Содержание

   Введение

   Организация нового бизнеса всегда требует серьезной  и основательной подготовки.

     Каждый  предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность  на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

     В рыночной экономике предприниматели  не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

     При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.¹

   Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в котором  он действует, а также системы  управления, в которой он нуждается  для достижения поставленных целей.

   Бизнес-план документ, в котором представлено комплексное исследование основных сторон предпринимательского проекта, описание механизма создания и функционирования нового или реконструированного предприятия.

   Существует  две основные задачи,  которые  решаются составлением бизнес-плана: он помогает руководителю предприятия или бизнесмену убедиться в том, что бизнес-проект, созданный на основе идеи, жизнеспособен и позволяет привлечь кредиторов или инвесторов к участию в проекте.

   Бизнес-план как документ – это рабочий  инструмент менеджера, определяющий перспективы бизнеса в виде качественных и количественных  показателей, описывающий по шагам процесс достижения желаемого результата. Поэтому он должен содержать все подробности организации будущего бизнеса – от подготовки производства до выхода на постоянный объем производства и продаж продукции, от начальных инвестиционных вложений до достижения приемлемого уровня прибыльности.

   Бизнес-план требует детального ознакомления с  отраслью, с клиентами, реального оценивания благоприятных возможностей и угроз. Он позволяет трезво взглянуть на состояние предприятия, оценить ресурсы и истинные преимущества.

   В итоге бизнес-план подготавливает к  неизвестному будущему, заставляя использовать бизнес-стратегии и варианты решений  для повышения шансов предприятия на пути к успеху. Конечно, он не может исключить всех ошибок, но дает шанс более тщательно продумать свои действия. Проработанный и согласованный план – средство, с помощью которого можно контролировать производительность и управлять бизнесом. ²

   Цель  данной работы заключается в теоретическом изучении написания бизнес плана и применение его на практике.

   Основными задачами данной работы являются: изучить теоретические основы бизнес планирования, структуру и содержание бизнес плана, изучить методику разработки бизнес-плана, составить бизнес-план.

   Объект  данной работы – методика написания  бизнес-плана ателье «Пуговка».

   Предмет – бизнес план по открытию предприятия «Пуговка» по пошиву и ремонту одежды.

  1. Теоретические   основы написания бизнес-плана

1. Назначение  бизнес-плана

  Бизнес-план используется независимо от масштабов, сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. План может применяться как для решения внутренних задач, связанных с управлением предприятием, так и внешних, обусловленных установленными контактами и взаимоотношениями с другими предприятиями и организациями.

   Бизнес-план предусматривает решение таких  вопросов, стоящих перед предприятием, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на текущий период. В нем обосновываются подробности функционирования предприятия в условиях конкретного рынка, выбор методов и тактики конкуренции, оцениваются ресурсы, необходимые для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товаров на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия.

   С помощью проработанного бизнес-плана  осуществляется контроль деятельности предприятия, на его основе реализуется  конкретная производственная, маркетинговая, финансовая, кадровая политика предпринимательской  деятельности.

   Бизнес-план представляет собой постоянный документ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и микроэкономический анализы, проводимые специализированными научными организациями.

   Бизнес-план - это не только внутренний документ. Предприятие, желающее привлечь инвесторов или установить и расширить контакты с партнерами, использует для этого  бизнес-план. Так, обязательным условием получения кредитных ресурсов в большинстве банков страны является предоставление бизнес-плана. Будучи представленным в банк, инвестиционный фонд или другому возможному инвестору, бизнес-план должен убедить потенциального заимодавца в том, что руководство или учредители предприятия имеют четкую программу действий, которую реально претворить в жизнь и получить при этом определенную прибыль.

   Таким образом, информация, содержащаяся в  бизнес-плане, помогает потенциальным  партнерам принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с предприятием, оценить его финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам. ³

   На  основе бизнес-плана могут разрабатываться  проспекты эмиссии акций предприятия, предложения о его финансовой поддержке, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития последнего.

   Бизнес-план может рассматриваться также  как рекламный документ, представляющий предпринимателя, деятельность предприятия.

   Основные  требования, предъявляемые к бизнес-плану - это функциональность, понятность и простота в использовании.

   Обычно  разработка бизнес-плана осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным личным участием руководителей предприятия.

   Составлению бизнес-плана предшествуют следующие  работы:

   - анализ и оценка текущего состояния предприятия;

   - анализ возможностей и проблем рынка;

   - анализ влияния на предпринимательскую деятельность состояния отрасли, к которой принадлежит предприятие, факторов макросреды.

  1.2. Оформление и стиль  бизнес-плана

  Оформление  и стиль не менее важны для  успеха бизнес-плана, чем его содержание. Небрежно оформленный, неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или, напротив, неоправданно сжатый бизнес-план не найдет понимания и поддержки у кредиторов и других заинтересованных сторон. Для того чтобы привести потенциальных инвесторов делового проекта, предпринимателю важно придерживаться нижеследующих требований:

   - Ясность. Как правило, человек, знакомящийся с бизнес-планом, судит об его авторе в зависимости от впечатления, которое на него производит представленное. Отсюда, предприниматель при разработке бизнес-плана призван употреблять, по возможности, более простые выражения, избегать характеристики нескольких идей в одном предложении, добиваться логической связи межу предыдущим и последующим конкретными положениями, не широко использовать прилагательные, иллюстрировать свои выводы таблицами, графиками, суждениями.

• Краткость. Предприниматель скорее всего не вызовет симпатий, которых, может быть, и заслуживает, если ознакомление менеджера с представленными документами вызывает у него утомление. Отсюда при составлении бизнес-плана важно оставить в нем только самую необходимую, но достаточную информацию, которую целесообразно донести до читателя.
• Логичность. Идеи и факты, изложенные в бизнес-плане, будут легче поняты и окажут большее воздействие на инвестора, если план будет построен в логичной последовательности, его разделы будут тесно связаны между собой, не будет повторений и противоречий в изложении материала.
• Объективность. Предприниматель обязан трезво оценивать свои возможности, не преувеличивать значение и перспективы своего проекта, реально подходить к оценке возможностей потенциальных конкурентов.
• Объем плана. Все разделы плана должны быть освещены с той или иной степенью детализации. Объем каждого раздела призван находиться в конкретной пропорции относительно параметров всего проекта, учитывать значимость конкретного раздела в общем контексте и базироваться на принципе необходимости и достаточности изложенного с точки зрения читающего. Ответственный работник банка или другого учреждения скорее всего не захочет читать толстый фолиант, если предприниматель просит для реализации проекта всего несколько тысяч рублей. Но он будет неудовлетворен, если возможная сумма займа составляет несколько миллионов, а главные идеи проекта недостаточно обоснованы и раскрыты.
• Структура плана. Материал должен быть разделен на короткие, четко обозначенные параграфы. Для выделения различных частей бизнес-плана можно использовать разные цвета, шрифты и т.д. Хорошо структурированный, тщательно оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения. Нельзя позволить идеям представляемого бизнес-плана утонуть в массе аналогичных предложений, лежащих на столе у потенциального инвестора. Поэтому предлагаемый бизнес-план должен выделять на общем фоне.⁴

   1.3. Структура и содержание  разделов бизнес-плана

   Структура бизнес-плана не имеет жестких  границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.

   В общем случае содержание бизнес-плана  должно включать проработку следующих  разделов:

   1. Общий раздел (резюме).

   Общий раздел составляется на заключительном этапе разработки бизнес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма построения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого в данном разделе излагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов.

   Основные  моменты общего раздела:

   - краткая характеристика предприятия;

• цель инвестиционного проекта;
• возможности и способы реализации проекта;
• объемы затрат на производство;
• себестоимость единицы продукции;
• цена единицы продукции;
• возможные источники финансирования;
• предполагаемые объемы финансирования;
• на что будут израсходованы полученные инвестиции;
• предполагаемая эффективность проекта.

   2. Описание предприятия.

   Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестиционный проект технического переоснащения действующего производства.

   Поэтому раздел рекомендуется начать с характеристики действующего предприятия. Ознакомившись с которой, потенциальный инвестор должен убедиться в сегодняшнем положении предприятия в рыночном пространстве отрасли.

   Для этого надо указать:

1. когда предприятие создано, для какой цели, т.е. для выпуска какой продукции;
2. форма собственности   на землю   и  здание,  организационно-правовая форма;
3. где предприятие расположено: в крупном городе или районе, какой регион обслуживает;
4. в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом: площадь помещений и участка;
5. тип производства, характер выпускаемой продукции;
6. производственная мощность, уровень ее использования;
7. численность работников, их квалификация;
8. основные заказчики; имеет ли предприятие стабильных клиентов, соотношение крупных и мелких заказчиков по числу и объему заказов;
9. основные поставщики материалов.

   Описав  состояние предприятия на текущий  момент, следует перейти к содержанию инвестиционного проекта, т.е. к характеристике той продукции (работ и услуг), для выполнения которых предприятию необходимы капитальные вложения. Чаще всего это будет описание какой-либо технологической операции или технологического процесса, внедрение которого позволит предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию. 

   3. Описание отрасли

   Описание  отрасли должно включать в себя следующую информацию:

   1. определение  экономического сектора отрасли  (производство, 
услуги и т.п.);

2. перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности;
3. влияние сезонности на объем реализации;
4. географическое положение отраслевого рынка (локальный, 
   региональный, национальный, международный);
5. описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;
6. характеристика имеющихся основных клиентов;
7. характеристика потенциальных клиентов;

   8. наиболее перспективные клиенты  (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги);

   9. общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;

   10. перечень основных конкурентов;

   11. доля рынка, принадлежащая конкурентам;

   12. слабые и сильные стороны конкурентов;

   13. возможности   конкурентов:    их   тактика,   продукция,   цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями 

   4. Описание продукции (работ, услуг)

   Цель  настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инвестиционными мероприятиями (модернизацией производства).

   Конкурентные  преимущества могут быть достигнуты различными путями, например:

   - выпуск высококачественной продукции  с высокими  потребительскими свойствами, обосновывающими высокие цены;

   - выпуск дешевой   продукции   с   более   низкими   потребительскими  свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;

   - выпуск продукции с различными  вариантами оформления;

   - выпуск   уникальных    продукции,   рассчитанных   на   узкий    круг потребителей с достаточно высокими доходами;

   - оперативный выпуск продукции  в очень короткие сроки.

   Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы. 

   5. Описание рынка

   Материалы данного раздела должны убедить  потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

   Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:

   - дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои услуги (количество городов, поселков и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают; количество предприятий и виды выпускаемых ими продукции; характеристика транспортных связей и т.д.);

   - указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам аналогичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;

   - отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции, т.е. подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;

   - охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;

   - перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;

   - оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный период и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;

   - указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т.д.).

   Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те мероприятия, которые планируется провести для продвижения услуг и продукции на рынок:

   - реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;

   - методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.;

   - сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки. 

   6. Описание производства

   Инвестиционный  проект в настоящее время - это, как  правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.

   Здесь рекомендуется отметить:

   - возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

   - перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста; показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.

   Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:

   - излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

   - перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;

   - приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

   - поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;

   - перечисляется   оборудование,   которое   будет ликвидировано   или продано (с указанием цены реализации);

   - определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;

   - рассчитываются потребности в основных материалах;

   - рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);

   - определяется численность персонала с указанием квалификационных характеристик.

   Отдельно   рекомендуется   остановиться   на   факторах,   гарантирующих  бесперебойную работу предприятия:

   - откуда и как поступают материалы и комплектующие;

   - на каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;

   - устойчивы ли связи с поставщиками материалов;

   - каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;

   - как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вывоза продукции.

   В заключении определяется себестоимость  производства и затрат на реализацию продукции, рассчитываются затраты  на производство всего объема товара и на единицу продукции. 

   7. Управление и организация производства

   Рассматривая  представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.

   При составлении этого раздела бизнес-плана  необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.

   Из  организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.

   8. Финансовый план

      Цель раздела - рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования.

    Ознакомление  с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

    Основными документами финансового плана являются:

    1.План (прогноз) прибылей и убытков.