Бизнес-план магазина одежды. 3

Содержание:

Резюме

1 Описание предприятия

2 Анализ  внешней и внутренней среды

3 План маркетинга

4 План производства

5 Организационный план

6 Финансовый план

7 Анализ рисков

Список использованной литературы

Приложение 

 

 

 Резюме

 

Планирование  предпринимательской деятельности основано на бизнес-плане его структура  и содержание строго не регламентированы, и в отличие от плана производственно-хозяйственной  деятельности он может содержать  не произвольное число разделов. Бизнес-план ориентирован на достижение успеха главным  образом в финансово-экономической  области.

Бизнес-план – подробный план на определенный период времени, содержит показатели, которых должен достичь предприниматель.

Процесс планирования в некотором смысле важнее результата, на получение которого он направлен, поскольку именно в  ходе планирования руководители коллективно  вырабатывают согласованные подходы  к решению проблем, осмысливают  стоящие перед ними задачи, оценивают  ограничения, возможности и риски.

В настоящем  бизнес-плане планируется отрыть новый магазин женской одежды «Shopping in Italy». Необходимо приобрести помещение под магазин на ул. Пушкина г.Кургана. Улица Пушкина постепенно насыщается торговыми магазинами и павильонами, имеет большую проходимость, и в данном случае наиболее выгодно подходит для открытия торговой точки и выбора местоположения магазина. Источником финансирования будет собственный капитал. Площадь помещения включает 100 м².

Цель  бизнес-плана - открыть новый магазин  женской одежды итальянских брендов «Marella», «Stefanel», «Blunauta» в городе Кургана.

Бизнес-план является реализуемым, ЧДД нарастающим  итогом 2028,0 тыс. руб., срок окупаемости  проекта 3 года. Проект может быть реализован.

 

 

1 Описание предприятия

 

Магазин «Shopping in Italy» начнет работать с 5 января 2013 года, в городе Кургане с целью обеспечить жителей города непродовольственными товарами (одеждой).

Организационно-правовая форма магазина «Shopping in Italy» ИП Захарова.

Основной  целью магазина «Shopping in Italy» является получение прибыли от выручки.

Основными видами деятельности торгового предприятия  является:

1. Организация торговли одеждой;
2. Закупка и продажа товара;
3. Бесплатная услуга покупателям подгонка изделий по фигуре.

Магазин «Shopping in Italy» обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. В основном магазин ориентирован на покупателей со средним уровня дохода. Торговая организация имеет очень удобное место расположение в центре города, рядом находятся школы, поликлиника, сбербанк, кафе, сеть магазинов. Это говорит о том что в нём всегда будут покупатели.

В настоящем  бизнес-плане планируется отрыть еще один магазин женской одежды «Shopping in Italy». Необходимо приобрести помещение под магазин на ул. Пушкина г.Кургана. Улица Пушкина постепенно насыщается торговыми магазинами и павильонами, имеет большую проходимость, и в данном случае наиболее выгодно подходит для открытия торговой точки и выбора местоположения магазина. Источником финансирования будет собственный капитал. Площадь помещения вместе со складом включает 100 м².

В магазине «Shopping in Italy» представлены популярные итальянские бренды MARELLA и iBLUES, которые входят в состав Max Mara Fashion Group, одной из ведущих компаний Италии, занимающихся направлением pret-a-porter. В коллекциях MARELLA представлены любые категории товара: от комфортной верхней одежды до классических юбочных костюмов и обуви. iBLUES – это стильная одежда, которая чутко реагирует на изменения моды. Коллекции iBLUES рассчитаны на активных женщин, которые любят быть в курсе последних модных тенденции. Все коллекции iBLUES отлично сочетаются с товарами MARELLA.

Одной из главных характеристик товара (продукта) является ассортимент, который определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований. Большое  влияние на результаты хозяйственной  деятельности оказывает ассортимент (номенклатура).

Ассортимент товаров – это набор товаров, формируемый по определённым признакам  и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

Планируемая структура видового ассортимента для  нового магазина:

- верхняя  одежда -10%,

- костюмы  – 21%,

- блузки/кофты  – 36%,

- юбки -8%,

- брюки/джинсы  – 8%,

- трикотаж -15%,

- кожгалантерея  -2%.

Рисунок 1 – Структура видового ассортимента магазина «Shopping in Italy»

 

 

 

Рассмотрим  марочный ассортимент для нового магазина.

Марочный  ассортимент – набор товаров  определенных брендов. В магазине «Shopping in Italy можно выделить следующий марочный ассортимент (рисунок 2):

- бренд Marella-10%,

- бренд Stefanel – 15%,

-  бренд  Blunauta – 75%.

Рисунок 2 – Структура марочного ассортимента магазина «Shopping in Italy»

 

При разработке бизнес-плана и товарной политики необходимо учесть то, что на спрос  оказывает влияние сезонность. Со сменой времени года существенно  меняются потребности людей в  предметах одежды. Ассортиментная политика в розничной торговой сети важная часть коммерческой стратегии в  розничной торговле.

Проведение  ассортиментной политики требует принятия решений не только о включении  новых товаров, но и снятия товаров  с продажи. Фирмы изготовители и  поставщики товаров постоянно обновляют  номенклатуру своей продукции, стремясь получить всё новые и новые  прибыли. Ассортимент же является частью розничной стратегии и оружием  в конкурентной борьбе, это предполагает его непрерывное и динамическое изменение.

 

 

 

 

 

2. Анализ  внешней и внутренней среды

В процессе исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования  и группы покупателей по каждому  признаку:

На рисунке  3 представлено сегментирование рынка женской одежды.

 

			Признаки сегментирования рынка  женской одежды
Возраст		Ценности			Работа		Доход			Искомые выгоды

Рисунок 3 – Сегментирование рынка женской одежды

 

Сегментирование рынка женской одежды представлено в таблице 1.

Таблица 1 -Сегментирование рынка  женской одежды

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ
	Консервативная одежда	Традиционная одежда	Современная одежда
Количество населения, % Количество  продаж, %	33   26	48   52	19   22
Возраст , л.	35-55	25-49	25-49
Ценности	Консервативные ценности, удовлетворены  своим статусом	Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные	Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные
Работа	Имеют работу, карьеру не делают	Ориентированы на семью и работу/карьеру	Ориентированы на семью и работу/карьеру
Доход	Объем свободных средств ограничен	Доход средний	Высокий доход
Искомые выгоды	Руководствуются ценой, реагируют на распродажи. Предпочитают  простоту использования и комфорт. Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством.	Руководствуются качеством, готовы платить чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой	Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения. Предпочитают  новые цвета и стили. Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой

 

Рынок женской  одежды города Кургана сегментирован на три части:

1. Консервативная  одежда

2. Традиционная

3. Современная модная одежда

Консервативный  сегмент (женщины, предпочитающие консервативную одежду) является наиболее чувствительным к цене и наименее ориентированным  на моду. У представительниц модного  сегмента все с точностью до наоборот: в первую очередь важна мода и стиль, в последнюю — цена.

Рисунок 4 – Сегменты населения города Кургана

 

Объем продаж по сегментам магазина «Shopping in Italy» (рисунок 5).

Рисунок 5 – Объем продаж по сегментам магазина «Shopping in Italy»

 

В результате проведенного внутреннего исследования магазином «Shopping in Italy» были получены результаты:

- основными  группами сегментов являются: женщины,  предпочитающие традиционную одежду -52% покупателей;

- консервативную  одежду предпочитают 26% всех покупательниц;

- выбирают  современную одежду 22% покупателей.

В данном случае выбор традиционной одежды покупателями объясняется невысоким диапазоном цен, что характерно для жителей  города Кургана.

Основными конкурентами магазина «Shopping in Italy» являются: магазин «Аленушка», интернет - магазин «Luxury-mall.ru», магазин «Милавица». Данные магазины Кургана специализируются одеждой из Италии. Анализ конкурентов магазина «Shopping in Italy» (таблица 2).

Таблица 2 - Конкуренты магазина «Shopping in Italy»

Наименование конкурента	Классификация конкурента	Размер торговой площади, кв м.	Сильные места	Слабые места
1) Магазин «Аленушка» Курганская  область, Курган Гоголя  ул., 19	Пассивный конкурент	200	- большой ассортимент; - бесплатная  доставка; - местоположение  в центре. - предоставление  кредита	- высокие цены; - низкий  уровень сервиса; - плохая  рекламная деятельность
2) Интернет - Магазин «Luxury-mall.ru»	Активный конкурент	150	- большой ассортимент; - предоставление  кредита - Модная  одежда мировых брендов напрямую  из Италии	- недоверие покупателей
4) Магазин «Милавица» Курган, ул Коли Мяготина, 8, ТЦ ГиперСити	Активный конкурент	180	- высокое качество товара (известные бренды) -давно  на рынке -большой  товарооборот -предоставление  кредита	- одежда являются дополняющим  товаром; - качество  товара (известные бренды); - высокая  цена.

 

Таким образом, в настоящее время на рынке женской итальянской одежды  г.Кургана работает около 3 магазинов женской одежды.

Можно определить относительную долю рынка, которую, занимает магазин «Shopping in Italy», это примерно 3% от всего рынка женской одежды г. Кургана.

Среди множества  инструментов анализа рыночной позиции  предприятия одним из наиболее наглядных  является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз. Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Исходя, из данной матрицы можно предложить следующие направления стратегического планирования деятельности исследуемого предприятия.

 

 

 

Таблица 3 - SWOT-анализ магазина «Shopping in Italy»

	Возможности 1. В случае улучшения  экономического положения ожидается  рост доходов и повышение уровня  жизни населения, как следствие  увеличение спроса на одежду. 2. С каждым годом  меняется тенденция моды, что  ведет к обновлению гардероба. 3. Благоприятные  для бизнеса тенденции: стабилизация  курса национальной валюты. 4. Развитие инвестиционных  возможностей банков и коммерческих  структур, благодаря чему можно  продавать одежду в кредит.	Угрозы 1. Снижение спроса  на одежду. 2. Недостаток денежных  средств у потребителей 3. Возрастающая  активность конкурентов выражается  в снижение цен, увеличении ассортимента. 4. Повышение уровня  безработицы может повлечь за  собой снижение уровня доходов  населения. 5. Недостаток квалифицированных  кадров на рынке рабочей силы.
Сильные стороны 1. Предприятие финансово-стабильное, ликвидное. 2. Владелец магазина  вкладывает деньги в развитие  бизнеса. 3. Возможен круг постоянных покупателей. 4. Продукция конкурентоспособна  на рынке.	СИВ 1. Проведение маркетингового  исследования рынка женской одежды города Кургана 2. Увеличение прибыли  и объема продаж одежды. 3. Открытие новой  торговой точки (магазина).	СИУ   1. Повысить конкурентоспособность  за счет введения гибких цен. 2. Повышение квалификации  продавцов. 3. Удержание на  рынке своих позиций. 4. Поиск новых  рынков.
Слабые  стороны 1. Низкие расходы  на рекламу и на продвижение  товара. 2. Уязвимость по  отношению к возможному конкурентному  давлению. 3. Отсутствие кредитования  клиентов. 4. Неширокий ассортимент. 5. Отсутствие автоматизированной  системы управления продажами.	СЛВ 1. Проведение крупной  рекламной кампании 2. Заключение договоров  с банками РусФинанс и Драгоценности Урала по кредитованию покупателей. 3. Расширение ассортимента.	СЛУ 1. Налаживание функций  маркетинга. 2. Использование  стратегии дифференцированного  маркетинга. 3. Повышение конкурентоспособности. магазина за счет сегментирования рынка и совершенствования ассортимента.

 

3 Маркетинговый план

 

Рынок качественной брендовой одежды города Кургана полностью не насыщен, для увеличения продажи одежды необходимо воздействовать на разные группы потребителей с помощью дифференцированного маркетинга. Дифференцированный маркетинг - обращение к различным по своим требованиям сегментам рынка, разнообразие продуктов, способов продажи. В таблице 3 представленная разработка предложения и цен для каждого сегмента рынка.

Дифференцированный  маркетинг учитывает все рыночные сегменты, магазин «Shopping in Italy» сможет предложить одежду практически каждому жителю Кургана из любого сегмента. Это особенно удачно на рынке с однородными китайскими товарами. Маркетинг потребует небольших вложений, он дает возможность завоевать внимание различных клиентов. Свою положительную роль сыграть сервис торгового обслуживания, поставленный на более высоком уровне.

Со стратегией дифференцированного маркетинга придется также подумать над рекламными акциями  и собственно рекламой, так как  магазина «Shopping in Italy» должен утвердиться и дать представления обо всех своих возможностях и выгодах, а значит, реклама будет просто необходима.

Таблица 4 – Разработка предложения и цен для каждого сегмента рынка

Сегментирование рынка женской  одежды
ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ
	Консервативная одежда	Традиционная одежда	Современная одежда
Количество населения, % Количество  продаж, %	33   26	48   52	19   22
Возраст , л.	35-55 лет	25-49 лет	18-49 лет
Ценности	Консервативные ценности, удовлетворены  своим статусом	Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные	Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные
Работа	Имеют работу, карьеру не делают	Ориентированы на семью и работу/карьеру	Ориентированы на семью и работу/карьеру
Доход	Объем свободных средств ограничен	Доход средний	Высокий доход
Искомые выгоды	Руководствуются ценой, реагируют  на распродажи. Предпочитают  простоту использования и комфорт. Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством.	Руководствуются качеством, готовы платить  чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой	Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения. Предпочитают  новые цвета и стили. Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
	Консервативная одежда	Традиционная одежда	Современная одежда
Ценообразо-вание	Исходя из бюджета. От 1500 до 3000 рублей.	Умеренное От 2000 до 5000 рублей	От умеренного до высокого. От 2000 рублей и выше 5000 тыс.руб.
Товар	Простые стили, ткани	Традиционные стили итальянских брендов, хорошее качество	Модные, продвинутые стили, больший  выбор, новые цвета итальянских брендов
Подход к представле-нию товара	Ценники «вы сможете сэкономить до», столы с неходовым товаром	Хорошо подобранный ассортимент, коллекции, знающие продавцы	Цветные надписи, манекены, разделение по областям

 

Открытие  нового магазина планируется в 2013 году.

В качестве рекламы по открытию нового магазина мы будет использовать:

1) проведение  промоушен-акции,

2) реклама  на «Русском радио».

 

 

 

Таблица 4 - Расходы  на промоушен-акцию

Период	Январь 2013
Полиграфия, флайер ¼ А4, 4+4, тираж 10500 шт.	6,3
Работа промоуэтеров, тыс. руб.	6,0
Итого за период, тыс. руб.	12,3
Количество контактов, тыс. чел.	10,5
Стоимость контакта, руб.	0,85

 

Промоушен-акции одни из наиболее перспективных направлений рекламы, цель которой - побудить человека к немедленной покупке, здесь и сейчас. Промоушен удовлетворяет потребность человека в получении информации о новом, в желании все пощупать и попробывать. По различным оценкам, в зависимости от категории товара, от 30 до 70 процентов покупок заранее не запланированы. Промо-акции как раз направлены на инициацию таких покупок. В зависимости от цены, правильно выбранного места и времени проведения промоушена происходит увелечение продаж в 3-6 раз. По некоторым категориям товаров в 10 и более…

Временной период размещения рекламы на радио: январь-май.

Целевая аудитория «Русского радио» представлена на рисунке 9, целевая аудитория совпадает  с сегментом клиентов «Shopping in Italy» - женщинами.

Рисунок 9 - Распределение аудитории  по полу

 

Стоимость проката эфирного времени представлена в таблице 5.

 

 

 

Таблица 5 - Стоимость  проката эфирного времени, руб.

Время выхода в эфир	Стоимость 1 секунды проката, руб.
6:00-7:00	37
7:00-10:00	68
10:00-17:00	59
17:00-20:00	65
20:00-22:00	54
22:00-24:00	32,5
24:00-6:00	18

 

Среклм = 37∙1∙30+68∙1∙30+59∙1∙30+65∙1∙30+54∙1∙30+32,5∙1∙18+23∙1∙30=10005 руб.

Таким образом, общая стоимость рекламы на «Русском радио» составит 10005 рублей в месяц.

 

 

4. Производственный план

 

Общие инвестиционные вложения представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Общие инвестиционные вложения

Инвестиции	Сумма, тыс. руб.
Покупка помещения (3-комнатной квартиры)	2700,00
Ремонт помещения	290,00
Вывеска	63,40
Торговое оборудование	146,60
ИТОГО, тыс. руб.	3200

 
  Характеристика состава основного и вспомогательного оборудования (таблица 7).

Таблица 7 - Состав основного и вспомогательного оборудования

Наименование	Характеристика	Кол-во, шт.	Цена за ед., руб.	Стоимость, руб.
Ноутбук	DELL INSPIRON 1525 (Pentium Dual- 600Mhz/15.4"/2048Mb/160.0Gb/DVD RW)	1	25 380	25 380
Принтер	HP Color LaserJet 2600n	1	8 600	8 600
Манекен	Торс женский, хром, Италия	2	4 900	9 800
Стойка для одежды	Напольная, хром, на 32 вешалки	2	5 600	11 200
Вешалки	Дерево	60	58	3 480
Напольное зеркало	–	3	2 500	7 500
Стол	–	1	2 000	2 000
Стул	–	2	400	800
Стелаж	–	1	10 000	10 000
Диван	–	1	12 600	12 600
Прилавок	–	1	7 840	7 840
Вывеска	–	1	11 600	11 600
Светильник	Напольный	3	4600	13 800
Аудиосистема	Creative, 2.0	1	6 000	6 000
Огнетушитель	–	1	1 000	1 000
Кассовый аппарат	–	1	15 000	15 000
Итого	–	82	118 078	146 600

 

В таблице 8 представлены текущие расходы по кварталам на 2013 год.

Таблица 8 - Текущие расходы по кварталам  на 2013 год., тыс. руб.

Статьи расходов	1кв.2013	2 кв.2013	3 кв.2013	4кв.2013	Итого 2013
Закупочная стоимость	120	130	140	170	560
Постоянные расходы, всего:	113	113	113	113	452
Заработная плата персонала	63	63	63	63	252
Налоги с ФОТ	16	16	16	16	64
Хозяйственные расходы	3	3	3	3	12
Коммунальные расходы	12	12	12	12	48
Реклама	15	15	15	15	60
Полная себестоимость	233	243	253	283	1012

 

Прогноз продаж на 5 лет рассчитан в таблице 9.

 

Таблица 9 - Прогноз  продаж на 3 года, тыс. руб.

Наименование	Период
	1кв. 2013	2 кв. 2013	3 кв. 2013	4кв. 2013	2013	2013	2014	2015	Итого
Выручка от продажи одежды	120	150	220	380	2980	4800	6200	7500	22350
Выручка от продажи сопутствующих  товаров	9,6	12	17,6	30,4	238,4	384	496	600	1788
ИТОГО: выручка	129,6	162	237,6	410,4	3218,4	5184	6696	8100	24138

 

 

                                             5. Организационный планбилан магазин одежда

Организационно-правовая форма магазина «Shopping in Italy» ИП. Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации. Согласно действующему законодательству, индивидуальный предприниматель гражданин (физическое лицо) вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

- К предпринимательской деятельности, осуществляемой гражданином без образования юридического лица, применяются правила, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями.

- Индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание.

- Он может быть признан несостоятельным (банкротом) по решению суда в случае, если не в состоянии удовлетворить требования кредиторов, связанные с осуществлением им предпринимательской деятельности.

Организационная структура магазина представлена на рисунке 1. Численность работников магазина на 01 октября 2010 года составляет 8 человек.

Рисунок 1 - Организационная  структура магазина «Shopping in Italy»

Организационная структура магазина «Shopping in Italy» является простейшая линейно-функциональной. Сущность линейно-функциональной структуры управления состоит в том, что управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним доминантным лицом – руководителем, который получает официальную информацию только от своих, непосредственно ему подчиненных лиц, принимает решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и несет ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.

Данный  тип организационной структуры  управления применяется в условиях функционирования мелких предприятий  с несложным производством при  отсутствии у них, разветвленных  кооперированных связей с поставщиками, потребителями, научными и проектными организациями и т.д.

 

 

6 Финансовый план

 

В данном бизнес-плане предлагается расширить  сеть магазинов женской одежды «Shopping in Italy». Планируется приобрести помещение под магазин на ул. Пушкина г. Кургана. Улица Пушкина постепенно насыщается торговыми магазинами и павильонами, имеет большую проходимость, и в данном случае наиболее выгодно подходит для открытия торговой точки и выбора местоположения магазина.

Источником  финансирования будет собственный  капитал. Площадь помещения вместе со складом включает 100м². Необходимые инвестиционные вложения представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Общие инвестиционные вложения

Инвестиции	Сумма, тыс. руб.
Покупка помещения (3-комнатной квартиры)	2700,00
Ремонт помещения	290,00
Вывеска	63,40
Торговое оборудование	146,60
ИТОГО, тыс. руб.	3200

 
В таблице 11 представлены текущие расходы  по кварталам на 2013 год.

Таблица 11 - Текущие расходы по кварталам  на 2013 год., тыс. руб.

Статьи расходов	1кв.2013	2 кв.2013	3 кв.2013	4кв.2013	Итого 2013
Закупочная стоимость	120	130	140	170	560
Постоянные расходы, всего:	113	113	113	113	452
Заработная плата персонала	63	63	63	63	252
Налоги с ФОТ	16	16	16	16	64
Хозяйственные расходы	3	3	3	3	12
Коммунальные расходы	12	12	12	12	48
Реклама	15	15	15	15	60
Прочие расходы	4	4	4	4	16
Полная себестоимость	233	243	253	283	1012