Ассоциированная торговля как способ объединения малых предприятий

Министерство образования и науки российской федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Российский государственный торгово-экономический университет (РГТЭУ)

челябинский институт (филиал)

КУРСОВАЯ работа

по дисциплине «Экономика отрасли»

Тема: «Ассоциированная торговля как способ объединения малых предприятий. Формы ассоциации»

  Выполнил: студентка 3 курса

  специальности «Экономика и управление

  (на предприятии, торговли)»

  заочной формы обучения

                                                                                        ______________________ *.*. *********

Проверил:                                                                       ______________________ В.Н. Ермаков

Челябинск - 2013

Содержание

Введение

Современный период развития российской экономики характеризуется глубокими изменениями в организации и ведении предпринимательской деятельности на уровне конкретных хозяйствующих субъектов. Эти изменения обуславливают необходимость качественно новых подходов к постижению основ и правил экономического поведения торговых предприятий в рыночной среде. В условиях рыночных отношений возросла деловая активность тех отраслей, в которые выгоднее вкладывать деньги, где можно получить максимальную прибыль, при минимальном по времени обороте средств: торговля, общественное питание, торговое посредничество, кредитно-финансовая сфера и страхование.

В последние годы в  России были созданы условия для  широкого развития такой динамичной и достаточно эффективной формы  предпринимательской деятельности, как малые предприятия.

Развитие малого и среднего бизнеса – одна из приоритетных задач многих стран и Россия в этом списке занимает, чуть ли не лидирующую позицию. Одним из эффективных форм развития малого предпринимательства является ассоциативная торговля. Основными формами ассоциированной торговли являются: объединение розничных торговых предприятий под эгидой оптовых предприятий (система добровольных цепей), объединения на основе франшизы, объединения розничных торговых предприятий.

В настоящее время, развитие предпринимательства, в первую очередь малого, затрудняется повышенными коммерческими рисками. Реализация современных бизнес-проектов требует от предпринимателя широких знаний в области управления, маркетинга, рекламы и умения учитывать особенности проекта. Обработка эффективной схемы и методов делопроизводства в каждом конкретном случае требует больших временных и материальных затрат.

Изучение  темы является актуальным, поскольку малое предпринимательство - необходимый элемент рыночной экономики, позволяющий решать важные социально-экономические задачи, а организация предприятия ассоциированных форм торговли значительно снижает предпринимательский риск. Таким образом, развитие франчайзинга может оказаться одной из наиболее эффективной формой объединения и поддержки малого бизнеса.

Цель работы – изучить формы и методы ассоциированной торговли. В соответствии с целью в работе решались следующие задачи:

- изучить понятия:  торговля, малое предприятие, ассоциации, ассоциированная торговля;

- исследовать формы  организации ассоциации;

- рассмотреть функции  и формы деятельности ассоциированной  торговли.

Предметом исследования являются формы организации ассоциированной торговли.

1. Основные понятия

1.1.Понятие  торговли и малого предприятия

Торговля - это сердцевина сферы обращения, одна из ключевых отраслей всего хозяйственного комплекса, всей экономики страны. Роль и значение торговли в рыночной экономики страны огромна и ещё более возрастает.

Торговля - это форма товарного обращения. Представляет собой «покупку товаров и их перепродажу без внесения в них существенных изменений»

Торговля как отрасль  включает предприятия внутренней и внешней торговли и проката. Внутренняя торговля охватывает деятельность предприятий оптовой и розничной торговли (в том числе и овощехранилище, прокат предметов культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода, посреднические услуги бирж, брокерских, дилерских контор, агентств, торговых домов, коммерческих центров, по купле-продаже товаров народного потребления) – как государственных, так и негосударственных, а так же деятельность частных лиц (уличная торговля).

И сегодня от профессионализма каждого, кто занимается организацией торгового процесса, напрямую зависит  успех развития торговых отношений  России в целом и отдельных  республик в частности. Именно предприятия торговой сферы создают развитую инфраструктуру услуг, вносят весомый вклад в создание благоприятных условий для ее дальнейшего развития. Благодаря эффективному труду сфера торговли из года в год поднимается на новый качественный уровень.

С точки зрения предпринимательства, торговля представляет собой вид деятельности, направленный на извлечение дохода, где объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров, а также сопутствующие дополнительные услуги по обслуживанию покупателей в процессе реализации товаров и обеспечение доставки товаров, их хранения и подготовки к продаже.

Объектом любой торговли является товар. Неотъемлемым признаком  товара является его качественная характеристика, направленная на удовлетворение различных  нужд и потребностей. Другой характерный признак товара - способность к динамичному гражданско-правовому обороту. Именно поэтому, как правило, товаром не признается недвижимое имущество, не обладающее свойством активно перемещаться в пространстве

Действующие в торговле предприятия достаточно разнообразны с точки зрения выполняемых функций, организационно-правового устройства, масштабов, профиля деятельности. С позиции количественных критериев торговые предприятия можно рассматривать как крупные, средние и малые.

Размер предприятия - это его величина, степень развития.

Согласно закону к субъектам малого предпринимательства относятся внесенные в единый государственный реестр юридические лица, потребительские кооперативы и коммерческие организации, а также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, крестьянские хозяйства, соответствующие следующим условиям:

1) для юридических лиц - доля участия юридических лиц не должна превышать 25 процентов.

2) средняя численность работников за предшествующий календарный год не должна превышать 100 человек, включительно для малых предприятий; среди малых предприятий выделяются микропредприятия - до 15 человек;

3) выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость или балансовая стоимость активов за предшествующий календарный год не должна превышать предельные значения, установленные Правительством Российской Федерации

1.2 Ассоциированная торговля как способ объединения малых предприятий

Своеобразной организационно-правовой формой приятий малого бизнеса, является ассоциированная торговля. В ГК РФ ч. 1 ст. 121 п. 1 ассоциации и союзы определены следующим образом: «Коммерческие организации в целях координации их предпринимательской деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов могут по договору между собой создать объединения в форме ассоциаций или союзов являющихся, не коммерческими организациями». Некоммерческие предприятия так же могут объединяться в ассоциации. (ст. 121 – 123 ГК РФ).

Или Ассоциации – простейшая форма договорного объединения предприятий (фирм, компаний, организаций) с целью постоянной координации хозяйственной деятельности. Ассоциация не имеет права вмешиваться в производственную и коммерческую деятельность любого из ее участников (членов). Такие объединения позволяют расширить масштаб торговых операций и проводить общую торговую политику; при этом торговцы сохраняют независимость в управлении своими предприятиями.

Жизнестойкость ассоциированной  торговли может рассматриваться  как один из признаков динамизма  мелких торговцев и их умения приспосабливаться  к новым условиям. Важность этого  вида торговли заметно варьируется  в зависимости от страны; различные формы ассоциированной торговли особенно развиты.

По сравнению с компаниями, владеющими филиалами, и на фоне крупной  торговли мелкие торговцы не выглядят безоружными, поскольку торговые объединения  обладают определенными преимуществами, характерными для крпных коммерческих предприятий, и дают возможность улутшить методы управления хозяйственной деятельностью. В то же время, поскольку коммерсанты сохраняют свою независимость, финансовую самостоятельность и личную заинтересованность в ассоциативной торговле не возникает тех трудностей, с которыми сталкиваются компании, владеющие системой филиалов, когда они занимаются подготовкой руководящих кадров для магазинов, осуществляют контроль за их деятельностью или делают необходимые капиталовложения.

Таким образом, ассоциативной  торговлей называют такой способ ее организации, при котором мелкие торговцы вступают в объединения с целью увеличения конкурентоспособности и рентабельности своих предприятий. Такие объединения позволяют расширить масштаб торговых операций и проводить общую торговую политику, при этом торговцы сохраняют независимость в управлении своим предприятием.

Выделяется два типа объединений коммерсантов по признаку участия или неучастия в них  оптовых торговцев: закупочные объединения розничных торговцев, в которые не входят оптовики, и так называемые системы «добровольных цепей», инициаторами, создания которых выступают именно оптовики. Внутренняя организация этих двух типов объединений различна, однако выполняемые ими функции по своему характеру очень близки.

2. Малые предприятия и их значение для отрасли «Торговля»

Основным фактором отнесения  предприятия к малым является среднесписочный состав работников, но иногда используются дополнительные факторы, такие как объем продаж, стоимость активов и др. Законодательно в России субъекты малого предпринимательства определены Федеральным законом от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации".

Направлением закона является регулирование отношений, возникающих между юридическими лицами, физическими лицами, органами государственной власти РФ, в сфере развития малого и среднего предпринимательства.

Согласно закону к  субъектам малого предпринимательства  относятся внесенные в единый государственный реестр юридические лица, потребительские кооперативы и коммерческие организации, а также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, крестьянские хозяйства, соответствующие следующим условиям:

1) для юридических  лиц - доля участия юридических  лиц  не должна превышать  25 процентов. 

2) средняя численность   работников за предшествующий  календарный год не должна  превышать 100 человек, включительно для малых предприятий; среди малых предприятий выделяются микропредприятия - до 15 человек;

3) выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета  налога на добавленную стоимость или балансовая стоимость активов за предшествующий календарный год не должна превышать предельные значения, установленные Правительством Российской Федерации.

Субъекты малого предпринимательства  как субъекты рыночной экономики  имеют как преимущества, так и  недостатки.

Преимущества  малого бизнеса:

1. Сравнительно более низкие издержки управления, обусловленные отсутствием лишнего бюрократического аппарата и, соответственно, высокая  гибкость и оперативность решений в управлении малыми предприятиями, что повышает производительность труда.

2. По мнению некоторых ученых, большие размеры повышают степень формализации организации и понижают способность к организационным изменениям, поэтому малые предприятия являются более гибкими и оперативными в принятии и выполнении принятых решений, быстрее адаптируются к изменяющимся условиям.

3. Более низкая потребность в капитале и способность быстро вводить изменения в продукцию и производство в ответ на требования местных рынков

4. Малые предприятия лучше знают уровень спроса на локальных рынках. Ориентация производителей преимущественно на региональный рынок идеально приспособлена для изучения пожеланий, предпочтений, обычаев, привычек и других характеристик местного рынка.

5. Относительно более высокая оборачиваемость капитала малых предприятий.

6. Малые предприятия требуют меньше капиталовложений. У них меньшие сроки строительства, небольшие размеры, им быстрее и дешевле перевооружаться, внедрять новую технологию и автоматизацию производства, достигать оптимального сочетания машинного и ручного труда.

7. Работники малого предпринимательства имеют высокий уровень мотивации в достижении успеха, а также возможности реализовать свои идеи, проявить свои способности

Недостатки  малого бизнеса:

1. по сравнению с крупными предприятиями малые предприятия обладают более высоким уровнем риска, и, следовательно, высокой степенью неустойчивости на рынке.

2. малые предприятия зависимы от крупных компаний.

3. слабая компетентность руководителей и менее профессиональные работники.

4. повышенная чувствительность к изменениям условий хозяйствования.

5. малый бизнес связан с большими трудностями в привлечении дополнительных финансовых средств и получении кредитов.

6. малые предприятия не обладают рыночной властью и хорошей ресурсной базой.

7. малый бизнес имеет малую склонность к инвестиционной деятельности из-за недостаточных размеров капитала и долгосрочности отдачи от вложений.

Развитие малого предпринимательства  влияет на экономический рост, на ускорение  научно - экономического прогресса, на насыщение рынка товарами необходимого качества, на создание новых дополнительных рабочих мест, то есть решает многие экономические и социальные проблемы. Во всех экономически развитых странах государство оказывает большую поддержку малому предпринимательству.

Для страны таких масштабов  как Россия малый бизнес не может стать основой экономики, в наших условиях он может стать лишь связующим звеном, которое обеспечило бы бесперебойную  работу крупных промышленных предприятий. Но, тем не менее, в условиях перехода от административно-командной экономики к нормальной рыночной экономике становление и развитие малого бизнеса является одной из основных проблем экономической политики.

К настоящему времени, по официальным данным, на долю частных  субъектов малого предпринимательства  в общем количестве частных, государственных и муниципальных, общественных МП приходится 84%. Малые предприятия, располагая 3,4% стоимости основных средств экономики России и 14% числа занятых, производят 12% ВВП и дают 25% всей прибыли по народному хозяйству. Это говорит о широких, но еще далеко не полностью раскрытых внутренних возможностях развития малого предпринимательства.

Сами представители  малых  предприятий распределяют по важности свои проблемы следующим  образом:

1. Недостатки налоговой системы;

2. Отсутствие оборотных средств;

3. Низкий платежеспособный спрос населения;

4. Высокая арендная плата;

5. Экономическая политика государства;

6. Недоступность кредитов;

7. Дороговизна сырьевых ресурсов;

8. Слабое развитие внутреннего рынка;

9. Высокие тарифы на перевозки;

10. Отсутствие производственных площадей.

Одним из перспективных  направлений поддержки малого предпринимательства  является стимулирование кооперации малого и крупного бизнеса. Существует точка  зрения, что в качестве магистрального направления развития всей предпринимательской среды необходимо укрепление сотрудничества и кооперации малых и крупных фирм. Организационные формы такой интеграции самые разнообразные: лизинг, франчайзинг, долгосрочные контакты на поставки комплектующих под определенные финансовые гарантии и т.д.

Малое предпринимательство играет в экономике любой страны довольно большую роль. Оно является неотъемлемой частью социально-экономической системы страны, обеспечивая стабильность рыночных отношений, втягивая большую часть граждан страны в эту систему отношений путем открытия ими собственного дела, обеспечивая высокую эффективность производства путем глубокой специализации и кооперации производства, что благоприятно сказывается на экономическом росте национальной экономики.

Малый бизнес присутствует во всех сферах и областях экономики. Сегодня преимущества малого бизнеса по сравнению с другими секторами экономики выражены намного ярче, чем недостатки. В этом заключается специфика малого предпринимательства - пробуждаться в период общего экономического спада, решая многие экономические и социальные проблемы.

Функционирование малых  предприятий демонстрирует хорошую  адаптацию к внешним условиям, своим развитием укрепляя рыночные отношения. В силу своей гибкости и скорости принятия решений малым  предприятиям легче проконтролировать производственный процесс и быстро переналадить его в связи с изменениями спроса на рынке. Им присущи высокая маневренность производства по сравнению с крупными предприятиями, чуткое реагирование на спрос потребителей, способность к быстрому внедрению новой техники и технологий, более эффективное использование производственных мощностей.

Развитие малого бизнеса  ведет к насыщению рынка товарами и услугами, лучшему использованию  местных сырьевых ресурсов Он является надежным источником бюджетных поступлений, доля просроченной задолженности малых предприятий местным и федеральному бюджету ниже, чем у других предприятий.

Говоря о роли малых предприятий, следует подчеркнуть, что малые предприятия - это побочная сфера экономики. Малый бизнес ограниченно  включается в хозяйственную структуру, конкурентную среду и в общественное разделение труда. Причем роль его в современной динамичной жизни неуклонно  возрастает. Как показывает опыт развитых стран, если в прошлом малые предприятия создавались, как результат стремления многих открыть собственное дело, то в настоящее время создание малых предприятий нередко инициируется крупными компаниями, которые поручают им вести отдельные виды производства или устанавливать тесные связи  с рынком.

Малые предприятия не противостоят крупным и средним компаниям, а тесно взаимодействует с ними, участвует в ускорении инновационного процесса и в структурной перестройке  народного хозяйства. Развитие малого предпринимательства способствует возрождению народных промыслов; «отсеву» нерентабельных и убыточных предприятий; рациональному использованию небольших местных источников сырья и отходов крупных производств; формированию конкурентной среды на рынках факторов производств.

Малое предпринимательство - необходимый элемент рыночной экономики, позволяющий решать важные социально-экономические  задачи. Это подтверждается опытом развитых стран, где малый бизнес занимает прочные позиции в развитии национальных хозяйств.

3. Формы организации ассоциативной торговли

К формам организации ассоциированной торговли относятся следующие типы организации:

• объединения розничных торговых предприятий под эгидой оптовых предприятий (система добровольных цепей);
• объединения на основе франшизы;
• коллективные магазины независимых коммерсантов;
• фирмы, владеющие сетью филиалов с функциями оптовой и розничной торговли (корпоративная сеть);
• объединение кооперативных розничных торговых предприятий;
• потребительские кооперативы под управлением ассоциаций потребителей.

Рассмотрим перечисленные  формы подробнее.

1. Система добровольных цепей.

Система «добровольных  цепей» впервые возникла в 20- годах  в США, оттуда же пришел и термин «добровольные цепи», под ним  понимается разновидность добровольной системы филиалов (из англ. chain-stores – цепь розничных магазинов).

Система «добровольных  цепей» представляет собой объединение  розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовые торговцы, осознавая угрозу развития компании, владеющих сетью филиалов, стали создавать закупочные объединения средних и мелких торговцев и руководить деятельностью розничных торговцев. В сфере торговли продовольственными товарам и удельный вес «добровольных цепей» выше, чем удельный вес кооперативов розничных торговцев. В отличии от кооперативной розничной торговли закупа товаров осуществляется у объединения оптовиков, едиными являются вывески магазинов, каталоги товаров, реклама, услуги, оказывающиеся льготы по банковскому обслуживанию и кредитование оптовыми объединениями розницы.

В сфере торговли общего назначения «добровольные цепи» возникают только там, где важную роль играют оптовики. Типичная структура «добровольной цепи» включает в себя ассоциацию розничных торговцев, объединение оптовых торговцев и закупочный центр.

Структура «добровольных  цепей» в этой сфере торговли претерпела значительные изменения, начиная с 1975 г. и стала очень сложной. Различные закупочные центры связаны между собой многообразными связями. Часто оптовики, стоящие в начале «цепи», сами руководят работой (интегрированных) магазинов розничной продажи, прежде всего супермаркетов; тем самым они выступают в роли владельцев сети филиалов.

В сфере торговли товарами общего назначения «добровольные цепи»  возникают только там, где важную роль играют оптовики; в основном они распространены в торговле скобяными товарами, а также в торговле москательными товарами, трикотажными и галантерейными товарами.

2. Объединения на основе Франшизы.

Франшиза как способ создания коммерческих ассоциаций пользовалась огромным успехом в течение последнего десятилетия. Франшиза – представляет собой ассоциацию в форме официального сотрудничества между предприятием (франшизодатель - франшизиар) и предприятием получившим франшизу (франшизиато).

Различают франшизы изготовителя, торговца, услуг и промышленную.

Система франшизы или  система торговых привилегий включает 2 элемента:

• Головная организация (франшизиар) представляет независимой торговой организации (франшизиату) право (в форме лицензии или другим способом) на осуществление деятельности, оговоренной в соглашении, под своей (престижной) торговой маркой.
• Франшизиар оказывает содействие посреднику-партнеру в осуществлении этой деятельности и контролирует ее в целя сохранения своей репутации и торговой марки.

Для того, что бы фирма  выступила в роли франшизиара  необходимо:

• Наличие прав собственности на свое фирменное название или торговую марку;
• Авторские права на технологию создания фирменного товара или услуг, «ноу-хау», или знания, которые предоставляют в распоряжение франшизиата;
• Наличие оригинального ассортимента товаров и совокупности особых услуг, предлагаемых покупателям;
• Использование единственных методов торговли.

Преимущества  франшизы. успех данной формы торговли можно объяснить следующими причинами:

-в жестокой конкурентной борьбе, развернувшейся в 70-х годах, которая заставила мелких торговцев в целях выживания объединиться в ассоциации;

-она ограничивает риск, существующий при создании новых предприятий или при изменении профиля старых, благодаря опыту и технической информации, которыми обладает предприятие, предоставляющее франшизу.

3. Коллективные магазины независимых коммерсантов.

Данная форма появилась  в Швейцарии в условиях конкуренции  со стороны универмагов и мощного  союза, потребительских кооператива. В магазине независимые коммерсанты  сохраняют собственный магазин, вводится единая вывеска для всех отделов, проводится единая торговая политика.

4. Корпоративная сеть.

Фирма, владеющая сетью филиалов. Фирма с системой филиалов, определяется как торговая компания располагающая более 10 магазинами, в которые она осуществляет оптовые закупки и поставки товаров, более крупными партиями, непосредственно у оптовиков.

Корпоративные торговые компании обладают радом преимуществ  в отличие от небольших предприятий  торговли. Основное преимущество заключается  в больших масштабах их деятельности, что ведет к повышению их конкурентоспособности, а значит в перспективе к завоеванию гораздо большей доли локального и регионального рынков. Корпоративная  торговая сеть имеет возможность предложить наиболее широкий и глубокий ассортимент товаров, с различными вариантами предложений, поскольку их финансовые возможности более благоприятны. Закупки товаров крупными партиями, в т.ч. напрямую от производителей товаров позволяют получать существенные ценовые скидки, более выгодные условия оплаты и поставки товаров. Возможность работы с крупными поставщиками позволяет использовать более короткие каналы распределения товаров. Все это сказывается на результатах деятельности  корпоративных предприятий торговли

5. Объединение кооперативных торговых предприятий.

Кооперативное объединение представляет собой самый старый тип организации. В конце 19 век, когда предприятия, владеющие сетью филиалов, стали расширять свою деятельность и конкурировать с независимыми коммерсантами, открывая торговые предприятия в тех же районах, в которых имели свои магазины мелкие торговцы, последним пришла идея создать централизованную систему снабжения, чтобы добиться от поставщиков отпуска товаров по более низким ценам и таким образам уменьшить свои собственные издержки.