Анализ рынка строительных материалов г. Владивосток

Содержание 

ВВЕДЕНИЕ 

     Рынок – это совокупность уже имеющихся  и потенциальных покупателей  товара, имеющие общие нужды или  запросы, которые можно удовлетворить  за счёт обмена.

     Первоначально рынок действительно возник и  определялся как какое-либо физическое место (городская или сельская базарная площадь), где совершались акты купли-продажи  товаров. В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность и имеющих возможность ее удовлетворить в товарах определенной отрасли.

     Синонимом словосочетания «анализ рынка» с  полным правом считают также словосочетание «маркетинговый анализ». Следовательно, все те меры, предпринимаемые для  проведения маркетингового анализа  вполне уместны и для анализа  рынка.

     Актуальность  изучения состояния рынка строительных материалов тем более велика сейчас, когда строительная отрасль, за счет строительства объектов к проведению саммита в рамках форума «Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество», во Владивостоке в настоящее время активно развивается.

      Основная  цель курсовой работы состоит в исследовании методологии анализа рынков.

      В соответствии с данной целью в  анализе рынка были поставлены следующие  задачи:

      1. Рассмотреть основные понятия,  классификацию и структуру   рынка. 

      2. Охарактеризовать виды и методы и анализа рынка.

      3. Проанализировать основные этапы анализа рынка.

      4. Проанализировать рынок строительных материалов г. Владивосток. 

     Объект  и предмет исследования. Объектом исследования является рынок строительных материалов г. Владивосток. 

       Предмет исследования – методологии анализа рынка.

Теоретической и методологической основой анализа послужили фундаментальные положения современной экономической науки, научные труды отечественных и зарубежных ученых, а также источники сети Интернет и СМИ по вопросам анализа рынка в современных условиях.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ  АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО  РЫНКА

1. Понятие, классификация и структура рынка

     В рыночной экономике основополагающим элементом является рынок. Понятие "рынок" по мере развития общественного производства и обращения неоднократно менялось и по-разному трактовалось. Эта категория является весьма сложной и многогранной.

     Существуют  разные определения и трактовки  его содержания.

     По  мнению Ф. Котлера рынок – это  совокупность уже имеющихся и  потенциальных покупателей товара, имеющие общие нужды или запросы, которые можно удовлетворить  за счёт обмена. Следовательно, размер рынка зависит от количества покупателей, испытывающих потребность в каком-то товаре, имеющих средства для совершения обмена и желание предложить эти  средства в обмен на нужный им товар [15].

     Первоначально рынок действительно возник и  определялся как какое-либо физическое место (городская или сельская базарная площадь), где совершались акты купли-продажи  товаров [15 с.43]. Экономисты используют термин «рынок», имея в виду совокупность покупателей и продавцов, которые совершают операции купли-продажи товаров определённого типа; существует, например, рынок недвижимости или рынок зерновых. Специалисты по маркетингу, однако, рассматривают продавцов как представителей производства, а покупателей – как представителей рынка. Продавцы определяют товары, услуги и определённые сведения на рынок; взамен они получают деньги и информацию. Внутренний контур отображает обмен денег на товары, внешний – обмен информаций.

       В таком понимании рынок существует  и сегодня, однако его роль  в современной экономике незначительна.  По мере развития и углубления  общественного развития труда  и специализации границы рынка  расширились, а вместе с ними изменялись его содержание и функции [15 с.43].   

В таблице 1.1 приведены основные определения  понятия рынка.

Таблица 1.1 – Основные определения «рынка»

Окончание таблицы 1.1                             

     Составлено  по [9,10,12,15]. 

     На  основании выше приведённых понятий  «рынка» можно сделать вывод, что единого понятия не существует.

     Подходя к понятию рынка более детально, можно отметить, что наличие рынка  характеризуется присутствием его  обязательных элементов:

      людей (организаций) со своими потребностями;

      покупательной силы (обычно денег);

      соответствующих возможностей (купить и продать);

      желания купить (наличие покупателей, желающих купить товар);

      продавцов, желающих и имеющих возможность  произвести и продать товар.

      Из  этого определения следует:

необходимо  знать нужды покупателей, так  как это непосредственно ведет  к созданию товара и совершению акта покупки;

рынок может, как расширяться, так и  сокращаться в зависимости от покупательской способности;

путем увеличения покупательной способности  и спроса, увеличения объема производства товаров и более широкого их распространения  могут быть расширены существующие рынки и созданы новые;

рынки могут быть расширены за счет более  эффективного стимулирования желания  купить посредством кредитования, рекламы и др.[].

     Функции рынка. Рынок и каждый составляющий его элемент выполняет следующие функции. В таблице 1.2 приведены основные функции рынка.

Таблица 1.2 – Основные функции рынка

Составлена по [21 с.37 ].

     Таким образом, рынок понимается в широком  смысле слова как совокупность экономических, политических и социальных отношений, складывающихся в процессе обмена в  связи реализацией товара; в указанном  смысле слова – это сфера осуществления  торговых операций.

     Не  смотря на отсутствие общепринятой классификации  рынков,  их  можно разделить на группы по определенным признакам.

     Таблица 1.3 – Классификация рынков.

Продолжение таблицы 1.3.

Продолжение таблицы 1.3.

Составлена по [21 с.37 ]. 
 

     Структура рынка - это способ организации рынка, оказывающий наибольшее влияние  на поведение фирм и потребителей. 

Рисунок 1.1. – Структура рынка

     Можно назвать следующие признаки структуры рынка:

• тесные связи между ее элементами;
• определенная устойчивость этих связей;
• целостность, совокупность данных элементов.

     Для принятия грамотных управленческих решений необходимо знать тип  структуры рынка, ведь от того, как  взаимодействуют продавцы и покупатели на рынке напрямую зависит процесс  ценообразования. Иными словами, от структуры рынка зависит способность  предприятия влиять на формирование цен и их уровень.  

     Так, в совершенной конкуренции цена определяется рынком, а роль предприятия  в ее формировании не велика. При  монопольной структуре рынка  предприятие устанавливает цены, причем эти цены всегда оказываются  выше, чем в условиях совершенной  конкуренции.

     С точки зрения структуры рынка  большинство современных рынков - несовершенны. Поэтому государства  проводят антимонопольную политику. Несовершенные рынки по своей  структуре делятся на монополистические конкуренции и олигополии [30 Рынок. Функции рынка.]. 

2. Методы  и виды анализа  рынка

     Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря  этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом  и выявляются сложившиеся на рынке  тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.

     Если  показатели сбыта плавно растут и  нет изменений в выпускаемой  продукции и методах сбыта, то достаточно учесть только обобщенные показатели фактической реализации без проведения структурного анализа. Во всех же остальных случаях необходимо выяснение причин, проблем и определение  путей их преодоления.

     Нужно начинать с анализа показателей сбыта, но его изначально необходимо рассматривать в комплексе с анализом внешней информации. Следует отметить, что нет особой необходимости использовать излишне сложные методы математического анализа или проводить большой по объёму многоцелевой анализ. Анализ рынка является инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения предприятия на рынке в соответствии с видом его коммерческой деятельности. 
 

     Различают три вида анализа рынка:

-Анализ  рынка в целом и положения  предприятия на нём, масштаб  рынка, доля на рынке, анализ  претензий потребителей и т.д.

Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим  способами.

Аналитическими  таблицами изменений:

-создается  несколько таблиц изменений ситуаций  на рынке с выбором сочетаний  факторов и показателей. В сжатой  форме описываются: Потребитель  и его запросы, продаваемая  продукция, конкуренты, тенденции  реализации продукции на рынке  в целом.

Составление карты позиционирования:

-в соответствии  с целями выбираются соответствующие  характеристики для откладывания  их по вертикальной и горизонтальным  осям и определяется место  предприятия на рынке по каждой  группе продукции.

     Анализ  с помощью расчета фактических  показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.)

Когда в условиях резких изменений маркетинговой  обстановки фактические показатели сбыта не растут должным образом, необходимо взглянуть на них с  новой точки зрения. В качестве возможных критериев могут быть:

-анализ  динамики сбыта в целом за  последние несколько лет;

-анализ  динамики отдельных элементов  (по сферам: по видам продукции,  по группам Потребителей, в том  числе по конечным, по районам,  по каналам сбыта);

-анализ  с рассмотрением взаимосвязи  причинных факторов ( строится гипотеза  о том, что существует ли  причинно-следственная связь между  фактическими показателями и  конкретным фактором, после чего  происходит практическая оценка  гипотез, рассматриваются не только  предметные факторы, но и абстрактные  явления и факторы типа "восриимчивость" или "система ценностей";

-анализ  степени вклада по сферам и  внутри сфер или выявление  тех моментов, на которые особо  следует обратить внимание при  управлении сбыта на предприятие. 

     Анализ  с использованием временных рядов  есть по существу метод , при котором  происходит сравнительный анализ данных за долговременный период и выявление  тренда в изменении этих показателей с течением времени [13].

     Под трендом понимается тенденция развития явления во времени, которая определяется при анализе данных ряда динамики для характеристики изменений явления  во времени.

     Существует 3-основных вида тренда: долговременный (долговременные колебания), сезонный (сезонные колебания) и периодический (периодические колебания) [24]. Для прогнозирования и создания планов сбыта, наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд.

     Используют  следующие типичные методы анализа  долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов  и корреляционный анализ [15]. 

     -Анализ  по классам ABC. Метод разделения  важных и не важных данных  из огромного объёма сведений  о показателях продаж по отдельным  видам продукции и отдельным  категориям Потребителей .

     -Анализ  с помощью гипотез, высказываемых  ответственными сотрудниками предприятия и экспертами [1].

     При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд и без разбору. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут  наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные.

Для того чтобы анализ согласовывался с целями, надо определить, какие данные и  каким способом можно будет обрабатывать наиболее эффективно [13].

     Методы  анализа товарного рынка в первую очередь делятся на методы сбора первичных и методы сбора вторичных данных. Под вторичными данными, применяемыми при проведении так называемых кабинетных маркетинговых исследований, понимаются данные, собранные ранее из внутренних и внешних источников для целей, отличных от целей маркетинговых исследований. Другими словами, вторичные данные не являются результатом проведения специальных маркетинговых исследований.

       Кабинетные  исследования являются наиболее доступным  и дешевым методом проведения маркетинговых исследований. Для  малых, а порой и средних организаций  – это практически доминирующий метод получения маркетинговой  информации.

       Внутренними источниками служат отчеты компании, беседы с сотрудниками отдела сбыта  и другими руководителями и сотрудниками, маркетинговая информационная система, бухгалтерские и финансовые отчеты; отчеты руководителей на собраниях  акционеров; сообщения торгового  персонала, отчеты о командировках, обзоры жалоб и рекламаций потребителей, благодарственные письма, планы производства и НИОКР, протоколы заседаний  руководства, деловая корреспонденция  фирмы и др.

       Вторичная информация, с которой должна работать система постоянного слежения за внешней маркетинговой средой, обширна  и, как правило, рассеяна во множестве  источников, которые полностью практически  невозможно перечислить. Многие международные  и российские центры и организации  регулярно публикуют экономические  данные, которые могут оказаться  полезными при анализе и прогнозировании.

     Первичные данные получаются в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы так называемых полевых маркетинговых исследований; их сбор осуществляется путем наблюдений, опросов, экспериментальных исследований, выполняемых, как правило, над частью общей совокупности исследуемых объектов – выборкой [10, 25].

                                      Качественное исследование

     Качественное  исследование отвечает на вопросы «как» и «почему». Данный тип исследований позволяет получить очень подробные данные о поведении, мнении, взглядах, отношениях очень небольшой группы лиц. Полученные данные не могут быть выражены количественно (за редким исключением), однако дают хорошее представление об образе мыслей потребителей. Основные методы качественных исследований: фокус-группы, глубинные интервью, анализ протокола.

• Фокус-группа представляет собой групповое интервью, проводимое модератором в форме групповой дискуссии по заранее разработанному сценарию с небольшой группой «типичных» представителей изучаемой части населения, сходных по основным социальным характеристикам.
• Глубинное интервью — слабоструктурированная личная беседа интервьюера с респондентом в форме, побуждающей последнего к подробным ответам на задаваемые вопросы.
• Анализ протокола заключается в помещении респондента в ситуацию принятия решения о покупке, в процессе которого он должен подробно описать все факторы, которыми он руководствовался при принятии этого решения.