Бизнес план магазина ООО «Инвестмебель»

 

 

 

Содержание

 

Аннотация

 

Сущность предлагаемого бизнес-плана заключается в создании мебельного салона «Инвестмебель». Основная деятельность, планируемая ООО «Инвестмебель» продажа мягкой мебели. Планируемое здание будет располагаются по адресу: г. Петрозаводск, пр.Октябрьский, 61

Организация будет существовать с ограниченной ответственностью «Инвестмебель». Для реализации данного проекта потребовался уставный капитал в размере 800000 рублей

 

 

Резюме

ООО «Инвестмебель» занимается продажей мягкой мебели: диван-кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

Фирма нашла  своего покупателя: клиенты фирмы - люди среднего достатка из малометражных  и среднеметражных квартир.

Уверенность руководства  в успешном развитии дел базируется на наличии в этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых предназначена продукция фирмы.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.

Каждому клиенту  мы предоставляем возможность получения  персональных скидок. Постоянные клиенты пользуются 10% скидкой в салоне «Инвестмебель» по дисконтной карте. Карта выдаётся любому клиенту, совершившему в салоне покупку на сумму от 5000 рублей и заполнившему анкету.

Салон расположен по адресу пр.Октябрьсктй, д.61

Площадь помещения  салона составляет 75 кв. м.*950 руб. в месяц, поэтому арендная плата ежемесячно составляет 71250 рублей. Договор аренды заключается сроком на 3 года. Для  окупаемости предприятия понадобиться два года.

Для реализации данного проекта потребуется средства в сумме 800000 рублей.

 

Предприятие будет  носить статус Общества с Ограниченной ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

1. может быть основан при малом капитале;
2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

Производство  мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей.

В 2000-х годах  количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

  Мебельными фирмами уже освоены некоторые районы города. Данное нововведение заключается в открытии нового магазина и попытке захватить таким образом новый сектор рынка в другом районе города.

 

1. Цель фирмы:

Главной целью  фирмы «Инвестмебель» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной  красивой  мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Предприятие «Инвестмебель» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-салон на пр.Октябрьский.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

 

2. Описание предприятия и отрасли

Фирма «Инвестмебель» занимается реализацией мягкой мебели. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ.

Производство  мягкой мебели будет развиваться  по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.).

 

Стоимость товара

 Фирма «Инвестмебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом, позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель сделана  из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.

Прейскурант цен  представлен в таблице 1.

 

Таблица 1

Прейскурант цен

 

Наименование  изделия	Цена (цена колеблется в зависимости от вида мебели и обивки) ,  руб.
диван-кровать	3700- 7000
кресло для  отдыха	1500-2000
кресло-кровать	2100 - 2700
тахта	4000 - 10000
детская кровать	3000
пуфик	1000

 

Стоимость товаров  в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

 

 Экономичность эксплуатации

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская  кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.

 

Качество  продукции

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким  качеством. Ткани, применяемые для  обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам .

 

 Надежность и безопасность в эксплуатации

Мебель надежна  в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие  требования к безопасности предъявлялись  к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати  в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).

  Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов - возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок)  и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

 

 Основные потребители продукции

Потребителями продукции являются люди, имеющие  средний достаток, проживающие в  кварталах нормальной и малой  метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

 

3. Конкурентные фирмы

Главным конкурентом  является магазин «Альфа – мебель», расположенный  в Соломенном, а также магазин «Мамонт», расположенный на пр. Первомайский.

Магазин «Альфа – мебель» - крупнейший в Петрозаводске мебельный магазин, основной ассортимент которого является мягкая мебель (не всегда надлежащего качества), наша же фирма продает качественную мебель. Кроме того, дорога до магазина на общественном транспорте занимает много времени.

Магазин «Мамонт» имеет широкий ассортимент продукции, но их цены  ориентированны на покупателей с достатком выше среднего и не всякий покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.

Наша фирма  опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых  услуг.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность  сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

 

 

 

Таблица 2

Сравнительная характеристика фирм

Область сравнения	«Инвестмебель»	Конкуренты
		«Мамонт»	«Альфа-        мебель»
1. Реклама	5	6	5
2. Размеще-ние	4	7	4
3. Продук- ция	6	6	7
4. Услуги	7	6	7
5. Цены	8	5	7
6. Имидж	5	6	6

Данная таблица  показывает, что фирма опережает  своих конкурентов по уровню предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки.

4 Стратегия маркетинга

 

Главной задачей  маркетинговой деятельности нашей  компании является исследовать спрос  и предложение на рынке, завоевать  свою рыночную нишу.

Ценовая политика предприятия строится по принципу высокое  качество - доступная цена. Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам

Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех компании. Основной упор в рекламе делается на наличие отличительных свойств услуги.

В современном  бизнесе реклама является одним  из мощных орудий для привлечения  внимания потребителей.

Проведение  рекламной кампании необходимо при  открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:

1)Заказ и  размещение рекламного щита фирмы  на пр. Октябрьский,

2)Реклама в  СМИ: в газете “Комсомольская  правда”, в  газете ‘Десятый регион”, в газете “Медведь”,

3)Реклама на телевидении: канал Россия

 

 

Таблица 3

Виды  рекламы	Срок  действие рекламы	Стоимость рекламы, руб.
Рекламный щит	2 месяца	4147
Газеты	2 месяца	10620
Телевидение	1 месяц	6300

 

Ценообразование- сложность и многогранный процесс  и является одним из основных элементов  проведение политики предприятия на рынке, общей ее работой в области маркетинг.

Реализацию  своих товаров предприятие планирует  осуществлять через свой магазин.

 

 

Методы  стимулирования продаж:

• Распродажа- 30%
• День рождения клиента или компании- 20%
• Дисконтная карта на 5%, 7%, 10%, 15%.

Проблемы  вступления на рынок:

1. Широкая известность других салонов;
2. Неизвестность нашего салона;
3. Уровень цен;
4. Широта ассортимента;
5. График работы.

5 План производства  фирмы

 

При съеме помещения, мы ориентируемся на то, что будем  располагаться, не только салон мебели, но и офис.

В то же время  необходимо учитывать местоположение конкурентов, а также стоимость  и наличие необходимых площадей в данном районе. Для осуществления  деятельности ООО «Инвестмебель» было принято решение об аренде помещения, которое располагается по адресу: пр.Октябрьский, 61.

Площадь помещения  салона составляет 75 кв. м.*950 руб. в месяц, поэтому арендная плата ежемесячно составляет 71250 рублей. Договор аренды заключается сроком на 3 года.

Для эффективного осуществления деятельности и достижения поставленных целей в арендованном помещении необходимо осуществить ремонт. Для этого предполагается заключить договор с магазином «Старик Хоттабыч» (адрес: ул. Байкальская), осуществляющей ремонтно-отделочные работы в городе Петрозаводске. Виды работ и их стоимость представлены в таблице.

 

Виды ремонтных  работ и их стоимость

Таблица 4

Наименование работ	Стоимость услуг	Стоимость материалов	Общая стоимость
1. Смена полов:
1.1. ламинат для офисных  помещений	23000	35000	58000
1.1. плинтуса	2300	6000	8300
2. Замена окон:
стеклопакет	15000	38400	53400
3.Оформление  стен:
3.1. виниловые обои	3070	15500	18570
3.2. краска	3891	29000	32891
3.3. розетки	300	250	550
4. Оформление  потолка:
4.1.краска	3400	22236	25636
4.2.светильники	689	8000	8689
Всего			206036

 

Предприятию также  необходимо каждый месяц закупать различный  расходные материалы, представленные в таблице.

 

Таблица 5

Состав  закупаемых расходных материалов

Наименование товара	Стоимость, рублей	Количество, штук	Общая стоимость, рублей
Канцелярские принадлежности:
1. Бумага формата А4  белая	45	3	135
2.Папка для бумаг	50	8	400
3.Ручка синяя шариковая	12	10	120
4.Скрепки	23	3	69
5.Степлер	34	1	34
6.Ножницы	56	3	168
7.Клей ПВА	25	3	75
Картриджлазерный оригинальный Canon Cartridge 703 (7616A005) для LBP-2900/3000 (2000cтр)	2632	1	2632
Всего			3633

Расходные материалы  предполагается закупать в близлежащих оптовых магазинах.

Кроме того, предприятию  необходимо ежемесячно оплачивать коммунальные услуги: связь – 400 рублей, электроэнергия – 150 рублей и теплоэнергия – 350 рублей, вода – 115 рублей, горячая вода – 200 рублей и очистка стоков (вывоз мусора) – 500 рублей. Таким образом, стоимость коммунальных услуг примерно составляет 1715 рублей.

6 Организационно-управленческий план создания фирмы

 

Организационно  – правовая форма предприятия (далее  - ОПФ) – общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада (Петрова А.А. –300000 руб, Иванова О.Б. – 300000 руб, Парикова И.И. – 200000 руб.)

Уставной капитал  поделен на доли: Петрова А.А. – 35%, Иванова О.Б. – 35%, Парикова И.И. – 30%.

Для государственной  регистрации требуется представить:

     ·   заявление учредителей,

• учредительный договор и устав;
• свидетельство об уплате государственной пошлины.

В учредительном  договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться  сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы,  месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

Стоимость всех процедур,  необходимых для регистрации  предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

1)регистрация  в администрации

2)открытие счета  в банке 

3)подписи у  нотариуса 

4)регистрация   счета 

5)разработка  учредительных документов (Устава,  учредительного договора) в российской лиге адвокатов

6)заказ печати  и штампа  

Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет  основные  направления  производственного и социального развития, утверждает планы  и  принимает отчёт об их выполнении.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после  осуществления  обязательных платежей в бюджет.

Руководство деятельностью  предприятия ведёт ген.директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген.директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Ген.директор назначает  коммерческого директора, который  должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Все работники  предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и  руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 13 работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.

Подбор персонала  будет осуществляться с учетом следующих требований:

1. Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
2. Наличие опыта работы  в  сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.
3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

Таблица 6

Списочная численность

№	Специальность	Количество  человек	Размер заработной платы, руб./мес.
	Руководящий состав
1	Генеральный директор	1	14 400
2	Коммерческий  директор	1	11 000
3	Бухгалтер	1	8 000
	ИТОГО:		33 400
	Производственный  персонал
1	Менеджер по продажам	1	7 000
2	Менеджер по маркетингу	1	7 500
3	Продавец-консультант	2	6 000 *2 = 12 000
4	Кассир	1	5 500
5	Технолог	1	7 000
6	Дизайнер	1	8 000
7	Слесарь - наладчик	2	5 000 * 2 = 10 000
8	Разнорабочие	2	4 500 * 2 = 8 000
9	Водитель	1	6 000
10	Уборщица	1	4 000
	Итого:		69 500

 

 

Так как проектирование предприятия относится к сфере  обслуживание, то планируется режим работы с 9.00 до 20.00 – в зимнее время года и с 9.00 до 21.00 – в летнее время (с мая по октябрь). Выходные дни – 1 января и один раз в полгода два выходных дня для профилактики помещения.

Таким образом, заработная плата основного производственного персонала составляет 33400 рублей. Единый социальный налог от их заработной платы составляет 26%, то есть 8684 рублей. Заработная плата административно-управленческого персонала составляет 69500 рублей, а отчисления на социальные нужды – 18070 рублей.

Для успешной работы будут применяться следующим  методом стимулирования:

1. Материальное стимулирование это установление премий за качественную работы;
2. Возможность обучения и повышение квалификации;
3. Возможность продвижение по служебной лестнице.

7 Оценка риска и страхование

 

Для оценки риска проекта  использовалась методика поэтапной  оценки риска, предложенная Липсицом И. В. и Коссовым В. В.. В данной методике под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в проекте, могут быть не достигнуты полностью или частично. Поскольку проект создания организации охватывает несколько стадий, то оценку риска целесообразно проводить по ним, то есть по подготовительной и стадии функционирования.

По характеру  воздействия риски были разделены на простые и составные. Простые риски определяются полным перечнем непересекающихся событий, то есть каждое из них рассматривается как не зависящее от других. Составные же риски формируются из простых. В таблице рассматривается оценка следующих видов простых рисков: финансового, коммерческих, политических (включают в себя социальные аспекты) и экологического.

Для оценки вероятности  рисков использовались мнения трех экспертов: ген.директора (1), менеджер по продажам (2) продавец -консультант (3), отвечающего за развитие фирмы. Каждому эксперту, работающему отдельно, предоставлялся перечень первичных рисков и предлагалось оценить вероятность их наступления, руководствуясь следующей системой оценок:

0-риск рассматривается  как несущественный;

25-риск, скорее  всего, не реализуется;

50-о наступлении  события ничего определенного  нельзя сказать;

75-риск, скорее  всего проявится;

100-большая вероятность  реализации риска.

Оценки экспертов  подвергались анализу на их непротиворечивость согласно принятой методике.

 

Таблица 7

Оценка  рисков

№	Риски	Эксперты			Средняя	Приоритет	Вес	Оценкабаллов
		1	2	3
Подготовительная  стадия								12,79
1.	Непредвиденные  затраты	50	50	75	58,33	1	0,09	5,25
2.	Валютный риск	75	50	75	66,67	1	0,09	6
3.	Несвоевременность поставок оборудования	25	25	0	16,67	2	0,04	0,67
4.	Несвоевременная подготовка оборудования и работников	0	0	0	0	3	0,01	0
5.	Недобросовестность  подрядчика (ремонт)	25	25	25	21,67	2	0,04	0,87
Функционирование
Финансовый  риск								0,87
6.	Непогашение суммы  задолженности по кредиту в сроки	25	25	25	21,67	2	0,04	0,87
Коммерческие  риски								25,7
7.	Технический:
	7.1. Нестабильность  качества полученного оборудования	0	0	0	0	2	0,04	0
	7.2. Новизна технологии (новая программа упражнений и  прочее)	50	50	0	33,33	2	0,04	1,33
8.	Неустойчивость  спроса	50	75	50	58,33	1	0,09	5,25
9.	Появление альтернативных услуг	50	75	50	58,33	3	0,01	0,58
10.	Снижение цен  конкурентами	75	100	75	83,33	1	0,09	7,51
11.	Неплатежеспособность  потребителей	50	50	25	41,67	1	0,09	3,81
12.	Рост цен на сырье, материалы, перевозки	75	75	75	75	1	0,09	6,75
13.	Зависимость от поставщиков	0	25	0	8,33	3	0,01	0,08
14.	Рост налогов	50	25	50	41,67	3	0,01	0,42
15.	Непредвиденные  обстоятельства	0	25	0	8,33	3	0,01	0,08
Политические  риски								5,67
16.	Трудности с набором квалифицированной рабочей силы	75	50	50	58,33	2	0,04	2,33
17.	Угроза забастовки	25	25	0	16,67	2	0,04	0,67
18.	Отношение местных  властей	25	0	25	16,67	2	0,04	0,67
19.	Недостаточный уровень заработной платы	0	25	25	16,67	2	0,04	0,67
20.	Квалификация  кадров	25	50	25	33,33	2	0,04	1,33
Экологический риск								0
21.	Вредность производства услуг	0	0	0	0	3	0,01	0
Суммарный риск проекта							0,99	45,03

 

Три оценки были сведены в среднюю, которая используется в дальнейших расчетах. Оценки приоритетов, приведенные в таблице, отражают важность каждого отдельного события для всего проекта. Обоснование приоритетов было выполнено разработчиками проекта. После определения вероятностей по простым рискам была проведена интегральная оценка риска в два последовательных этапа: сначала определили оценку риска для каждой из стадий, предварительно рассчитав риски для подстадий, стадии функционирования – финансовый, коммерческий, политический и экологический. После этого можно дать оценку риска всего проекта. Для получения оценки риска использовалась формула: средняя*вес.

Для получения  оценки объединенных рисков использовалась процедура взвешивания. Процедура  определения веса, с которым каждый простой риск входит в общий риск проекта, проводилась согласно следующим  правилам:

1. Все простые  риски могут быть ранжированы  по степени важности, то есть  расставлены по приоритетам. Риски  первого приоритета имеют больший  вес, чем риски второго, и  так далее.

2. Все риски  с одними и теми же приоритетами  имеют равные веса.

3. Сумма весов равна единице; веса являются положительными числами в диапазоне от 0 до 1.

Определение приоритетов  прямо связано с социально-экономической  ситуацией в стране. Так как  она существенным образом связана  с неплатежами, то все риски, связанные  с системой расчетов, имеют первый приоритет. Второй приоритет был отдан социальным факторам (политическим). Все остальные факторы получили третий приоритет.

Суммарный риск проекта составляет 45,03 балла и  может быть охарактеризован как  средний.

Наиболее высоким  уровнем риска обладают подготовительная стадия и коммерческие риски стадии функционирования. Риск подготовительной стадии связан, прежде всего, возможным валютным риском и непредвиденными затратами. Особую опасность составляют непредвиденные затраты, из-за которых может снизиться рентабельность проекта. Из результатов расчет коммерческих рисков следует, что риск составляет примерно 54% от общего показателя риска проекта, причем доминирующими причинами этого являются возможное снижение цен конкурентами, инфляция и снижение спроса. Уровень социальных рисков составляет 12,6% от общего количества рисков, причем подавляющая их часть обусловлена возможными трудностями с набором персонала и его квалификацией. Рассматриваемый проект не связан со значительными экологическими рисками.

Наиболее значимые риски проекта приведены в  следующей таблице.