Ассоциированная торговля как способ объединения малых предприятий. Формы ассоциаций. 2

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

“РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ”

(РГТЭУ) 

_________________________________________________

(наименование  факультета)

Кафедра_________________________________________

(наименование  кафедры)

    КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине Экономика отрасли 

на тему: «Ассоциированная торговля как способ объединения малых предприятий. Формы ассоциаций» 
 
 
 

Выполнена студентом 2 курса группы 2.502у

заочной формы обучения

специальности экономика и 

управление  на предприятии

Кульчицким  Павлом Михайловичем 

Руководитель____________________________                                                                                                 

                         (ФИО, ученая степень, звание) 
 

Отметка о допуске (недопуске) к защите_____________                                  

«____»_______________2011г.                 ________________________

                                                                                   (подпись руководителя) 
 

г. Южно-Сахалинск

2011

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

     Глобальные  изменения, происходящие в технологической, информационной и экономической  сферах на рубеже XXI века, совпали с формированием нового политического и экономического пространства.

     В решении задач устойчивого развития экономики важное место принадлежит  интеграции: она связана с глобализацией  бизнеса, способствует пропорциональному  развитию отраслей и организаций, росту эффективности их деятельности. Кардинальные изменения, происходящие в системе социально-экономических отношений постиндустриального общества, обусловили необходимость глубокого исследования современных тенденций развития торговли потребительскими товарами. В последние годы ее место и роль принципиально изменились: особо активизировались в ней процессы интеграции.

     С учетом актуальности проблемы возникает необходимость изучения темы объединения предприятий малого и среднего бизнеса. Данная работа посвящена проблемам организации объединений в торговле. Основной упор делается на организацию объединений торговых предприятий малого и среднего бизнеса.

     Развитие  малого и среднего бизнеса – одна из приоритетных задач правительств многих стран. И Россия в этом списке занимает чуть ли не лидирующие позиции.

     Одним из эффективных форм развития малого предпринимательства является ассоциированная  торговля.  Основными формами  ассоциированной торговли являются:   объединения розничных торговых предприятий под эгидой оптовых предприятий (система добровольных цепей); объединения на основе франшизы; объединение кооперативных розничных торговых предприятий;

     В настоящее время развитие российского  предпринимательства, в первую очередь  малого и среднего, затрудняется повышенными коммерческими рисками. Реализация современных бизнес-проектов требует от предпринимателя широких знаний в области управления, маркетинга, рекламы и умения учитывать особенности проекта. Отработка эффективной схемы и методов делопроизводства в каждом конкретном случае требует больших временных и материальных затрат. Организация предприятия ассоциированных форм торговли значительно снижает предпринимательские риск.

     Таким образом, развитие, например, франчайзинга может оказаться одной из наиболее эффективных форм объединения и поддержки малого и среднего предпринимательства, одного из возможных решений столь важной государственной задачи.

     Основная  цель написания данной работы – изучить формы и методы ассоциированной торговли. Поставленная цель обусловила необходимость решения ряда взаимозависимых задач:

• изучить понятие ассоциированной торговли;
• исследовать  формы организации ассоциаций;
• рассмотреть функции и формы деятельности ассоциированной торговли;
• проанализировать организацию работы франчайзинговой системы как одной из форм  организации ассоциированной торговли в Сахалинском регионе на примере 1С:франчайзинга;
• Рассмотреть проблемы франчайзинга и тенденции его развития в России.

     Предметом исследования являются формы организации ассоциированной торговли.

     Объектом  – субъект предпринимательской деятельности (фирма 1С:), использующий в своей хозяйственной деятельности ассоциированную торговлю.

     Курсовая  работа состоит из двух частей в которых последовательно раскрывается проблема исследования.  

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АССОЦИИРОВАННОЙ ТОРГОВЛИ КАК СПОСОБА ОБЪЕДИНЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО БИЗНЕСА 

     1.1.Понятие  ассоциированной  торговли 

     Своеобразной  организационно-правовой формой предприятий  малого бизнеса является ассоциированная  торговля. В ГК РФ ч.1 ст.121 п.1 ассоциации и союзы определены следующим образом: «Коммерческие организации в целях координации их предпринимательской деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов могут по договору между собой создавать объединения в форме ассоциаций или союзов, являющихся некоммерческими организациями.»¹

     Ассоциации (союзы) объединения нескольких коммерческих организаций в целях координации  их предпринимательской деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов. Некоммерческие организации также могут добровольно объединяться в ассоциации (ст. 121 — 123 ГК РФ; ст. 11, 12 Закона о НО)².

     Учредителями  ассоциаций являются юридические лица. Ассоциации основаны на членстве. Их члены сохраняют самостоятельность и права юридического лица. По окончании финансового года по своему усмотрению можно выйти из ассоциации. Член ассоциации может быть исключен из нее по решению оставшихся участников. С согласия членов ассоциации в нее может войти новый участник.

     Учредительные документы ассоциации — учредительный  договор и утвержденный устав. В  учредительных документах должны быть обязательно указаны:

1. сведения о составе и компетенции органов управления ассоциацией
2. порядок принятия ими решений;
3. порядок распределения имущества после ликвидации.

     Имущество ассоциации формируется учредителями, а также из доходов от ее деятельности.

     Высшим  органом управления является общее  собрание членов ассоциации. Исполнительный орган может быть коллегиальным и (или) единоличным.

     Осуществление предпринимательской деятельности запрещено. В противном случае ассоциация преобразуется в хозяйственное  общество или товарищество.

     Ассоциация  не отвечает по обязательствам своих членов. Члены ассоциации несут субсидиарную ответственность по обязательствам ассоциации в размере и в порядке, предусмотренных учредительными документами. Ассоциация отвечает своим имуществом, на которое по законодательству РФ может быть обращено взыскание³.

     Можно сказать, что под ассоциативной  торговлей, понимается определённый способ ее организации, при котором мелкие предприятия вступают в объединения  с более крупными с целью увеличения конкурентоспособности и рентабельности своих предприятий. Такие объединения несомненно позволяют расширить масштаб торговых операций и при этом позволяют предпринимателям сохранять независимость в управлении своими предприятиями.

     Жизнестойкость  ассоциированной торговли может  рассматриваться как один из признаков динамизма мелких торговцев и их умения приспосабливаться к новым условиям. Важность этого вида торговли заметно варьируется в зависимости от страны; различные формы ассоциированной торговли особенно развиты в США, Франции и в Скандинавских странах. В России ассоциированная торговля развита гораздо меньше. Выделяется два типа объединений коммерсантов по признаку участия или неучастия в них оптовых торговцев: закупочные объединения розничных торговцев, в которые не входят оптовики, и так называемые системы «добровольных цепей», инициаторами создания которых выступают именно оптовики. Внутренняя организация этих двух типов объединений различна, однако выполняемые ими функции по своему характеру очень близки.⁴

     По  сравнению с компаниями, владеющими филиалами, и на фоне крупной торговли вообще мелкие и средние торговцы не выглядят безоружными в экономическом плане: ассоциированная торговля позволяет им находить практические решения своих проблем, поскольку торговые объединения обладают определенными преимуществами, характерными для крупных коммерческих предприятий, и дают возможность улучшить методы управления хозяйственной деятельностью. В то же время, поскольку коммерсанты сохраняют свою независимость, финансовую самостоятельность и личную заинтересованность в ассоциированной торговле не возникает тех трудностей, с которыми сталкиваются компании, владеющие системой филиалов, когда они занимаются подготовкой руководящих кадров для магазинов, осуществляют контроль за их деятельностью или делают необходимые капиталовложения.

     Таким образом, ассоциированной торговлей называют такой способ ее организации, при котором мелкие торговцы вступают в объединения с целью увеличения конкурентоспособности и рентабельности своих предприятий. Такие объединения позволяют расширить масштаб торговых операций и проводить общую торговую политику; при этом торговцы сохраняют независимость в управлении своими предприятиями. 
 

     1.2. Формы организации ассоциированной торговли 

     К формам организации ассоциируемой торговли относятся следующие типы предприятий:

     1. объединения розничных торговых  предприятий под эгидой оптовых  предприятий (система добровольных  цепей);

     2. объединения на основе франшизы;

     3. коллективные магазины независимых  коммерсантов;

     4. фирмы владеющие сетью филиалов  с функциями оптовой и розничной торговли (корпоративная сеть);

     5. объединение кооперативных розничных  торговых предприятий;

     6. потребительские кооперативы под  управлением ассоциаций потребителей.

     1 . Система «добровольных  цепей».

     Система «добровольных цепей» «впервые возникла в 20-х годах в США; оттуда же пришел и термин «добровольные цепи», под ним понимается разновидность добровольной системы филиалов (фирмы, владеющие филиалами, в англоязычных странах называются chain-stores, «цепь (розничных) магазинов»)⁵.

     Система «добровольных цепей» представляет собой объединение розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовые торговцы, осознавая угрозу как развития компании, владеющих сетью филиалов, стали создавать закупочные объединения средних и мелких торговцев и руководить деятельностью розничных торговцев. Что не менее интересно, что в сфере торговли продовольственными товарами удельный вес «добровольных цепей» выше, чем удельный вес кооперативов розничных торговцев. В отличии от кооперированной розничной торговли закупка товаров осуществляется у объединения оптовиков, едиными являются вывески магазинов, каталоги товаров, реклама, услуги, оказывающиеся льготы по банковскому обслуживанию и кредитование оптовыми объединениями розницы.

     В сфере торговли товарами общего назначения «добровольные цепи» возникают только там, где важную роль играют оптовики. 

     2. Франшиза – представляет собой ассоциацию в форме сотрудничества между предприятием (франшизодатель – франшизиар) и предприятием, получающим франшизу (франшизиато).

     Франшиза представляет собой специфическую систему коммерческих ассоциаций или особый способ организации сотрудничества между фирмой, ее предоставляющей и одним или несколькими предприятиями, получающими франшизу. Возникновение франшизы относят к 30-м, а ее успех и популярность – к 90-м годам ХХ века. Ведущими странами в этой области считаются США и Франция. Различают франшизы изготовителя, торговца, услуг и промышленную франшизу.

     Система франшизы или система торговых привилегий, включает два элемента⁶:

• Головная организация (франшизиар) предоставляет независимой торговой организации (франшизиату) право (в форме лицензии или другим способом) на осуществление деятельности, оговоренной в соглашении, под своей (как правило, престижной) торговой маркой.
• Франшизиар оказывает содействие посреднику-партнеру в осуществлении этой деятельности и контролирует ее в целях сохранения своей репутации и престижа торговой марки.

     Для того, что фирма выступила в  роли франшизиара необходимы несколько  условий:

• наличие прав собственности на свое фирменное название или торговую марку;
• авторские права на технологию создания фирменного товара (услуг), “ноу-хау”, или знания, которые предоставляются в распоряжение франшизиата;
• наличие оригинального ассортимента товаров и совокупности особых услуг, предлагаемых покупателям;
• использование единообразных методов торговли.⁷

     3. Коллективные магазины независимых коммерсантов.

     Данная  форма торговли зародилась в Швеции в условиях конкуренции со стороны  универмагов и мощного союза  потребительских кооперативов. Успех Швецкого эксперимента по совместной эксплуатации универмага, торговой площадью 7 т. кв.м. 25 коммерсантами в городе Эребру в 63 году. В магазине независимые коммерсанты сохраняют собственный магазин, вводится единая вывеска для всех отделов, проводится единая торговая политика.

     4. Корпоративная сеть - фирма владеющая сетью филиалов. Фирма с системой филиалов, определяется как торговая компания располагающая более десятью магазинами, в которые она осуществляет оптовые закупки и поставки товаров, более крупными партиями непосредственно у оптовиков.

     5. Объединение кооперативных розничных торговых предприятий.

     Кооперативные объединения представляют собой  самый старый тип организации. В  конце XIX в., когда предприятия, владевшие  сетью филиалов, стали расширять свою деятельность и конкурировать с независимыми коммерсантами, открывая торговые предприятия в тех же кварталах, в которых имели свои магазины мелкие торговцы, последним пришла идея создать централизованную систему снабжения, чтобы добиться от поставщиков отпуска товаров по более низким ценам и таким образом уменьшить свои собственные издержки.

     Структура объединений розничных торговцев  соответствует их стремлению объединить усилия в области управления коммерческой деятельностью. Обычно такие объединения имеют юридический статус кооперативов: это означает, что все участники обладают равными правами на общих собраниях и правами на долю доходов кооператива пропорционально своему обороту, осуществляемому через объединение (так называемый возврат части платежей). В крупных объединениях, действующих в общегосударственном масштабе существуют региональные союзы, которые помогают избежать неудобств, причиняемых излишней централизацией⁸.

     Объединения розничных предприятий осуществляются по горизонтали и вертикали. Горизонтальный  тип представляет собой объединение оптовиков в различных регионах страны, которые сотрудничают с розничными торговцами. Каждый оптовик обслуживает определенную цепь магазинов. Вертикальный тип предполагает, что оптовик подписывает с розничными торговцами контракт, который исключает право последних сотрудничать с конкурентами оптовиков по определенному товару. Все участники объединения обладают равными правами на общих собраниях и правами на долю дохода кооператива, пропорционально своему обороту, осуществляющемуся через объединения.

     6. Потребительские кооперативы – представляют собой предприятие оптовой и розничной торговли общественного питания, находящиеся под управлением ассоциаций потребителей. Их целью является количественное и качественное улучшение условий потребителей. Это выражается в возврате части платежей членам кооператива. Во Франции эта величина составляет 15%, в Швейцарии и Великобритании до 20%.

     Таким образом, предприятия оптовой торговли являются существенным элементом системы ассоциированной торговли. Ассоциированная торговля позволяет мелким и средним предприятиям находить практические решения своих проблем. Обладая определенными преимуществами, характерными для крупных коммерческих предприятий, ассоциации дают возможность улучшить методы управления хозяйственной деятельностью. В то же время позволяют коммерсантам сохранять свою независимость, финансовую самостоятельность и личную заинтересованность в ассоциированной торговле. 

     1.3. Функции и формы деятельности ассоциированной торговли  

     Наиболее  эффективно работающие организации  ассоциированных коммерсантов стремятся  из закупочных центров превратиться в объединения, оказывающие своим  членам самые различные виды услуг  и способствующие тем самым улучшению  основных направлений их деятельности. Деятельность ассоциаций состоит в следующем.

     А. Помощь в осуществлении закупок. Изначальная цель ассоциированной торговли, которая сохраняется и поныне, заключается в том, чтобы объединять заказы участников и получать от производителей скидку, размер которой зависит от объема закупок.

     Кроме того, объединения помогают улучшить качество и условия снабжения  розничных торговцев; последние  вместо того, чтобы делать заказы на продукцию случайно, договариваясь  с приезжающими к ним представителями различных поставщиков, сразу знакомятся со всей «коллекцией» образцов или с каталогом, которые подготавливаются в центральной организации после отбора изделий, предложенных производителями. В результате розничные торговцы более рационально подходят к отбору товаров, который занимает у них теперь меньше времени. Централизованная обработка заказов и отправка товаров с региональных складов крупными партиями обеспечивают значительную экономию расходов на нужды административного управления и транспортировку.⁹

     Однако  розничные торговцы не все свои закупки  осуществляют при посредничестве объединений  или «цепей», членами которых  они являются; в зависимости от типа организации и вида продукции  они обладают большей или меньшей  свободой в выборе поставщиков. Доля закупок, осуществляемая розничными торговцами через объединение, носит название коэффициента приверженности; этот коэффициент более высок в системах «добровольных цепей» под эгидой оптовиков (порядка 60%), чем в кооперативах розничных торговцев (порядка 50%).

     Б. Помощь в сбыте. Улучшение условий закупок само по себе способствует сбыту товаров в розничной торговле, поскольку позволяет торговцам снижать цены и предлагать такой ассортимент товаров, который наилучшим образом отвечает запросам покупателей. Так, розничные торговцы — владельцы продовольственных магазинов — поощряются к торговле некоторыми ходовыми товарами общего назначения, которые находят хороший сбыт в магазинах, расположенных в жилых кварталах ( хозяйственные товары, текстиль, галантерея).

     В целях содействия сбыту объединения  продают некоторые товары под  собственной торговой маркой, она  является знаком того, что товары прошли отбор именно в данном объединении. Магазины, входящие в одно объединение, имеют общую вывеску, что позволяет им извлекать выгоду из рекламной деятельности, осуществляемой в рамках всего объединения, и использовать высокую репутацию последнего.

     Центральные органы коммерческих объединений систематически проводят разнообразные мероприятия  по стимулированию сбыта: организуют коллективные рекламные кампании, устраивают рекламные распродажи, распространяют купоны на покупку товаров, дают возможность членам объединения получать консультации по стимулированию продаж, снабжают их рекламными материалами, проводят смотры магазинных витрин.

     Большинство объединений рекомендует своим  членам устанавливать такой размер наценок и проводить такую  политику цен, чтобы преимущества, получаемые в результате выгодных закупок и  поддержки по управлению сбытом, благотворным образом сказывались на интересах потребителей и позволяли противостоять конкуренции со стороны крупных предприятий, ведущих наступательную политику в области цен.

     Наконец, образование объединений в сфере  торговли продовольственными товарами способствует распространению новых форм магазинной торговли, переходу на систему самообслуживания и увеличению торговой площади. Ассоциированная торговля занимает ведущее место по числу магазинов  самообслуживания. 

     Чтобы успешно осуществлять модернизацию магазинной торговли, объединения коммерсантов стремятся усовершенствовать технику торговых операций (путем предоставления специальных услуг), а также облегчить их финансирование, оказывая помощь в получении кредитов и привлекая к работе специализированные финансовые организации.

     В. Помощь в управлении предприятиями. Торговые объединения не ограничиваются улучшением условий снабжения и сбыта; они также оказывают содействие в разрешении текущих вопросов управления торговыми предприятиями. Такое сотрудничество осуществляется разными способами: коммерческие советники посещают членов объединения и дают им консультации; в центральных   органах   объединений   организуется бюро консультаций по юридическим вопросам и вопросам налогообложения; разрабатываются информационные системы управления предприятиями.¹⁰

     В то же время подобная деятельность заключает в себе определенную опасность, поскольку она ведет к излишней централизации и подавляет инициативу членов объединения. Поэтому органы ассоциированной торговли придают  важное значение профессиональной подготовке и повышению квалификации своих членов. Этому способствуют разнообразные мероприятия: выездные семинары и ознакомительные поездки, организация учебных курсов общего характера или связанных с переходом на новые формы торговли, организация «групп сравнения» для анализа результатов деятельности различных предприятий, распространение информационных материалов.

       В завершение изложения первой главы отметим, что выживание мелких розничных торговцев благодаря их участию в объединениях позволяет хотя бы в минимальной степени сохранять присутствие розничной торговли в сельской местности и в тех городских кварталах, в которых компании, владеющие системой филиалов и имеющие более высокие требования к рентабельности, закрывают свои магазины.

     Очевидно, что услуги, оказываемые кооперативом торговцев или системой «добровольных цепей», оправдывают те взносы и комиссионные, которые платят их члены для финансирования их деятельности. В зависимости от типа объединения взносы могут представлять собой фиксированную сумму и/или процентные отчисления от суммы закупок, совершаемых членами объединения, или от их товарооборота.

     Тем не менее решение в пользу вступления в то или иное объединение отнюдь не является для торговца очевидным, поскольку участие в работе организации предполагает подчинение определенной дисциплине (в отношении выбора поставщиков и сроков закупок), с которой индивидуализм коммерсантов согласуется довольно плохо.

     Наконец, следует указать на то, что кооперативы  торговцев и системы «добровольных  цепей» осуществляют отбор своих членов: в них принимаются только те кандидаты, которые действительно желают добиться успеха и которые уже проявили свои способности, о чем может свидетельствовать значительность объема продаж, осуществляемых в их магазинах, или быстрый рост этого объема. Таким образом, неравенство между преуспевающими и прочими коммерсантами сохраняется, и по-прежнему остаются нерешенными проблемы социального характера, возникающие в результате неустойчивого положения неэффективных торговых предприятий или их ликвидации. 
 

2. ОРГАНИЗАЦИЯ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ АССОЦИИРОВАННОЙ ТОРГОВЛИ В ФОРМЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ СИСТЕМЫ ВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ФИРМЕ  "1С: " 

     2.1. Характеристика франчайзинговой  сети  "1С:Франчайзинг" 

     Франчайзинговая сеть партнеров-внедренцев создана и развивается фирмой "1С" для квалифицированного выполнения работ по обслуживанию пользователей системы "1С:Предприятие" и гарантирует качество оказываемых услуг. На сегодня эта сеть не имеет аналогов в России, она сформирована и развивается на базе коллективов, не просто продающих программные продукты, но и имеющих опыт до- и послепродажного обслуживания клиентов, внедрения, сопровождения, а зачастую и разработки программ. К настоящему моменту с фирмой "1С" сотрудничают как франчайзи более 3300 организаций в городах России и стран СНГ.