Бизнес-план ООО «От 10 м и выше»

    Содержание

Глава I. Резюме…………………………………………………………………………………………….2

Глава II. Описание предприятия…………………………………………………………………………3

  2. 1 Штатное  расписание………………………………………………………………………………3

  2.2 Профиль компетенции……………………………………………………………………………..4

Глава III. Анализ рынка…………………………………………………………………………………..5

  3.1 Основные тенденции рынка………………………………………………………………………5

  3.2 Целевая аудитория…………………………………………………………………………………6

  3.3 Конкуренты компании в г. Красноярске…………………………………………………………6

  3.4 Методы продвижения……………………………………………………………………………...7

Глава IV. Производственный план……………………………………………………………………….9

  4.1  Снаряжение………………………………………………………………………………………….9

  4.2  Необходимые  сооружения ………………………………………………………………………..9

  4.3  Требования  к снаряжению………………………………………………………………………...9

  4.4  Производственный цикл………………………………………………………………………....10

  4.5  Целевая аудитория……………………………………………………………………………….10

  4.6 Расчет себестоимости…………………………………………………………………………….10

  4.7  Загрузка услуг (пессимистический  прогноз) …………………………………………………..11

Глава V. План сбыта……………………………………………………………………………………..13

  5.1 Цена услуг (методы ценообразования) …………………………………………………………13

  5.2  Размеры скидок, акций…………………………………………………………………………..14

Глава VI. Финансовый план…………………………………………………………………………….15

  6.1 Расходы……………………………………………………………………………………………15

  6.2 Точка безубыточности……………………………………………………………………………15

  6.3  Эффективность проекта………………………………………………………………………….15

  6.4 Источники финансирования……………………………………………………………………...16

Глава VII. Анализ рисков………………………………………………………………………………..17 

     Глава I. Резюме

    Название  предприятия ООО «От 10 м и выше».

    Юридический адрес: г. Красноярск, Северный район.

    Услуги: услуги методом промышленного альпинизма

    Перечень  услуг: герметизация межпанельных швов, ремонтно-облицовочные работы, помывка посада, чистка кровли дома.

    Целевая аудитория: администрация, эксплуатационные службы высотных зданий; муниципальные службы города, рынок фирм занимающихся строительством и ремонтом, рекламные агентства, частные лица.

Преимущества:

1. Использование метода промышленного альпинизма - высокое качество при значительной экономии средств;
2. Нет необходимости использовать автовышку, строительные леса, электролюльки и другие традиционные приспособления;
3. Мобильность и гибкость – проведение работ в труднодоступных местах;
4. Огромный спектр оказываемых услуг методом промышленного альпинизма (около 50);
5. Следование международным стандартам по выполнению работ методом промальпа;
6. Беспосреднические услуги, профессионализм.

    Экономические показатели эффективности  проекта:

    Чистая  прибыль =166 000

30% прибыли  планируется откладывать в фонд оплаты труда сотрудников на случай сезонности или неблагоприятных для работы метеоусловий.

    Срок  окупаемости проекта (RB) = 0,47

    Внутренняя  норма рентабельности = 30%

    Внутренняя  норма рентабельности в год =

    Возможный риски ООО «От 10 м и выше»:

• Трудности в оформлении документов при регистрации предприятия;
• Отсутствие сбыта на начальном этапе функционирования предприятия;
• Несоответствие фактических показателей прибыли запланированным;
• Возможны задержки сроков выполнения заказов;
• Кражи, пожары и другие непредвиденные ситуации.

    Чтобы предотвратить большинство рисковых случаев и минимизировать основные ущербы от их возникновения, нужно использовать следующие меры по снижению рисков:

• Усиление мер безопасности, в том числе и пожарной;
• Страхование своей деятельности.

     Глава II. Описание предприятия

Таблица 1 – Описание предприятия

    Предполагается  создание специальной рабочей группы под руководством Генерального директора  предприятия, в состав которой будут введены 6-8 сотрудников, из них 1-2 инструктора по альпинизму. Сотрудники фирмы разбиты на 2 бригады (по 5 человек с инструктором в каждой бригаде), что позволит выполнять 2 заказа одновременно и быстро.

Рисунок 1 – Организационная структура

    2. 1 Штатное расписание

Таблица 2 - Штатное  расписание

    2.2 Профиль компетенции

    К сотрудникам предъявляются  следующие требования:

• Опыт и знание правил безопасного использования веревок, тросов, альпинистского снаряжения при ведении работ на высотных объектах.
• Отсутствие страха высоты.
• Наличие сертификата для выполнения высотных работ.

    Промышленный  альпинист должен знать:

1. особенности работ, производимых на высоте;
2. соответствующую документацию;
3. основные конструктивные особенности объектов и технологию выполняемых работ;
4. правила организации спасательных работ на высоте;
5. приемы оказания доврачебной помощи;
6. правила испытаний и норм наработки на отказ для альпинистского снаряжения;
7. устройство и принцип действия ручных и механических лебедок, талей, гиней;
8. сигналы и порядок их применения при взаимодействии с работниками, управляющими грузоподъемными механизмами;
9. основные свойства узлов для соединения веревок, канатов и тросов;
10. специфику организации систем подъема и спуска людей и грузов, перемещения в безопорном пространстве с использованием альпинистского снаряжения;
11. элементы конструкций и горного рельефа.

     Глава III. Анализ рынка

    3.1 Основные тенденции рынка

    Рассматривая  российский рынок промышленного  альпинизма по количеству компаний в  регионах (рисунок 1), говорить о конкуренции  в этой отрасли можно только относительно г. Москвы и Санкт-Петербурга. В регионах, не представленных на рисунке, количество предприятий не больше 3 или же они вовсе отсутствуют.

    По  этим данным можно судить о том, что  рынок промышленного альпинизма в России не консолидирован. Не во всех регионах есть предприятия, работающие в сфере промышленного альпинизма.

    Рисунок 1 – количество игроков на российском рынке промальпа в регионах

    Большая часть конкурентов – нелегальные  бригады. Люди, которые поработали в  строительной фирме, набрались кое-какого опыта, неплохо заработали. Но они не озаботились официальной организацией бизнеса, получением лицензии, созданием четкого отлаженного механизма закупа материалов, созданием перспективы длительного сотрудничества с крупными заказчиками.

    Количество  подобных предприятий, бригад, отдельных  альпинистов берущихся за любую  работу, сегодня не поддается учету. Все это, конечно, обостряет конкуренцию, но не настолько, что бы пришлось толкаться  локтями, хотя и не без этого.

    Наиболее  остро конкуренция ощущается на рынке городских работ: в клининге, работах по монтажу рекламных конструкций, заделке межпанельных швов, окраске и несложному ремонту фасадов, установке оборудования для кондиционирования и прочего. Подобные работы в определенной степени не сложны, не требуют обладания навыками работы со специальным оборудованием, поэтому именно на этом сегменте рынка сосредоточилось наибольшее количество промальпинистских предприятий.

    И хотя с высоты крупных и средних  участников рынка, большинство подрядов здесь считаются небольшими – от нескольких десятков до сотен тысяч рублей – борьба за них порой ведется нешуточная: при среднерыночной стоимости вымытого стекла в 50 рублей, расценки могут падать в 2-3 раза. Если учитывать основные составляющие цены, как расходные материалы, стоимость труда и прибыль компании, рентабельность городских работ колеблется в районе 25-30%. По меркам рынка промальпа, показатель средний. Тем не менее, он позволяет держать уровень оплаты труда достаточно высоким: в зависимости от квалификации, специалист может зарабатывать за смену от 1 до 2,5 тысяч рублей, а то и больше. И хотя мелких предприятий, незарегистрированных бригад и «вольных» промальпинистов, занимающихся мелкими работами становится с каждым годом все больше, все они находят свое поле деятельности – за счет развития экономики в целом.

    Подобная  жесткая конкуренция царит на рынке крупных подрядов – от миллиона рублей и выше, поскольку крупный  подряд это не просто другие деньги, но большие объемы работ. Специфика  промальпа такова, что при грамотном подходе к делу, много времени занимает сама подготовка к работе: необходимо доставить людей, подготовить оборудование, правильно «вывеситься», а затем, то же самое, но в обратном порядке. Большие объемы работ означают большую прибыль фирмы-подрядчика и стабильную производительность труда в приемлемые сроки. Поэтому иметь в наличии нескольких крупных объектов, чем распыляться на множество мелких, стараются все серьезные промальпинистские компании.

    На  высоком уровне развития бизнеса конкурировать приходится даже с иностранными подрядчиками. Например, с югославами, которые одновременно с «ВЫСО» рассчитали огромные перспективы рынка антикоррозийной защиты металлоконструкций: при огромном фонде, находящемся на балансе нефтяников, железнодорожников, металлургов соответствующими будут и расходы на их защиту от коррозии. И хотя в этом виде работ услуги верхолазов требуются не всегда, они здесь наиболее рентабельны. В стоимостном выражении рынок антикоррозийной защиты ежегодно дает наибольший прирост рынку услуг промышленного альпинизма.

    3.2 Целевая аудитория

    Наша  фирма планирует действовать  на следующих сегментах рынка:

• Администрация;
• Эксплуатационные службы высотных зданий;
• Муниципальные службы города;
• Рынок фирм занимающихся строительством и ремонтом;
• Рынок рекламных агентств;
• Рынок частных лиц.

    Рисунок 2 - Целевая аудитория

    3.3 Конкуренты компании в г. Красноярске

    Конкуренция на рынке промышленного альпинизма в г. Красноярске незначительная: рынок представлен 4 компаниями, причем специализирующихся именно на промышленном альпинизме всего одна - ООО “Альпсервис”, остальные же совмещают эту деятельность, например, со строительством, причем последняя является основной.

Таблица 3 - Конкуренты в г. Красноярске

Конкуренты  в отрасли:

1. Строительная Компания «Вертикаль», расположенная по адресу Пограничников, 42 ст 46, активно работает на рынке услуг промышленного альпинизма Красноярска и края с 2002 года и продолжает непрерывно развиваться. Постоянно используя только самые передовые технологии, она накопила огромный опыт, заработала авторитет и доверие наших заказчиков.
2. Компания ООО “Альпсервис”, расположенная по адресу 60 лет Октября, 124, предоставляет услуги промышленного альпинизма не только в Красноярском крае, но и по всему Сибирскому региону. В настоящее время она выполняет многие виды работ, на которые получили лицензию в Государственном комитете Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу. Все рабочие прошли обучение по программе “Промышленный альпинист” и имеют дипломы государственного образца, позволяющие проводить работы на высоте до 160 метров.
3. Акама ООО (Красноярск).
4. Незарегистрированные компании, работающие нерегулярно.

    Потенциальные конкуренты:

• Строительные компании: возможность диверсификации их бизнеса.
• Появление новых компаний в сфере промальпа, так как рынок не консолидирован.

    Альтернативные  конкуренты:

    Пока  конкурентов нет, так как монтаж лесов, наем спецтехники дороже, чем  метод промальпа.

    Конкурентные  преимущества компании «От 10 м и выше»:

1. Использование метода промышленного альпинизма - высокое качество при значительной экономии средств;
2. Нет необходимости использовать автовышку, строительные леса, электролюльки и другие традиционные приспособления;
3. Мобильность и гибкость – проведение работ в труднодоступных местах;
4. Огромный спектр оказываемых услуг методом промышленного альпинизма (около 50);
5. Следование международным стандартам по выполнению работ методом промальпа;
6. Беспосреднические услуги, профессионализм

    3.4 Методы продвижения

    Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью  удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.

    В современном мире правилом хорошего тона является наличие сайта в  Интернете. Планируется создание своего сайта. Мы уверенно рассматриваем Интернет как перспективный канал информации о нашей компании, потому что как  показывают исследования 60% людей пользуются Интернетом. На официальном сайте будет размещаться информация о предоставляемых услугах, прайс-лист, возможные скидки и т.д. Такая реклама стоит дешево, и именно через Интернет, нашим потенциальным клиентам проще всего найти нужную услугу. Реклама нашей компании также будет размещаться на городских специализированных сайтах.

     Глава IV. Производственный план

    4.1 Снаряжение

    Для осуществления деятельности компании требуется покупка специального снаряжения для промальпинизма. В комплект снаряжения входит:

1. Обвязки (страховочные и удерживающие привязи);
2. Веревки;
3. Жумары (самохваты);
4. Карабины и соединительные элементы;
5. Узлы;
6. Оборудование для подъема;
7. Спусковые устройства;
8. Каски защитные;
9. Самостраховки и амортизаторы рывка (страховочные стропы);
10. Блоки;
11. Веревочные зажимы.

    4.2 Необходимые сооружения

    Для функционирования компании требуется  офис, который будет арендован  по цене 30 000 рублей (3000 рублей на 1 м²).

    4.3 Требования к снаряжению

    Требования  к средствам страховки состоят  в следующем:

    1. ИСС для промышленного альпинизма  должны иметь грудную обвязку  и беседку, обеспечивающие распределение  нагрузки на тело работника,  а именно - на грудь (спину), поясницу  и бедра. Кроме того, возможно включение в состав ИСС одного или двух самостраховочных стропов, амортизатора, снижающего динамическую нагрузку при срыве, а также сидения (седушки), облегчающего длительное пребывание в висячем положении при работе в безопорном пространстве.

    2. В качестве основных, т.е. страховочных, веревок, применяемых как для защиты от срыва, так и для удерживания работника в висячем положении при работе в безопорном пространстве, разрешается применение альпинистских, страховочных или спасательных веревок, которые состоят из сердечника (синтетических волокон канатной свивки, несущих нагрузку) и оплетки, защищающей сердечник от повреждений. Применение веревок канатной свивки без оплетки запрещается.

    3. Петли страховочные из отрезков  основной веревки используются  в качестве промежуточных звеньев для соединения страховочных веревок с точками опоры. По конструкции, прочностным характеристикам и контролю в процессе эксплуатации к ним предъявляются те же требования, что и к основным веревкам.

    4. Петли для схватывающих узлов (самостраховочные петли) должны изготавливаться из шнура, аналогичного по конструкции и материалу основной веревке или из трубчатой ленты из синтетических волокон.

    5. Карабины альпинистские, применяемые  в промышленном альпинизме, служат  соединительными звеньями для элементов страховочной цепи*, а также технологических подвесов, оттяжек и т.п. Карабины должны иметь паспорт изготовителя, в котором указываются их назначение и прочностные характеристики.

    6. Спусковые (тормозные) устройства, предназначенные для самостоятельного спуска работника по веревкам, могут быть также применены для спуска грузов вручную, с помощью веревок. Спусковое (тормозное) устройство должно иметь паспорт изготовителя, в котором указано его назначение, характеристики и область применения.

    7. Зажимы применяются при работах,  проводимых методом промышленного  альпинизма, для подъема и закрепления  работника на веревке (веревках). Для самостраховки могут использоваться  только те зажимы, применение  которых для этой цели рекомендовано  изготовителем, и только в строгом соответствии с инструкцией по применению.

    8. Помимо средств страховки, защищающих  работника от падения с высоты, он обязан использовать защитные  средства, соответствующие выполняемой  работе, согласно требованиям инструкций  по охране труда для конкретных профессий.

    9. При выполнении верхолазных работ,  проводимых методом промышленного  альпинизма, каждый работник обязан  иметь при себе резервный комплект, который включает в себя:

    - 2 самостраховочные петли; 

    - 1 нож; 

    - 2 карабина;

    - 1 индивидуальный перевязочный пакет. 

    10. При производстве верхолазных  работ методом промышленного  альпинизма, курение запрещено.

    4.4 Производственный цикл

    Сотрудники  фирмы разбиты на 2 бригады (по 5 человек  с инструктором в каждой бригаде), что позволяет выполнять 2 заказа одновременно и быстро. Бригады работают 8 ч в день и 6 дней в неделю. Заработная плата рабочих сдельная. В зависимости от количества заказов и характера работы она может варьироваться от  30 000 до 40 000 рублей в месяц.

    4.5 Целевая аудитория

    Услуги и их потенциальные заказчики представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Услуги и их потенциальные заказчики

    4.6 Расчет себестоимости

    Площадь фасада 5-тиэтажного дома 3108 м² (ширина 12,2 м, длина 92,8 м, высота 14,8 м).

Таблица 5 – Стоимость и расход материалов