Бизнес-план магазина ООО «Household»

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

 

Бизнес-план необходим  для определения целей и путей  их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. Цель бизнес планирования - ответить на вопрос - а стоит ли инвестировать деньги в то или иное дело, будет ли отдача от того или иного предприятия или мероприятия. С его помощью можно четко определить цели и задачи, стоящие перед руководством и сотрудниками предприятия, проверить реалистичность задуманного. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач – в первую очередь повышения прибыльности. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, получать инвестиции и кредитные ресурсы, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.  Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства, организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков, их влияние на будущую прибыль.  Основная цель бизнес-плана – обоснование целесообразности вложения денежных средств в тот или иной проект, а также краткая прорисовка основных этапов его развития и движения его денежных потоков. 

Назначение  бизнес-плана состоит в том, чтобы  помочь руководству предприятия решить основные задачи:

- изучить емкость  и перспективы развития будущего  рынка сбыта;

- оценить те  затраты, необходимые для изготовления  и сбыта нужной рынку продукции,  и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать  свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

- обнаружить  возможные препятствия в реализации  продукта или услуг;

- определить  контрольные показатели, по которым  можно будет регулярно определять  подъем и спад производства.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция  – планирование. Она позволяет  оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность и  будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция  связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных  условиях банки, решая вопрос о выделении  денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция  связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.

Бизнес-план предприятия  является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. Разработка бизнес-плана позволяет эффективно использовать планирование бизнеса для грамотного управления предприятием. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕЗЮМЕ

 

 

 

 

ООО «Household»  планирует открытие магазина бытовой  химии в пос. Усть-Ордынский, Иркутской области для удовлетворения потребностей потенциальных потребителей. Одним из неплохих способов начать свой бизнес стала идея открытия магазина бытовой химии. Она имеет множество плюсов. Во-первых, спрос на бытовую химию стабильно высокий – люди стирают, моют посуду, моются сами практически ежедневно. Следовательно, товар востребован и уходит быстро. Во-вторых, начать такой бизнес можно даже с небольшими финансовыми вложениями. Отметим, что, как правило, решение открыть свой магазин бытовой химии возникает у начинающих предпринимателей не спонтанно. Обычно этому способствует тщательный анализ успешной практики существующих магазинов бытовой химии. И это справедливо, ведь данный бизнес предусматривает торговлю востребованным товаром.

Настоящий бизнес план предусматривает открытие магазина бытовой химии шаговой доступности, торгующего в розницу товарами повседневного спроса. Организационно-правовая форма ведения бизнеса –общество с ограниченной ответственностью. Такая форма ведения бизнеса поможет уменьшить налоговую нагрузку и упростит бухгалтерский и складской учёт.

Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как предусматривается торговля востребованным товаром повседневного  спроса. При этом окончательная степень  успешности проекта будет зависеть от наличия или отсутствия конкуренции в выбранном сегменте рынка и районе реализации проекта.

Предполагается  открытие розничного магазина шаговой  доступности по продаже бытовой  химии частным лицам и режимом  работы с 10.00 до19.00.

Настоящий бизнес-план предусматривает оказание следующих услуг:

- розничная  продажа товаров бытовой химии

- розничная  продажа сопутствующих товаров

ООО «Household»  магазин бытовой химии. Для того чтобы открыть предприятие  нужна государственная регистрация юридических лиц. Адрес магазина: пос. Усть-Ордынский, ул. Ленина 17.

 В состав  персонала входят: Директор магазина (1 чел.); Продавец-кассир (2 чел.);Бухгалтер (1чел.)

Предприятие будет  работать на средствах учредителей, потребность в кредитах не предусмотрена. Планируемый оборот розничной торговли 2 319 960 рублей. Уровень рентабельности 5%, уровень издержек 25,9% к товарообороту.

 

1.Описание предприятия,  товаров и видов услуг

 

 

ООО «Household»  магазин бытовой химии, известных  и хорошо зарекомендовавших фирм-производителей.  Адрес магазина: пос. Усть-Ордынский, ул. Ленина 17.  Для товаров подобного назначения это месторасположение наиболее удачное, так как будет находиться в центре поселка в торговом центре, где соответственно большая проходимость людей. Численность населения составляет более 15 000 человек. Продаваемые товары будут удовлетворять как первичные потребности, так и вторичные. Товары предназначены для соблюдения личной гигиены и чистоты в доме.В магазине «Household» представлены товары как российские, так и зарубежные марки товара. Бытовая химия - средства по уходу за собственностью: одеждой, помещениями, автомобилями. К средствам бытовой химии также причисляют дезинфицирующие средства, репелленты и клей. Подразделяют бытовую химию на несколько групп: Более половины (в денежном выражении) товаров бытовой химии — средства для стирки: стиральный порошок, гель для стирки, кондиционер для белья и вспомогательные средства для стирки. Вторая по величине категория (около четверти рынка) — средства для мытья посуды руками и посудомоечными машинами. Затем идут чистящие, дезинфицирующие и отбеливающие средства. На четвёртом месте — стеклоомыватель для автомобилей. К товарам бытовой химии относится хозяйственное мыло. Успешное ведение бизнеса так же заключается в минимальном количестве посредников между покупателем и производителем. Представленные фирмы-производители, товар которых пользуется спросом по всей России и за её пределами, благодаря хорошему качеству, наличии сертификации, что является знаком качества товара и безопасности и простоте эксплуатации. Предлагаемая продукция прошла сертификацию и оценку качества, долговечность, надежность, простота и безопасна в эксплуатации. Преимущества товара заключаются в том, что он является товаром повседневного спроса и потребители приобретают его постоянно, так же предлагаются  самые распространенные марки товара, пользующиеся популярностью среди населения. Совершенствование ассортимента товара будет происходить путем расширения ассортимента продукцией из каталогов известной компании Amway. Жизненный цикл товара – это период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью, обращается на рынке, пользуется спросом, приносит доход производителям и продавцам. Принято считать, что жизненный цикл товара состоит из следующих этапов:

 а) выведение  на рынок, поступление товара  в широкую продажу; 

б) рост объема продаж товара вследствие наличия и  увеличения спроса;

 в) период  зрелости, когда достигается максимальный  объем продаж;

 г) насыщение  рынка данным товаром, снижение  спроса, уменьшение сбыта;

д) резкий спад объема продаж, снижение прибыли.

Жизненный цикл товара: продленная зрелость. Предлагаемые товары ничем по ассортиментному  перечню особо не будут отличаться от ассортиментного перечня конкурентов  т.к. товары данной категории используют все без особых, специфических запросов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Оценка рынка  сбыта

 

 

 

 

Потребительский рынок –это  рынок покупателей, образованный отдельными лицами и домохозяйствами, покупающими или приобретающими иным способом товары и услуги для личного потребления.

Товар предприятия  «Household»  выходит на рынок  бытовой  химии. Основное  территориальное  размещение находится в центре поселка, в торговом центре, где наибольшая концентрация потенциальных покупателей.

Конъюнктура рынка- это положение на рынке в отношении спроса, предложения товара и степень остроты конкуренции, экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления.

Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.

Рыночная конъюнктура  определяет коммерческую ценность и  конкурентоспособность товаров, возможность  и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных  и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода. и изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его. Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам:

динамика производства,

 основные  фирмы-продуценты,

появление новых  товаров,

загрузка производственных мощностей,

динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем  продукции и увеличение фонда  заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;

динамика и  структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления  и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной  торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;

состояние международной  торговли, ее динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые  формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;

динамика оптовых цен  в ведущих странах — производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье  и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.

Задачи конъюнктуры:

интеграция и дифференция  рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;

характеристика масштаба (типа) рынка;

оценка и анализ основных пропорций развития;

выявление, анализ и прогнозирование  тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;

оценка цикличности и  сезонности развития;

оценка рациональных различий;

оценка деловой активности;

анализ монополизации  рынка и уровня конкуренции;

Спрос – это фундаментальное  понятие рыночной экономики, означающее подкрепленное денежной возможностью желание, намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар. Предложением называется количество товаров, представленное на рынок для продажи. С. и предложение играют роль в теории меновой ценности, так как от взаимного их отношения зависят рыночные цены. Если спрос и предложение равны между собой, то цена товара равняется его меновой ценности, определяемой количеством общественно-необходимого для производства товара труда. Если спрос окажется выше предложения, то рыночная цена будет подниматься и останется на повышенном уровне до тех пор, пока предложение не придет в соответствие со С. При превышении предложения над спросом происходит обратное — понижение цены ниже нормальной ценности, опять-таки на время, пока с предложением не сравняется со спросом. Существует целая теория , которая ставит образование меновой ценности всецело в зависимость от соотношения спроса и предложения, видя в них два единственных фактора образования ценности.

Сегментация рынка, сегментирование  — стратегия производителей и  продавцов товаров, заключающаяся  в разделении рынка на отдельные  части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы; сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки; сегментирование рынка по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей; сегментирование по психографическому принципу, основанное на разделении покупателей в зависимости от принадлежности к социальным группам (рабочие, крестьяне, служащие, интеллигенция, городские и сельские жители, граждане с разным уровнем дохода).

Рынок потребительских  товаров ориентирован на удовлетворение потребностей населения. Игнорирование  запросов людей приводит к тому, что произведенная продукция не находит рынка сбыта, не получает признания у покупателей. Поэтому изучение рынка, его прогнозирование – главнейшие задачи предпринимательства в сфере обращения товаров народного потребления.

Различают материальные и духовные потребности людей, которые обусловлены условиями их жизни и уровнем развития производственных сил общества. Этим объясняется неодинаковый уровень потребностей населения разных стран мира. Эти различия оказывают влияние и на стоимость рабочей силы.

Потребности людей постоянно  меняются как по объему, так и  по составу. Исчезают одни потребности (на керосин, махорку и т.д.) и появляются новые потребности. Они возрастают по мере развития производства и роста  доходов населения. Подобные изменения  носят позитивный характер и способствуют прогрессу общества.

Рынок потребительских товаров  непосредственно связан с удовлетворением  материальных запросов населения. Потребности  людей не совпадают с их спросом  на предметы потребления.

Потребность – это лишь желание человека купить тот или иной товар, например, порошок «Тайд». Однако у него нет денег на дорогостоящую покупку.

Спрос означает платежеспособную потребность, т.е. когда  желание совершить покупку сопровождается наличием соответствующих денежных средств.

Действительный, т.е. платежеспособный спрос – это  реальная сумма денежных средств, которые  могут быть направлены на рынок, т.е. на покупку товаров.

Реализованный спрос – это фактическая сумма  покупок потребительских товаров, отражаемая в показателе оборота розничной торговли.

Если действительный спрос оказался выше реализованного, то это означает неудовлетворенность  спроса, который возникает по различным  причинам: отсутствие или низкое качество товаров, высокая цена.

Спрос на отдельные  товары складывается под влиянием различных факторов: изменение доходов населения, цены на данный товар и товар-заменитель. Цены в свою очередь зависят от предложения товаров.

В процессе изучения динамики спроса рассчитывается степень  влияния отдельных факторов на изменения  спроса. При этом рекомендуется использовать показатель эластичности спроса. Коэффициент эластичности показывает, как может измениться спрос при изменении, к примеру, доходов населения или цены на 1%.

Принято считать  эластичными по доходу товары, если значение эластичности составляет более единицы, т.е. спрос растет быстрее, чем доходы. Если коэффициент эластичности меньше единицы – спрос неэластичный или относительно неэластичный. Отрицательная эластичность показывает, что спрос на данный товар с ростом дохода снижается (например, изделия низкого качества или «вышедшие» из моды).

Значительное  влияние на спрос оказывает цена товара. Реакция покупателей на цену различна. Она зависит от назначения товара его потребительских свойств  и других признаков. Так, например, снижение цены на порошок «Ариэль» на 5% может привести к увеличению спроса на более значительную величину. Противоположные результаты могут быть по зубной пасте, относящимся к товарам первой необходимости. Если цена на неё возросла в 1,5 раза при неизменной величине доходов населения, то реализация может сократиться, но в меньшем размере.

Следовательно, зависимость между ценой отдельных  товаров и спросом на них носит  различный характер. Она может  меняться под воздействием различных  социально-экономических и других условий.

Оборот розничной  торговли региона в значительной степени зависит от покупательских фондов населения.

Покупательские  фонды представляют собой сумму  денежных средств, направляемых населением на покупку товаров. Расчет фондов производится за отчетный и на планируемый периоды. С этой целью разрабатываются балансы денежных доходов и расходов населения.

На основе данных отчетного баланса устанавливается  фактическая сумма покупательских фондов населения и покупок в  торговой сети региона, а также миграция денежных средств.

Главными статьями денежных доходов населения региона  являются: заработная плата работников, доходы предпринимателей, фермеров и  других физических лиц, ведущих собственное  дело, пенсии и пособия, стипендии, дивиденды  по акциям и другим ценным бумагам и т.д.

Основными статьями денежных расходов населения являются:

- покупка товаров; 

- оплата различных  услуг (коммунальных, бытовых, транспортных, связи, зрелищных, медицинских);

- покупка путевок;

- прирост сбережений  и т.д.

Покупательские фонды рассчитываются как разность между суммой денежных доходов населения региона и суммой нетоварных расходов и прироста сбережений.

Покупательские  фонды связаны с емкостью рынка. Этот показатель отражает возможный  объем реализации товаров через торговую сеть конкретного региона.

При расчете  емкости региональных рынков потребительских  товаров учитываются: покупательские фонды населения данного региона, инорайонный спрос, а также покупка  этих товаров различными организациями.

Инорайонный спрос (покупка товаров в данной местности населением других регионов) формируется в результате миграции денежных средств населения. Сумма перемещения денег устанавливается по данным следующих результативных статей баланса денежных доходов и расходов населения отдельных регионов страны:

- превышение  расходов над доходами, означающее  уменьшение за определенный период  остатка денег у населения  и расходование в данной местности  денег полученных в других  регионах (ввоз денег);

- превышение  доходов над расходами, означающее не только прирост остатка денег на руках населения, но и их вывоз за пределы данной местности.

Миграция денежных средств оказывает влияние на емкость рынка, увеличивая или уменьшая спрос населения в зависимости  от перемещения денег. Превышение расходов над доходами увеличивает, а превышение доходов над расходами уменьшает емкость рынка.

Фактические данные о емкости рынка рассчитываются на основе отчетного баланса денежных доходов и расходов населения. Они  находят свое выражение в сумме  оборота розничной торговли региона. В частности, емкость рынка уменьшается при вывозе населением денег из данного региона.

Миграция, т.е. ввоз или вывоз, денег вызвана различными причинами, в частности, организацией торговли и предложения потребительских  товаров.

Емкость рынка служит одним из показателей оценки развития оборота розничной торговли, определения величины необходимого товарного предложения, влияет на уровень розничных цен.

Данные о  емкости рынка за отчетный и будущий  периоды, показатели динамики денежных доходов и покупательских фондов населения по региону являются информационной базой, необходимой всем предприятиям торговли и предпринимателям. Одним из элементов потребительского рынка является товарное предложение. Предложение – это желание и способность продавцов представлять товары для реализации на рынке.

Величина предложения  определяется в натуральной и  стоимостной формах. Совокупное предложение  представляет собой денежную величину общей суммы всех товаров, предъявляемых  к продаже различными секторами  экономики, включая и внешнеторговые предприятия, за определенный период. Эта совокупность должна удовлетворять как производителя, так и потребителя товаров.

Основными факторами, влияющими на товарное предложение, являются:

- цена товара; ее повышение, если абстрагироваться от влияния других факторов, стимулирует расширение производства;

- цена на  экономические ресурсы; ее снижение  при прочих неизменных условиях  способствует увеличению производства  продукции;

- совершенствование  технологии производства, нацеленной на снижение себестоимости продукции; ведет к росту прибыли и увеличению объема выпускаемой продукции;

-  МТБ производственных  предприятий и резервы ее развития;

- увеличение  количества товаропроизводителей  и расширение конкурентной среды;

- налоговая  система, ориентированная на стимулирование инвестиций, развитие малого и среднего бизнеса, предпринимательской деятельности; способствует расширению производства продукции.

Формирование  потребительского рынка предполагает постоянный и самостоятельный поиск  разнообразных источников товарного предложения, создания новых стимулов обновления ассортимента выпускаемой продукции, расширения предпринимательства в сфере материального производства, коммерсанты должны добиваться необходимых изменений в составе товарного предложения.

Оценку конкурентоспособности  предлагаемых потребительских товаров  целесообразно проводить по следующим  параметрам:

-  качество  и технический уровень товаров  (надежность, долговечность, габаритность);

-  цена товара, которая в значительной мере зависит от технологии производства и себестоимости продукции;

-  выпуск  изделий по новым моделям, фасонам  и т.д.;

-  упаковка  продукции и др.

При анализе  товарного предложения рекомендуется  использовать показатель эластичности, характеризующий влияние на предложение различных факторов, в частности цены.

Эластичность  предложения по цене может быть рассчитана как процентное отношение изменения  предложения товара к изменению  цены.

Эластичность  предложения зависит от многих условий. Так, низкая эластичность у скоропортящихся товаров и товаров с дорогостоящим хранением. Предложение товара является эластичным, если при повышении цены имеется возможность увеличить его выпуск, а при снижении цены – сократить его производство.

Товаропроизводители реализуют свою продукцию торговым предприятиям по оптовым ценам. Магазины продают товары населению по розничным ценам. При установлении розничной и отпускной цены следует исходить из ценовой политики конкретного производственного или торгового предприятия.

При обосновании  отпускной цены, которая отражается в договоре-поставки, производственное предприятие составляет ее расчет по элементам. Такими элементами являются:

-  фактическая  себестоимость продукции, т.е.  валовые затраты сырья, материалов  и топлива, по оплате труда  работников, амортизации или аренде основных фондов, содержанию помещений, сбыту и т.д.;

- прибыль, величина  которой проектируется с учетом  различных факторов (уровень прибыли  на вложенный капитал, удовлетворяющий  мотивацию экономической деятельности, обеспечение конкурентного успеха и др.);

- НДС;

- акцизный налог  на некоторые предметы народного  потребления.

Розничная цена товара складывается из отпускной цены и торговой надбавки. Составные части  торговой надбавки:

- издержки обращения  торгового предприятия;

- прибыль торгового предприятия;

- НДС;

- таможенная  пошлина на импортируемые товары.

Торговая надбавка представляет собой доходы торгового  предприятия.

На рынке  каждого товара выступает множество  продавцов и покупателей, поэтому  возникают различные ситуации:

- спрос покупателей  выше количества предложения  товара (неудовлетворенный спрос  или дефицит);

- количество  предложенного товара выше спроса  покупателей (перенасыщение рынка);

- количество  товара равно объему предъявленного  спроса (рынок находится в состоянии равновесия).

Цена-это денежное выражение стоимости товара; экономическая  категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно  необходимого рабочего времени.

Цена должна обеспечивать реализацию продукции (товара) и прибыль. Вместе с тем она является рычагом в конкурентной борьбе. Это значит, что при ее установлении следует знать цену и поведение конкурентов. Для достижения конкурентного успеха и получения запланированной прибыли при необходимости снижения цен предприятие должно систематически изыскивать резервы сокращения затрат, что способствует повышению эффективности экономики страны и благосостояния людей.