Бизнес-план инвестиционного проекта. 14

Содержание                                                                       стр.

Введение………………………………………………………………..3

§ 1. Общая характеристика бизнес-плана………………………………….5

         1.1    Сущность планирования…………………………………………..5

         1.2    Понятие и задачи бизнес-плана…………………………………..5

1.3    Виды  бизнес-планов……………………………………………….6

1.4    Структура  и содержание бизнес-плана…………………………..6

§ 2. Бизнес-план ООО « ИТС - Урал»………………………………………………10

2.1  Концепция  бизнеса ………..………………………………………10

2.2  Краткая информация  о предприятии……………………………..10

2.3  Характеристика  продукции……………………………………….11

2.4  Анализ рынка  и конкуренты………………………………………12

2.5  План производства…………………………………………………13

2.6  Потребность  в инвестициях……………………………………….13

2.7  Информация  о персонале………………………………………….14

2.8  План маркетинга……………………………………………………15

2.9  Потенциальные  риски…………………………………………… ..16

         2.10 Финансовый план и финансовая стратегия………………………17

 Заключение………………………………………………………………18

Приложение ……………………………………………………………..19

Список литературы……………………………………………………..20 

Введение

Планирование является нормой любой предпринимательской  деятельности. С развитием рынка  и в России необходимость в  бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже в 1994 – 1995 гг. их применение становится обязательным. В январе 1995г. московское правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором  рекомендовало использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений  инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов». Крупные коммерческие банки, в частности «Менатеп», разработали подробные перечни вопросов, на которые нужно ответить в бизнес-плане, как в «необходимом документе».

           Бизнес-план выступает как объективная  оценка собственной предпринимательской  деятельности фирмы и в тоже  время необходимый инструмент  проектно – инвестиционных решений  в соответствии с потребностями  рынка. В нем характеризуются  основные аспекты коммерческого  предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и  определяются способы их решения.  Следовательно, бизнес-план –  одновременно поисковая, научно  – исследовательская и проектная  работа.

          Не будет преувеличением назвать  бизнес-план основой управления  не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

          Бизнес –план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

-         организационно – управленческая  и финансово – экономическая  оценка состояния предприятия;

-         выявление потенциальных возможностей  предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его  сторон;

-         формирование инвестиционных целей  на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

-         общие и специфические детали  функционирования предприятия в  условиях рынка;

-         выбор стратегии и тактики  конкуренции;

-         оценка финансовых, материальных, трудовых  ресурсов, необходимых для достижения  целей предприятия.

Бизнес – план дает объективное представление  о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово – экономических результатах  деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути

их снижения. Бизнес – план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности  и организационно – правовой формы  компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением  предприятием, так и внешние, обусловленные  установлением контактов и взаимоотношений  с другими фирмами и организациями.

Заказчиком бизнес – плана являются юридические  и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес – плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой  деятельности, проектирования, авторские  коллективы, отдельные авторы. При  необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработки бизнес – плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

-         заказчика (клиента) бизнес –  плана, являющегося самостоятельным  инвестором и использующего привлеченный  капитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т.п;

-         муниципальных органов, определяющих  потребности и приоритеты в  строительстве объектов в соответствии  с общей концепцией развития, формирующих проектное задание,  рассматривающих заявки и оформляющих  соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

-         подрядных фирм, детализирующих  концепцию бизнес – плана,  осуществляющих технические изыскания,  проектирование, составление сметной  документации, авторский надзор  за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса  и т.п., сдачу объекта заказчику;

-         потребителя, использующего продукцию  или услуги.

План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых  переговоров. При подготовке плана  предприниматель должен конкретно  указать, что он хочет получить от  заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что он готов отдать.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

§ 1. Общая характеристика бизнес-плана

1.1 Сущность планирования

Планирование - это  деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние  экономической системы, путей способов и средств его достижения.[1]

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне,  планирование – это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевых  решениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены и  рынок.[2]

Существует две  формы планирования деятельности фирмы:

q            планирование деятельности фирмы на рынке;

q            внутрифирменное планирование.

Как правило, эти  аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо отметить, что по-настоящему планирование может  быть рациональным только тогда, когда  отношения фирмы с контрагентами  на рынке носят не случайный и  разовый характер, а приобретают  устойчивый и долговременный характер.

Планирование деятельности предприятия позволяет:

q            осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

q            побудить руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

q            определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

q            подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры;

q            четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.

Основным инструментом планирования фирмы является бизнес – план финансово-хозяйственной  деятельности.

1.2 Понятие и задачи  бизнес-плана

Бизнес – план – это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации  операций и их эффективности.[3]

 Цель разработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес – плана является:

q            сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения

q            определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

q            выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

q            оценить производственные и непроизводственные издержки;

q            определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

q            оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д. 

Бизнес – план выполняет следующие основные функции, а именно:[4]

q       является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

q       может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

q       является инструментом добывания финансовых ресурсов;

q       представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес – план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия  и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы.

1.3 Виды бизнес-планов

В зависимости от рыночной ситуации и цели составления  бизнес – планы могут быть различны.

Вследствие этого  бизнес – планы по объектам бизнеса  можно классифицировать в соответствии со схемой 1.[5]

Бизнес – планы  разрабатываются в различных  модификациях в зависимости от назначения: по бизнес – линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию  в целом (новому или уже действующему). Бизнес – план может быть нацелен  как на развитие предприятия, так  и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его  отдельного подразделения.

1.4   Структура и содержание бизнес-плана

Необходимо отметить, что различные экономисты выделяют несколько разные структуры бизнес – планов, однако все они имеют  приблизительно одинаковое строение. Такая структура представлена в  табл. 1.[6]Концепция бизнеса (резюме) – это сжатый, быстро читаемый обзор  информации о намечаемом бизнесе  и целях, которые ставит перед  собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся.По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес – плана.В резюме должны быть отражены следующие основные моменты:

·        возможности для бизнеса;

·        привлекательность бизнеса;

·        важность для предприятия и региона;

·        необходимые финансовые ресурсы (собственные  или заемные);

·        срок окупаемости проекта;

·        возможный срок возврата заемных  средств;

·        условия инвестирования;

·        ожидаемая прибыль и ее распределение  и т.д.

Порядок изложения  концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной  цели предлагаемого бизнеса (как  правило получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес – плана.

Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания  бизнес – плана, однако находится  в начале.

В разделе, описывающем  ситуацию в настоящее время и  дающем краткую информацию о предприятии, отражаются следующие моменты:

·        главные события, повлиявшие на появление  идей по бизнес – плану;

·        главные обстоятельства и проблемы стоящие перед менеджерами;

·        состояние на рынке и положение, которого необходимо добитьс

·        и пр.

Далее в сжатой форме  приводится основная информация о предприятии  – дата основания, организационно –  правовая форма, учредители, юридический  адрес и т.п.

В разделе, характеризующем  объект бизнеса, необходимо отметить направленность бизнес – плана ( продукция, работы, услуги , создание нового предприятия, развитие действующего, финансовое оздоровление).

Также здесь необходимо отметить, важность товара для потребителей, его уникальность. Также желательно охарактеризовать функциональные возможности  и особенности продукции.

Завершает раздел, описание ключевых факторов, которые должны определить успех предлагаемого  бизнеса.

Исследования и  анализ рынка направлены на выявление  сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. В этом разделе желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, сервисное обслуживание и т.п.

Необходимо произвести сегментацию рынка, определить размеры  и емкость рынков по продукции  предприятия.Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы влияющие на это.Также весьма важным является отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выявить и проанализировать их сильные и слабые стороны.Необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия.Здесь необходимо привести организационную структуру предприятия, в которой четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, а также определяется как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.Кроме этого желательно указать такие факторы как потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т.п.Подразделом организационного плана является правовое обеспечение деятельности предприятия, в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, патентная защита и т.п.).В разделе Персонал и управление следует привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие возможности.Желательным здесь является разработка штатного расписания.План производства отражает производственный процесс. Если отдельные операции поручаются субподрядчику, то это должно быть указано.Целесообразно представить производственный процесс с указанием его структуры по трудоемкости.Необходимо отразить потребность в производственных помещениях и их площадь, а также производственную площадь предприятия. необходимо указать потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах.По возможности здесь описывается система охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности. Раздел заканчивается расчетом издержек производства и себестоимости производимой продукции.Особым разделом может быть выделен инвестиционный план, где отражается потребность в инвестициях, а также указывается за счет каких средств будет осуществлено финансирование проекта (собственные и/или заемные средства) и т.п.План маркетинга – это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.Необходимо отразить маркетинговую стратегию развития предприятия.Разрабатывая эту стратегию, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и т.д.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.

Особое место уделяется  стратегии ценообразования, которая  базируется на следующих методах:

q            полных затрат;

q            усредненных затрат;

q            предельных затрат;

q            стандартных издержек производства;

q            прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Раздел, описывающий  потенциальные риски особенно важен, так как фактор риска оказывает  большое влияние на финансово  – хозяйственную деятельность предприятия.

Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков:

·        производственные, связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе поставок сырья, материалов и комплектующих;

·        коммерческие, связанные с реализацией  продукции на рынке не в полном объеме;

·        финансовые риски, которые вызываются инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.п.;

·        риски, связанные с форс – мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных бедствий);

Методы снижения влияния рисков различны, однако наиболее действенным является коммерческое страхования, создание резервного фонда  и функционирование предприятия  с большим запасом финансовой прочности.Важной частью практически любого бизнес – плана является финансовый план.Цель финансового плана определить эффективность предлагаемого бизнеса.В данном разделе необходимо отразить:

·             общую потребность в инвестициях;

·             источники финансирования;

·             план доходов и расходов;

·             баланс денежных расходов и поступлений;

·             потребность в оборотном капитале;

·             срок окупаемости проекта;

·             отчет по прибыли

а также необходимые  финансовые показатели.Особое место в финансовом плане следует уделить расчету безубыточности и запаса финансовой прочности.Точка безубыточности рассчитывается по формуле ,где Тб/у – точка безубыточности;

 Рпост. – условно – постоянные расходы;

 Кпер. – удельный вес условно – постоянных расходов в объеме продаж 

Запас финансовой прочности  представляет собой разницу объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности.

Если разрабатывается  план финансового оздоровления то в этом разделе необходимо рассчитать показатели финансово – хозяйственной деятельности предприятия.[7] 

§2.Бизнес-план ООО «ИТС - Урал»

2.1  Концепция бизнеса

ООО«ИТС - Урал» предполагает производить электротехническую технику, а именно трансформаторы сварочные.Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Реализация бизнес-плана  позволит решить следующие задачи:

q            Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике.

q            Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.

q            Обеспечить загруженность производственных мощностей

Целью настоящего бизнес-плана  является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений  стратегического планирования ООО «ИТС - Урал»На рынке ощущается  недостаток этой продукции.Необходимые инвестиции для организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж (2002 год) составит 611.1 тыс. руб. в ценах 1999 года.Инвестором является КБ «Екатеринбург», который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ООО «ИТС - Урал», так как участвует в его уставном капитале.

Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет 11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированному графику – 25 месяцев.Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от производства указанной техники, причем погашение процентов по кредиту начинается через 6 месяцев после начала инвестирования.Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получение процентов позволит ему получить к 2002 году доход равный 274.1 тыс. руб.Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности.

2.2           Краткая информация  о предприятии

ООО «ИТС - Урал»было создано  в 1999 году. Предметом деятельности ООО «ИТС - Урал» является производство изделий и комплектующих электротехнического назначения для строительных фирм и товаров народного потребления.Организация занимает земельный участок, площадь которого составляет 3,7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м2.Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства:

q            Механообработки;

q            Вычислительное;

q            Сварочное;

q            Гальваническое;

q            Прессовки;

q            Электроизмерительное;

q            Окраски;

q            Сборочное.

Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб., со средним износом 42%. Общее  количество оборудования 257 единиц. Списочная  численность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел.Предприятие имеет удобно расположенные пути, необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры.Юридический статус предприятия: ООО «ИТС -Урал»зарегистрировано Администрацией г.Екатеринбурга, свидетельство №682 от 26 октября 1991 года. Юридический адрес предприятия: 620039, Екатеринбург, ул. Лукиных дом 4

2.3 Характеристика продукции

Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены  для ручной дуговой сварки покрытыми  металлическими электродами. Имеют  падающие внешние характеристики.

                        ТДЭ-20-01             ТДМ-30-00/26[8]                 ТДМ-50-02

Внешний вид трансформаторов  сварочных. 

Основные  параметры трансформаторов

ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.

Габаритные  размеры, вес

  По сравнению  с зарубежными аналогами основными  преимуществами являются:

q       Низкая цена;

q       Адаптированность к российским электрическим сетям;

q       Надежность и простота эксплуатации.

2.4  Анализ рынка и  конкуренты

Проведенные маркетинговые  исследования по предлагаемой продукции  свидетельствуют о существовании  значительного объема спроса на сварочные  трансформаторы.Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физические лица.Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.В настоящее время ведутся переговоры и подписаны предварительные договоры на поставку этой техники строительным компаниям.Основными конкурентами являются зарубежные поставщики из Москвы и московской области и Ростова и Ростовской области, однако, ввиду очень высокой цены на их продукцию не следует ожидать какой-либо серьезной конкурентной борьбы; а также поставщики из г. Лермонтов (завод “Микроом”), которые составляют конкуренцию.Маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребность рынка на период до 2002 г. Сегментация рынка этой электрической техники проведена по географическому признаку и представлена в таблице 4.Маркетинговые исследования, проведенные по этому рынку, свидетельствуют о том, что рынок является олигополистическим, и при существующем уровне цен и качественных параметрах продукции ООО «ИТС - Урал» вполне может стать лидирующим предприятием в этой области.Перспективы развития рынка электротехнических изделий позволяют прогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия.