Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Ассортимент фармацевтических товаров, понятие и значение в фармацевтической деятельности

Министерство здравоохранения и социального развития РФ

ГОУ ВПО Пятигорская фармацевтическая академия

Кафедра фармацевтического товароведения, гигиены и экологии

КУРСОВАЯ РАБОТА

По медицинскому и фармацевтическому товароведению

На тему: «АССОРТИМЕНТ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ,

РЕАЛИЗУЕМЫХ ЧЕРЕЗ АПТЕЧНУЮ СЕТЬ, НА ПРИМЕРЕ

ВИТАМИННЫХ ПРЕПАРАТОВ И МИКРОЭЛЕМЕНТОВ»

Исполнитель: студент(ка)

_________________группы

_______________________

Руководитель

______________________

Пятигорск, 2007

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Основная часть

Ассортимент фармацевтических товаров, понятие и значение в фармацевтической деятельности.
Виды ассортимента
Анализ ассортимента фармацевтических товаров

Определение широты ассортимента
Определение полноты ассортимента
Определение глубины ассортимента
Определение структуры ассортимента
Определение индекса обновления ассортимента

Понятие о витаминных и минеральных препаратах.
Характеристика отдельных витаминных препаратов

5.1.Витамин А

5.2.Витамин Н, или биотин.

5.3. Витамин С

5.4. Витамины группы В.

6. Лечение дисбаланса минералов

7. Профилактическая стратегия назначения витаминов и минералов

Заключение

Список литературы

ВВЕДЕНИЕ

Клинико-фармакологические подходы к выбору препаратов для коррекции витаминного и минерального баланса достаточно сложны. Основной задачей выбора является тактика максимальной безопасности, умеренности и вместе с тем оптимальной эффективности лечения.

По данным «Государственного реестра лекарственных средств» в России зарегистрировано 182 торговых наименования поливитаминных препаратов производства 76 различных компаний (20 из которых – отечественные производители). Более половины (103) из зарегистрированных торговых наименований производятся компаниями стран Западной Европы, США и Канады. Около 20% торговых наименований производятся в России. Большая часть поливитаминных препаратов присутствует на рынке очень давно, однако в последние 3-4 года стали появляться и новые марки. Ярким примером обновления ряда поливитаминов служат новые марки компании «Верофарм», а также серия витаминов Вектрум компании «Акрихин» и еще несколько названий разных производителей.

Для группы поливитаминов и микроэлементов характерны сезонные колебания объемов продаж. Самые высокие продажи препаратов приходятся на осенне-зимний и весенний периоды, это объясняется структурой заболеваемости в течение года, а также периодом весеннего авитаминоза (март-апрель); летние продажи поливитаминов минимальны.

В связи с этим, необходимо правильно подбирать ассортимент витаминных препаратов, что повысит конкурентоспособность аптеки.

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

Ассортимент фармацевтических товаров, понятие и значение в фармацевтической деятельности

Для удовлетворения потребностей пациента и получения необходимой прибыли провизору необходимо уметь управлять ассортиментом медицинских и фармацевтических товаров. Основополагающими элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

Руководство аптечного или лечебно-профилактического учреждения при формировании ассортимента должно стремиться к тому, чтобы он был максимально приближенным к рациональному для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Для этого должны быть решены следующие задачи:

- установлены реальные и предполагаемые потребности в определенных товарах;

-проведен анализ ассортимента и проанализирована его рациональность;

- выявлены поставщики, необходимые для формирования рационального ассортимента;

- оценены материальные возможности для закупки необходимых товаров;

- определены основные направления формирования ассортимента.

Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Практически все экономисты трактуют ассортимент именно так [1,3].

Ассортимент медицинских товаров подразделяют по местонахождению и широте охвата товаров, характеру удовлетворения потребностей, способу формирования.

Виды ассортимента

Производственный ассортимент - номенклатура товаров, выпускаемых предприятиями. Как правило, предприятия, производящие товары, выпускают узкий ассортимент. Это позволяет им внедрять передовую технологию производства, совершенствовать ассортимент, улучшать их качество.

Выпускаемые ими товары нуждаются в дальнейшей подсортировке с учетом требований торговли, на предприятиях которой сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой самыми различными изготовителями.

Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: продовольственные и непродовольственные товары. Каждая из отраслей делится на товарные группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности сырья и материалов, потребительского назначения, степени сложности ассортимента) [2,3].

Совокупностью товаров называют класс, группу, вид и разновидность товаров.

Класс товаров – совокупность товаров имеющих функциональное аналогичное назначение (например, фармацевтические, медицинские и сопутствующий ассортимент).

Группа товаров – товар обладает сходным составом потребительских свойств (перевязочные средства, оптика, предметы ухода).

Вид товара – совокупность товаров определённой группы, объединённых общим названием и назначением.

Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Так, с учетом ограниченности сроков реализации, необходимости создания особых режимов хранения товары делятся на скоропортящиеся и не скоропортящиеся.

По широте охвата товаров различают простой, сложный, групповой, развёрнутый, сопутствующий и смешанные виды ассортимента.

Простой ассортимент – представлен видами товаров, классифицируемых не более чем по трём признакам.

Сложный – набор товаров, классифицируемых более чем по трём признакам, он объединяет товары из нескольких ассортиментных классов и групп.

Групповой ассортимент – ассортимент товаров, объединённых по общим признаком в определённые совокупности товаров.

Сопутствующий ассортимент – товары, выполняющие вспомогательные функции и не относящиеся к основным для фармацевтической организации.

Смешанный ассортимент – набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения [3,6].

По способу формирования ассортимент подразделяют на обязательный и свободный.

Обязательный – его заказывают изготовителям органы государственного управления или общественные организации в целях упорядочения деятельности фармацевтических предприятий, а также для обеспечения социальных гарантий населению.

Свободный – предприятие формирует самостоятельно, исходя из целей хозяйствования, специализации, конъюнктуры рынка, финансовых возможностей и других факторов.

Необходимо периодически проводить анализ ассортимента с целью определения рациональности и устойчивости его в конкретных условиях рынка.

Классификация фармацевтических товаров отличается высокой специфичностью и должна отвечать следующим требованиям:

гарантировать полноту охвата всех видов фармацевтической продукции;
обеспечивать гибкость построения и возможность ввода новых наименований товаров, не нарушая общей системы классификации
учитывать потенциальные изменения в их номенклатуре и ассортименте
способствовать всестороннему изучению потребительских свойств товаров
содействовать улучшению торговой деятельности на всём пути товародвижения
служить основой для кодирования товаров и образованию краткого шифра товара [7].

Анализ ассортимента фармацевтических товаров

Анализ ассортимента необходим для определения потребностей в медицинских и фармацевтических товарах и объективной оценки работы аптечного или лечебно-профилактического учреждения здравоохранения. Для анализа ассортимента потребительских товаров используются такие показатели, как структура, полнота, широта, глубина, устойчивость и степень обновления в тесной взаимосвязи между собой [1].

Определение широты ассортимента

Широта ассортимента — это количество ассортиментных груш (подгрупп, видов) товаров, имеющихся в том или ином розничном и оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярные списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, производящими медицинские инструменты, приборы и оборудование.

Характеризуется относительной величиной - коэффициентом широты (КШ):

КШ = Ш_ф/Ш_б, (1)

где Шф — широта фактическая — количество ассортиментных групп (подгрупп) товаров, имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном учреждении и др.; Ш_б — широта базовая — количество ассортиментных групп (подгрупп), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), регистрах или формулярных списках и др.

Действительная (фактическая) широта (Шф) — фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в исследуемом аптечном или лечебном учреждении.

Базовая широта (Ш_б) — широта, принятая за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами (стандартами, прейскурантами, каталогами и т.п.), или максимально возможное, т.е. все, зарегистрированные в России.

Количество видов, разновидностей и наименований товаров при определении базового показателя широты зависит от целей исследования. Например, при анализе ассортиментной политики оптовых аптечных учреждений-конкурентов в качестве базового можно взять как максимальный перечень товаров, имеющихся во всех обследованных оптовых звеньях аптечной сети, так и весь ассортимент товаров, зарегистрированных на день исследования в России. Таким образом, базовый коэффициент широты выражает отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому.

Иногда необходимо провести анализ широты ассортимента одного вида, например ножей ампутационных или ножей резекционных, тогда под широтой ассортимента понимают количество видов, разновидностей и наименований товаров.

Широта ассортимента может служить косвенным показателем насыщенности рынка товарами: чем больше широта, тем больше насыщенность.

Определение полноты ассортимента

Полнота ассортимента (насыщенность, длина товарной линии) — это количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, доставленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями и фирмами.

Характеризуется коэффициентом полноты (КП):

(2)

КП = П_ф/П_б,

Пф — полнота фактическая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгрупп), имеющихся в аптеке, на аптечном складе в лечебном учреждении и др.;

П_б — полнота базовая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), государственных реестрах, регистрах или формулярных списках и т.д.

Часто полнота ассортимента характеризует способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Тогда полнота определяется количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы.

Наибольшее значение показатель коэффициента полноты ассортимента имеет на насыщенном рынке. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на
товары определенной группы будет удовлетворен.

Повышенная полнота ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и иными факторами.

Вместе с тем, увеличение полноты ассортимента требует от работников торговли знания общности и различий потребительных свойств товаров разных видов, разновидностей и наименований, чтобы информировать о них покупателей. Доведение такой информации до продавца является обязанностью изготовителя и/или поставщика.

Следует учесть, что чрезмерное увеличение полноты ассортимента также может затруднить выбор, поэтому полнота должна быть
рациональной [1,4].

Определение глубины ассортимента

Глубина ассортимента — это количество вариантов товаров одной товарной единицы или одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями. Характеризуется коэффициентом глубины (КГ),

К_г = Г_ф/ Г_б, (3)

где Гф — глубина фактическая — количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном учреждении и др.;

Г_б - глубина базовая — количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), государственных реестрах, регистрах или формулярных списках и др.

Иначе говоря, глубина ассортимента медицинских и фармацевтических товаров — это количество разновидностей этих товаров.

Под разновидностью фармацевтических товаров понимается их конечная форма выпуска, с учетом таких показателей, как размер, объем, масса, концентрация, активность, вид и форма упаковки и др.

Глубина ассортимента характеризует возможности данной аптеки в удовлетворении спроса на конкретную разновидность фармтовара. Так же, как и в предыдущих примерах, показатели глубины ассортимента фармтоваров можно рассчитывать, сравнивая фактическую глубину ассортимента какого-либо наименования с базовой глубиной [1,4,5].

Определение структуры ассортимента

Структура ассортимента – доля в объеме продаж (С_п, %) или доля в объеме прибыли (С_пр, %).

Показатели структуры ассортимента могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином выражении определяется аналитическими целями. Если необходимо определить потребность в складских площадях, а также площади для выкладки товаров, то анализируют структуру ассортимента в натуральном выражении. При анализе прибыльности отдельных видов товаров учитывают ассортимент в денежном выражении.

Доля в объеме продаж вычисляется по формуле:

С_п = (а х 100)/б (4)

где а- объем продаж отдельной товарной единицы;

б- объем продаж отдельной товарной линии.

Доля в объеме прибыли вычисляется по формуле:

С_пр = (в х 100)/г (5)

где в- объем прибыли отдельной товарной единицы;

б- объем прибыли отдельной товарной линии.

Определение индекса обновления ассортимента

Индекс обновления – (I_о) – это доля новых товаров, появившихся на рынке в течение определенного времени:

I_о = n/N (6),

где n – количество новых товарных единиц или вариантов товара в объеме одной ассортиментной группы (подгруппы), появившихся на рынке в течение определенного времени;

N – общее число товарных единиц или вариантов товара в объеме одной ассортиментной группы (подгруппы) согласно ОКП, КЛС, государственного реестра, регистра или формулярных списков.

4. Понятие о витаминных и минеральных препаратах

Выделяют две стратегии витаминной и минеральной коррекции: лечебную (заместительную) и профилактическую. Заместительная, или лечебная, стратегия используется при наличии отчетливых клинических или субклинических признаков гипо-, авитаминозов и при лечении диагностированных дисмикроэлементозов. Правильная тактика заместительной терапии должна базироваться не только на основании клинической картины дисбаланса витаминов, макро- и микроэлементов (МаЭ и МЭ). В идеале необходимо учитывать предварительную количественную оценку концентрации витаминов и минералов в различных биосубстратах человека.

Лечебная стратегия витаминной коррекции предполагает использование лечебных доз витаминов, проведение более интенсивных и, в ряде случаев, более длительных курсов коррекции. Здесь уместно использование специальных препаратов с высокими дозами витаминов. При лечении часто используются монопрепараты витаминов (витамины К, Е, А, В1, В2, Вс (фолиевая кислота), В5, В6, В12, С, D2, D3, биотин). В аптечной сети имеются все вышеперечисленные витамины в виде монопрепаратов с самой разной дозировкой [8].

Датская фармацевтическая компания «Ферросан А/С» является одним из Европейских лидеров в области разработки и производства препаратов для заботы о красоте и здоровье. Мульти-табс^®, один из ключевых брендов компании, представлен в России широким спектром витаминных препаратов и витаминно-минеральных комплексов, созданных с учетом потребностей различных возрастных групп, включая детей и первого года жизни. Вся продукция компании производится в соответствии с сертификатом GMP.

Классификация витаминных препаратов по ОКП (общероссийский классификатор продукции)

ОКП разработан и введен в действие на территории РФ и предназначен для обеспечения достоверности, сопоставимости и автоматизированной обработки информации и продукции. Представляет собой систематизированный свод кодов и наименований группировок продукции, построенных по иерархической системе классификации.

930000 – класс «Медикаменты, химико-фармацевтическая продукция и продукция медицинского назначения».

935000 – подкласс «Витамины, коферменты, ферменты, аминокислоты, органопрепараты».

935200 – группа «Витамины синтетические водорастворимые»

935210 – подгруппы «Препараты аскорбиновой кислоты»

935211 – вид «Кислота аскорбиновая (витамин С)»

935212- вид «Кислота аскорбиновая в комбинации с глюкозой или сахарозой»

935220 – подгруппа «Препараты витаминов группы В и их производные»

935221 - вид «Тиамин (вит.В₁) и его производные»

935222 - вид «Рибофлавин (вит. В₂)»

935223 - вид «Пиридоксина гидрохлорид (вит.В₆)»

935224 - вид «Цианокобламин (вит.В₁₂) медицинский и его производные»

935225 - вид «Кислота фолиевая»

935226 - вид «Кальция пантотенат и его производные»

935227 - вид «Фосфотиамин и бенфотиамин»

935230 - подгруппа «Препараты никотиновой кислоты и ее производные»

935231 - вид «Кислота никотиновая (вит.РР и ее производные)»

935300- группа «Витамины синтетические жирорастворимые»

935310 –подгруппа «Препараты витамина А»

935311 – вид «Ретинол (вит.А) и его производные»

935340 – подгруппа «Витамины синтетические жирорастворимые прочие».

Характеристика отдельных витаминных препаратов

Витамин А

Витамин А для лечебных целей выпускается в дозировках, превышающих среднесуточную потребность (3333 МЕ). При лечении легких авитаминозов он используется у взрослых в дозе от 33000 МЕ в сутки (в 10 раз выше среднесуточной), при лечении псориаза, в онкологических программах дозы могут доходить до 50000-100000 МЕ в сутки и выше. Не следует забывать, что препарат кумулируется. В случае, если лечение высокими дозами витамина А получала женщина репродуктивного возраста, следует учитывать, что и зачатие, и беременность нужно планировать и отодвинуть во времени на безопасный рубеж (через 6–12 мес.), т. к. в этот период сохраняется опасность тератогенного эффекта витамина А (возникновение уродств у плода).

5.2.Витамин Н, или биотин.

С профилактической целью входит в витаминные комплексы (ВК) и витаминно-минеральные (ВМК) в малых дозах, соответствующих суточной потребности в витамине. Гиповитаминоз биотина в России не столь распространен (не выше 2-10%), как, например, гиповитаминоз С — до 70-90% населения (данные широкомасштабных исследований Института питания РАМН, 2002). Гиповитаминоз биотина в основном угрожает немногочисленным любителям сырых яиц: в яичном белке содержится альбумин авидин, связывающий биотин и лишающий его витаминных свойств. При отсутствии дефицита биотина назначение ВК и ВМК с высоким уровнем витамина (более 100 мкг в сутки) чревато токсическими эффектами. Большинству людей вполне достаточно дозы в 30-50 мкг в сутки. Дозу биотина в идеале врач должен подбирать постепенно, начиная с малых доз. В случае отсутствия эффекта дозу следует постепенно наращивать.

Исследования Bender (1999) показали, что биологическая роль биотина связана не только с состоянием волос и ногтей, а в первую очередь с тем, что витамин входит в состав ферментов, участвующих в метаболизме глюкозы: пируватдегидрогеназы и транскетолазы. При сахарном диабете дефицит биотина встречается чаще, чем в общей популяции. При доказанном дефиците биотина допустимо применение препаратов с высокими дозами витамина. Если же биотина в организме достаточно, назначать их в избыточных дозировках нельзя.

5.3. Витамин С

Распространенной ошибкой является бесконтрольное использование мегадоз аскорбиновой кислоты для лечения гипо- и авитаминоза С. При длительном применении больших доз витамина С возможно возбуждение центральной нервной системы, угнетение функции поджелудочной железы, появление сахара в моче, из-за избыточного образования щавелевой кислоты возможно неблагоприятное действие на почки, повышение свертываемости крови. Гипердозы витамина С приводят к увеличению потерь организмом витаминов В12, В6 и В2. Предельно допустимая норма витамина С — 7,5 мг/кг веса в сутки. Безусловно допустимой суточной нормой витамина С является 2,5 мк/кг веса (ВОЗ, 2002). Большие дозы витамина С запрещены у больных с катарактой (снижается проницаемость капилляров, ухудшается питание тканей и обмен жидкости в передней камере глаза), у больных с диабетом, тромбофлебитом и при беременности (повышается уровень эстрогенов, нарушается питание эмбриона). В очень больших дозах витамин С потенцирует мутагенез [9].

Следует обращать внимание и на химическую форму витамина С. Так, аскорбиновая кислота очень кислая и плохо переносится больными с повышенной кислотностью желудка, особенно длительно и в больших дозах. Аскорбат кальция и аскорбат натрия менее кислые лекарственные формы.

Ассортимент фармацевтических товаров, понятие и значение в фармацевтической деятельности 📙 Курсовая → 🆔 29292