Анализ товарооборота

                 1.1     АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА

 

     Основным  показателем   работы  торгового  предприятия   является объем товарооборота. Товарооборот - это стоимость всех реализованных товаров  за отчетный период, который может выражаться как в текущих, так   и   в  сопоставимых  ценах.  Объем  товарооборота  дает  общее представление  о  масштабах  деятельности  торгового предприятия. От выполнения  плана  по  данному  показателю  зависят: сумма и уровень издержек  обращения,  сумма  и  уровень  валового  дохода,  прибыль, рентабельность, финансовое состояние и др.

     Основные задачи  анализа товарооборота:

     -  изучение  динамики и выполнения плана  по объему товарооборота в целом и по отдельным товарным группам;

     -    определение   влияния   факторов   на   изменение   объема товарооборота;

     - выявление  резервов увеличения объема товарооборота;

     -  разработка  конкретных  мероприятий  по  освоению выявленных резервов.

 

Таблица 1.1 Расчет годового товарооборота предприятия

Наименование товаров	Объем годового потребления, шт., пар	Годовое потребление Х  тыс. семей (мужчин, женщин, мальчиков, девочек), тыс. пар, шт.	Цена ед. товара, тыс. руб.	ТО, млн. руб.
1	2	3	4	5
Верхняя одежда для мужчин трудоспособного возраста
куртка с меховой подстёжкой	0,13	21250,00	1800,00	225,00
куртка на синтепоне	0,11	18870,00	1200,00	133,20
плащ	0,14	24310,00	800,00	114,40
Верхняя одежда для женщины
пальто зимнее	0,13	21250,00	2200,00	275,00
пальто демисезонное	0,14	24310,00	1500,00	214,50
плащ	0,14	24310,00	900,00	128,70
верхняя одежда для студента
куртка с меховой подстёжкой	0,13	22100,00	1700,00	221,00
куртка на синтепоне	0,11	18700,00	1500,00	165,00
куртка летняя	0,14	23800,00	1000,00	140,00
верхняя одежда для студентки
пальто зимнее	0,13	21250,00	2000,00	250,00
пальто демисезонное	0,14	24310,00	1300,00	185,90
плащ	0,14	23800,00	1000,00	140,00
верхняя одежда для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет
куртка из плащевой ткани  на искусственном меху	0,29	49300,00	1800,00	522,00
куртка из плащевой или  смесовой ткани на подкладке	0,33	56100,00	1200,00	396,00
верхняя одежда для девочки  в возрасте от 3 до 16 лет
куртка зимняя	0,29	49300	1600	464
пальто демисезонное	0,33	56100	1200	396
костюмня группа для мужчины трудоспособного возраста
брюки полушерстяные	0,25	42500	300	75
брюки из синтетической ткани	0,33	56100	280	92,4
костюм-двойка	0,20	34000	550	110
сорочка из хлопчатобумажных или смесовых тканей	0,70	119000	70	49
джемпер,свитер	0,20	34000	260	52
костюм спортивный	0,30	51000	400	120
костюмня группа для женщины
платье полушерстяное	0,20	34000	270	54
платье хлопчатобумажное	0,40	68000	200	80
халат	0,20	34000	400	80
юбка	0,20	34000	200	40
блузка	0,40	68000	220	88
джемпер, свитер	0,20	34000	260	52
спортивный костюм	0,20	34000	360	72
костюмная группа для  студента
брюки полушерстяные	0,25	42500	350	87,5
брюки из синтетической ткани	0,33	56100	300	99
костюм из полушерстяной  ткани	0,20	34000	600	120
сорочка из хлопчатобумажных или смесовых тканей	0,75	127500	70	52,5
джемпер,свитер	0,20	34000	360	72
костюм спортивный	0,33	56100	600	198
костюмная группа для студентки
платье полушерстяное	0,20	34000	320	64
платье хлопчатобумажное	0,40	68000	280	112
халат	0,20	34000	500	100
юбка шерстяная	0,20	34000	200	40
блузка из синтетической  ткани	0,20	34000	200	40
блузка хлопчатобумажная	0,20	34000	200	40
джемпер,свитер	0,20	34000	320	64
спортивный костюм	0,33	56100	600	198
брюки из джинсовой ткани	0,33	56100	310	102,3
костюмная группа для мальчиков  в возрасте от 3 до 16 лет
сорочка из хлопчатобумажной ткани	1,00	170000	70	70
брюки из полушерстяной ткани	0,50	85000	400	200
брюки из джинсовой ткани	0,50	85000	450	225
костюм из полушерстяной  ткани	0,40	68000	450	180
джемпер,свитер	0,33	56100	400	132
костюм спортивный	0,50	85000	700	350
костюмная группа для девочек  в возрасте от 3 до 16 лет
брюки из джинсовой ткани	0,50	85000	200	100
джемпер,свитер	0,50	85000	210	105
спортивный костюм	0,50	85000	360	180
костюм из полушерстяной  ткани	0,50	85000	400	200
платье из хлопчатобумажной ткани	1,00	170000	200	200
блузка хлопчатобумажная	0,50	85000	150	75
юбка	0,50	85000	100	50
бытовые приборы
холодильник	0,07	11220	4500	297
телевизор	0,83	141661	6000	4999,8
электроутюг	0,11	18870	600	66,6
светильники бытовые	0,08	13600	300	24
электролампы осветительные	5,00	850000	190	950
часы всех видов	0,83	141610	700	583,1
Итого товарооборот по костюмным  группам				4420,7
Итого товарооборот по верхней  одежде				3970,70
Итого товарооборот по бытовой  технике				6920,5

 

 

 

 

Таблица 1.2 Анализ товарооборота  по товарным группам

Наименование ассортиментной группы	Годовой ТО, млн. руб.	Удельный вес ассортиментной группы, %
Бытовые приборы:	6920,5	45,20
Верхняя одежда:	3970,7
Верхняя одежда для мужчин трудоспособного возраста	472,6	3,09
Верхняя одежда для женщины	618,2	4,04
верхняя одежда для студента	526	3,44
верхняя одежда для студентки	575,9	3,76
верхняя одежда для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет	918	6,00
верхняя одежда для девочки  в возрасте от 3 до 16 лет	860	5,62
Костюмные группы:	4420,7
костюмня группа для мужчины трудоспособного возраста	498,4	3,25
костюмня группа для женщины	466	3,04
костюмная группа для студента	629	4,11
костюмная группа для студентки	760,3	4,97
костюмная группа для мальчиков  в возрасте от 3 до 16 лет	1157	7,56
костюмная группа для девочек  в возрасте от 3 до 16 лет	910	5,94
Итого	15311,9	100,00%

 

Рис. 1.2 Товарные группы, предлагаемые предприятием

 

Наименование ассортиментной группы	Годовой ТО, млн. руб.	Удельный вес сезонной группы, %
Товары зимнего  ассортимента, в т.ч.	3752,70	24,51%
куртка с меховой подстёжкой для мужчин трудового возраста	225
куртка на синтепоне для  мужчин трудового возраста	133,20
пальто зимнее для женщины	275
куртка с меховой подстёжкой для студента	221
куртка на синтепоне для  студента	165
пальто зимнее для студентки	250
куртка из плащевой ткани  на искусственном меху для мальчика в возрасте от 3 ло 16 лет	522
куртка зимняя для девочки  в возрасте от 3 до 16 лет	464
Брюки полушерстяные для  мужчины трудоспособного возраста	75
джемпер, свитер для женщины	52
Платье полушерстяное  для женщины	54
Джемпер,свитер для женщины	52
Брюки полушерстяные для  студента	87,5
Костюм из полушерстяной  ткани для студента	120
Джемпер,свитер для студента	72
Платье полушерстяное  для студентки	64
Костюм из полушерстяной  ткани для студентки	40
Джемпер,свитер для студентки	64
Брюки из полушерстяной ткани  для мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет	200
Костюм из полушерстяной  ткани для мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет	180
Джемпер,свитер для мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет	132
Джемпер,свитер для девочек в возрасте от 3 до 16 лет	105
Костюм из полушерстяной  ткани для девочек в возрасте от 3 до 16 лет	200
Товары летнего  ассортимента, в т.ч.:	1115,0	7,28%
Куртка летняя для студента	140
Платье х/б для женщины	80
Халат для женщины	80
Юбка для женщины	40
Блузка для женщины	88
Платье х/б для студентки	112
Халат для студентки	100
Блузка из синтетической  ткани для студентки	40
Блузка х/б для студентки	40
Сорочка х/б для мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет	70
Платье х/б для девочек в возрасте от 3 до 16 лет	200
Блузка х/б для девочек в возрасте от 3 до 16 лет	75
Юбка для девочек в  возрасте от 3 до 16 лет	50
Товары демисезонного  ассортимента, в т.ч.:	3523,7	23,01%
Плащ для мужчин трудоспособного  возраста	114,4
Пальто демисезонное для  женщины	214,5
Плащ  для женщины	128,7
Пальто демисезонное для  студентки	185,9
Плащ для студентки	140
куртка из плащевой или  смесовой ткани на подкладке для  мальчика в возрасте от 3 до 16 лет	396
Пальто для девочки  в возрасте от 3 до 16 лет	396
Брюки из синтетической ткани  для мужчины трудоспособного  возраста	92,4
Костюм-двойка для мужчины  трудоспособного возраста	110
Сорочка из х/б ткани для мужчины трудоспособного возраста	49
Костюм спортивный для  мужчины трудоспособного возраста	120
Костюм спортивный для  женщины	72
Брюки из синтетической ткани  для студента	99
Сорочка из х/б ткани для студента	52,5
Костюм спортивный для  студента	198
Костюм спортивный для  студентки	198
Брюки из джинсовой ткани  для студентки	102,3
Брюки из джинсовой ткани  мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет	225
Костюм спортивный для  мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет	350
Брюки из джинсовой ткани  для девочек в возрасте от 3 до 16 лет	100
Спортивный костюм для  девочек в возрасте от 3 до 16 лет	180
Товары, неподверженные сезонным колебаниям, в т.ч.:	6920,5	45,20%
телевизор	4999,8
холодильник	297
Электроутюг	66,6
Светильники бытовые	24
Электролампы осветительные	950
Часы всех видов	583,1
∑ по всем группам	15311,90	100%

 

Таблица 1.4 анализ товарооборота  по полу

Наименование ассортиментной группы	Годовой ТО, млн. руб.	Удельный вес сезонной группы, %
Товары для мужского пола, в т.ч.:	4201	27,44%
Одежда для мужчины  трудоспособного возраста	971
Одежда для студента	1155
Одежда для мальчика 3-16 лет	2075
Товары для женского пола, в т.ч.:	4190,4	27,37%
Одежда для женщины	1084,2
Одежда для студентки	1336,2
Одежда для девочки 3-16 лет	1770
Товары, не дифференцированные по половому признаку, в т.ч.: Бытовые приборы	6920	45,19%
Всего:	15311,90	100%

 

Рис. 1.3.  Товарные группы, предлагаемые предприятием, обозначенные по половому признаку

 

 

 

2. Анализ динамики товарооборота

Год	Товарооборот в фактических  ценах, (млн. руб.)	Индексы цен	Товарооборот в сопоставимых ценах, (млн.руб.)	(ТОi - ТОср)2	Показатели анализа товарооборота, %
					Трб	Трц	Тпрб	Тпрц	Трср.г.
Т	5636,48	100	5636,48	1125446,15					100,00%
Т+1	5693,41	105,9	5376,22	1745392,69	95,38	95,38	-4,62	-4,62	95,38%
Т+2	6536,64	113,1	5779,52	842406,82	102,54	107,50	2,54	7,50	101,26%
Т+3	10408,66	124,5	8360,37	2765640,76	148,33	144,66	48,33	44,66	114,04%
Т+4	11882,03	133,7	8887,09	4794946,80	157,67	106,30	57,67	6,30	112,06%
Т+5	15311,90	249,2	6144,42	305728,78	109,01	69,14	9,01	-30,86	101,74%
∑	55469,13		40184,10	11579562,00
ТОср	9244,8548		6697,35

 

 

 

 

Для оценки равномерности развития товарооборота выполним анализ равномерности  продаж по торговому предприятию  за период с Т по Т+5 год на основе коэффициента равномерности.

Кравн = 100 – v,           (1.1)

Где v – коэффициент вариации.

V = (σ * 100)/ТОср,           (1.2)

Где σ – среднее квадратическое отклонение;

ТОср – средний товарооборот за период.

*=,           (1.3)

где ТОi – товарооборот i-го периода;

n –число изучаемых периодов.

σ= (11579562,00/6)^0,5 = 1389,22

v = (1389,22*100)/ 6697,35 = 20,74

Кравн = 100 – 20,74 = 79,26

Полученный коэффициент  равномерности показывает, что с  периода Т по период Т+4 продажи по торговому предприятию были равномерными на 79,26%.

 

 

 

 

 

start="3"

 Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней

На основании  выровненных показателей устанавливается среднегодовое изменение:

∆ = (Кп - К1) / (п-1)               (1.4)

где Кп - последний показатель выровненного ряда;

К1 - первый показатель;

п - число выровненных показателей.

Прогнозируемый  темп роста товарооборота на следующий  период определяется по формуле:

Кпр =Кп +2 * ∆                          (1.5)

Планируемый объем товарооборота определяется следующим образом:

Тплан = Тотч * (100 +Кпр)           (1.6)

Где Тотч - фактический товарооборот отчетного года.

Произведем  расчет ,базисных  темпов роста по данным таблицы 1.5.

 

Таблица 1.5 Расчет показателей выровненного ряда

Год	Товарооборот в  сопоставимых ценах, (млн.руб.)	Базисный темп роста	Скользящие средние  показатели
Т	5636,48	-	-	-	-	-
Т+1	5693,41	95,38%	-	-	-	-
Т+2	6536,64	102,54%	98,96%	-	-	-
Т+3	10408,66	148,33%	125,44%	112,20%	-	-
Т+4	11882,03	157,67%	153,00%	139,22%	125,71%	-
Т+5	15311,90	109,01%	133,34%	143,17%	141,19%	133,45%
Т+6	6360,33
∆Тпр=	3,83%
Тр ТО Т+6план	=112,84%
ТО Т+6	=6360,333201

 

 

На основании выровненных  показателей устанавливается среднегодовое  изменение:

∆ =  (34,8 – 59,3) / 2 = - 12,25

Прогнозируемый темп прироста товарооборота на период Т + 6:

Кпр = 34,8 + 2 * (-12,25) = 10,3 %

Прогнозируемый объем  товарооборота:

Тплан = 807453,9 * (100 + 10,3) = 890621,7 млн. руб.

Используя метод  выравнивания по скользящей средней объемов товарооборота, мы получили, что объем ТО на период  Т + 6 будет равен 890621,7 млн. руб.

Используя полученное значение, можем визуально отобразить динамику ТО за 7 периодов.

 

 

 

 

 

Рис. 1.5 График зависимости  ТО от времени

На рисунке 1.5 видно, что  использованный метод прогнозирует рост товарооборота в периоде Т + 6 по сравнению с предыдущим периодом. Однако показатель будущего периода не позволяет достигнуть тех результатов, что были получены предприятием до падения (период Т+4).  Полученный результат можно считать реально достижимым, если причина, по которой возник спад товарооборота, является кратковременной или одноразовой. В ином случае, логично предположить, что отрицательная динамика ТО, наблюдающаяся в периоде Т + 5, продолжит свое движение в том же направлении. Тогда проведение подобных прогнозов затруднительно и их результаты будут крайне неточны.

 

 

 

4.  Распределение запланированного объема товарооборота по кварталам с учетом индексов сезонности

Для выполнения распределения товарооборота T+6  года по кварталам с учетом индексов сезонности, будем исходить из того, что сезонная структура  ассортимента сохранилась на уровне предыдущего N+5 года. Распределять товарооборот будем на основе данных табл. 1.3 раздела 1.

Расчеты проводятся в сопоставимых ценах для товарооборота Т + 5 периода, для чего данные табл. 1.3 следует разделить на индекс цен Т+5 года равный 249,2.

 

 

Далее самостоятельно распределяем объемы продаж каждой сезонной группы по месяцам и определяем ежемесячные  продажи по предприятию в целом  путем суммирования распределенных значений ТО за соответствующий месяц  по летним, зимним, демисезонным и несезонным ассортиментным разновидностям.

Месяц	ТОт+5 зимнего ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 летнего ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 демисезонного ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 внесезонного ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 по предприятию за месяц, млн.руб.	Индекс сезонности	ТО т+6 по кварталам, млн. руб.
1	908,2	2	210	576,71	1696,91	1,33	2256,67
2	612,4	5	179	576,71	1373,11	1,08	1477,62
3	20	5	316,7	576,71	918,41	0,72	661,03
4	10	40	314	576,71	940,71	0,74	693,53
5	5	218	215	576,71	1014,71	0,80	806,93
6	5	292	410	576,71	1283,71	1,01	1291,47
7	5	306	360	576,71	1247,71	0,98	1220,05
8	25	185	380	576,71	1166,71	0,91	1066,78
9	60	50	226	576,71	912,71	0,72	652,85
10	100	10	318	576,71	1004,71	0,79	791,10
11	802,1	1	250	576,71	1629,81	1,28	2081,73
12	1200	1	345	576,71	2122,71	1,66	3531,29
Итого	3752,7	1115	3523,7	6920,5	15311,90	12	16531,06
Среднемесячный ТО, млн. руб.					1275,99		1377,59

 

 

Рисунок 1.7. График  волны  продаж для каждой сезонной группы в период Т+5, млн. руб.

 

Для  измерения сезонных колебаний  спроса населения используют индексы  сезонности (I_сез):

I_сез = ТОi / ТОср            (1.7)

Где ТОi – фактический объем продаж соответствующего месяца;

ТОср – среднемесячный товарооборот.

 

 

Рисунок 1.8. Товарооборот в  целом по предприятию за период Т + 5, млн.руб.

Анализируя данные гистограммы, можно  сделать вывод о том, что существенное влияние на сезонные колебания спроса оказывают, в первую очередь, товары летнего ассортимента. В июле наблюдается  абсолютный пик продаж предприятия.  Практически аналогичный товарооборот наблюдается у товаров зимнего  ассортимента в ноябре, декабре и  январе. Спрос на товары внесезонного ассортимента не зависит от времени  года, следовательно,  наблюдаются  равномерные продажи данной группы в течение года.

С учетом данных, полученных за период  Т + 5, а также результата планирования методом непосредственного  экстраполирования с помощью  среднего абсолютного прироста на Т+6 период, и учитывая индекс сезонности , строится предполагаемая модель продаж на 
Т + 6 год.

3. Рис. 1.9. Товарооборот за период Т+6 по кварталам, млн.руб. 
   1.5 Анализ товарооборачиваемости

Движение товарных запасов  во взаимосвязи с оборотом по продаже  позволяет установить один из важнейших  экономических показателей торговли - товарооборачиваемость.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших показателей эффективности деятельности предприятия. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня их реализации, а также скорость оборота сырья и покупных товаров. Товарооборачиваемость - характеристика процессов возобновления товарных запасов в снабженческо-сбытовой организации, торговом предприятии и т.д.

Товарооборачиваемость является показателем эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия в целом, позволяет оценить и количественно измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения. Товарооборачиваемость может быть выражена либо числом оборотов товаров за определенный период времени, либо количеством дней, необходимых для одного оборота. Экономическая сущность этих двух показателей одна и та же, разница лишь в способах определения. Следует отметить, что речь идет об оборачиваемости денежных средств, вложенных в запасы. Важно также понимать, что время обращения товаров показывает, как быстро будет продан товар и как скоро будут возмещены затраты на его производство и обращение. Для характеристики скорости обращения товаров используют и показатель, характеризующий количество оборотов за определённый период.

Товарооборачиваемость в днях к обороту в целом по торговле страны характеризуют продолжительность нахождения товаров в сфера обращения с момента производства товаров да момента их реализации потребителям. При ускорении на один день оборачиваемости средств, вложенных, в товарные запасы высвобождается, их сферы торговли сумма, равная среднему однодневному объёму продаж. Перед торговлей и другими отраслями экономики стоит задача обеспечить ускорение оборачиваемости всех материальных и денежных ресурсов и так организовывать хозяйственно-финансовую деятельность, чтобы не допускать сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей.

Товарные запасы – это  количество товаров в денежном или  натуральном выражении, находящихся  в торговых предприятиях, на складах, в пути на определенную дату.

От объема товарного запаса и уровня в существенной степени  зависит эффективность коммерческой деятельности фирмы. Они остро реагируют  на всякие изменения рыночной конъюнктуры, прежде всего на отношение спроса и предложения. Сам факт их наличия  не приносит их собственникам ничего, кроме расходов и убытков. Тем  не менее, без них не может работать и функционировать ни одно торговое предприятие. Это товарные запасы.

Товарные запасы представляют собой предметы потребления, находящиеся  в сфере товарного обращения. Это товар, ожидающий часа своей  продажи. Как только товар оказывается  проданным, он переходит в сферу  потребления и уже не является товарным запасом.

Товарный запас – это  количество товаров определенного  вида, сорта, находящихся на данный момент в сфере товарного обращения, в перевозке и на складах, в  хранилищах, на витринах магазина.

Необходимость формирования товарных запасов на предприятии  обусловлена тем, что процесс  обращения нельзя прерывать в  момент между 2 завозами продукции.

Наличие товарного запаса служит важным условием непрерывности  процесса производства и обращения  продукции. В то же время запасы не должны быть избыточными, поскольку  при этом возрастают издержки производства и обращения.

Товарные запасы формируются  на всех этапах товародвижения: в хранилищах производственных предприятий, при  транспортировке, на складах оптовых  и розничных торговых фирм. Необходимость  формирования товарных запасов определена такими факторами, как:

1) время, необходимое для  перевозки продукции от места  производства до места продажи,  охватывая время на погрузочно-разгрузочные  работы;

2) сезонные колебания  в производстве и потреблении  товаров;

3) несоответствие между  производственным и торговым  ассортиментом товаров, что вызывает  сортировку, упаковку и подработку;

4) специфика территориального  размещения производства;

5) условия перевозки товаров,  расстояние между поставщиком  и магазином;

6) возможности для хранения  продукции и др.

Объем товарных запасов обусловливается  величиной и структурой товарооборота  торгового предприятия. Одной из основных задач торговых предприятий  является поддержание оптимальной  пропорции между размером товарооборота  и величиной товарных запасов. При  недостаточном объеме запасов появляются трудности с товарным обеспечением товарооборота фирмы; излишние запасы ведут к дополнительным затратам, повышению потребности в кредитах и увеличению затрат по выплате процентов  по ним, увеличению затрат по хранению запасов, что в целом приводит к ухудшению общего финансового  положения торговых предприятий.

Товарный запас необходим  для того, чтобы избежать отсутствия товара в торговой точке, магазине. Соответственно, предприниматель должен организовывать запас товара.

Анализ товарооборачиваемости выполняется на основе данных Т+5 года. Расчет производится в таблице 1.7. При заполнении таблицы используются следующие формулы:

                                                                             _(1.8)

     Где: ТО_одн – фактический однодневный товарооборот, млн.руб.;

      ТО_год – годовой фактический товарооборот, млн.руб.;

      360 – количество  дней в году.

42,5

 

 

 
                                                               _(1.9)

     Где:  Т_{об. норм} – товарооборачиваемость нормативная, оборотов;

      НТЗдн – норматив товарных запасов, дней.

 

_(1.10)

Где: – товарооборачиваемость при нормативном запасе и сопоставимом обороте, оборотов;

  НТЗруб – норматив товарных запасов, млн.руб.;

             НТЗруб=42,5*(36+3)= 1657,5 млн. руб.

 

Таблица 1.7 Анализ влияния  товарооборота и товарных запасов  на товарооборачиваемость по торговому предприятию за отчетный Т + 5 год.

Товарооборот, млн. руб.		Норматив товарных запасов		Товарооборачиваемость, обороты
Годовой	Дневной	В днях	В млн. руб.	Нормативная	При нормативном товарном запасе и фактическом товарообороте
15311,90	42,5	36	1657,5	11	10

 

     Анализ таблицы 1.7 показал, что фактическая товарооборачиваемость (10 оборотов) ниже нормативной (11 оборотов), что может привести к ухудшению товарной деятельности предприятия. Рассчитаем размер вовлеченных денежных средств:

ВС = (Тобфакт - Тобнорм)*НТЗруб,                                             (1.11)

где Тобфакт, Тобфакт – соответственно фактическая и нормативная товарооборачиваемость, обороты;

ВС = (10-11) * 1657,5 = - 1657,5 млн. руб.

Уменьшение товарооборачиваемости на 1 оборот привело к вовлечению 1657,5 млн. руб. Причиной вовлечения является увеличение размера товарных запасов. Подобное увеличение так же может привести к товарным потерям, повышенным расходам на транспортировку и хранение, а также изъятию временно свободных денежных средств из обращения и переводом их в товарную форму.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Сбытовая деятельность торгового  предприятия.

1. Анализ ассортиментной политики предприятия

Ассортиментная  политика - это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия  и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.

Ассортиментная  политика - это одна из важнейших  составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Однако общие  правила и зависимости могут  и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы)

Формированию  ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, - необходимость обеспечения наиболее эффективного использования предприятием технологических, финансовых, трудовых и других ресурсов с тем, чтобы продавать товары с относительно низкими издержками.

Цель ассортиментных концепций – формировать ассортимент  товаров, наиболее полно соответствующих  структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального формирования ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др.

Важным элементом  ассортиментной политики является изъятие  из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары морально устаревшие и экономически неэффективные, хотя и пользующиеся некоторым спросом. Выполним анализ ассортимента предприятия и выделим из ассортиментной структуры 3 наименования товаров, не соответствующих современным вкусам и предпочтениям либо неэффективных для реализации по другим причинам. В нашем случае причиной выведения товаров из ассортимента является нерентабельность их реализации.

Определим объем  высвобождаемых оборотных средств в результате исключения товаров из ассортимента  в таблице 2.1. Расчеты будем производить исходя из того, что торговая надбавка по предприятию составляет 20%, а норматив товарных запасов составляет 21 день. Также используются следующие формулы:

                                            

,                                                       (2.1)

где ТО –  товарооборот по i-му товару, руб.;

О – объем  годового потребления, пар, шт.;

Ч – численность  населения, чел.;

Ц – розничная цена товара, руб.

 

                                         

,                                   (2.2)

где - годовой товарооборот по себестоимости, руб.;

ТН – торговая надбавка, %.

                                       ,                                      (2.3)

где - товарооборот дневной по себесоимости, руб.;

360 – количество дней в году.

                                         ,                                 (2.4)

где ВС – высвобождение (вовлечение) оборотных средств, руб.;

НТЗ – норматив товарных запасов, дни.

На основании вышеописанного из ассортимента будет выведено платье полушерстяное женское по цене 350 тыс. руб. с объемом годового потребления 0,2 шт., плащ женский по цене 960 тыс. руб. с объемом годового потребления 0,14 шт., а также сапожки и полусапожки осенние по цене 1050 тыс. руб. с объемом годового потребления 0,25 шт. (численность женщин – 28 тыс. чел.).

Таблица 2.1 Расчет количества высвобождаемых средств

Показатели	Платье полушерстяное	Плащ	Сапожки, полусапожки осенние	Итого
ТОгод (по себестоимости), млн. руб.	1960	3763,2	7350
ТОдн (по себестоимости), млн. руб.	5,44	10,45	20,42
Высвобождение оборотных средств, млн. руб.	114,24	219,45	428,82	762,51