Анализ сильных и слабых сторон РУП «МТЗ»

ВВЕДЕНИЕ

    Для правильной оценки работы предприятий в условиях рыночной экономики необходимо проводить постоянное и всестороннее исследование рынков, на которые они вышли и хотят закрепиться и осуществлять свою деятельность. Для этого проводится анализ PEST - оценка политических, экономических, социальных и технических  факторов. Четко знать и о внутреннем состоянии своего предприятия.

Обострение конкурентной борьбы на рынке тракторостроения объективно повышает востребованость маркетинга как основного инструмента исследования рынка.

Маркетинговая деятельность на предприятии представляет собой  комплекс мероприятий, которые направлены на разработку и реализацию наилучшей стратегии предприятия, и адаптацию к нестабильной внешней среде.

Основной целью  настоящей работы является анализ сильных  и слабых сторон предприятия РУП  «Минский Тракторный Завод».

В соответствии с  данной целью в исследовании были поставлены следующие задачи:

1.Проанализировать  внешнюю среду предприятия и выявить возможности и угрозы;                                         

2.Анализ внутренней среды предприятия как способ выявления сильных и слабых сторон;                                      

3.Выявить слабые стороны конкурентов;

4.Определть перспективы развития предприятия в будущем.      

Объектом исследования в данной работе является РУП «Минский Тракторный Завод».

Предметом исследования являются сильные и слабые стороны  предприятия.

 

 

 

 

1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕ

1.1 Анализ внешней среды предприятия как способ выявления возможностей и угроз

Внешняя среда функционирования предприятия состоит из разных групп потребителей, поставщиков ресурсов для предприятия, посредников, всех типов конкурентов, контактных аудиторий. Задача предприятия состоит в том, чтобы не только изучить микросреду, но и прежде всего формировать в ней все виды связей и отношений, необходимых для рыночной деятельности и создания своего места в этой среде.

Таким образом, факторы  микросреды являются для компании в  значительной степени контролируемыми. Предприятие само выбирает поставщиков, посредников, партнеров, определяет кого хочет видеть покупателем своего товара или услуги. Определяя для себя привлекательный рынок, предприятие выбирает и конкурентов, которые там присутствуют. Главная задача – это активное поведение в этих процессах.

Можно отметить также  то, что деятельность по сканированию среды ранжируется от структурированных  и регулярных обзоров и прогнозов  важнейших трендов, результатов и событий в бизнес-среде до нерегулярных, получаемых методами внутреннего доступа, и несложных персональных контактов, мониторинга деятельности конкурентов на выставках и конференциях, получение информации от сотрудников, ранее работавших на конкурентов, наблюдения объемов отправки и доставки и даже средствами промышленного шпионажа.

При проведении анализа  внешней среды РУП «Минский тракторный завод» необходимо выделить потенциальные угрозы  и возможности, которые могут появиться у организации в группе таких факторов как:

Экономические: (темп инфляции, величина ВВП и его динамика, курсы валют, нормы налогообложения, процентные налоговые ставки и др.). В данной группе факторов можно выделить следующие угрозы РУП «Минский тракторный завод»:

• не стабильный курс иностранной валюты, так как это может привести к удорожанию металлопроката, чёрных металлов и других комплектующих;
• увеличение норм налогообложения, так же приведет к увеличению стоимости продукции (увеличение с января тарифа по НДС);

• увеличение процентных ставок по кредитам, приведет к снижению спроса на нашу продукцию.

Политические: при анализе политических факторов следует следить за таможенными соглашениями, нормативными актами местных органов власти, уровнем развития правового регулирования экономики, кредитной политики местных властей, четкостью определения политического курса, поддержка правительства государственных предприятий. В данной группе факторов организации могут угрожать:

• изменение таможенного законодательства, поднятие таможенных пошлин на ввозимые импортные комплектующие, оборудование, энергоносители и т.д.;
• нестабильная политическая обстановка в стране;

Рыночные: факторы включают жизненный цикл товара и услуг, уровень конкуренции (характеристика основных конкурентов, доля ранка, занимаемая организацией, емкость рынка и защищенность его правительством и др.).

Конкурентные: Изучение наличия конкурентов занимает одно из важнейших мест в стратегическом менеджменте и направлено на то, чтобы выявить их сильные и слабые стороны и на основе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы (количество конкурентов, место данного предприятия среди конкурентов, сравнительный анализ по основным видам продукции: по цене, качеству, разнообразию номенклатуры и ассортимента, послепродажного обслуживания, выполнения обязательств, предоставления скидок и др.).

Основными конкурентами РУП «МТЗ» являются «JON DEAR»(США) и  Case (США). Данные производители сельхозтехники на рынке занимают примерно 16 и 8 % соответственно. Основными конкурентными преимуществами данных компаний является высокое качество производимой продукции и хорошо налаженное гарантийное и постгарантийное обслуживание. Однако по ценовому фактору РУП «Минский тракторный завод» разительно отличается от выше перечисленных компаний. Наша продукция на 10 – 15 % дешевле, чем у конкурентов.

Социальные: (отношение людей к работе, средний уровень заработной платы, существующие в обществе обычаи, уровень образования и др.). На нашем предприятии очень серьёзно относятся к подбору персонала. Ко всем работникам предъявляются жёсткие квалификационные требования. Для повышения производительности труда на предприятии существует целая система различных мер по стимулированию работников (в основном денежные вознаграждения виде премий и помещение фотографий передовиков производства на заводской аллее почёта). При этом учитываются не только количественные показатели, но и уровень качества выполняемых работ и культура производства.

Правовые: предусматривают изучение законов и актов, устанавливающих правовые нормы, дают организации возможность определить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими субъектами права и приемлемые методы отстаивания своих прав. На РУП «Минский тракторный завод» есть собственный Юридический отдел, работники которого постоянно следят за изменениями в действующем законодательстве, а также следят за законностью при совершении различных сделок и соглашений.

Проанализировав  внешнюю среду, можно  определить функциональные зоны, требующие немедленного вмешательства, а также те, на которые можно опереться при разработке и реализации стратегии предприятия.

    

 

1.2 Анализ внутренней  среды предприятия как способ  выявления сильных и слабых  сторон

    Анализ  сильных и слабых сторон предприятия  служит для оценки обладания предприятием внутренними силами воспользоваться возможностями и внутренних слабостей, которые могут осложнять будущие проблемы, связанные с внешними опасностями. Метод, используемый для диагностики внутренних проблем, называется управленческим обследованием. Он основан на комплексном исследовании различных функциональных зон организации и, в зависимости от поставленной задачи, может быть методически простым и более сложным.

    Для целей  стратегического планирования в  обследовании включается множество функциональных зон: маркетинг, финансы,  персонал, организационная культура и т.д. Некоторые из них рассмотрим подробнее.

1. Зона маркетинга.

РУП «Минский тракторный завод» имеет собственный Маркетинг-центр, работники которого разрабатывают мероприятия, с помощью которых можно более эффективно продвигать  нашу продукцию, опередить конкурентов, сформировать необходимую ценовую политику, выбрать необходимый сегмент рынка.

При анализе функции  маркетинга можно выделить несколько элементов использования:

 а) доля рынка и конкурентоспособность. Доля рынка в % к его общей емкости является одним из важнейших показателей, характеризующих успешность деятельности предприятия, т.к. существует зависимость между долей рынка предприятия и его прибыльностью; в тоже время это существенная цель большинства фирм, и руководство постоянно ее контролирует. Необязательно контролировать рынок полностью или занимать там преобладающее положение.

     В настоящее время в мире насчитывается, более 100 производителей тракторов. Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники и Минский тракторный завод входит в их число. На протяжении ряда лет завод сохраняет за собой долю в 8-10% от мирового рынка колесных тракторов, находясь в восьмерке крупнейших мировых производителей.

б) разнообразие и  качество ассортимента. Во многом определяет устойчивость предприятия.

РУП «МТЗ» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса.

Организация осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции машиностроительной отрасли. Основным видом продукции являются колесные тракторы, тракторокомплекты и альтернативная техника. Также выпускается запасные части, нестандартное оборудование, ТНП, продукция металлургического производства – поковки, чугунное и стальное литьё, инструмент и оснастка.

 Сегодня на предприятии РУП МТЗ изготавливается:

– универсально-пропашных  тракторов мощностью от 50 до 130 л.с. -23 модели;

– малогабаритных тракторов от 20 до 35 л.с. - 6 моделей;

– мотоблоков и  минитракторов от 6 до 12 л.с.- 8 моделей;

– коммунальные, погрузочные, лесоразрабатывающие машины;

– товаров народного  потребления - свыше 70 наименований;

– чугунное, стальное литье весом от 1 до 3000 кг;

– поковки весом  от 0,1 до 45 кг.;

– отливки по выплавляемым моделям весом от 0,003 до 0,5 кг.;

– инструмент, специализированные станки, нестандартное оборудование.

Отличительная особенность  всей выпускаемой заводом тракторной техники — универсальность, надежность, экономичность и унификация между моделями, сериями и семействами. Так, унификация между моделями универсально-пропашных тракторов внутри семейства составляет 90-98%, между шахтными, лесными машинами и базовой моделью трактора составляет 60-65%, между универсальными шасси и базовой моделью трактора - 80%.

 2. Финансы.

   Финансовое  состояние предприятия во многом  определяет, какую стратегию руководство  выберет на будущее. Детальный  анализ финансового состояния помогает выявить имеющиеся и потенциально слабые стороны предприятия. Как правило, анализ проводится методами финансовой ревизии - это трудоемкая работа, требует много времени и привлечения большого числа сотрудников. Нужно стремиться, чтобы финансовая ревизия не мешала нормальному функционированию предприятия в период ее проведения.

Характеристику  финансового состояния ПО «Минский тракторный завод» проведем на основе экономических показателей за 2008 год.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами недостаточно высок, но имеет положительную тенденцию к увеличению.

Коэффициент текущей  ликвидности увеличивается, что  свидетельствует о повышении платежеспособности предприятия. В 2008 году он составил 2,27 (не менее 1,4). Продолжительность одного оборота оборотных средств снижается, что также положительно влияет на финансовое и экономическое положение предприятия.

В целом, можно констатировать, что ПО «Минский тракторный завод» достаточно успешное предприятие, экономические  показатели которого постоянно улучшаются. Рост прибыли обусловлен повышением интенсификации труда (производительность труда растет), а также внедрением инновационных разработок в производство и ростом доли новой продукции в общем объеме выпуска продукции предприятия.

Обеспечение основных экономических показателей функционирования предприятия на достаточно высоком уровне позволяет РУП «Минский тракторный завод» оставаться флагманом белорусской экономики.

 3. Персонал.

 Решение многих  проблем совершенствования предприятия  зависит от обеспечения производства и управления квалифицированными специалистами.

В организацию набираются кадры с высшим экономическим, техническим, бухгалтерским образованием и др. Так же на руководящие должности. Возрастные рамки в компании в среднем варьируются от 21 и до 50-60 лет. За высококвалифицированные кадры предприятие готово предложить высокую заработную плату.

На РУП «МТЗ» по состоянию на 01. 01. 2009г. Общая численность рабочих составляла 26148 человек, в том числе:

– рабочие – 20049;

– руководители – 1935;

– главных специалистов – 16;

– специалистов – 3952;

– других служащих – 152.

text-align:justify">Среди данной категории  специалистов МТЗ высшее образование  имеют 2776 человек, среднее специальное  образование – 2902, среднее и неполное среднее – 19994 человек.

    4. Организационная культура и имидж предприятия.

   Организационная социальная среда состоит из людей: руководителей, подчиненных, неформальных лидеров, коллег. Организационная культура складывается из поведения людей в организационной среде.

   Под организационной культурой понимают целостную систему выработанных в организации и свойственных ее членам моделей поведения, обычаев, нравов, ожиданий. Культура - результат общественных воздействий, передается и поддерживается главным образом через обучение; внутри предприятия проявляется через поведение. Многие модели поведения усваиваются непосредственно через стратегии, планы, процедуры.

   РУП «Минский тракторный завод» является производителем тракторов с фирменной символикой «BELARUS», поэтому во всех офисных и производственных помещениях данная символика присутствует повсеместно: фирменные календари, записные книжки, флажки, канцелярские принадлежности. В одежде персонала также присутствует фирменная символика и в каждом подразделении одежда оформлена в индивидуальной цветовой гамме. В целом в рабочих коллективах царит атмосфера взаимопонимания.

Выбранные сильные, слабые стороны, угрозы и возможности  заносятся в SWOT-таблицу.

Таблица 1.1 - Характеристика сильных и слабых сторон ПО «Минский тракторный завод», ее возможности и угрозы.

 

Потенциальные внутренние сильные стороны	Потенциальные внутренние слабости
- эффективный контроль  качества   - высокое качество  производимой продукции - низкие цены  производимой продукции - широчайшая номенклатура  продукции	- плохое финансовое  положение   - текучесть кадров - большая конкуренция - невыполнение обязательств  поставщиками комплектующих - недостаточный  контроль качества - снижение темпов  обновления производственной базы
Потенциальные внешние благоприятные возможности	Потенциальные внешние угрозы
- расширение перечня производимой продукции -  снижение налоговой  базы	- ожесточение конкуренции  и Появление конкурентов с товарами более низкой стоимости - чувствительность  к нестабильности внешних условий  бизнеса

Таким образом, постоянный анализ внутренней среды имеет большое значение для своевременной адаптации к изменениям во внешнем окружении и выживания в конкурентной среде.

 

 

2 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ДЛЯ ИСКЛЮЧЕНИЯ НЕГАТИВНЫХ СТОРОН

2.1 Выявление слабых  сторон конкурентов и превращение   их в свои достоинства.

РУП «МТЗ» имеет  множество конкурентов. При их анализе  можно выделить конкурентов нескольких категорий. Во-первых, это производители, продукция которых присутствует практически во всех странах-потребителях. Затем следуют конкуренты регионального масштаба. Далее - которые представляют свою продукцию в основном только на внутреннем рынке.

Рассмотрим конкурентов  мирового масштаба. Несмотря на то, что  в основном их продукция по качеству и цене значительно превосходит товары МТЗ, они являются потенциальными конкурентами, которые могут вытеснить МТЗ с рынков либо предоставлением более выгодных условий оплаты для потребителя, либо по причине значительного отставания МТЗ в удовлетворении нужд потребителя. Обладая значительными финансовыми ресурсами, они могут при благоприятной конъюнктуре рынка опередить МТЗ в завоевании рыночных сегментов участием в правительственных программах, инвестируя средства в производство в стране, используя стратегию кооперации с местными заводами.

На сегодня в  мире наметилось несколько крупнейших фирм, которым принадлежит большая часть мирового рынка тракторов. Фирменную структуру продаж на мировом рынке сельскохозяйственного оборудования в 2008 году характеризовалась следующим соотношением: Deere (США) - 16 %, Case (США) - 8 %, New Holland (Италия) - 8 %, AGCO (США) - 7 %, Clas (Германия) - 3 %, прочие - 58 %.

John Deere является  одним из ведущих поставщиков  тракторов в отрасли и предлагает  полную линию данной продукции.  Предлагает 30 различных моделей тракторов, которые покрывают весь спектр тракторов, продаваемых в Северной Америке. В последнее время осуществляет активную модернизацию тракторной линии. Имеет 25 % розничных продаж тракторов в Северной Америке.

Case Corporation завоевала  прочные позиции на рынке мощных  машин. Также производит значительное  число машин среднего размера.  Большинство конечных потребителей  ее продукции - с/х производители  с большими объемами производства  в специализированных отраслях, как молочное производство, сады, виноградники, большие зерновые фермы. Мощностной ряд - 25 моделей от 40 до 425 л.с.

Предлагает всю  номенклатуру сельскохозяйственного  оборудования. Сельскохозяйственное оборудование и запчасти охватывают около 60 % продаж. На ее долю приходится около 15 % рынка тракторов в Северной Америке. Один из ведущих производителей в странах Западной Европы, а также увеличивает присутствие в странах Южной Америки и других частях света.

В США и Канаде реализуется 60-65 % продукции компании, 20-25 % - на рынках западной Европы, на других зарубежных рынках - 5-10 %.

New holland продает тракторы  в основном средней мощности  и полноприводные машины, сбываемые  под маркой Versatile. Но линия тракторов полная - состоит из 10 серий тракторов от 13 до 374 л.с. и включает как стандартные, так и специальные тракторы для всех видов работ. В Северной Америке имеет серию больших тракторов и развивает данное направление деятельности.

Среди конкурентов  можно выделить следующих производителей стран СНГ: Волгоградский, Ташкентский, Харьковский, Владимирский, Челябинский заводы, Алтайский тракторный завод, Липецкий, Петербургский тракторный завод, Онежский, Кишиневский заводы, «Промтрактор».

Из Структуры  сбыта продукции РУП «МТЗ»  по регионам мира видно, что почти 90 % продукции МТЗ приходится на страны СНГ и Восточной Европы.

Здесь предприятие  уже зарекомендовало себя как  поставщика надежных, простых в эксплуатации и недорогих тракторов. К тому же эти рынки являются ненасыщенными данной продукцией. В то же время по результатам маркетинговых исследований рынка сбыта тракторов в мире было выявлено 3 основные группы требований к продукции :

1.Очень высокий  уровень требований, характерный  для стран Северной Америки: это требования очень высокого уровня и качества продукции, высокая мощность, соответствие экологическим стандартам и т.д..

2. Самый низкий  уровень требований - страны Африки - здесь основные требования: минимальная  цена, простота в эксплуатации  и обслуживании.

3. Страны СНГ  и Восточной Европы (уровень МТЗ) - это промежуточный уровень требований: технический уровень и качество должны обеспечивать выполнение основного объема работ при невысокой цене, повышение уровня гарантийного и послегарантийного обслуживания и т.д.- именно те требования, которые способна удовлетворить продукция РУП «МТЗ».

Из этого можно  сделать вывод, что наиболее целесообразной стратегией охвата рынка для МТЗ  является стратегия концентрации, фокусирование на определенном сегменте, удовлетворение требованиям основных потребителей его продукции, производить продукцию и расширять ее гамму в рамках определенного уровня качества и класса мощности. Нет смысла расширять ассортимент и пытаться конкурировать на рынке по всем возможным направлениям , чтобы не утратить уже завоеванных позиций.

МТЗ имеет конкурентов  как в странах СНГ, так и  мирового масштаба (таких как Deer (USA) , Case (USA), New Holland (Italy) и мн. др., продукция которых значительно превосходит по качеству, соответствует мировым стандартам. Однако по сравнению с другими производителями МТЗ имеет ряд преимуществ , таких как: 1.более низкая цена. 2. простота продукции в эксплуатации и обслуживании .3.Надежность в работе. 4.Низкие затраты на проведение тех. сервиса.

Невысокая цена является одним из наиболее важных конкурентных преимуществ продукции МТЗ, поэтому необходимо удерживать ее на соответствующем уровне, а также добиваться снижения себестоимости путем совершенствования технологии, внедрения механизации и автоматизации на всех стадиях производства.

 

 

 

 

 

2.2 Определение перспектив  развития предприятия в будущем

Как отмечалось раньше, невысокая цена является одним из наиболее важных конкурентных преимуществ продукции МТЗ, поэтому необходимо удерживать ее на соответствующем уровне, а также добиваться снижения себестоимости путем совершенствования технологии , внедрения механизации и автоматизации на всех стадиях производства.

Основной целью  коммуникационной политики для МТЗ  должно быть сохранение традиционных связей с потребителями и поиск  новых потребителей при одновременном  повышении качества и расширении сервисных услуг. Необходимо организовать рекламную компанию в СМИ, направленную на создание предпочтений у потребителей, пропаганду своих индивидуальных конкурентных преимуществ. Также нужно обеспечить большую доступность товара, организовывать распродажи и информировать о них потребителя.

Главная цель МТЗ − удовлетворение потребностей рынка в качественной и доступной по ценам разнообразной тракторной технике и машинах. 
Достичь поставленной цели позволяет решение следующих задач:

• совершенствование маркетинговой деятельности для выявления потребностей потребителей и формирования портфеля заказов, обеспечение соответствия объемов сбыта и объемов заказов;
• развитие товаропроводящей и сервисной сети, освоение новых рынков сбыта;
• совершенствование продукции на основе требований потребителей;
• совершенствование технологических процессов и подготовки производства, принятие оптимальных технических решений, обеспечивающих высокое качество при минимальных затратах;
• взаимодействие с поставщиками, закупка комплектующих и материалов высокого качества по оптимальным ценам, в сроки и в объемах, обеспечивающих выполнение плана производства предприятия;
• оптимизация планирования производства, обеспечение ритмичности работы и выполнение заказов потребителей в соответствии с условиями контрактов.

Руководством предприятия  регулярно проводится анализ состояния системы менеджмента качества с целью обеспечения ее постоянной пригодности, адекватности и результативности, а также оценивает возможности ее улучшения и потребности в изменениях, в том числе политики и целей предприятия в области качества. Проводятся действия по совершенствованию.

РУП «МТЗ» проводит постоянную работу по повышению престижа и привлекательности тракторов с маркой «Беларус» путём внедрения мероприятий по улучшению качества и конкурентоспособности, технического уровня, надежности и сервиса.

Мероприятия включают в себя:

• совершенствование системы менеджмента качества;
• обеспечение стабильности сертифицируемых параметров;
• мероприятия по исключению несоответствий выявленных в производстве;
• повышение технического уровня продукции;
• совершенствование системы контроля качества;
• повышение качества покупных комплектующих изделий и совершенствование системы взаимоотношений с поставщиками;

• удовлетворение требований потребителей и организация технического обслуживания продукции.

Реализация мероприятий  позволяет снижать потери от брака  и уменьшать количество отказов  тракторов в эксплуатации.

Предприятие проводит системную работу не только на своей  территории и заводах, входящих в состав производственного объединения «МТЗ», но и с другими поставщиками материалов и комплектующих изделий к производимой технике. В договора и контракты на поставку комплектующих вносятся жёсткие требования по качеству и надёжности изделий, а также условия по взысканию затрат с поставщиков за некачественную продукцию.

Наращивание производства тракторной техники, расширение рынков ее сбыта невозможно без организации  высококачественного сервиса проданной  продукции. Учитывая это, РУП «МТЗ»  ведет целенаправленную работу по развитию уже существующей сети технического обслуживания и созданию новых сервисных  центров как в Республике Беларус, так и за ее пределами. Сервисные  центры осуществляют техническое обслуживание техники в гарантийный и послегарантийный периоды эксплуатации, а созданный на базе РУП «МТЗ» Учебный центр проводит обучение персонала, эксплуатирующего эту технику, ее устройству, правилам эксплуатации и технического обслуживания.