Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Анализ продажи продукции и финансовых результатов от продаж на ОАО «Кировский машзавод 1 Мая»

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВПО «ВЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

КАФЕДРА БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА, АНАЛИЗА И АУДИТА

Курсовая работа по экономическому анализу

Тема: Анализ продажи продукции и финансовых результатов от продаж на ОАО «Кировский машзавод 1 Мая»

Выполнила: Пантюхина А.А. студент 5 курса,

заочной сокращенной формы обучения,

экономический факультет

Руководитель: Никонова Н.В

Регистрационный номер:

Дата сдачи:

Оценка после защиты:

Киров 2014

Оглавление

Введение……………………………………………………………………………3

1. Теоретические основы методики анализа продаж продукции и финансовых результатов…………………………………………………………………………5

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия………….….13

3. Анализ продаж продукции и финансовых результатов……………………...24

Анализ динамики и структуры продаж в натуральном и стоимостном выражении……………………………………………………………...24
Каналы реализации продукции……………………………………….28
Анализ влияния факторов на прибыль от продаж…………………...30
Анализ безубыточности производства и продаж…………………....33

4. Резервы увеличения прибыли от продаж……………………………………..36

Заключение………………………………………………………………………...37

Список литературы………………………………………………………………..39

Приложения………………………………………………………………………..41

Введение

До перехода к рыночной экономике отечественные промышленные предприятия больше внимания уделяли проблеме выполнения плана по производству продукции, нежели вопросам реализации. Подобная стратегия ведения хозяйства имела смысл в условиях командно-административной экономической системы, поскольку отсутствовала необходимость в поиске каналов сбыта, а задача реализации товарной продукции перекладывалась на предприятия торговли. Более того, предприятия некоторых отраслей (например, военно-промышленного комплекса) выполняли исключительно государственные заказы и финансировались напрямую из бюджета. После слома административной системы хозяйствования ситуация в корне изменилась, и в сегодняшних условиях жесткой конкуренции практически на всех рынках вопросы реализации стоят на первом месте, а задачи производства занимают подчиненное положение.

Не все предприятия сумели приспособиться к новым условиям, а начавшийся в 2008 году экономический кризис только усугубил ситуацию. Таким образом, решение вопросов реализации продукции и максимизации прибыли от реализации является первоочередной задачей для отечественного предприятия, залогом преодоления кризисных явлений и успешного развития организации.

Все это определило выбор темы курсовой работы «Анализ продажи продукции и финансовых результатов от продажи».

Целью написания работы является анализ динамики продажи различных видов продукции исследуемого предприятия, оценка финансовых результатов от продажи и поиск путей увеличения прибыли организации.

В соответствии с целью при написании работы были поставлены следующие задачи:

- изучить теоретические основы методики продажи продукции и финансовых результатов;

- дать организационно-экономическую характеристику изучаемого предприятия;

- рассмотреть динамику и структуру продажи в натуральном и стоимостном выражении;

- сделать анализ прибыли от продаж в целом и по отдельным видам продукции и каналы реализации;

- выявить факторы, влияющие на величину прибыли от продаж;

- определить безубыточность производства и продаж;

- наметить пути увеличения прибыли от реализации.

Объектом исследования данной курсовой работы стало Открытое акционерное общество «Кировский машзавод 1 мая», зарегистрированное по адресу: 610005, РФ, г. Киров, ул. Р. Люксембург, 100. Временные рамки исследования – период с 2010 по 2012 гг.

Теоретической и методической основой при написании работы послужили законодательные и нормативно-инструктивные акты, учебно-методическая литература, использовалась справочно-информационная система «Консультант Плюс».

В процессе изучения и обработки материалов применялись следующие логические методы и приемы экономического анализа: разработка системы показателей, построение аналитических таблиц, вертикальный и горизонтальный анализ отчетности, сравнительный метод.

1 Теоретические основы методики анализа продаж продукции и финансовых результатов

Основную часть прибыли предприятие получает от реализации товаров и услуг. Процесс реализации можно подразделить на три стадии: выход из производства, поступление на склад готовой продукции и отгрузка ее потребителям. Эти стадии взаимообусловлены и взаимозависимы. Реализация должна осуществляться так, чтобы на предыдущей стадии создавались нормальные условия для проведения операций на последующей стадии.

Логическим завершением процесса реализации является получение организацией доходов от продаж (выручки). Необходимо отметить, что в данной курсовой работе под термином «выручка» понимается поступление денежных средств от продажи товаров и услуг (выручка от основной деятельности).

Прибыль – важнейший экономический показатель эффективности работы организации. Г.В. Савицкая определяет прибыль как «часть добавленной стоимости, которую непосредственно получают предприятия после реализации продукции как вознаграждение за вложенный капитал и риск предпринимательской деятельности». Показатели прибыли представлены в бухгалтерской отчетности в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках».

При планировании, учете и экономическом анализе используется следующая система показателей прибыли:

1. валовая прибыль (по строке 029 (2100) отчета о прибылях и убытках);

2. прибыль от продаж (по строке 050 (2200) );

3. прибыль до налогообложения (по строке 140 (2300) );

4. чистая прибыль (по строке 190 (2400) ).

С учетом специфики курсовой работы наибольший интерес как объект исследования представляет прибыль от продаж. Прибыль от реализации продукции (прибыль от продаж) – это финансовый результат от основной деятельности организации. Этот показатель можно рассчитать двумя способами:

а) прибыль от продаж = выручка (нетто) от продаж – себестоимость проданных товаров и услуг – коммерческие расходы – управленческие расходы (по форме № 2: стр. 010(2110) – стр. 020(2120) – стр. 030(2210) – стр. 040(2220));

б) прибыль от продаж = валовая прибыль – коммерческие расходы – управленческие расходы (по форме № 2: стр. 029(2100) – стр. 030(2210) – стр. 040(2220)).

Прибыль во многом зависит от учетной политики предприятия. Так, размер прибыли от реализации продукции зависит:

- от методов списания безнадежных долгов;

- от принятой оценки товарно-материальных ценностей;

- от методов начисления амортизации основных фондов и нематериальных активов;

- от изменения сроков погашения расходов будущих периодов, сокращение которых ведет к росту себестоимости продукции отчетного периода.

На величину и динамику прибыли от продаж также оказывают влияние различные экономические факторы (цена, себестоимость и пр.). Для учета влияния каждого из факторов на прибыль от реализации проводят факторный анализ.

В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы. Модель факторного анализа представлена в виде схемы на рисунке 2.

Рисунок 2 – Структурно-логическая модель факторного анализа прибыли от основной (операционной) деятельности

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Например, при увеличении объема продаж нерентабельной (убыточной) продукции произойдет уменьшение суммы прибыли.

Влияние структуры товарной продукции также неоднозначно: при увеличении доли рентабельных видов продукции в общем объеме реализации сумма прибыли возрастает и, наоборот, если увеличится удельный вес убыточной продукции, то общая сумма прибыли уменьшится.

Рост себестоимости приводит к уменьшению суммы прибыли (обратно пропорциональная зависимость), а при увеличении уровня цен наблюдается рост прибыли (прямо пропорциональная зависимость).

По результатам факторного анализа оценивается качество прибыли. Качество прибыли от основной деятельности признается высоким, если ее увеличение обусловлено ростом объема продаж, снижением себестоимости продукции. Низкое качество прибыли характеризуется ростом цен на продукцию без увеличения физического объема продаж и снижения затрат на рубль продукции.

Как было отмечено выше, номенклатура продукции предприятия неоднородна и ее можно классифицировать по степени рентабельности.

В широком смысле под рентабельностью подразумевается относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп, характеризующих:

1. окупаемость затрат;

2. прибыльность продаж;

3. доходность капитала и его частей.

Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат) показывает сумму прибыли, которую получает предприятие с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции и рассчитывается по следующей формуле:

, (1)

где – прибыль от реализации до выплаты процентов и налогов;

– затраты по реализованной продукции.

Для раскрытия темы курсовой работы представляется необходимым рассмотреть также показатель рентабельности продаж (оборота), который определяется по формуле:

, (2)

где – сумма полученной выручки.

Данный коэффициент показывает сумму прибыли, которую получает предприятие с одного рубля продаж, и тем самым характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности. Этот показатель рассчитывается по предприятию в целом и по отдельным видам продукции.

Весьма важным при анализе реализации продукции представляется нахождение точки безубыточности или, иначе говоря, определение момента, начиная с которого доходы организации полностью покрывают ее расходы.

Нахождение точки безубыточности является одним из направлений маржинального анализа (анализа безубыточности). Методика анализа базируется на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей – издержками, объемом производства (реализации) продукции и прибылью – и прогнозировании величины каждого из этих показателей при заданном значении других. Согласно этой методике производственные и сбытовые затраты делятся на переменные (пропорциональные) и постоянные (непропорциональные).

Маржа покрытия (маржинальный доход) – это выручка за вычетом переменных издержек. Она включает в себя постоянные затраты и прибыль. Чем больше ее величина, тем больше вероятность покрытия постоянных затрат и получения прибыли от производственной деятельности.

Безубыточный (пороговый) объем продаж можно выразить в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить предприятию прибыль.

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции – это зона прибыли, и чем больше она, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

Существуют различные методы нахождения точки безубыточности и определения безубыточного объема продаж. Их можно объединить в две группы: аналитические и графические.

Графический способ основан на построении графика, подобного тому, что представлен на рисунке 3.

Рисунок 3 – График нахождения точки безубыточности

По оси абсцисс отображается объем продаж в натуральных единицах (если график строится для одного вида продукции) или в денежной оценке (для нескольких видов продукции), по оси ординат – себестоимость товаров или выручка от реализации. Точка пересечения кривой полных затрат и кривой выручки и есть искомая точка безубыточности; путем построения из нее перпендикуляра к оси ординат определяется пороговый объем продаж. Область на графике, окрашенная в серый цвет и расположенная выше точки безубыточности, – есть зона прибыли, а окрашенная область, находящаяся ниже этой точки, называется зоной убытков.

Коммерческая организация, «перешагнувшая» точку безубыточности и находящаяся в зоне безопасности, стремится к оптимизации своей прибыли. Стоит отметить, что понятия «оптимизация» и «максимизация» прибыли не являются тождественными. Рост прибыли ведет к повышению инвестиционных возможностей и привлекательности, но в тоже время влечет за собой увеличение налогооблагаемой базы и суммы налога. Так или иначе, оптимизация все же подразумевает под собой увеличение прибыли. Под резервами увеличения прибыли от продаж понимаются количественно измеримые возможности ее увеличения за счет проведения организацией более рациональной сбытовой политики.

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции.

Полный перечень резервов увеличения прибыли от продаж представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 – Основные направления поиска резервов увеличения прибыли от реализации

Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

На изменение объема реализации оказывают влияние:

- изменение объема товарной продукции;

- изменение остатков готовой продукции на складе;

- изменение остатков отгруженной продукции на начало и конец периода.

Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции и услуг осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на планируемый объем ее продаж с учетом резервов его роста.

Можно выделить следующие пути снижения себестоимости продукции:

- повышение технического уровня производства (внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов);

- совершенствование организации производства (совершенствование управления производством и сокращение затрат на него, улучшение материально-технического снабжения, сокращение транспортных расходов);

- изменение объема и структуры продукции.

Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества товарной продукции. Он подсчитывается следующим образом: планируемое изменение удельного веса каждого сорта умножается на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на планируемый объем реализации продукции.

Основные направления повышения качества товарной продукции:

- совершенствование технологических процессов изготовления;

- разработка и применение прогрессивных методов контроля и анализа качества продукции;

- безусловное соблюдение технологической, производственной и исполнительской дисциплины;

- выполнение требований стандартов.

Организационно-экономическая характеристика предприятия

Акционерное общество «Кировский машзавод 1 Мая» является открытым акционерным обществом. Общество является юридическим лицом, действует на основании законодательства Российской Федерации.

Полное фирменное наименование Общества на русском языке - Открытое акционерное общество «Кировский машзавод 1 Мая». Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке - ОАО «КМЗ 1 Мая». Дата государственной регистрации и регистрационный номер - 31 декабря 1992 года, № 1802.

Юридический адрес: 610005 Российская Федерация, г. Киров, ул. Р. Люксембург, дом 100. ИНН 4347001760, КПП 434501001, Расчетный счет № 40702810527020100378. БИК 043304609. Кор. счет № 30101810500000000609. Дата и место регистрации: 31 декабря 1992 года, г. Киров.

Учредительным документом является устав ОАО «КМЗ 1 мая» (Приложение 3) утвержден решением общего собрания участников от 24 июня 2005 года. Последнее дополнение в устав зарегистрировано от 14 июня 2009 года.

Количество акционеров, зарегистрированных в реестре на момент закрытия: 173 физических лиц и 4 юридических лиц.

Уставный капитал составляет 44758 руб.

Таблица 1 – Наличие площадей на ОАО «Кировский машзавод 1 Мая»

Наименование	Площадь, м2
1. Общая площадь завода	385 091
2. Общая площадь зданий и сооружений в, том числе	118 698
2.1. Площадь основных производственных цехов	62 747
2.2. Площадь вспомогательных цехов	21 403
2.3. Площадь складских цехов	17 973
2.4. Площадь прочих зданий и сооружений	16 575

Учредителем общества является организационно-правовая форма собственности - совместные частная и иностранная собственность. Высшим органом управления Общества является Собрание Акционеров.

ОАО «Кировский машзавод 1 мая» обязан ежегодно проводить годовое общее собрание акционеров общества. Исполнительный орган: Генеральный директор, исполнительный директор, главный инженер, коммерческий директор, директор по маркетингу, заместитель генерального директора по общественным вопросам.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом Общества - Генеральным директором Общества - Голофаев Сергей Викторович.

Деятельность Общества осуществлялась с соблюдением требований, установленных Кодексом корпоративного поведения.

Общество имеет в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли.

Основными видами деятельности ОАО «Кировский машзавод 1 Мая», являются:

Производство и реализация, сервисное обслуживание путевых машин, кранов на железнодорожном ходу и другая машиностроительная продукция:

· краны на железнодорожном ходу грузоподъемностью 15т, 16т, 25т, 32т, 50 т, 80 т.;

· краны железнодорожные дуель - электрические грузоподъемностью 16т, 25т, 32т.;

· краны железнодорожные гидравлические грузоподъемностью 50т, 80т, 125т.

· моторные платформы МПД-2, платформы тяговые с лебедкой ПТЛ-2С;

· машины шпалоизвлекающие и погрузочные МШП;

· выправочно-подбивочнорихтовочные машины типа ВПРС-02, ВПРС-03, ВПРС-03.01,ВПРС-П, ВПРС-04;

· поворотные круги диаметром 2м,30м, 31м, 32м;

· оборудование кранов и запчасти всех видов машин.

Основная продукция железнодорожного машиностроения:

· платформы моторные самоходные для путеукладчиков;

· дополнительное оборудование к железнодорожным кранам (грейферы, оборудование для работы с грузовым электромагнитом, вставки для удлинения стрелы, комплекты магнитных шайб).

Вспомогательная продукция общего машиностроения:

· продукция заготовительного производства (литье, штамповка, ковка);

· готовые узлы и детали, поставляемые по кооперации;

· косилки для газонов (американский заказ);

· готовое изделие по кооперации;

· товары народного потребления;

· оказание платных услуг населению.

Это единственный завод, производящий дизель-электрические и гидравлические краны на железнодорожном ходу на территории России, стран ближнего зарубежья, а также одним из крупнейших российских производителей путевых машин для строительства, ремонта и текущего содержания железнодорожных путей. Бесценный опыт, накопленный за десятки лет существования завода, помогает нам идти вперед, не останавливаясь в развитии, активно участвовать в общем подъеме российской тяжелой промышленности.

Продукция Кировского машзавода 1 мая имеет широкий рынок сбыта: все регионы России, страны СНГ, Прибалтика, страны ближнего зарубежья. Продукция машиностроения - сенокосилки, поставляются для американской фирмы ITG.

Общество осуществляет свою деятельность в отрасли транспортного машиностроения, где доминирующая роль отведена основному заказчику продукции завода - ОАО РЖД, которому было поставлено 35% всей продукции завода.

По каждому виду основной продукции у завода есть конкуренты:

· по МПД - ОАО «Калугапутьмаш»

· по ВПРС - «Калугаремпутьмаш», ОАО «Калугапутьмаш», «Плассер» и «Тойрер» Австрия, «Жисмар» Франция.

· по кранам - ОАО «Сокол» г. Самара и КБСМ г.Санкт-Петербург, «Киров» Лейпциг, «Калугаремпутьмаш».

· по шпалозаменяющим машинам - ОАО «Истьинский машиностроительный завод», фирма «Жисмар» Франция, «Компэл» Словакия, ОАО «Тихорецкий машзавод».

Поэтому основой работы общества в ближайшие годы должны стать постоянное повышение качества выпускаемой продукции и улучшение ее технических характеристик.

Рассмотрим некоторые показатели, характеризующие завод.

Таблица 2 – Показатели размера ОАО «Кировский машзавод 1 Мая»

Показатели	2010г.	2011 г.	2012 г.	Отношение 2012 в % к 2010
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	1325061	1291242	1948203	147,03
Среднегодовая численность персонала, чел.	1427	1501	1602	112,26
Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб.	317285,5	300758,5	326377,5	102,87

Среднесписочная численность работников предприятия увеличилась за три года на 47,03 %. Среднегодовая стоимость основных средств как видно из таблицы 2, увеличилась, в 2010 году -317285,5 тыс. руб., а в 2012 – 326377,5 тыс. руб. В целом она увеличилась на 2,87%. Так же следует рассмотреть состав и структуру денежной выручки в Таблице 3.

Таблица 3 – Состав и структура выручки на ОАО «Кировский машзавод 1Мая».

Показатель	2010 г.		2011 г.		2012 г.
Показатель	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Выручка, всего, в т. ч.	1325061	100	1291242	100	1948203	100
В том числе:
Кран	962842	72,66	987582	76,48	1436320	73,73
Путевая машина	79200	5,98	52500	4,07	132651	6,81
Моторная платформа МПД-2	168000	12,68	205800	15,94	171160	8,79
Поворотный круг	100	0,01	-	-	800	0,04
Капитальный ремонт, в т. ч.	71800	5,42	43360	3,36	207272	10,63
Кран	55960	77,94	37350	86,14	-	-
Путевая машина	15840	22,06	8010	18,47	-	-
Тепловоз ТЭМ-2	-	-	-	-	207272	100
Средний ремонт, в т. ч.	43120	3,25	-	-	-	-
ПМА-1	2475	5,74	-	-	-	-
Автоматриса	38062	88,27	-	-	-	-
Платформа ППК	2583	5,99	-	-	-	-

Из этой таблицы мы видим, что предприятие занимается продажей разных видов продукции, а так же ремонтом оборудования. Выручка от продажи и оказания услуг колеблется во всех представленных годах. Самая большая стоимость по кранам в 2012 году составила 1436320 тыс. руб., а самая маленькая по поворотным кругам в 2010 году – 100 тыс. руб. Стоимость оборудования зависит в основном от стоимости деталей и спроса на эту продукцию. Состав и последовательность операций по изготовлению корпуса редуктора рассмотрен в Приложении 6.

Рассмотрим состав и структуру основных средств в Таблице 4.

Таблица 4 – Состав и структура основных средств на ОАО «Кировский машзавод 1 Мая»

Вид фондов	2010 г.		2011 г.		2012 г.
Вид фондов	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Здания	193371	33,56	203160	34,34	201859	30,88
Сооружения	37356	6,48	37428	6,33	38848	5,94
Машины и оборудование	316823	54,98	320520	54,18	357925	54,75
Транспортные средства	28700	4,98	30494	5,15	37862	5,79
Основные фонды других отраслей	14118	2,39	15703	2,59	17285	2,64
Всего основных фондов	590368	100	607305	100	653779	100

В течении последних 3 лет наблюдается увеличение основных средств. Существенные изменения произошли в составе транспортных средств. Это может быть связано как с расширением производства, так и с переходом к более автоматизированному производству. Наибольший удельный вес в составе основных фондов составили машины и оборудование в 2010 году – 54,98%, а в 2012 году – 54,75%, а так же здания: в 2010 году – 33,56%, а в 2012 году – 30,88%.

Анализ продажи продукции и финансовых результатов от продаж на ОАО «Кировский машзавод 1 Мая» 📙 Курсовая → 🆔 16871