Бизнес-план инвестиционного проекта. 18

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

К У Р С О В А Я Р А Б О Т А

 

По  дисциплине: «Инвестиции»

на  тему: «БИЗНЕС-ПЛАН ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА»

 

 

 

            Группа                                                                            

 

           Студент                                                            

 

  Руководитель работы,

   преподаватель, к.э.н.                                             

 

       Оценка работы

 

              Дата                                                          

 

МОСКВА 2012

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………..……….3

ГЛАВА 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ………………………………………………………………..5

1.1 СУЩНОСТЬ  И ЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ……...…5

1.2 СТРУКТУРА  БИЗНЕС-ПЛАНА………………………………..….….7

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "ВЕЗА"…………………………………………………………………..….…..16

2.1 ХАРАКТЕРИСТИКИ  ТОВАРОВ И УСЛУГ ПРЕДПРИЯТИЯ...….16

2.2 ПЛАНИРОВАНИЕ  АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ………....…20

2.3 ХАРАКТЕРИСТИКА  РЫНКОВ СБЫТА…………….………..…….26

2.4 АНАЛИЗ  КОНКУРЕНЦИИ………………………………….….……31

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ООО "ВЕЗА" НА 2013 ГОД………..….…..35

3.1 РЕЗЮМЕ  БИЗНЕС-ПЛАНА………………….………….…………...35

3.2 ПЛАН  МАРКЕТИНГА………………….……………….…………....36

3.3 ПЛАН  ПРОИЗВОДСТВА……………………………….…………….37

3.4 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ  ПЛАН………………………….…….……..38

3.5 ОЦЕНКА  РИСКОВ И СТРАХОВАНИЯ………………….….…..…..39

3.6 ФИНАНСОВЫЙ  ПЛАН…………………………………….…...…….41

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………….…………………..45

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………..47

 

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее  время, в связи с мировым финансовым кризисом, малому бизнесу необходимо быть гибким и оперативно решать появляющиеся проблемы, чтобы выжить на рынке. Ситуация, несомненно, сложная, но с другой стороны, более слабые предприятия вынуждены  будут уйти с рынка, то есть, с  точки зрения конкретного предприятия, естественным путём будет ликвидирован целый ряд конкурентов. Если для  экономики страны это, несомненно, проблема, то для экономики фирмы, сложившаяся  ситуация даёт шанс выбиться в лидеры, завоевать большую долю рынка  и тем самым укрепить свои позиции  на конкретном рынке. Важной задачей для развития малого бизнеса, является привлечение инвестиций. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Документом, содержащим всю необходимую информацию, является бизнес-план предприятия.

Целью данной курсовой работы является освещение  необходимости бизнес-планирования, как инструмента стратегического управления предприятием на примере ООО "Веза" - одного из ведущих российских производителей систем вентиляции и кондиционирования.

В 2010 году ООО "Веза" достигло максимального уровня своего развития. Первые пять месяцев 2011 года были отмечены динамическим ростом, летом 2008 года был серьёзный застой, а конец 2011 года отыграл практически весь гандикап, достигнутый в начале года. Весь 2012 год был отмечен резким снижением спроса, последовавшим за этим обвалом цен и, как следствие, борьбой за потребителя - это, фактически, было ответом предприятия на вызов со стороны новых экономических условий.

Поэтому мы планируем деятельность в новых  экономических условиях, отталкиваясь от данных последнего стабильного периода, то есть строим бизнес-план на 2013 год, отталкиваясь от данных 2010-го.

Для достижения данной цели были поставлены следующие  задачи:

• изучить классификацию коммерческой недвижимости;

• ознакомиться с основными показателями инвестиционной привлекательности;

• рассмотреть содержание бизнес-плана, его структуру и основные этапы разборки;
• дать анализ рыночной деятельности ООО "Веза";

• разработать бизнес-план на примере ООО "Веза".

Объектом  исследования является инвестиционный проект.

Предметом исследования выступает бизнес-план инвестиционного проекта.

Для раскрытия  темы курсовой работы были использованы законодательная база, научная литература, справочная литература, статьи журналов, официальные статистические данные, ресурсы Интернет и электронные программы Excel, Word.

Исходя  из поставленных задач структура  дипломной работы следующая: введение, три главы, заключение, библиографический  список и приложения.

В первой главе рассмотрены теоретические основы бизнес-планирования.

Во второй главе представлен анализ рыночной деятельности.

Третья  глава - бизнес-план ооо "веза" на 2013 год

 

ГЛАВА 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность  и значение бизнес-планирования

Бизнес-планирование - самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством.

В условиях рынка нереально добиться стабильного  успеха в бизнесе, если не планировать  эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных  состоянии и перспективах, о состоянии  целевых рынков, положении на них  конкурентов и т.д.

Необходимо  не только точно представлять свои потребности на перспективу в  материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать  источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

Прежде, при наличии государственного управления, планирование было сугубо централизованным, на долю предприятий оставалось лишь выполнение заданий и планов, поступавших  сверху.

Сегодня большинство коммерческих фирм не имеет  официально принятых планов, нет и  необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и  т.д. Планирование подменяется разного  рода решениями собственника о тех  или иных направлениях хозяйственной  деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший период времени  и не предусматривают ориентацию на перспективу.

Принятие  разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое по сравнению с принятием  решений представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка.

Таким образом, бизнес-планирование - это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования¹.

В общем  случае бизнес-планирование предусматривает  решение стратегических и тактических  задач, стоящих перед предприятием.

Формальное  планирование, безусловно, требует  усилий, но оно обеспечивает и немалые  выгоды:

1) заставляет  руководителей мыслить перспективно;

2) обеспечивает  основу для принятия эффективных  управленческих решений;

3) увеличивает  возможности в обеспечении фирмы  необходимой информацией;

4) способствует  снижению рисков предпринимательской  деятельности;

5) ведет  к четкой координации действий  всех участников бизнеса;

6) позволяет  предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению  рыночной обстановки².

В рыночных условиях хозяйствования бизнес-план давно нашел свое место в различных  сферах и формах предпринимательства, в том числе для экономического обоснования инженерных решений, позволяя выявить проблемы, связанные с  изменчивостью, нестабильностью, непредсказуемостью разнообразных рыночных ситуаций, с  которыми сталкиваются предприятия  либо предприниматели.

Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные  решения и определить средства для  их достижения.

Бизнес-план - объективная оценка собственной  предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время  необходимый инструмент производства продукции в соответствии с потребностями рынка и сложившийся ситуации.

Бизнес-план имеет два принципиальных направления:

1) внутреннее - подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе его реализации;

2) внешнее - информировать о технических, организационно-экономических, финансовых, юридических и проч. преимуществах (а также рисках и проблемах) внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения, например, - об отводе участка, получении права на застройку, коммерческие банки, предоставляющие кредит.

Бизнес-план является документом, позволяющим  управлять бизнесом, поэтому его  можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать  бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

1.2 Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного  замысла.

Структура бизнес-плана состоит из следующих  пунктов:

1) титульный  лист;

2) аннотация;

3) меморандум  о конфиденциальности;

4) оглавление; Затем его основные разделы.

1) резюме;

2) история  бизнеса организации (описание  отрасли);

3) характеристика  объекта бизнеса организации;

4) анализ  бизнес-среды организации;

5) план  маркетинга;

6) производственный  план;

7) организационный  план;

8) финансовый  план.³

Перечень  разделов и их содержание в каждом конкретном случае может дополняться  или уточняться в зависимости  от условий, в которых функционирует  фирма.

Резюме (концепция бизнеса) - краткое изложение  основных положений предполагаемого  плана, т.е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное  дело или развивая имеющееся.

Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.

В резюме указываются возможности для  бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые  финансовые ресурсы (собственные или  заемные), возможный срок возврата заемных  средств, ожидаемая прибыль и  ее распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную  цель предполагаемого бизнеса и  назначение разрабатываемого бизнес-плана.

Помимо  выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он предназначен: для потенциального инвестора или  кредитора, возможных партнеров  по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или  самого предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных  или муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).

Таким образом, резюме содержит следующие данные:

1) идеи, цели и суть проекта;

2) особенности  предлагаемых товаров (услуг,  работ) и их преимущества в  сравнении с аналогичной продукцией  конкурентов;

3) стратегию  и тактику достижения поставленных  целей;

4) квалификацию  персонала и особенно ведущих  менеджеров;

5) прогноз  спроса, объемы продаж товаров  (услуг, работ) и суммы выручки  в ближайший период (месяц, квартал,  год и т.д.);

6) планируемую  себестоимость продукции и потребность  финансирования;

7) ожидаемую  чистую прибыль, уровень доходности  и срок окупаемости затрат;

8) основные  факторы успеха (описание способов  действий и мероприятий).

История бизнеса организации (описание отрасли)

Данный  раздел содержит основные сведения о  предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные  события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также  главные проблемы, стоящие перед  организацией в настоящее время. Оценивается фактическое положение  предприятия на рынке, указываются  направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие  приводит краткую историю своей  хозяйственной деятельности. Указывается  тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие  предполагает заниматься или уже  занимается.

В разделе  описываются положительные и  отрицательные стороны местонахождения  предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при  определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характеристику отрасли.

Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей  деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.

Характеристика  объекта бизнеса организации

В разделе  бизнес-плана "Характеристика объекта  бизнеса организации" представляется описание продукции предприятия  с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

1) потребности,  удовлетворяемые товаром;

2) показатели  качества;

3) экономические  показатели;

4) внешнее  оформление;

5) сравнение  с другими аналогичными товарами;

6) патентная  защищенность;

7) показатели  экспорта и его возможности;

8) основные  направления совершенствования  продукции;

9) возможные  ключевые факторы успеха.⁴

Основное  назначение товара - удовлетворение потребности  клиента фирмы. В бизнес-плане  отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы  привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы др.

Со свойствами продукта связаны показатели его  качества - долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т.д. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие  сертификатов промышленной продукции.

Формируется отличие нового или существующего  товара от товара конкурентов. Описываются  патентные права предприятия, патенты  на полезные модели, товарные знаки. Указывается  наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

1) товар,  не имеющий аналогов на рынке;

2) товар,  который имеет весомое качественное  усовершенствование по сравнению  и товарами-аналогами;

3) товар,  который уже был на рынке,  после чего был усовершенствован  так, что его свойства принципиально  изменились;

4) товар  рыночной новизны, т.е. новый  только для данного рынка;

5) старый  товар, нашедший себе новую  сферу применения. Роль данного  раздела бизнес-плана сводится  к тому, чтобы представить потенциальному  инвестору, какими новыми уникальными  свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес  покупателей.

Анализ  бизнес-среды организации

Данный  раздел, как правило, посвящается  исследованию и анализу рынка, конкуренции  на нем и т.д. В первую очередь  рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение  потенциальных. Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель  при покупке, - качество, цена, время  и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т.п.

В рамках исследования рынка проводится сегментация  рынка, определяются размеры и емкость  рынков по продукции предприятия. Под  сегментацией рынка понимается выделение  отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т.е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка - территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.

Емкость рынка - объем реализованных на рынке  товаров (услуг) в течение определенного  периода времени. Емкость рынка  при планировании рассчитывается в  денежном и натуральном выражении. Знание емкости рынка и тенденции  ее изменения позволяет оценить  перспективность рынка в планируемом периоде. Например, неперспективным представляется рынок, емкость которого незначительна по сравнению с производственной мощностью предприятия. В этом случае доходы от продаж на нем могут не компенсировать расходы на внедрение на рынок и издержки на изготовление продукции. В то же время большая емкость рынка не всегда может определять планируемый объем продаж. В этом случае приходится считаться с остротой конкуренции, степенью удовлетворенности потребителей товарами конкурентов и другими факторами, определяющими возможность освоения рынка.

Знание  конъюнктуры товарного рынка  позволяет не только определить его  состояние, но и предсказать характер дальнейшего развития, что является необходимым условием прогнозирования  возможного объема продаж при планировании.

Программа оценки существующей конъюнктуры рынка  зависит от особенностей товара, характера  деятельности предприятия, масштаба производства конкретного товара и ряда других факторов.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка  предполагает использование различных, взаимодополняющих источников информации, применение совокупности различных  методов анализа и прогнозирования.

План  маркетинга

Маркетинг - это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей  с целью получения высокой  прибыли.⁵

Основным  принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Для решения  сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю  маркетинг должен выполнять следующие  функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Этот  раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или  будет заниматься производством. Для  непроизводственных фирм потребность  в долгосрочных активах, оборотных  средствах и прогноз затрат определяются в разделе "Финансовый план".

В зависимости  от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана  сбыта выпускаемой продукции  и проектируемых производственных мощностей предприятия.

Разработчики  бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально  может производить необходимое  количество продукции в нужные сроки  и с требуемым качеством.

Структура данного раздела может иметь  следующий вид:

1) технология  производства;

2) производственное  кооперирование;

3) контроль  производственного процесса;

4) система  охраны окружающей среды;

5) производственная  программа;

6) производственные  мощности и их развитие;

7) потребность  в долгосрочных активах;

8) потребность  в оборотных средствах;

9) прогноз  затрат.

Организационный план

Данный  раздел бизнес-плана посвящается  системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может  иметь следующий вид:

1) организационная  структура;

2) ключевой  управленческий персонал;

3) профессиональные  советники и услуги;

4) персонал;

5) кадровая  политика фирмы;

6) календарный  план;

7) план  социального развития;

8) правовое  обеспечение деятельности фирмы.

Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед  предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется  в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных  инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют  количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности  по вертикали и горизонтали структуры  системы управления.

Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов - размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка и т.д.

В бизнес-плане  приводятся данные:

1) о производственно-технологической  структуре предприятия;

2) о функциях  ключевых подразделений;

3) о составе  дочерних фирм и филиалов, их  организационных взаимосвязях с  головной фирмой;

4) об  организационной структуре управления;

5) об  организации координирования взаимодействия  служб и подразделений фирмы;

6) об  автоматизации системы управления. Дается оценка соответствия организационной  структуры целям и стратегиям  предприятия.⁶

Финансовый  план

Данный  раздел бизнес-плана рассматривает  вопросы финансового обеспечения  деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных  и привлекаемых) на основе оценки текущей  финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, т.е. здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.

Прогноз финансовых результатов призван  ответить на главные вопросы, волнующие  менеджера. Именно из этого раздела  менеджер узнает о прибыли, на которую  он может рассчитывать, а заимодавец - о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В данном разделе представляются:

1) отчет  о прибылях и убытках;

2) баланс  денежных расходов и поступлений;

3) прогнозный  баланс активов и пассивов (для  предприятия);

4) анализ  безубыточности;

5) стратегия  финансирования.

Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей  финансового состояния предприятия (таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и т.д.), показателей доходности инвестиций и т.п.

 

бизнес  план сбыт конкуренция

 

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "ВЕЗА"

2.1 Характеристики товаров  и услуг предприятия

ООО "Веза" работает с широким ассортиментом продукции. Эта продукция включает в себя как товары, так и услуги и представлена на нескольких рынках. Ассортимент, в связи с его сложностью и многогранностью, разделён на несколько уровней (рис.2.1).

Продукция ООО "Веза"

Товар: Блоки и элементы систем  кондиционирования собственного производства

Услуга + товар: Поставка  наборов элементов систем кондиционирования

Услуга: Разработка, поставка, монтаж

КЦКМ: Кондиционеры Центральные Каркасные и КПП: Камеры Приточные Подвесные

Для поставщиков систем кондиционирования (строительных организаций)

Воздуховоды -

Сварные изделия систем вентиляции

Клапаны и заслонки

Теплообменники  ТПТ

Шумоглушители

- Вентиляторы

Для сервисных предприятий

Противопожарные изделия

- Отопление

Рисунок 2.1 Структура ассортимента ООО "Веза".

Мы планируем работу ООО "Веза" в целом, поэтому будем рассматривать работу предприятия в рамках верхнего уровня ассортимента. В это рассмотрение дополнительно включается задача развития направления создания центральных каркасных кондиционеров в отдельное направление. Эта цель явно поставлена руководством завода в рамках стратегии развития на этот год.