоторые сугеренды привыкли соглашаться с мнением окружающих людей, то сугестор может использовать их "стратегию негативизма " по аналогии с математическим принципом: " минус на минус дает плюс ".

В-третьих, частица "не" бессознательно не усваивается, и поэтому фраза: "Вы можете закрывать глаза и не закрывать глаза " - звучит на уровне бессознательного сугеренда фактически как сдвоенное внушение закрыть глаза.

Примеры: 1) " Не думайте  о белой березе, не думайте о ее зеленых листочках и весеннем березовом соке ", 2) " Не надо закрывать глаза и думать о пляже, шорохе песка и приятном расслабление во всем теле под лучами теплого летнего солнца ".

6. " Двойная связка, или выбор без выбора". По логике действия этот вид внушения близок к пресуппозиции и дает иллюзорную возможность выбора там, где его нет. Это внушение принимается легко, поскольку существует видимость свободного принятия решения.

Примеры: 1) "Вы предпочитаете отвечать на мои вопросы, когда сядете на стул или когда пересядете в кресло?",

2) " Ты пойдешь учить  уроки сейчас или когда поиграешь с братом?

7. " Внушения, связанные со временем". Такие суггестии подразумевают, что трансформация произойдет тогда, когда для сугеренда наступит субъективно подходящее время. Ему предлагается выбрать уместный временной интервал, когда он может выполнить предложенное действие. Поскольку сугестор не выдвигает твердого требования выполнять внушения именно сейчас, то сугеренд легче соглашается с предложенным в них содержании. Внушения, связанные с этим, можно рассматривать как вариант двойной связи.

Примеры: 1) "У каждого человека изменения происходят с разной скоростью: кому-то достаточно дня, чтобы измениться, кому-то двух, а кому-то нужна неделя ", 2) " По мере погружения в транс, руки и ноги могут начать расслабляться сразу или через некоторое время ".

8. "Мобилизующие внушения". Для мобилизующих внушений используется особый порядок построения фразы, которая произносится на один выдох. При этом целостное предложение в ходе реализации суггестии может быть разбито на несколько фраз, каждая из которых произносится отдельно, на очередном выдохе. В конце фразы ставится глагол или отглагольная часть речи, например причастие, носящее мобилизующий характер , который усиливается языковым ударением. Подобное построение фразы стимулирует бессознательное сугеренда, подталкивая его к действию.

Пример: " И вы можете начинать двигаться (языковой акцент) ... к цели, которую осознаете (языковой акцент)..., и когда вы будете готовы меняться (языковой акцент )..., вы сможете это сделать ( языковое ударение )".

9. " Парадоксальные внушения ". В содержание парадоксальных внушений входят элементы, которые кажутся, на первый взгляд, противоречивыми.

Примеры: 1) "В течение следующей минуты у вас будет столько времени, сколько вы захотите для завершения работы с внутренней интеграцией новых возможностей " , 2) " В вашем прошлом опыте находятся все необходимые ресурсы для решения любых проблем в будущем " .

10. " Открытые  внушения ". Иногда открытые внушения выделяют в отдельную группу, но они близки к косвенным внушениям. Они создаются следующим образом: сугестор дает сугеренду несколько идей на выбор, перечисляя возможные варианты решения его проблемы.

Примеры : 1 ) " И для того, чтобы научиться решать сложные проблемы в межличностных отношениях, вы можете читать книги, смотреть учебные видеофильмы, прийти на семинар, а можете сделать что-то еще, что позволит вам достичь этой цели ". 2) " И для решения своей проблемы вы можете вспомнить что-нибудь важное : то, что случилось очень давн , или недавно , или нечто среднее " .

11 . " Метафора ". Метафора является косвенным  методом достижения многих суггестивных  целей. Она считается одним  из самых мощных и в то  же время мягких средств, применяемых  для оказания сугеренду важной  информации. Метафора может применяться  как при утилизации гипнотического состояния, так и для внушения вне состояния транса.

У метафор есть несколько свойств, которые делают ее важнейшим инструментом суггестии: 1) сходство содержания метафоры проблеме сугеренда 2) образность метафоры, что  позволяет ей найти путь в сферу бессознательного, где находятся как проблемы сугеренда, так и ресурсы для их решения, 3)многозначность метафоры, позволяет сугеренду найти в ней именно то содержание, которое нужно ему для решения собственной проблемы.

12. "Контекстуальное внушения". Контекстуальные внушения присутствуют тогда, когда на фоне размеренной речи слово или фраза выделяется тоном голоса, паузами, громкостью или какими-либо другими языковыми характеристиками. Сознание понимает, что логика предложения не нарушена, и поэтому не вмешивается, а бессознательное активизируется, воспринимая специально выделенную в речи информацию.

13. "Аффектацийная  суггестия". Аффектацийная суггестия основана на повышенной внушаемости лиц, находящихся в состоянии аффекта. При этом "Совет" сугестора, предоставленный сугеренду в состоянии аффекта, приобретает значительную силу, так как под влиянием аффекта бдительность сугеренда усыпленная.

Например, сугестор в разговоре с взволнованным сугерендом пытается как-то успокоить последнего, завоевывая его внимание, а затем после небольшой паузы дает императивную или кооперативный "совет", связанную с содержанием его проблемы.

14. "Комплементарная  суггестия". Комплементарная суггестия основана на способности некоторых людей " таять, как снег, только их слегка обдадут теплом комплимента ". При этом тонкая похвала, комплименты позволяют сугестора косвенно внушать сугеренду заранее запланированные поступки.

Например, сугестор выслушивает очередное высказывание сугеренда, а затем начинает расхваливать последнего, делать ему комплименты, одновременно аплодируя его словам, хлопая его по плечу, пожимая руку. Такая техника обработки сознания сугеренда называется " Бомбардировкой любовью ". После этого сугестором делаются утилизационные внушения, которые, естественно, могут некритически восприниматся сугерендом от человека, которым он искренне восхищается [2,3,5].

1.3. Методы психодиагностики влияния  на индивидуальное и массовое  сознание военнослужащих

Для диагностики  воздействия на сознание на сегодняшний день не разработано комплексного метода. Многогранность психологического воздействия на личность в индивидуальном и массовом аспекте не способствует единству взглядов на диагностические методики их изучения. Поэтому приходится говорить о разрозненный психодиагностических инструментарий.

Так, для диагностики  психологических особенностей воздействия  на индивидуальное и массовое сознание используются методики: «Оценка внушаемости» по А.П. Елисееву, «Тест - опросник внушаемости» (авторы А.П. Санникова, Ю.П. Фолля ), шкала-опросник для определения индивидуальной гипнабельности. Рассмотрим сущность указанных методик.

Методика «Оценка внушаемости» по А.П. Елисееву цель - диагностика уровня внушаемости опрашиваемого. Инструкция к тесту предусматривает поэтапное выполнение опрашиваемым следующих задач: «Проставьте, пожалуйста, по вертикали друг под другом пять цифр - 1 , 2 , 3, 4 и 5. Ими обозначаются номера заданий, которые следует выполнить очень быстро, так что не будет специального времени проставить эти номера, не будет достаточного времени и для обдумывания ответов, - важно только успеть хотя бы обозначить напротив номеров заданий то первое, что придет в голову, когда эти задачи зачитываются. Повторение задач не будет, а если вы не успеваете понять их смысл или не успеваете ответить на очередное задание, о нем не следует переспрашивать, а необходимо постараться выполнить следующее. Сигналом, обозначающим начало задания, является слово « Пора! ». Вслед за этим словом немедленно диктуется следующее задание. Сосредоточьтесь на восприятии голоса психолога, представив его речь записанной на магнитофон » [ 22, с.224 ].

Обработка и  интерпретация результатов теста  происходит по всем пяти задачами следующим  образом: воспроизведению того же примера, предлагаемого в задании, соответствует 4 балла, если ответ достаточно близок по содержанию к содержанию примера - ставится 3 балла. Скорее дальше, чем ближе по содержанию ответ - 2 балла, совсем не связана с содержанием примера, приведенного в задании , ответ оценивается в 1 балл. Далее подсчитывается общая сумма полученных баллов, и результат умножается на три. Полученные оценки внушаемости связаны с характером активности человека. При этом могут быть выделены следующие диапазоны: «15 - 30 баллов» - пониженная внушаемость , «31 - 45 баллов» - средняя внушаемость, « 46 и более баллов » - повышенная внушаемость [ 10, с.225 ].

Диагностика внушаемости (склонности к внушению) может осуществляться с помощью оригинального «Теста - опросника внушаемости».

Данная методика представляет собой опросник, состоящий из 40 утверждений, диагностируют четыре параметра внушаемости: эмоциональную сензитивность, зависимость, открытость новому опыту, готовность подчиняться наводящему воздействию [20]. Параметры внушаемости представляют собой биполярные континуумы​​, которые сконцентрировали в своих полюсах или яркое выражение определенного качества, или его отсутствие. Люди с низким значением общего показателя внушаемости обладают склонностью к морализаторству и отличаются желанием быть примером для окружающих. У высоко внушаемых людей основными тенденциями являются попытки соответствовать определенному социальному стандарту, стремление к респектабельности, потребность в принятии.

Авторами методики было выделено четыре типа внушаемости людей, условно обозначены как А, В, С и D тип - с преобладанием компонентов - эмоциональной сенситивности , зависимости , открытости новому опыту и готовности подчиняться влиянию [17 , с.199].

Психологический анализ различий в профилях опрашиваемых с разной диспозицией внушаемости позволил авторам методики описать их психологические особенности.

Внушаемость А типа характеризует очень чувствительных, сенситивных людей, которые склонны в фрустрирующих ситуациях к переживанию печали в оборонительной позиции. Их самовосприятие отличается подсознательным стремлением ограничить объем собственной личности путем отождествления себя с определенной ее частью, которая не вызывает внутреннего протеста, что приводит к некоторой фрагментарности представления о себе. Обостренная общая чувствительность личностей данного типа, время от времени приводит к внутренним конфликтам на почве осознания существующих несоответствий. Поэтому для них характерно стремление к работе над собой, к достижению высоких результатов в деятельности, серьезность.