Бизнес план предприятия. 10

Предмет: Бизнес планирование

Тема: Бизнес план 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2010 г. 

Содержание: 

Раздел  I «Резюме»

Раздел  II «Виды товаров»

Раздел  III «Рынки сбыта товаров»

Раздел  IV «Конкуренция на рынке сбыта»

Раздел  V «Маркетинговый план»

Раздел  VI «План производства»

Раздел  VII «Организационный план»

Раздел  VIII «Правовое обеспечение деятельности фирмы»

Раздел  IХ «Риски и страхование»

Раздел  Х «Финансовый план»

Раздел  ХI «Стратегия финансирования» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел  I «Резюме» 

Фирма ЗАО «СиДи» была зарегистрирована 25 июля 2008 года предпринимателем Алиной Андреевной Сур.

Контактный телефон: 8-903-825-08-78

Главный бухгалтер  фирмы: Семенова Галина Анатольевна,

Контактный телефон: 8-925-663-78-12

Центральный офис фирмы находиться по адресу г.Москва, Научный проезд д.11 рядом с метро Калужская, контактный телефон: 8 (495) 752-35-67.

Основной целью  фирмы является привоз заграничных  видео игр и перевод на русский  язык, распространение среди населения, продвижение продукции, становление  фирмы на российском рынке, получение  прибыли.

Для достижения данных целей фирма в дальнейшем собирается покупать только успешные проекты и  знакомить с ним российских потребителей.

Приобретение  новых проектов, таких как айон, аллоды и тд с новой усовершенствованной графикой. Для этого необходимо заключит договора с корейскими/английскими фирмами-производителями, и нанять переводчиков с корейского и английского языков.

Фирма «СиДи» в данный период становления будет нанимать техников, специалистов, верстальщиков и других специалистов для работы над проектами.

Фирм конкурентов  на Российском рынке практически  нет, и данный вид деятельности нов  для рынка и подобная продукция  будет предлагаться покупателям  в первый раз.

За 2009 год мы планируем  выпустить 10000 CD-экземпляров в пластиковом боксе, с приложениями к игре, подробным описание локаций и умений персонажей, фишек игры, помощь к прохождению , уникальные вещи в комплекте с покупкой CD и прочее.

Один пластиковый  бокс планируется продавать по цене 1500 рублей. Соответственно выручка  за год составит 15000000 рублей

Затраты на один пластиковый бокс составляют 300 рублей, 3000000 рублей – себестоимость продукции.

Общая стоимость  затрат включая налог на добавленную  стоимость, заработную плату рабочих, реклама в средствах массовой информации, .перевозку, погрузку товаров составит ~ 100000 рублей.

Себестоимость продукции  будет окуплена уже в первые 2 месяца т.к потребителей на Российском рынке около 3 млн. человек. Заимствованные средства могут быть возвращены в первый месяц продаж.

Основные потребители  нашей продукции это люди в  возрасте от 12 до 60 лет.

Количество фирм конкурентов в игровой индустрии для нашей фирмы не велико. На данном этапе фирм конкурентов всего три – Аструм, Маил ру, Точка.

Объем продаж сиди боксов составляет в месяц 10000 копий, за год ~120000 экземпляров.

Соответственно  объем прибыли составляет 180000000 руб. 

Раздел  II «Виды товаров» 

Фирма «СиДи» предоставляет продажу видео игр.

MMORPG – виртуальные игры нового поколения. Разработчики нашей фирмы переводят такие мировые игры как Aion — это виртуальный мир, где вы, как и тысячи других игроков, создаете своего героя и отправляетесь на поиски приключений в компании верных друзей или в составе целого легиона.

Интерес современного поколения к видео играм растет, и наша компания призвана удовлетворить  «голод» потребителей в данном товаре.

Пластиковые боксы  регулярно покупаются из магазинов и общая прибыль в день составляет ~ 75000 рублей.

Спрос на данный товар постоянен и с выходом  ожидаемых обновлений не падает.

Цена за одну штуку  товара 1500 рублей

Данные товара отвечают всем требованиям законодательства.

Наш пластиковый  бок с игрой Айон на рынке остается уже в течении 8 месяцев и спрос на данный товар не падает. Планируется ввести обновление, чтобы товар продержался еще минимум полгода.

Продаются наши товары в рынках видео игр во всех торговых комплексах Москвы и московской области. Так же наши диски можно заказать и через интернет  на сайтах интернет магазинов.

Основное преимущество наших товаров это их уникальность на Российском рынке, в комплекте  идет небольшой сувенир для истинных ценителей MMORPG.

Один пластиковый  бокс планируется продавать по цене 1500 рублей. Соответственно выручка  за год составит 15000000 рублей

Затраты на один пластиковый бокс составляют 300 рублей, 3000000 рублей – себестоимость продукции.

Общая стоимость  затрат включая налог на добавленную  стоимость, заработную плату рабочих, реклама в средствах массовой информации, перевозку, погрузку товаров составит ~ 100000 рублей.

Себестоимость продукции  будет окуплена уже в первые 2 месяца т.к потребителей на Российском рынке около 3 млн. человек. Заимствованные средства могут быть возвращены в первый месяц продаж.

Товар находиться на стадии развития.

После насыщения  рынка товаром, фирма панирует сократить  выпуск продукции и заменить обновленной  версией.

Особый дизайн бокса и болванки разрабатывался корейскими разработчиками в стиле  фентази.

Основные потребности, которые удовлетворяет наша игра это общение, приятное времяпровождение в хорошей компании, снятие стресса.

Основные потребители  нашей продукции это люди в  возрасте от 12 до 60 лет. 
 

Раздел  III «Рынки сбыта товаров» 

Фирма будет проводить  сбыт товаров в основном на интернет-магазинах т.к пользователей данными видами магазинов гораздо больше и пользователь сам сможет ознакомиться со всей его интересующей информацией прямо у себя дома.

Фирма продвигает свои товары благодаря успешной рекламе  на рынке – рекламные щиты по шоссе и по улицам города, на интернет сайтах, реклама по телевизору на молодежных сайтах и тд.

После успешных продаж игры фирма предполагает открытие своего магазина в одном из торговых центров  для более широкого доступа к  потребителям.

Только с выходом  на рынок новых игр-конкурентов  игра может потерять потребителей, но так как фирма постоянно  выпускает обновления, то вероятность потери популярности маловероятна, так как игра всегда актуальна.

Наша фирма  работает по принципу сближения с  клиентами и постоянно проводит различные конкурсы, акции, опросы, вручая за это самым активным и  честным призы. Таким образом, фирма узнает пожелания клиентов и подстраивается под них.

Рынок положительно воспринимает выпуск новых товаров, так как данная продукция пользуется спросом у потребителей.

С выпуском новой  продукции и обновления старой снижение интереса покупателей к нашей  продукции не наблюдается

Основные конкуренты нашей фирмы это фирма Аструм – так же корейские реализаторы, но так как политика по отношению к нашим пользователям отличается – Аструм игнорирует просьбы своих пользователей и под видом бесплатных игр вытягивает деньги с них, когда как наша фирма просто предлагает пользователям ежемесячную подписку в сумме 300 рублей

На данном этапе  фирму Аструм стоит считать не способной не способной к конкуренции.

Сильной стороной нашей фирмы является то что она одна из первый на данном рынке. Слабой стороной – с освоением этого рынка в России появление конкурентов – вопрос времени.

Раздел  IV «Конкуренция на рынке сбыта» 

Данная область  для Российского рынка нова и  свою нишу на рынке еще не заняла, но данная отрасль бизнеса прибыльна, она подвержена изменениям но, продукты которые завоевали доверие и  интерес покупателей живут на рынке долгое время

Конкурентов на рынке  онлайн игр мало, и простор для  освоения ниши рынка велик.

У фирм конкурентов  внедрение новых видов продукции  происходит медленно так как бесплатные онлайн игры в нашей стране

Введение товара на рынок фирма произведет на стадии внедрения товара на рынок в виде пробных продаж в торговых комплексах. Протестировав игру на работоспособность фирма «СиДи» запустит игру на рынок видео игр.

Для более успешной продажи Айона фирме придется сократить продажу коллекционных боксеров с игрой «Идеальный мир» так как данная игра не пользуется большим спросом у игроков.

Послепродажное  обслуживание игры – различные инвенты, конкурсы, мероприятия, встречи игроков, различные форумы. А так же качество продаваемой продукции влияет на конкуренцию. Наша продукция продается только в качественных боксерах и поэтому послепродажное обслуживание и качество продаваемой продукции помогает фирме быть на рынке сбыта товаров в более выгодном положении, чем фирмы конкуренты.

Конкуренты тратят много средств на рекламу товара, однако на качеству послепродажного обслуживания они не уделяют должного внимания 
 

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность  нашей продукции выше уровня конкурентоспособности  других производителей. Наша продукция  выходит вперед в основном за счет высокого уровня качества и обслуживания покупателей, а так же поддержания  нами хорошей репутации на протяжении уже нескольких лет. 
 
 
 
 
 

Раздел  V «Маркетинговый план»

Главной стратегией предприятия является комплексная  стратегия по предоставлению продукции  более высокого качества и по более  низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия  расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и  неценовых факторов конкурентной борьбы.

Для многих предприятий  привлечение подрядчиков в целях  распространения продукции оказывается  очень результативным. Мы думаем, что  наша фирма не станет исключением. На данный момент ЗАО «СиДи» использует следующие способы распространения товара:

• Оптовые продажи распространителям

• интернет-магазины

• Центральный офис ЗАО «СиДи»

• Работа с клиентами в онлайн режиме

Ранее уже были представлены цены на продукцию, они  включают расчет затрат не только на сырье  и изготовление продукции, но и заработную плату сотрудникам, организацию  производства, затраты на оборудование, арендную плату (80 тыс.руб. в месяц), рекламу.

Так как реклама  в современном мире – первый спутник  бизнеса и двигатель торговли, и наша фирма рекламирует свою продукцию. В ход пущена рекламная  компания, в которую входит реклама  в СМИ (телевидение – выход  рекламного ролика (телеканал «2х2») – контракт на месяц – 55 тыс.руб.), радио (800 за 1 рекламный выпуск * 10 = 8000 тыс. руб.), газеты ( объявление в еженедельном журнале «Игромания», «Видео и Аудио» - 500 руб. * 6 = 3000 руб.), баннеры на рекламных щитах города (5 тыс. руб. * 10 =50000 тыс. руб/мес), так же плакаты с изображением нашей игры в магазинах-партнерах, покупающих у нас боксеры (15 тыс.руб. на изготовление).

Иногда наша фирма  проводит рекламные акции с целью  ознакомления покупателей с продукцией.

Общая сумма затрат в месяц колеблется от 130 до 160 тыс.руб.

Не смотря на довольно высокий уровень затрат, затраты  ЗАО «СиДи» меньше конкурентов, тем самым мы можем добиться снижением себестоимости продукции, снижением цены на нее, а значит появляется возможность увеличить количество потребителей, тем самым увеличивая свою прибыль для дальнейшего развития производства. 

Раздел  VI «План производства» 

ЗАО «СиДи» расположено в центре города, где сосредоточены основные офисы наших распространителей, что дает нам преимущество в доставке наших изделий. Так же мы можем предложить большое количество рабочих мест. Недалеко от предприятие расположено метро «Пушкинская», что неоспоримо дает преимущество нашим сотрудникам беспрепятственно и быстро добраться до рабочего места. В нашем штате имеются квалифицированные и грамотные работники со стажем работы в соей сфере деятельности.

Для деятельности офиса мы арендуем помещение по адресу: г. Москва Бизнес-центр класса А - метро Пушкинская, Рахмановский пер. Его площадь составляет 500 кв. м.

Наши изделия  распространяются в основном через  торговую сеть. Поэтому ЗАО «СиДи» заключил договора на будущий год распростарнение нашей продукции в таких магазинах как «Игромир», «Видеомир», «Меломан» и тд. Так же продукция будет продаваться в фирменном магазине ЗАО «СиДи»

Примерные затраты  на производство и реализацию продукции.

Раздел  VII «Организационный план» 

Штатное расписание ЗАО «СиДи»

В качестве правового  статуса наша фирма – общество с ограниченной ответственностью с  уставным капиталом 800 тыс. рублей. Учредитель – директор – Сур Алина Андреевна. Форма собственности - частная.

Организационная схема управления фирмой:

Должностные обязанности  сотрудников:

Генеральный директор:

Осуществляет  руководство    в    соответствии    с    действующим

  законодательством   в пределах предоставленной компетенции  всеми видами

  деятельности  организации.  Организует  работу  и  взаимодействие

  производственных    единиц  и  других  структурных   подразделений.

  Обеспечивает  выполнение задач и целей деятельности  организации и  всех

  ее обязательств  перед поставщиками,  заказчиками  и банками. Организует

  производственно-хозяйственную   деятельность  организации  на  основе

  обоснованного   планирования  ее  материальных,  финансовых  и трудовых

  затрат с  учетом складывающейся конъюнктуры  на рынке товаров  и  услуг.

  Принимает   меры по обеспечению организации  квалифицированными кадрами.

  Способствует  наилучшему  использованию  знаний  и  опыта  работников,

  созданию  безопасных и благоприятных условий  для их труда,  соблюдению

  требований  законодательства по охране  труда.  Решает  все  вопросы  в

  пределах  предоставленных прав  и поручает  выполнение  отдельных

  производственно-хозяйственных  функций другим должностным лицам  - своим

  заместителям,  руководителям  производственных  единиц,  а  также

  функциональных  и производственных подразделений  организации.

        Для надлежащего  выполнения  своих должностных обязанностей  должен

  знать:

        Конституцию Российской  Федерации,  законы  Российской Федерации,

  постановления  и решения Правительства Российской  Федерации по вопросам

  предмета  деятельности  организации;  постановления,  распоряжения,

  приказы,  другие руководящие и  нормативные   документы  вышестоящих  и

  других  органов,  касающиеся  деятельности  организации;  профиль

  специализацию   и  особенности  структуры   организации;  перспективы

  технического,  экономического  и  социального   развития  организации;

  технологию  производства  продукции,  услуг   организации;  возможности

  производственных  мощностей  организации;  методы  хозяйствования  и

  управления;  порядок  заключения  и  исполнения  договоров;  основы

  экономики,    организации    труда,    производства    и  управления;

  законодательство  о труде и охране труда Российской  Федерации;  правила

  и нормы  охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии

  и противопожарной  защиты.

Главный бухгалтер  является также заместителем директора  по экономическим вопросам. Он должен знать и уметь:

• Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.).
• Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов.
• Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке.
• Отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.
• Составляет отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и непроизводительных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению.
• Производит начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.
• Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота.
• Участвует в проведении инвентаризации денежных средств, товарно-материальных ценностей, расчетов и платежных обязательств.
• Подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив.
• Выполняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.
• Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.