Анализ реализации продукции на предприятии

 

 

Введение

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т. д.

Данная курсовая работа посвящена одному из важнейших разделов анализа хозяйственной деятельности предприятия – анализу реализации продукции предприятия. Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Объем реализации продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема реализации продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями служат товарная и валовая продукция.Размер выручки определяется внутренними и внешними факторами. Резервы увеличения выручки от реализации продукции определяются, прежде всего, первой группой факторов. Среди них: структура и качество товарной продукции; обеспеченность предприятия производственными ресурсами и эффективность их использования: ритмичность производства и изменение остатков продукции на складах и отгруженной покупателям. Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.).

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, выявление путей увеличения объемов реализации продукции, пользующихся спросом по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка, производственных и трудовых ресурсов, изыскание внутренних резервов роста объема реализации и как результат увеличения прибыли предприятия. Анализ объема реализации продукции позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема реализации, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения темпов прироста реализации продукции, улучшения ее ассортимента и качества.

        Целью  данной курсовой работы является  проведение анализа объема реализации  продукции и разработка выявления  резервов по увеличению продаж.          

Объектом исследования в данной работе является предприятие  ИП «Харсеева В.А.»

  Предмет исследования - объем реализации продукции в условиях данного предприятия, ее ассортимент и структура, а также экономические отношения, связанные с реализацией  продукции.

          1 Теоретические основы анализа  реализации продукции

1.1 Сущность анализа  реализации продукции.

Этот вид деятельности характеризуется тем, что суть его содержания составляют товарно-денежные отношения, торгово-обменные операции. Иначе, имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственно-предпринимательской деятельности здесь нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции и др. В качестве исходной стадии технологии стоит выбор - что покупать, что перепродавать и где. В решении этих вопросов, прежде всего, следует исходить из положения, что реализационная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки. Но чтобы быть уверенным, что эти условия выполнимы, предприниматель должен провести тщательное маркетинговое исследование, направленное на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку прогнозной оценки конъюнктуры рынка, т.е. какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, каковы будут цены покупки и реализации. Эти шаги составят вторую стадию технологии.

Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает дня себя конкретный план действий - бизнес-план. В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяется необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов. В бизнес-плане также рассматриваются:

- закупка  товаров для последующей продажи;

- получение  услуг от сторонних организаций  и их оплата;

- наем  помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации;

- формы  реализации товара;

- обоснование  получения кредитов или других  заемных средств;

- выплата  налогов и платежей государственным  и местным финансовым органам.

Важно, чтобы многие мероприятия были увязаны по срокам и исполнителям. На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может получить представление о выгодности или убыточности сделки.

Виды предпринимательства, их взаимосвязь и особенности участия в бизнесе в отличие от устоявшихся форм экономической деятельности предпринимательство характеризуется тем, что предприниматель берется за все, за что потребитель готов сегодня заплатить деньги. Товары и услуги, понимаются здесь в широком смысле слова: это могут быть здания и сооружения, жилье, имущество, потребительские и промышленные товары, информация, интеллектуальный продукт (идеи, открытия, патенты и т.п.), деньги, валюта, ценные бумаги и любые другие товары, работы и услуги. Но чтобы реализовать любой из указанных товаров, надо его иметь. Этот товар предприниматель делает сам или получает от производителей, а затем реализует. Исходя из этого предпринимательство можно разделить на производственное и коммерческое. Каждая форма имеет свою специфику, особенности и, следовательно, свою технологию. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, они пронизывают и дополняют друг друга, т.е. один вид деятельности может содержаться в другом.

К производственному предпринимательству относится деятельность, направленная на производство продукции, проведение работ и услуг, сбор, обработку и предоставление информации, создание духовных ценностей и т.п., подлежащих последующей реализации потребителям. Основным полем приложения его усилий являются производственные предприятия и учреждения, коммерческие, торговые заведения, фондовые и товарные биржи, банки, население. Результатом производственно-предпринимательской деятельности является производство продукта, который требует своей реализации. Мероприятия по его реализации составляют третью стадию технологии предпринимательства. Реализация возможна с помощью посредников - агентов, брокеров и т.д.

В нашем случае мы рассматриваем предприятие, выступающее в качестве посредника между производителем и дальнейшим потребителем продукции.

На этой стадии предприниматель внимательно следит за конъюнктурой рынка, чтобы вовремя отреагировать на изменения, происходящие в спросе. Эта реакция находит свое выражение в индивидуализации производимого товара, оказываемых услуг и в установлении на него соответствующего уровня цен.

Поскольку на рынке появляются все новые и новые товары и услуги, то в предпринимательской деятельности в условиях недостатка финансовых средств чрезвычайно важно, чтобы товары не залеживались, чтобы высвобождающиеся финансовые средства вкладывались снова в дело, т.е. предприниматель должен стремиться к ускорению оборачиваемости денег. Считается, что сделка должна давать годовую прибыль не менее 20-22% затрат.

Ситуация заставляет предпринимателя держать в центре своего внимания каналы распределения товаров и услуг (оптовая и розничная сеть, дилеры, агенты и т.д.). Это и представляет собой четвертую стадию технологии. Дело в том, что в зависимости от выбранных форм доведения товаров до потребителей в значительной степени определяется скорость оборота вложенных средств.

 

 

1.2 Система показателей  анализа реализации продукции  в торгово- посреднической деятельности.

На рынке существуют несколько видов реализации продукции, это розничная, оптовая и смешанный вид оптово-розничная торговля, с помощью которых предприятия осуществляют сбытовую деятельность. Есть условия, при которых предприниматель выбирает пути продажи товаров, услуг для получения большей прибыли, выбирая более подходящий вариант для себя.

В нашем случае предприятие ориентируется на оптовую торговлю. Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке (пользуется ли спросом, какова степень насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом и покупателем товара.

Существуют две основные формы оптовой торговли:

- транзитная;

- складская.

При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются издержки, повышается сохранность товара.

Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.

Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителями:

- с оплатой  транзитной партии товара;

- без вложения  собственных средств путем получения  посреднического процента (комиссионных).

Во втором случае оптовая компания выполняет организаторские функции и собственником товара не является.

При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Несмотря на возросшие издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке.

Улучшается также ритмичность снабжения розничных торговых точек, в том числе малыми партиями, что является удобным способом снабжения для них. Открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента.

Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является:

- личный  отбор товара на складе;

- по письменной  заявке, например, высылка факсимильного  сообщения или устной заявки  по телефону со стороны потребителя;

- через  выездных торговых представителей, агентов, менеджеров по сбыту;

- с помощью  активных звонков из диспетчерской;

- торговля  на оптовых выставках и ярмарках.

Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и размера (мощности) розничного предприятия.

Оптовая торговля с личным отбором целесообразна, когда розничное предприятие хочет быстро сделать закупку (заканчиваются складские запасы), рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать товары-новинки, получить скидки за самовывоз.

При личном отборе маркетологи оптовой компании могут провести опрос посетителей, протестировать товары, учесть замечания как со стороны розничного предприятия, так и покупателей.

Для многих стандартных товаров личный отбор организуют с использованием самообслуживания. Для перемещения отобранного товара используются средства малой механизации: грузовые тележки, транспортеры рольганги, штабеллеры и т.д.

Оптовая торговля по письменной заявке или по телефону производится на основании предварительно подписанного договора между покупателем и продавцом. Там же оговариваются условия оплаты каждого заказа. Доставка товара до потребителя может быть осуществлена транспортом оптовика или потребителя. В первом случае, экономится время работника потребителя, которому не нужно ехать за товаром к оптовику, но может возрасти время доставки заказанного товара к потребителю.

Оптовая торговля с помощью разъездных сбытовых агентов и менеджеров получила широкое распространение как наиболее активная форма сбыта.

Для этого оптовая компания организует агентскую сеть для поиска покупателей - юридических лиц, как правило, более мелких оптовиков и магазинов. Разъездные агенты поддерживают контакты со своими клиентами, следят за наличием товаров в торговом зале магазина, контролирует своевременность расчетов за товары и т.д.

Для лучшей координации сбытовых агентов, последние могут быть закреплены за определенной территорией, за группой клиентов или продавать только определенные товары.

Имеет место на рынке также оптовая торговля с помощью активных (исходящих) звонков из офиса или отдела сбыта. Для этого организовывается диспетчерская, где работают специально обученные продавцы. Полученную информацию о потенциальных покупателях диспетчеры-продавцы передают менеджерам по сбыту. Диспетчерская служба также может принимать заказы от старых покупателей, выполнять маркетинговые телефонные опросы, вести статистику сбыта.

Оптовая торговля на выставках и ярмарках позволяет заключать договора на поставку во время посещения выставки представителями покупателя или провести предварительные переговоры. Выставки и ярмарки притягивают к себе большое число профессиональных деятелей рынка (производителей, посредников, потребителей), поэтому здесь можно провести большой объем маркетинговых исследований, получить последнюю информацию о товарах-новинках. На выставке должны обязательно присутствовать полномочные представители службы сбыта, отвечающие за эффективность работы на ней.

Во время работы выставки или ярмарки рекомендуется проводить промоушен - компании, ориентированные на потребителя. Для этого следует своевременно заручиться поддержкой предприятия-производителя данного товара.

 

 

1.3 Методика анализа реализации  продукции.

Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия. Он включает поставку, хранение и транспортировку продукции фирмы. Планирование сбыта предусматривает документальное подтверждение обоснованности коммерческих связей фирмы. Соответственно, план сбыта отражает выбранную стратегию и тактику предпринимательства по всей цепочке движения продукции: от ее появления в фирме до продажи и послепродажного обслуживания.

Основными задачами реализации продукции являются:

-  усиление конкурентоспособности фирмы

-  усиление воздействия на потенциальных покупателей.

Для решения задач сбыта фирма предусматривает в пане сбыта решение маркетинговых задач, в том числе:

-  обеспечить регулярность, быстроту и качество поставок продукции;

-  получить повторные заказы;

-  найти долгосрочные контакты;

-  использовать активные каналы сбыта;

-  применить эффективное ценообразование.

Сбытовой потенциал фирмы определяет её производственную деятельность, в частности производственную программу. Сбытовая сеть не сможет продать все то, что производится фирмой. Наоборот, фирма должна производить то, что смогут продать в ее сбытовой сети. Поэтому исходя из плана сбыта разрабатываются действия всех подразделений фирмы:

-  производство будет разрабатывать план товарной продукции и производственную программу;

-  отдел снабжения будет заключать хозяйственные договоры на поставку сырья, материалов и полуфабрикатов, а также приобретение оборудования;

-  отдел кадров будет принимать на работу, обучать и переобучать работников;

-  экономический и финансовый отделы совместно с бухгалтерией будут определять возможные доходы, расходы, прибыль и рентабельность деятельности, а также сметы отдельных расходов.

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.

Основными задачами анализа реализации продукции на предприятиях являются :

-  оценка динамики по основным показателям объема структуры и качества продукции;

-  выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема реализации продукции;

-  выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции;

-  разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа являются:

-  объем реализации продукции;

-  ассортимент и структура продукции;

-  качество продукции и т.д.

В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост сбытовых показателей, а именно:

-  недостатки в организации сбыта и труда;

-  нерациональное использование ресурсов предприятия.

Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как:

Метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Основные виды сравнений, применяемые при анализе:

-  отчетные показатели с плановыми показателями;

-  плановые показатели с показателями предшествующего периода

-  отчетные показатели с показателями предшествующих периодов;

-  показатели работы за каждый день;

-  сравнения со среднеотраслевыми данными;

-  показатели реализации продукции данного предприятия с показателями аналогичных предприятий-конкурентов и др.

Графический метод является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.).

Маркетинговый метод. Выручка или доходы от продаж есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем реализации продукции является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Смета объема реализации продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого определяется, сколько товаров может продать производитель.

При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы:

-  эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.;

-  трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу;

-  статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу - коэффициенты парной и множественной корреляции.

Наряду с этим применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена - объем продаж» для конкретной марки товара. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как: анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ.

Анализ структуры реализации (сбыта) продукции. При этом используют следующие методы:

Концентрационный анализ. Согласно методу концентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям.

Анализ структурной близости. Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Поэтому возможно использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ реализации  продукции ИП «Харсеева В.А.»

2.1 Общая характеристика  ИП «Харсеева В.А.»

Салон «» специализируется на продаже качественной мягкой мебели производства Беларуси, России и Сербии.

На сегодняшний день предприятие имеет сеть магазинов:

г.Павлодар ул.Бектурова 58, салон корпусной мебели «ул.Дерибаса 22, мебельный салон ул.Павлова 9, мебельный салон «Ваша мебель» ,а также салонами в г. Экибастуз и Усть-Каменогорск.

 

ДИРЕКТОР(владелец)

                                                       

                   Гл.Бухгалтер                        Исполнительный директор                                                                                         

                                                                                                    

                                                          продавцы- консультанты              ст. менеджер                                                                                              

 

                                                                                                       тех.персонал

                                                                                                (грузчики- сборщики,

                                                                                                        зав.складом)

Рисунок 1- Структура управления мебельного салона.

    Организационно-правовая  форма магазина – индивидуальное  предприятие. Магазин находится  по ул. Бектурова 58.

    Торговое предприятие  начало свою деятельность января 2004года. Основной вид деятельности  – розничная торговля непродовольственными  товарами, специализируется на продаже  мебели. Основной целью предприятия  является получение прибыли, а  также удовлетворение запросов  потребителей.

    Численность работающих 17 человек: 1 – директор, 1– зам. директора, 3 - бухгалтера, 2– продавца- консультанта, 1- подменный продавец, 6 – грузчиков,(они  же являются сборщиками мебели), 1 – технический персонал,1- уборщица, 1- водитель.

    Предприятие почти  не пользуется кредитами. Товары  берут по условиям договоров  на реализацию. Задолженности перед  бюджетом, внебюджетными органами  нет, заработная плата выдается  вовремя.

    Бухгалтерский  учет представляет собой упорядоченную  систему сбора информации в  денежном выражении об имуществе, обязательствах организации и  их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций. Учет движения имущества и обязательств ведется с применением рабочего Плана счетов, форм бухгалтерской отчетности, методов оценки имущества и обязательств, форм отчетности..» применяет упрощенную систему учета хозяйственных операций. Движение в целом документов небольшое. Исключением является прием и оформление поступающих товаров, и ежедневная сдача выручки продавцами в кассу.

 

 

2.2 Анализ динамики реализации продукции ИП «.».

    Объем приобретения и  реализации продукции являются  взаимозависимыми показателями. Возможный  объем продаж является основой  разработки плана закупок. Предприятие  должно приобретать только те  товары и в таком объеме, которые  оно может реально реализовать.

    Увеличение реализации  по одним видам и сокращение  по другим видам продукции  приводит к изменению ее структуры, то есть соотношения отдельных  товаров в общей закупке предприятия. Изменение структуры закупок  оказывает большое влияние на  все экономические показатели: объем  закупок в стоимостной оценке, прибыль, рентабельность. Если увеличивается  удельный вес более дорогой  продукции, то объем ее закупа  в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит  с размером прибыли при увеличении  удельного веса высокорентабельной  и соответственно при уменьшении  доли низкорентабельной продукции.

 

Анализ  динамики объема реализованной  продукции представлен в таблице 2.

Таблица 2. Динамика реализации  продукции на  ИП «.» в сопоставимых ценах в период с 2011 по 20012 годы, тыс.тг.

Продукция	2011 г.		2012 г.			Отклонение	Темп роста, %
	Сумма,тг	Уд.вес,%	Сумма,тг	Уд.вес,%
Спальни	46 975 800	19,6	65 750 820		17,1	18 775 020	39,96
Столы	10 901 000	4,5	19 400 555		5,0	8 499 555	77,97
Стулья	8 519 300	3,5	17 990 670		4,6	9 471 370	111,18
Прихожие	1 300 100	0,5	7 340 675		1,9	6 040 575	464,62
Гостиные	49 473 815	20,7	73 244 300		19,0	23 770 485	48,05
Мягкая мебель	111 833 500	46,8	187 965 213		48,9	76 131 713	68,08
Матрацы	9 804 35	4,1	12 273 074		3,1	2 468 724	25,18
Итого	238 807 865	100	383 996 335		100	145 188 470	60,78

     Как видно  из таблицы 2, по итогам работы  предприятия ИП «.» за 2012 год  наблюдается увеличение реализации  продукции по сравнению с 2011 годом  на 145 188 470 тг. Итого темп роста составил 60,78 %, наибольший темп роста составил 464,62 % по прихожим, наименьший темп роста составил 25,18 % по матрацам. Наибольший удельный вес составил в 2012 г. 48,9%- мягкая мебель, а в 2011 г. он составлял 46,8%.Наименьший удельный вес в 2012 г. составил 1,9%- прихожие ,в 2011г. он был равен 0,5%.

 

Более наглядно динамика реализованной продукции представлена  на рисунке 2.

Рисунок 2 Динамика выпуска реализованной продукции .

По диаграмме рисунка можно сделать вывод, что в 2012 г. наблюдается значительное увеличение реализации продукции по сравнению с 2011 г.

Таблица 3. Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном магазине «».

Вид мебели	Количество мебели в магазине	Удельный вес в ассортименте, (%)
Мебель для спальни	30	11,5
Столы	24	9,2
Мебель для гостиной	21	8
Мебель для прихожей	36	13,8
Стулья	68	26,1
Мягкая мебель	46	17,6
Матрацы	36	13,8

 

Продолжение таблицы 3.

1	2	3
Итого	261	100

Из таблицы 3 видно, что в мебельном магазине «Руслан и Людмила » преобладают стулья, они составляют 26,1% . На втором месте находится мягкая мебель, которая составляет 17,6%. Удельный вес матрацов и мебели для прихожей составляет по 13,8%. Мебель для спальни составляет 11,5%. Удельный вес столов составляет 9,2%, и самый наименьший удельный вес составляет мебель для гостиной- 8%

Таблица 4. Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном магазине «».

Вид мебели	Количество мебели в магазине	Удельный вес в ассортименте, (%).
Разборная мебель	818	60,8
Секционная мебель	528	39,2
Итого:	1346	100