Бизнес план для Фонда поддержки малого бизнеса

                           Содержание.

                           Содержание.

1. Резюме……………………………………………………………....3
2. Производственный план…………………………………………...6
3. План маркетинга……………………………………………………7
4. Финансовый план проекта………………………………………..12
5. Предпринимательские риски……………………………………..14
6. Организационно-правовые аспекты……………………………...15

Приложение А: копия диплома о высшем образовании

1.   Резюме.

Настоящим бизнес-планом предполагается организация работы офиса « БухгалтериЯ»  по оказанию услуг в области бухгалтерского учета.

Инициатором настоящего бизнес-плана  является Гришаева Светлана Павловна.

    Целью данного  проекта является организация  работы офиса по оказанию следующих  видов услуг:

• ведение бухгалтерского учета фирм и индивидуальных предпринимателей;
• составление бухгалтерской отчетности;
• формирование бухгалтерской отчетности в электронном виде;
• отправка бухгалтерской отчетности через Интернет;
• бухгалтерские консультации по учету и налогообложению;
• проведение экономического анализа;
• разработка бизнес-планов и технико-экономических обоснований;

     На сегодняшний  день рынок бухгалтерских услуг и информационных технологий развивается быстрее всего. Пока на нем еще есть места для новых фирм, предлагающих такого рода услуги. Например, недостаточно хорошо заполнена сфера услуг, связанных с оказанием услуг по ведению бухгалтерского учета и составлению отчетности, как на бумажных и электронных носителях, так и отправки ее по каналам телекоммуникационной связи. Особенно эта проблема касается п.Дарасун. На сегодняшний день очень актуальна проблема формирования бухгалтерской отчетности в электронном виде и отправка её через Интернет. Данный вид услуг очень быстро развивается и имеет хороший спрос у как у индивидуальных предпринимателей, так и у юридических лиц малого формата. Офис « БухгалтериЯ » призван заполнить вышеуказанные бреши рынка информационных технологий и бухгалтерских услуг в п.Дарасун и близлежащих населенных пунктах Карымского района и Забайкальского края. Его деятельность направлена на сферу услуг, так или иначе связанных с бухгалтерским учетом. Полный перечень сервиса, предоставляемого этой фирмой, я представлю ниже. Пока же стоит отметить, что все указанные выше услуги оказываются офисом « БухгалтериЯ». 

Данный офис я планирую открыть в п. Дарасун в арендуемом помещении размером 16 кв.м.

При реализации данного проекта  будет создано одно рабочее место  – бухгалтер. На освоение данного проекта требуемые инвестиции составляют 58,8 тыс. рублей, которые я рассчитываю получить в виде государственной поддержки от Центра занятости населения на создание собственного бизнеса.

Срок окупаемости проекта  – 3.6 месяцf. 

Бюджетный эффект проекта  в первый год реализации составляет  80,0 тыс.руб.

Работа  офиса «БухгалтериЯ» в первую очередь направлена на сферу услуг в области бухгалтерского учета. Его уникальность состоит в том, что в масштабах одной фирмы собрана целая гамма услуг, охватывающая различные области, так или иначе связанные с бухгалтерией. Конечно, офис «БухгалтериЯ» не является незаменимой фирмой, абсолютно лишенной конкурентов. Все предложенные мной услуги можно найти в других местах: в фирмах, оказывающих бухгалтерское сопровождение г.Читы, у частных лиц. Несмотря на это, мою фирму не ожидает жесткая конкуренция по следующим причинам :

1. Частные лица, хоть и стремятся к активному продвижению мелких услуг, но при этом они предлагают минимальный набор услуг. Очень серьезным минусом при работе с частными лицами является сомнительное качество сервиса и профессионального уровня, так как за редким исключением они работают нелегально. Кроме того, частники недостаточно хорошо проводят рекламную политику, что осложняет их поиск для потенциальных клиентов.
2. И ещё один немаловажный момент, являющийся очень сильным аргументом в нашу пользу – все фирмы и организации, занимающиеся подобными видам услуг отсутствуют в п.Дарасун и чтобы воспользоваться этими услугами необходимо ехать в г.Чита , а это сопряжено с дополнительными транспортными расходами и лишней тратой времени. На сегодняшний день конкуренцию составляют лишь несколько частников, качество оказываемых услуг которых вызывает большое сомнение.

Деятельность офиса « БухгалтериЯ», прежде всего, направлена на обслуживание индивидуальных предпринимателей и небольших организаций, не имеющих или не желающих иметь в штате бухгалтера, а также оказание услуг по составлению всех видов отчетности, составлению документов экономического содержания.

2. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН

     Первым шагом  любого производственного плана  при организации бизнеса является  поиск и подбор помещения.  На данном этапе планируется  арендовать помещение общей площадью 16 кв.м. Предварительная договоренность в этом направлении проведена. Данное арендуемое помещении находится в центре поселка по адресу: п.Дарасун, ул.Калинина, д.12 с очень удобным входом. Данное местоположение офиса несомненно положительно влияет на развитие моего бизнеса.

   Следующим этапом  производственного плана настоящего  бизнес - проекта является закуп требуемого оборудования. Перечень необходимого оборудования и разовых затрат приведены в Разделе 4 «Финансовый план».    

Закуп требуемого оборудования я планирую произвести в фирмах г.Читы, поскольку имеется разнообразный  выбор и широкая ценовая линейка. Программное обеспечение 1 С Бухгалтерия для многофирменного учета в единой информационной базе планируется приобрести в фирме «Внедренческий центр Ракурс», т.к. эта фирма уже давно положительно зарекомендовала себя на рынке продаж программных продуктов для бухгалтерского и управленческого учета и пользуется хорошей репутацией.

  Следующий этап производственного плана – это прием персонала.

 Как уже  говорилось выше, при реализации  настоящего бизнес - проекта будет создано одно рабочее место:  бухгалтер по обработке первичных документов, в обязанности которого будет входить обработка первичных документов и ведение бухгалтерских регистров для клиентов, находящихся на абонентском обслуживании по бухгалтерскому учету. Работу по составлению бухгалтерской и налоговой отчетности, её отправке через Интернет, бухгалтерские консультации, экономический анализ и составление бизнес-планов планирую выполнять сама.

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Услуги, предоставляемые  офисом «БухгалтериЯ», прежде всего, направлены на небольшие фирмы и индивидуальных предпринимателей. Некоторые виды услуг такие, как консультации по налогообложению и бухгалтерскому учету заинтересуют физических лиц, планирующих заняться предпринимательской деятельностью и испытывающих определенные трудности при подготовке пакета документов для регистрации, определении системы налогообложения и правил ведения, как бизнеса, так и бухгалтерского учета.

Наиболее важными параметрами  услуг, предлагаемых офисом «БухгалтериЯ» для конечного потребителя являются цена и качество. Не смотря на то, что качество у всего перечня наших услуг не уступает конкурентам, а иногда и превосходит их, необходимо установить невысокие цены для привлечения наибольшего количества клиентов, тем самым, выигрывая не на ценах, а на объеме продаж. Исходя из этого, был составлен следующий список цен на услуги:

1. Составление  бухгалтерской и налоговой отчетности.

  По данному виду  услуг исходя из цен, сложившихся  в регионе на сегодняшний день,  определен следующий прейскурант цен на оказываемые услуги

                                                                                                                  Таблица 1                                                                                                                                                                                   

2. Формирование бухгалтерской отчетности в электронном виде

   Цена данного вида  услуг составляет 100 руб. при условии, если формирование производится на основе готовой бухгалтерской отчетности и налоговых деклараций на бумажных носителях. В случае составления бухгалтерской и налоговой отчетности в моей фирме цена на данный вид услуг включена в стоимость по её составлению.

3. Отправка отчетности через Интернет

 Цена на этот вид  услуги определена следующим  образом:

• составление отчетности и её отправка через Интернет – 300руб. за 1 декларацию;
• отправка готовой отчетности через Интернет – 200 руб. за 1 декларацию;
• отправка справок 2-НДФЛ – 100 руб. за 1 справку;
• отправка индивидуальных сведений в ПФР – 100 руб. за 1 сведение.

4. Бухгалтерские консультации

     Цена на  этот вид услуг определяется  в зависимости от объема консультации, сложности вопроса и по согласованию  с клиентом, но не менее 300 руб.

5. Абонентское  бухгалтерское обслуживание

  Данный вид  предоставляемой услуги включает:

• ведение бухгалтерского и налогового учета организаций и индивидуальных предпринимателей на основании предоставленных Заказчиком первичных документов:
• обработка первичных документов в программном комплексе « 1С: Бухгалтерия»;
• формирование бухгалтерских и налоговых регистров;
• составление ежеквартальной, годовой отчетности в ИФНС, ФСС,ПФР.

Стоимость абонентской платы  в месяц зависит от количества операций в месяц и системы  налогообложения, а именно:          

                                                                                                                  Таблица 3                                                                                                                                     

• под операцией подразумевается объект учета, как он определяется в бухгалтерской программе «1С:Бухгалтерия».

6. Составление  бизнес-планов и технико-экономических  обоснований.

    На данный вид услуг цена будет определяться исходя из того, для каких целей будет составляться бизнес-план или экономическое обоснование, объема выполненных финансовых расчетов, но не менее 4000 рублей.

Полный список услуг, предлагаемых офисом « БухгалтериЯ» не предоставляет ни один из конкурентов, но по отдельности все эти услуги можно найти в различных фирм и у частных лиц, при этом никто из них не может предложить и половины перечня. Данный факт является убедительным аргументом в пользу нашей фирмы. Но не следует упускать и виду, что лишь небольшому количеству потенциальных клиентов потребуется одновременно более, чем 3 услуги, связанных между собой.

И ещё один очень положительный  момент необходимо указать, все вышеуказанные  конкуренты находятся за пределами  п.Дарасун и близлежащих населенных пунктов. Учитывая это, не каждый потенциальный клиент изъявит желание обратиться за оказанием таких услуг в фирмы г.Читы, поскольку это дополнительные затраты на транспорт и излишняя трата времени.

Таким образом, подведя все  необходимые итоги, можно сделать  следующие выводы: обслуживающие фирмы являются самыми опасными конкурентами. Для того, чтобы хорошо закрепиться на рынке и проводить дальнейшее расширение, необходимо обращать на них тщательное внимание и не отставать не по одному из параметров. В этом случае рост нашей фирмы гарантирован, так как рынок еще не перенасыщен. Частные лица, ведущие деятельность нелегально не представляют реальной опасности за исключением первых месяцев деятельности. Примерно через год, если развитие офиса «БухгалтериЯ» пойдет по намеченному плану, о частниках можно вообще забыть.

Офис «БухгалтериЯ» планирует основную часть услуг оказывать, работая напрямую с конечным потребителем. Возможно, и даже поощряется привлечение агентов-посредников, которые за некоторый процент от прибыли будут помогать в поиске и привлечении новых клиентов.

Цены на все виды услуг  подобраны таким образом, чтобы  они были не выше, чем у конкурентов  и обеспечивали получение прибыли. В главе бизнес - плана “оценка рынка сбыта”  уже были предложены примерные цены на все услуги.

Кроме установки невысоких  цен планируется применить и  другие методы стимулирования продаж. Например, будет введена накопительная  система скидок. Еще одним способом повышения объема продаж будут специальные  дни со скидкой в несколько  процентов, об этих днях необходимо информировать потенциальных клиентов посредствам рекламы. Как и предыдущий, данный способ основан на человеческой психологии, а не на большом проценте скидки. Кроме того, необходимо поощрять посредническую деятельность путем выплаты посреднику некоторого процента от прибыли.

Ни для кого не секрет, что современный  рынок не мыслим без рекламы. Конечно  же, она необходима и для офиса «БухгалтериЯ». Для нашей фирмы в начале ее деятельности не потребуется реклама на телевидении или радио, что связано с ее высокой ценой, причем не сопоставимой с эффективностью.  Наиболее выгодным решением для нас будет расклеивание плакатов с описанием услуг, предоставляемых фирмой, цен и местом нахождения, а также телефоном для связи.  В первую очередь подобную рекламу следует размещать вблизи  зданий фирм и организаций, контролирующих  государственных органов, таких как налоговая инспекция, Пенсионный фонд, Фонд социального страхования, отделы статистики и др. а также в местах скопления народа, например, у магазинов, на остановках общественного транспорта. Стоимость каждого такого рекламного плаката очень низка и колеблется от 50 копеек до 1 рубля, что объясняется дешевой технологией изготовления (на собственном лазерном принтере, можно печатать на испорченной с одной стороны бумаге), клеить плакаты планируется самостоятельно индивидуальным предпринимателем, членами его семьи, а также раздавать их для расклейки рабочим-подрядчикам.  Таким образом, расходы на такую рекламу поначалу составят менее 300 рублей в месяц (примерно 300 плакатов).  Также в качестве визуальной рекламы необходимо сделать красочный рекламный щит и поместить его около входа в фирму.  В качестве долгосрочной перспективы можно предположить рекламу в газетах и других печатных изданиях, возможно изготовление рекламных календарей и визиток для бесплатной раздачи, а также размещение бегущей строки на телевидении.

4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Этот раздел бизнес-плана  отражает анализ расходов и доходов  в их динамике по месяцу и году. Приведем ниже в виде таблицы перечень необходимого оборудования  для начала работы.        

                                                                                                               Таблица   4                                                                                                                                     

Исходя из планируемых  объема реализации и объема ежемесячных  затрат, рассчитаем планируемую  прибыль  в первый год работы, учитывая размер требуемых инвестиций, расчет представим в Таблице 5.

                                                                                                                                                                                              Таблица 5                                                                                                                                                    

                                ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ                                                            тыс.руб.

    * Объем планируемой выручки принят с учетом составления отчетности 1 раз в квартал.                                                                            

Инвестиции составили –58.8 тыс.руб.

Расходы за год –291,2 тыс.руб.

Доход от реализации услуг  за год 485,0 тыс.руб.

Чистый среднемесячный доход= (485,0-291,2)/12=16,15т.р.

Исходя из данных период окупаемости составит:

58,8,0/ 16,15 = 3,6 месяца.

Бюджетный эффект данного  проекта  в первый год работы  составит:

УСН 6%= 485000х6%=29100 руб.

Налоги с ФОТ:

НДФЛ 13%= 6500х13%х12=10140 руб.

ПФР= 6500х22%х12=17160руб.

ФФОМС= 6500х5,1%х12=3978руб.

ФСС= 6500х3,1%х12=2418 руб.

ПФР ИП=17208,25 руб.

Итого: бюджетный эффект 80004,25 руб.

5. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ РИСКИ

Основным риском для деятельности офиса “БухгалтериЯ” является малый объем денежного оборота. Не смотря на то, что вероятность его возникновения крайне мала, следует проводить перечень профилактических мер. Например, развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные товары и услуги. Также велик риск, связанный с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует – любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине. Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления вследствие прорыва коммуникаций,  а также других стихийных бедствий. К счастью, вероятность такого риска крайне низка, поэтому ее не следует рассматривать серьезно. По этой же причине не стоит страховать имущество, так как проценты, отчисляемые страховой компании не сравнятся с реальным риском, от которого можно застраховаться. По первым же двум пунктам, к сожалению, страхование невозможно.

Вывод: в целом можно  сказать, что данный проект обладает инвестиционной привлекательностью, т.к. предполагается  что год от года фирма « БухгалтериЯ» будет расширятся, открывать филиалы, увеличивать  перечень услуг , вводить новые услуги, а следовательно увеличатся и объемы продаж, и возрастет прибыль, что является главным для инициатора проекта. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма « БухгалтериЯ» предлагает низкие цены на свою услуги, высокое качество, поскольку инициатор проекта имеет высшее экономическое образование и высокий профессиональный уровень в области бухгалтерского учета, экономического анализа и аудита, быстроту их исполнения, а также использует высокотехнологичное оборудование, которое позволяет оказывать услуги и реализовывать товары на высоком уровне. Настоящий проект является еще и выгодным, т.к. объем затрат данной фирмы не большой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств.

6. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ

   В качестве организационно-правовой  формы для офиса “БухгалтериЯ” я выбрала индивидуального предпринимателя. Без сомнения, это самая простая форма. Она проста с точки зрения финансового и налогового учета - индивидуальный предприниматель может самостоятельно без определенных навыков вести учет своей деятельности, тогда как при создании юридического лица (в том числе акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью) требуются специальные навыки для ведения учета деятельности по установленным правилам.  
          Так же как и в АО и ООО, предприниматель вправе иметь свою печать, свой товарный знак, расчетный счет в банке, заключать сделки и подписывать договоры, получать банковский кредит, использовать в своей деятельности труд других граждан, привлекая их на основе трудовых договоров и договоров гражданско-правового характера (договоры подряда, поручения и т.д.     Как уже было сказано, по данному бизнес  - проекту будет создано 1 рабочее место:  бухгатер. Должностные обязанности каждого из сотрудников описаны в разделе 2 « Производственный план», поэтому я не буду подробно на этом останавливаться. Для принятых сотрудников заработная плата определена не менее 6500 рублей. В дальнейшем она будет пересматриваться в сторону увеличения в зависимости от увеличения объема выполняемых услуг и изменения должностных обязанностей.

  Планируемый график работы  офиса « БухгалтериЯ» - это шестидневная рабочая неделя с 10 до 18 часов с перерывом на обед с 13 до 14 часов.  При срочных  заказах клиентов услуги оказываются и в выходные дни, а также с выездом к клиенту на дом.

2

3