Бизнес план по организации производства деревянных окон с новыми пакетами

 

Титульный лист

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

 

1.Резюме

2. Краткая характеристика  предприятия

3. Анализ рынка сбыта

4. План маркетинга

5.Производственный план

6. Организационный план

7.Финансовый план

8. Оценка рисков

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Резюме

Не смотря на высокую популярность пластиковых окон, окна и двери  из дерева по-прежнему пользуются спросом. Новейшие технологии и оборудование в производстве деревянных евроокон позволяют исключить практически все недостатки древесины, например, склонность к деформации или гниению. На сегодняшний день из этого материала создаются конструкции, которые по своим характеристикам и свойствам не уступают профилю ПВХ. Поэтому производство деревянных окон и дверей может стать выгодным бизнесом.

Технология производства деревянных окон предусматривает их изготовление из лиственных и хвойных  пород дерева, прошедших тщательную обработку. Лиственница и сосна  отличаются высоким содержанием  антисептических веществ, которые  защищают материал от загнивания, древесина  дуба – высокой плотностью. Также  хвойные породы просты и удобны в  обработке. Изготовление деревянных окон требует выполнения всех технологических  требований, так как даже небольшие  отклонения могут привести к деформациям  конструкции. Материал для окон выбирается в соответствии с физико-механическими показателями и внешним видом.

Сегодня окна редко производят из массива дерева. Современные технологии позволяют изготавливать окна из клееного бруса, что позволяет устранять  недостатки древесины и сохранять  ее положительные качества. Клееный  брус в несколько раз прочнее  массива и при соблюдении технологии изготовления не подвержен деформации.

Для выполнения всех необходимых  операций потребуется специализированное оборудование для производства деревянных окон. Кроме основного оборудования (сушильные камеры, строгальные станки, пресс), существует ряд вспомогательного, а также цех по отбору и производству пиломатериалов.

Производство деревянных окон со стеклопакетами происходит в  несколько этапов. Для начала брус режется в соответствии с требуемыми размерами, после чего зарезаются шиповые соединения, а также задается внутренний профиль. Полученные профили склеиваются в готовую конструкцию на прессах, для склеивания применяют специальные виды водостойкого клея. Применение такого клея дает возможность не ограничивать габариты конструкций. После склеивания задают наружный профиль: пазы под уплотнитель, пену, четверти под подоконник и фурнитуру.

Деревянные окна имеют  высокую стоимость, что обусловлено  стоимостью материала – тщательно  отобранная и обработанная древесина  стоит недешево. Кроме того, большое  значение имеет фактор престижности. Именно поэтому, производство деревянных окон является рентабельным и выгодным бизнесом.

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Краткая характеристика предприятия

Осуществление данного проекта  направлено на:

а) организацию дополнительных рабочих мест на долговременной основе в рамках нового производства, создаваемого в районе;

в) внедрение практики организации экологически чистых производств;

с) создание предприятия, позволяющего быстро реагировать на изменения строительного рынка.

Планируется 50%-ая начальная загрузка производственных мощностей предприятия с последующим увеличением до 100%. Тип производства – массовый.

Планируемая к выпуску  продукция носит свою долю сезонности (зима является «мёртвым» сезоном для строителей). Но так как в связи с тенденцией постоянного увеличения объёмов строительства, компании начали применять практику создания запасов стройматериалов у себя на складах в зимние месяцы, чтобы весной быстро отработать вынужденный зимний простой. Следовательно, резкого снижения объёмов не планируется.

Основным потребителем продукции предприятия будут являться жители Алтайского края, Алтайского района, Смоленского района, г. Белокуриха.

Предприятие самостоятельно будет планировать свою деятельность и определять перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимости в обеспечении производственного развития предприятия, повышении личных доходов его работников. Основу планов будут составлять договора, заключенные с потребителями продукции, поставщиками материально-технических ресурсов.

Деревянные окна, которые планирует выпускать наша компания, отвечают всем необходимым требованиям, мало того, цены планируются не высокие. Наши деревянные окна будут использоваться как при строительстве, так и реконструкции домов и жилых квартир.

Наши деревянные окна имеют  ряд достоинств:

• окна разработаны специально для нашего климата, что позволит чувствовать себя уютно, вне зависимости от погоды на улице, высокая морозостойкость, температурная и погодная независимость (от -50 до +50 С);
• деревянные окна это классическая комбинация красоты и функциональности на невысокую цену;
• окна обладают великолепной звукоизоляцией;
• натуральная экологически чистая древесина сосны, окна «дышат» и создают в доме ощущение свежести;
• высокая чистота и точность исполнения благодаря наличию обрабатывающих станков.

Каждое деревянное окно, произведенное нашей компанией, будет разработано и спроектировано относительно существующих деталей и специфики текущей структуры здания. В случае замены старых деревянных окон на более современные, мы будем уделять особое внимание неизменности внешнего вида фасада. То же внимание и при создании новых строительных проектов.

Качество начинается с  утвержденного дизайна и заканчивается  успешной установкой. Мы произведем деревянные окна с учетом всех требований, но относительно наших требовательных стандартов. Производство, поставка и установка деревянных окон будет контролироваться, и проверяться  все время в течение выполнения проекта.

Иногда, в случае ограниченного  бюджета не удается воплотить  все задуманное, но и в этом случае компания будет готова подобрать вариант деревянных окон эконом класса, которые так же не уступают по качеству другим моделям.

Деревянные окна финского типа раздельной конструкции – ОРУ, рисунок 1.

• две коробки, спаренные между собой, общей толщиной 134 мм;
• наружный блок: коробка 74х42 + створка 78х42 Створка с наплавом
• уплотнитель в створке. Остекление – стекло М 1 толщиной 4 мм Деревянный отлив;
• внутренний блок: коробка 42х92 + створка 78х42 Створка с наплавом. Уплотнитель в створке Остекление – стеклопакет 4-8-4;
• все створки окна распашные;
• фурнитура отечественная (по импортной технологии).

Деревянные окна, изготовленные  по финской технологии, напоминают по своему внешнему виду, окна, установленные  в квартирах советского типа, но на этом схожесть заканчивается. Современные  конструкции изготавливаются из высококачественных материалов, по новым  технологиям и оснащены фурнитурой.

Окна данной модели бывают только деревянными, что позволяет  производить их покраску в любой  цвет, данная функция является важным критерием выбора для потребителя.

Рисунок 1. Окна финского типа

Деревянные окна немецкого  типа | ОДЕ  | евроокно, рисунок 2.

• коробка и створка изготовлены из трехслойного клееного бруса 78х78 мм;
• двухкамерный стеклопакет 4-12-4-12-4;
• два контура уплотнения;
• фурнитура центрального открывания;
• створки поворотные, поворотно-откидные, глухие (по желанию заказчика).

Данный стиль подходит для большинства домашних стилей, оконные створки закрываются  плотно, обеспечивая длительность использования  и высокую тепловую защиту. Практичный и красивый дизайн деревянных окон немецкого типа, легко объединить с другими стилями окон для  уникальности вида.

Рисунок 2. Окна немецкого типа

Деревянные окна французского типа | ОДО СП  | евроокно, рисунок 3.

• коробка и створка изготовлены из клееного бруса 78х68 мм;
• двухкамерный стеклопакет 4-12-4-12-4;
• два контура уплотнения;
• фурнитура поворотно-откидная центрального открывания;
• створки поворотные, поворотно-откидные, глухие (по желанию заказчика).

Французские деревянные окна из высококачественной древесины являются достойным украшением любого интерьера. Благодаря своей надежности и великолепному дизайну эти окна получили широкое распространение сначала в Европе, а теперь и у нас в России. Деревянные окна французского типа имеют естественный и привлекательный вид для многих домовладельцев.

 

Рисунок 3. Окна французского типа.

Деревянные окна, были и  остаются лучшим окнами, прочными и  долговечными.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ рынка сбыта

 

Рынок полимерных строительных конструкций в силу своих особенностей может быть сегментирован следующим  образом:

Строительство и ремонт зданий производственного назначения;

Строительство и ремонт жилых  помещений;

Строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.

Согласно проведенного опроса потенциальных потребителей, основными стимулами при покупке являются:

Для строительства и ремонта  жилых зданий и помещений –  дизайн, повышенная звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании, цена.

Для строительства и ремонта  офисов, представительств фирм и торговых павильонов – престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции являются на сегодняшний  день жители районов для ремонта жилых помещений, а так же средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы.

Анализ конкурентов:

1. «Перспектива+, Алтайское». Современное оборудование. Производство и установка изделий из алюминия, комбинированных. Из-за дорогостоящего оборудования и сырья, изделия получаются несколько дороже аналогичных от конкурентов.

2. «Мабикс, Алтайское». Производство и установка пластиковых окон и дверей. Отказ от массового использования пятикмерного профиля для удешевления продукции.

3. «Дивизион, с. Алтайское». Производство и установка дверей и пластиковых окон. Использует турецкий профиль, чем несколько проигрывает предыдущим фирмам. Имеет большой опыт работы и, соответственно, связи и репутацию.

Деревянные окна, будет  производить только наша компания, основные конкуренты, это перекупщики, производители пластиковых окон.

Сравнительная оценка фирм-конкурентов  представлена в таб. 1

Таблица 1 Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Фирма Показатель	«Перспектива +»	«Мабикс»	«Дивизион»
Качество	Высокое	Приемлемое	Ниже приемлемого
Технические характеристики продукции	Технология производства подобна рассматриваемой в проекте	Низкие параметры влагостойкости	Низкие параметры водопроницаемости
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание
Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки)	2-3 недели	1 – 1,5 недели	2 – 2,5 недели
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (печатные СМИ)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура  управления, высокий профессионализм  менеджеров, но не дружественна для  конечного потребителя	Структура управления неоправданно усложнена, средний профессионализм  менеджеров	Замедленное принятие решений. Использование массы посредников при продаже физ. лицам
Цены	В премиум сегменте цены соответствуют качеству продукции  и услуг, индивидуальный подход к  клиенту в области ценообразования. Для «обычной» продукции цены сознательно завышены.	Одни из самых низких цен  в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры  принятия решений	Цены не оправдывают качество. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж	Наибольшее качество обслуживания и продукции. Дорого и качественно.	Низкие цены при умеренном  качестве	Состарившийся бывший лидер

 

Остальные фирмы, работающие на рынке, равняются на них в ценообразовании. Так как конкуренты постоянно  анализируют друг друга, конечная цена готовой продукции практически  одинакова, хотя продукция существенно  отличается по качеству.

Для достижения поставленных целей необходимо:

• обеспечить высокое качество производимых изделий;
• обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
• использовать все доступные рекламные носители;
• повысить скорость исполнения заказа до 4 – 5 дней (т.е. «На конец этой/начало следующей недели»);
• создать широкую сеть дилеров (в основном ИП, работающих по контракту) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);
• использование «агрессивной» технологии продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. План  маркетинга

 

Маркетинговые исследования показали, что в последнее время  очень интенсивно развивается производство пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. Сегодня в России имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

Строительная отрасль  готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию — потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

Основным рынком сбыта  производимой продукции предполагается Алтайский район, Смоленский район, Советский район, г. Белокуриха. В перспективе планируются также поставки в другие районы Алтайского края.

5.Производственный план

Основной целью производственного  плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и  разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Таким образом производственный план призван доказать эффективность и надежность организуемого производства.

Производственная идея состоит  в том, что предприятие способно освоить в достаточно быстрые  сроки выпуск готовой продукции  и выйти на рынок внутри района.

Начать реализацию проекта  планируется с первого февраля 2012 года. Программа производства разрабатывается сроком на 5 лет. Место реализации проекта – Алтайский район. Уровень дохода на душу населения достаточно высок в сравнении с другими районами, что положительно скажется на спросе такого рода продукции. Производственные площади собственные.

Вид выпускаемой продукции  – окна с рамой из дерева. Для организации производства планируется, прежде всего, приобрести оборудование и строительные материалы стоимостью около 100 000 рублей. Изначально предприятие планирует 50%-ю загрузку оборудования. Это сделано для того, чтобы можно было откалибровать оборудование в режиме неполной загрузки, а также не создать излишние запасы готовой продукции в то время, пока будет отвоёвываться доля на рынке.

Соответственно, программа  выпуска и реализации продукции  будет выглядеть следующим образом:

 

Таблица 4.1 Программа производства и реализации продукции

Наименование  показателей	Ед. изм.	По  годам реализации проекта
		2012	2013	2014	2015	2016
1	2	3	4	5	6	6
1. Использование производственных  мощностей, ИПМ	%	50	75	100	100	100
2. Объём производства  в нат.выражении за период, ОП:
- окно стандартное 1290х1540	шт	3 600	5 400	7 200	9 600	9 600
- окно повортоно-откидное+фиксированное 1560х2620	шт	1 200	1 800	2 400	2 400	2 400
3. Объём производства  в стоим.выражении за период:
- окно стандартное 1290х1540	тыс.р	1 080 000	1 741 500	2 496 150	3 328 200	3 328 200
- окно повортоно-откидное+фиксированное 1560х2620	тыс. р	432 000	696 600	998 460	998 460	998 460
4. Выручка от реализации, В	тыс. р	1 512 000	2 438 100	3 494 610	4 326 660	4 326 660
5. Удельный вес реализованного  товара по рынкам сбыта:
- внутренний рынок	%	100	100	100	100	100
- внешний рынок	%	0	0	0	0	0

 

Расходы по калькуляционным  статьям сырьё и материалы, топливо и энергия, заработная плата производственных рабочих определены исходя из нормативов затрат на единицу изделия в рублях и объемов производства в натуральном выражении. В качестве калькуляционных единиц выступает 1 единица продукции(окно).

Сырьё и материалы будут, в основном, покупаться в не переработанном виде. Исключение составят только стеклопакеты, которые будут закупаться на предприятии «ВескоБел». Их производство полностью соответствует тому уровню качества продукции, который мы хотели бы производить. Сырьё требуется предприятию постоянно.

6. Организационный план

Производство будет расположено  в с. Россоши, на собственном участке. Имеется необходимое помещение для работ в зимний период, общей площадью 50 кв.м.

 Предприятие планируется  как – индивидуальный предприниматель,  по упрощенной системе налогообложения. Планируется найм 1 работника.

7.Финансовый план

Для успешного функционирования предприятия оно должно обладать достаточным запасом денежных средств. Следовательно, в него надо инвестировать.

Инвестиционные издержки определяются как сумма основного  капитала (капитальные затраты) и  чистого оборотного капитала. При  этом основной капитал представляет собой ресурсы, требуемые для  сооружения и оснащения предприятия, а чистый оборотный капитал соответствует  ресурсам, необходимым для полной или частичной его эксплуатации.

При планировании инвестиционных издержек отдельно рассчитываем потребность  в первоначальном оборотном капитале, учитывая изменения, которые могут  возникнуть во время эксплуатации предприятия.

После расчёта потребности  в чистом оборотном капитале, который  представляет собой разности текущих  активов и пассивов, подсчитаем общие  инвестиционные затраты по организации  производства. Соответственно, определяемся и с источниками финансирования.

 

Таблица 2. Необходимые материалы для реализации проекта

 

Как видно, в целом реализация проекта по производству окон из дерева экономически целесообразно.

Проект окупится уже в  первый же год. Рентабельность продукции  и продаж даёт очень неплохие шансы  после истечения срока реализации проекта обновить производство за собственный  счёт.

Как видно, на эффективность  проекта сильно зависит от цены. Руководство должно отслеживать  все изменения цен и соответствующим  образом использовать информацию об этих изменениях для увеличения эффективности  работы предприятия.

8. Оценка рисков