ПЛАН

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………...3

I. ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ «АВТОГРАФ»

    1.1. Краткое  описание  предприятия и оказываемых услуг……...………...5

    1.2. Структура  управления  предприятия с кратким  указанием обязанностей главных  руководителей…….…………………………………..7 

 II. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА

    2.1. Анализ динамики товарооборота………...……………………………...8

    2.2. Анализ сезонных колебаний товарооборота.........………….………….12

    2.3. Факторный анализ розничного товарооборота...............………..……..17 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…..…………………………………….………………………..22 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…..………………...……….24 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

     В сегодняшних условиях жесткой конкуренции  практически на всех рынках вопросы  реализации стоят на первом месте, а  задачи производства занимают подчиненное положение.

     Чтобы удовлетворить самые разнообразные  потребности потребителей, среднее  и крупное предприятие нередко  организуют собственную сеть фирменных  магазинов или заключают договоры с оптовыми покупателями, стараясь, чтобы они были длительными и на большие объемы поставок. Руководители малых предприятий считают своим серьезным достижением заключение длительного контракта с крупным предприятием или обладание определенным количеством постоянных клиентов. И то и другое  для сохранения позиций требует соблюдения жестких условий: выполнение поставок в оговоренные контрактом сроки, поддержание необходимого уровня качества продукции (работ, услуг). В то же время предприятие всегда должно быть готово к тому, чтобы изменить ассортимент предлагаемых товаров, расширить номенклатуру предлагаемых товаров или даже перейти к реализации новых видов товаров, если таковы будут требования рынка. ¹

Общая схема анализа товарооборота в ретроспективе предполагает:

• построение динамических рядов товарооборота по общему объему;
• анализ товарооборота по составу;
• анализ товарооборота по структуре ассортимента;
• анализ товарооборота по внутригрупповой ассортиментной структуре;
• факторный анализ товарооборота, который в свою очередь включает в себя:
• анализ влияния товарного обеспечения и скорости обращения товаров на объем продаж;
• анализ влияния обеспеченности предприятия основными средствами (торговой площадью, торговым оборудованием) и эффективности их использования;
• анализ влияния изменения численности персонала и производительности труда на товарооборот.
• Оценку критического объема продаж по фактическим данным о затратах и доходах от реализации.²

     Целью данной работы является проведение анализа динамики товарооборота, анализа сезонных колебаний товарооборота и факторного анализа розничного товарооборота.

     Информация  для данной работы была взята из бухгалтерской и статистической отчетности предприятия, актов ревизии  и проверок, документов первичного бухгалтерского учета, документов банка, в которых отражается информация о поступлении выручки, состояние расчетов с покупателями и поставщиками, погашение банковских кредитов.

     Для написания данной работы была изучена литература следующих экономистов: Бердниковой Т.Б., Дьяковой В.Г., Лещевой В.Б., Любушина Н.П., Прыкиной Л.В., Пястолова С.М., Рыбина В.И., Савицкой Г.В.  
 
 
 

Глава I.  ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ «АВТОГРАФ»                                Краткое описание предприятия и оказываемых услуг 

     Фирма «Автограф» занимается розничной торговлей  непродовольственных товаров. В  настоящее время фирма занимается тремя разными направления по продаже товаров населению и корпоративным клиентам.

     Ежегодно  фирма «Автограф» расширяет свою сферу деятельности, увеличивает  товарооборот.  На данный момент на фирме работает 30 человек, средняя заработная плата по фирме  5 000 рублей. Прибыль фирмы в основном идет на увеличение ассортимента товаров, расширение сферы деятельности.

     Фирма «Автограф» была образована в 1996 году. Это было небольшое частное торговое предприятие по продаже канцелярских товаров и бытовой мебели. Площадь торгового зала составляла около 40 м², численность работников составляла 4 человека.  Ежегодно ассортимент канцелярских товаров расширялся, стараясь удовлетворить спрос покупателей. В 1998 году фирма имела две торговые точки.

     В 2000 году у фирмы появляется новое  направление - открывается магазин игрушек. В 2004 году появляются товары для новорожденных.

       В настоящее время фирма работает  по трем основным направлениям: канцелярские товары и комплексное обеспечение офиса; бытовая и офисная мебель; игрушки и товары для новорожденных; а также оказывает услуги ксерокопирования, брошюрирования, ламинирования, тиражирования. Фирма также работает по системе «Каталог», когда предприятия могут делать заказ не выходя из офиса. Торговые точки расположены в разных частях города, что позволяет охватить наибольшее число покупателей.

     Услугами  фирмы пользуются практические все  предприятия и жители нашего города.

            Юридический статус предприятия – частный предприниматель. Адрес предприятия:

Ярославская область, г. Переславль-Залесский, ул. 50 лет Комсомола, д.16. 
 

Таблица 1

Основные  экономические показатели деятельности фирмы  «Автограф» 

1.       Структура управления предприятия с кратким указанием обязанностей главных руководителей

     Предприниматель (руководитель) - руководит предприятием, контролирует и организует работу сотрудников предприятия.

     Заместитель руководителя - следит за работой водителей, за своевременным поступлением товаров в магазины для продажи.

     Главный бухгалтер - составляет отчетность предприятия, оформляет документы бухгалтерии, выдает зарплату, подотчетные суммы, отвечает за кассу предприятия.

     Администраторы  магазинов - отвечают за ассортимент товаров, своевременное формирование заказов.

     Продавцы-кассиры - отвечают за качественное обслуживание клиентов, за правильной расстановкой товара.

     Водители - осуществляют перевозку товара, доставку купленного товара покупателю.

Рис.1.  Структура управления фирмы «Автограф» (ИП Кучменко А.Н.)

АНАЛИЗ  РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА 

     Анализ  динамики товарооборота

     В оценке и анализе развития товарооборота используются различные методы исследования динамических процессов: построение динамических рядов (в натуральных и стоимостных единицах), расчет показателей динамики (базисных и цепных темпов роста и прироста, абсолютных приростов), построение трендовых регрессионных моделей динамики, индексный метод.

     Изменение уровней рядов динамики происходит под влиянием множества факторов, которые по-разному влияют на изменение товарооборота, - это могут быть факторы как внешние, так и внутренние. Одни факторы оказывают постоянное влияние на товарооборот и формируют основную тенденцию (тренд). Например, инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостных показателях и в результате действия того же фактора происходит снижение физического товарооборота; рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объема продаж.

     Другие факторы имеют непостоянное или случайное действие. Например, увеличение торгового зала приводит к росту товарооборота. Действие таких факторов вызывает единоразовое увеличение объема продаж.

     Для выявления общей тенденции развития товарооборота ООО «Автограф» проведем анализ динамических рядов за 2007-2009 года.

     Фактические уровни товарооборота приведены  к сопоставимому виду с учетом индекса потребительских цен  на товары.

     В ходе анализа рассчитаем абсолютные приросты, темпы роста и темпы  прироста цепные и базисные.

     Результаты  расчетов представлены в таблице  2. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 2

     Расчет  абсолютных и относительных  показателей ряда динамики 

     Базисные  темпы роста определяют отношением каждого следующего уровня к первому  году динамического ряда, а цепные – к предыдущему году.

     Из  расчетов следует, что по сравнению  с I кварталом 2007 года в каждом последующем периоде происходит увеличение товарооборота, за исключением II квартала 2007 года, в котором товарооборот снизился на 604,6 тыс.руб. по сравнению с I кварталом 2007 года.

     Анализ результатов расчетов по таблице 1 показывает, что тенденция роста является не устойчивой, так как в трех из 12 анализируемых кварталов товарооборот снижается, а в остальные периоды возрастает. Средний абсолютный прирост составляет:

     ∆ŷ = = 484,26 тыс.руб.

     Визуальный  анализ рассчитанных показателей динамики не дает достаточных оснований для  выбора той или иной динамической модели.

       Для выявления общей тенденции  развития товарооборота следует воспользоваться методами укрупнения интервалов и сглаживания ряда с помощью скользящей средней.

     Метод сглаживания интервалов применяется  для выявления тренда в рядах  динамики колеблющихся уровней, затушевывающих основную тенденцию развития. Этот метод основан на укрупнении периодов, к которым относятся уровни ряда динамики.

     Преобразуем исходные (квартальные) данные об объеме товарооборота в полугодовые.

     Результаты  укрупнения приведены в таблице  3.

     Таблица 3

Определение общей тенденции  товарооборота методом укрупнения интервалов, тыс.руб. 

     В результате укрупнения интервалов общая тенденция развития товарооборота становится более очевидной. По данным таблицы 2 видно, что в первом полугодии товарооборот ниже, чем во втором (за все три года).

     Расчет  методом сглаживания скользящей средней представлен в таблице 4.

     Таблица 4

     Расчет  методом скользящих средних 

     Анализ  сглаживания уровней выявляет общую  тенденцию роста товарооборота, но в течение анализируемого периода  наблюдаются колебания объема продаж в сторону увеличения или уменьшения. Так, в данном случае наблюдается постоянное увеличение товарооборота в течение всего анализируемого периода. 

     Анализ  сезонных колебаний  товарооборота

     Анализ  сезонных колебаний товарооборота направлен на выявление конфигурации сезонной волны, измерение степени сезонных колебаний, определение изменения сезонной волны в перспективе.

     Существующие  экономико-статистические методы анализа  сезонности по характеру обработки  рядов динамики можно объединить в две группы.

     I группа – методы, с помощью которых изменение сезонности происходит на основе эмпирических данных без предварительной обработки. Методы I группы применяются в том случае, если влияние других факторов на изменение спроса является незначительным (в условиях стабильной экономической ситуации) и если в рядах динамики нет ярко выраженной тенденции роста или убывания, а внутренние колебания, на протяжении изучаемого периода происходя вокруг определенного постоянного уровня.

     К I группе относят методы: простой средней; относительных величин.

     Ко  II группе относят методы для анализа тех рядов, в которых необходима устранить сильное влияние прочих факторов (например, общее снижение платежеспособного спроса населения в условиях экономического кризиса). Это методы скользящей (подвижной) средней; аналитического выравнивания.

     Анализ  сезонных колебаний проведем за три  года методом аналитического выравнивания.

     Метод аналитического выравнивания заключается  в определении формы линии  связи, которая отражает общую тенденцию экономического явления. Форма связи устанавливается на основе тщательного экономического анализа.

     Выбор уравнения облегчается графическим  представлением эмпирических данных, так как графически помогают быстрее и правильнее уловить наряду с внутригодичными колебаниями и общую тенденцию развития динамического ряда.

     Показатели  сезонной волны колебаний товарооборота  определяются отношением (в процентах) членов ряда к выровненному уровню и последующим определением средних из этих процентных отношений по месяцам.

     Расчеты индекса сезонности методом аналитического выравнивания, представлены в таблице 5. 

     Таблица 5

     Расчет  индекса сезонности методом аналитического выравнивания 

     В основу расчетов положена прямолинейная  функция:

     ŷ_t

     показатели  a₀ и a₁ рассчитываются по формулам:

     a₀ =

     a₀ =

     Получаем  уравнение прямой:

     ŷ_t

     Последовательно подставляя значения времени  t  в это уравнение, получим теоретические значения товарооборота  ŷ_t.

     Индексы сезонности находим по формуле:

     I_s =

     Далее рассчитывается среднемесячный коэффициент  сезонности по формуле:

     i_s =

     Рассчитанные  индексы сезонности  представлены в таблице 6. 

     Таблица 6

     Индексы сезонности