Бизнес - план предприятия ООО «Good - jeans»

Содержание  основных разделов бизнес плана

Резюме             3

1. Описание продукции          4

2. Рынки сбыта            5

3.Оценка конкурентов           6

4. Юридический  план          8

5. Оценка риска           9

6. План производства  продукции         10

6.1 Расчет годового  фонда рабочего времени в часах     10

6.2 Рассчитываем  фонд рабочего времени по месяцам     11

6.3 Определяем  производственную программу пошива изделий для каждого календарного месяца         12

6.4. Затем определяем  потребности в сырье и материалах  в стоимостном и натуральном  выражениях         13

6.5 Затраты  на оборудование         14

6.6 Расчет себестоимости  по статьям калькуляции     14

7. Организационный  план          19

7.1 Определение  профессионального состава, занятого  на предприятии  19

7.2 Фонд заработной  платы и его расчет       20

7.3 Производственные  площади        22

8 Стратегия  маркетинга          23

8.1 Ценообразование          23

8.2 Жизненный  цикл товара         26

8.3 Упаковка  товара          27

8.4 Расчет постоянных  и переменных затрат на весь  выпуск    29

8.5 Мероприятия  по стимулированию сбыта      30

8.6 Развитие  хозяйственного портфеля фирмы      30

9 Финансовый  план           31

9.1 Прогноз  объема реализации составляется  на каждый месяц по моделям 31

9.2Определение  точки безубыточности       32

Литература            33

Приложение    Фото образец модели                                        34 

Резюме

Вашему  вниманию предлагается предприятие  ООО «Good - jeans» по выпуску мужских брюк.

Брюки носят  уже несколько тысяч лет, но только в последнее столетие они стали  настоящим хитом и занимают самое  почетное и основное место в гардеробе.

Брюки – это совершенно особый предмет  гардероба. Он «сопровождает» мужчин уже очень много времени. Так, самые древние образцы находят на археологических раскопках в Египте. Впечатляет, не так ли? И еще больше удивляет то, что за все эти столетия брюки не претерпели никаких кардинальных изменений.

Сегодня сложно представить себе представителя  сильной половины человечества, у  которого бы не нашлось нескольких пар брюк в шкафу. Безусловно, без них никуда. Особой популярностью пользуются классические брюки. Стереотипы нашептывают нам, что они могут пригодиться только в офисе – в сочетании с рубашкой-пиджаком-галстуком или строгим пуловером. Однако посмотрите вокруг: сегодня все больше людей выбирают именно такие брюки в качестве повседневного наряда. Ваш стиль станет более гармоничным и эффектным одновременно.

Весь  объем продаж делят между собой два крупных производителя, такие как «Пеплос», с высоким качеством продукции, а также с высокой ценой и Азиатские производители, с низким качеством и ценой. В связи с этим предприятием ООО «Good - jeans» приняло решение по производству и продаже мужских брюк ассортимента, с отличительным чертами в отношении  цены и качества различных видов тканей,  различного  стиля, тёмных, и светлых тонов.

     На  основании маркетингового исследования рынка, ведущие дизайнеры компании, разработали оптимальные модели брюк, которые отвечает всем потребностям покупателей.

     В связи с расширением ассортимента предприятия ООО «Good - jeans» планирует занять 20% рынка, с помощью расширения объема продаж и рекламных возможностей.     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1 Описание продукции

         Наш товар представляет собой одежду для мужчин исполненную в нескольких размерах. Виды материала опишем так: лен и хлопок, традиционные для жаркого лета, хороши как в душной клетке офиса, так и на неформальной прогулке в городе. Твид и шерсть согреют в зимние дни и вечера, особенно хорошо чувствуя себя как в виде привычной «елочки», так и модной теперь в мужском гардеробе клетки. Они хороши в неизменном прямом варианте со «стрелками». Популярная модель брюк-сигарет, которые уживаются в разных интерпретациях стиля casual, очень хорошо принимает на себя новую тенденцию - брюки из велюра, бархата, которые за счет своей текстуры не нуждаются ни в дополнительных узорах, ни декоративных элементах. Цвета используем тёмные, светлые и яркие. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает одежду очень практичной в носке, она легко стирается и хорошо гладится. Разнообразие моделей и размеров. Итак, ориентироваться мы должны прежде всего по цене и качеству (потому что в этом наши основные преимущества перед конкурентами) То есть, у нас самые низкие цены, отменное качество (натуральные ткани, практичное в носке, легко ухаживать) и очень большой выбор (по размерам, расцветкам и т.д.). Покупателями данного товара предположительно будет группа, потребителей мужчин вех возрастных категорий. Оптовая цена у производимого товара, по сравнению с ценами конкурентов доступна и оправдана. Дополнительными услугами для наших потенциальных покупателей будет предоставление скидок постоянным покупателям, возможные примерки товара, с гарантией возврата или обмена товара. 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел 2. Рынки  сбыта

         Рынок сбыта продукции – это  часть рынка, в которой осуществляется  сбыт товаров, производимых данным  предприятием, объединением, отраслью. Рынок сбыта формируется и  развивается в рамках определенного  товарного рынка.

Различают следующие виды реализации: прямой сбыт, косвенный сбыт, селективный, эксклюзивный.

        Форма продажи используемая предприятием «Good - jeans»– прямая.

Чтобы успешно осуществлять прямые продажи, производитель создаёт определённые структуры, функционирование которых  призвано обеспечить как необходимые  предложения , так и реализация изготовленных  товаров. Для осуществления реализации использует:

-собственные  сбытовые филиалы

-собственные  сбытовые конторы

-собственные  оптовые базы, созданные при производителях

-свою розничную  сеть

-вне магазинную  торговлю. 

Осуществляя прямые продажи, фирма создаёт  собственный  управленческий персонал, необходимый  для реализации товаров в необходимом  количестве

в заданное время  и в соответствующем месте. Предложение  товаров должно быть осуществлено при  приемлемых затратах и обеспечить эффективную  предпринимательскую деятельность. Производитель создаёт службу управления продажами, а главной роли которой  должен быть работник занимающийся к.д.

Например:

-торговые агенты;

-торговые консультанты;

-коммивояжёры;

-инженеры по  сбыту. 

Основное назначение всех перечисленных выше специалистов состоит в установке и развитии прямых связей производителей-продавцов  и покупателей, призванных обеспечить постоянное совершение покупок. В обеспечении эффективного сбыта, помимо перечисленных специалистов, активное участие должны принимать  и другие работники. Стимулирование сбыта является одним из средств продвижения товара, дополняющих рекламу и личную продажу. 

3 Оценка конкурентоспособности

     Чтобы оценить конкурентоспособность  фирмы необходимо целесообразно  провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно ведущих  конкурентов. Подобная процедура является важным элементом конкурирующего маркетинга.  
 

     Проведя анализ конкурентоспособности фирм, можно сделать вывод, что фирма  «Good – jeans» занимает второе место, но в дальнейшем планируется  повысить технико-экономические показатели фирмы. Для этого необходимо провести ряд мероприятий связанных с улучшением характеристик товара. Это и эстетические свойства, и эргономические показатели. Добиться  этого можно за счет повышения качества товара и увеличения рекламных объявлении, а так же пропаганды за счет большего финансирования и капиталовложения в СМИ и др. Поднимая эти показатели одновременно с ними «подпрыгнет»  показатель престижа торговой марки. Также престиж торговой марки можно поднять за счет качества продукции и узнаваемости бренда.  
 
 

Раздел 4 Юридический  план

     Общество  с ограниченной ответственностью  «ООО»  «Good - jeans».

Предприятие относится к ООО, учрежденный  единым уставным капиталом.

Фирмы, образованные на основе общества с  ограниченной ответственностью, это  производственные и иные коммерческие организации, созданные по соглашению с юридическими лицами и гражданами путем объединения их вкладов  в целях осуществления хозяйственной  деятельности и получения дохода. Такие общества являются юридическими лицами. Число участников общества с ограниченной ответственностью не должно превышать предела, установленного для подобного общества.

         Участники ООО несут материальную  ответственность в пределах их  вкладов. Каждое общество имеет  фирменное наименование, в котором  указывается вид и предмет  его деятельности. Общества могут  от своего имени заключать  договоры, приобретать имущественные  и личные неимущественные права  и нести обязанности, быть истцами  и ответчиками в арбитражном  суде, третейском суде. Общество  может состоять из двух и  более участников. В их числе  могут быть предприятия, учреждения, организации, государственные органы, а также граждане.

          Высшим органом является общее  собрание участников. 
 
 
 
 

Раздел 5. Оценка рисков

           Таблица 1 – Риски страхования

Раздел 6. План производства продукции

6.1 Расчеты годового фонда рабочего времени в часах

6.1.1 Определяем номинальный фонд рабочего времени в часах по формуле. 

Фн = (Кк – Кв – Кс – Кпр - Кппр)*8+Кппр 7 (час),   (1) 

(365-52-52-14-3)*8+3*7=1973

Где:Кк- количество дней по календарю Кк= дней;

    Кв- количества воскресных дней;

    Кс- количество субботних дней;

    Кпр- количество праздничных дней Кпр= дней;

    Кппр- число предпраздничных дней. 

 
6.1.2 Определяем номинальный фонд рабочего времени в днях 

Ф_н^д= Кк -Кв- Кс- Кпр (дни)     (2) 

365-52-52-14=247 дней

6.1.3 Средняя продолжительность смены составляет 

Тсм.ср. =Фн/ Фч (час)      (3) 
 

1973:247=7,986.1.4 Номинальный фонд рабочего времени в год за минусом отпуска составляет:

Ф_н^д=Ф_н^д-К_от (дней)       (4) 
 

247-28=219 (дней)

Где:К_от-количество дней отпуска принимает равным К _от =28 дней

6.2 Рассчитываем фонд рабочего времени по месяцам

     Для этого количество рабочих дней по каждому месяцу подсчитываем по календарю  текущего года.

Количество  рабочих часов, отработанных всеми  рабочими в месяце, определяем по формуле: 

К_г=К_рд *Н_р *Т_см (час),      (5) 

219*24*8=42048

Где: К_рд- количество рабочих дней в месяце;

    Н_р- число основных рабочих на потоке (берется из исходных данных);

    Т_см- продолжительность смены Т_см- 8 час. 

Данные  расчета заносим в таблицу. 
 

Таблица 2 - Расчет фонда рабочего времени по месяцам.

6.3 Определяем производственную программу пошива изделия для каждого календарного месяца.

Затем, определяем выпуск изделия в месяц  по моделям (в штуках) по формуле: 

ВП=Ф_р.в. /Т_и (шт),      (6) 

Где:Ф_р.в.- фонд рабочего времени для пошива модели, час

Т_и - трудоемкость изделия, час. 

Данные  расчета заносятся в таблицу

Таблица 3 - Производственная программа швейного цеха.

     После определения производственной программы  в натуральном выражений рассматриваем  выпуск в оптовых ценах по формуле: 

ТП= П_пр^* Ц_оп       (7) 

Где:П_пр- производственная программа за год, штук;

Ц_оп- оптовая цена на изделие, руб.;

ТП- товарная продукция, руб.

Расчет  выполняется и сводится в таблицу: 
 

Таблица 4 - Производственная программа за год в денежном выражении.

6.4 Определяем потребности в сырье и материалах в стоимостном и натуральном выражениях.

     При этом следует указать, кто будет  являться  основными их поставщиками.

     Затраты на сырье и материалы рассчитываем по каждой месяцу по следующей формуле: 

Ц_оп = Н_р * В_м      (8) 

Где:Ц_оп- оптовая цена за один метр ткани, руб;

    Н_р- норма расхода на изделие, м;

    В_м- производственная программа выпуска изделий в месяц, шт. 

Данные  расчеты заносятся в таблицу. 
 

Таблица 5 - Потребность в материалах в год.

6.5 Затраты на оборудование.

     Для осуществления процесса производства необходимо оборудование.

Способы получения оборудования  могут  быть различными.

Фирма может заказать необходимое ей  оборудование, взять его в аренду. Сегодня практически все предприятие могут на тех или иных условиях арендовать оборудование.

Форма приобретения – аренда.

Количество имеющегося в цехе оборудования определяем по формуле: 

Ко =Кр.м. *1+Кз.о      (9) 

     Кр.м.- число рабочих мест в цехе, равное число рабочих;

     Кз.о.- число запасного оборудования. Оно составляет 5-10% от установленного оборудования (Крм).

Средняя цена аренды единицы оборудования составляет 50-100 тыс. рублей. Затраты на приобретение оборудования составят: 

Зоб= Ц_ср^об*К_о (руб.)     (10) 

Размер  платы за аренду принимаем по фактическому данным, сложившимся в текущем году.

6.6 Расчет себестоимости по статьям калькуляций

     Расчет  производится в следующей последовательности по статьям затрат:

 
6.6.1 Затраты на основные материалы

     Для изделия из ткани расчет производится по формуле: 

Зм осн.=Цот*Нр     (11) 

1,35*150=202,5

Где:З_мосн- стоимость ткани на одно изделие.

    Цот- отпускная цена за один метр ткани, руб.;

    Нр- норма расхода ткани, м.

    Сотх- стоимость отходов, принимаем в  размере 1% от стоимости ткани на одно изделие.

Тогда, затраты на основные материалы за вычетом отходов будут равны: 

З’_осн= Зм_осн- С_отх     (12) 

202,5-1%=200,5

6.6.2 Расчет затрат на вспомогательные материалы (Звсп)

     Стоимость вспомогательных материалов рассчитывается на основе данных об их составе и  норме расхода на одно изделие. Цена вспомогательных материалов берется  по действующему предприятию. Расчет сводим в таблицу 7.

Таблица 7 - Расчет стоимости вспомогательных материалов.

     В проектируемом цехе необходимо предусмотреть мероприятия, направленные на более рациональное использование вспомогательных материалов. 

     6.6.3 Основная зарплата рассчитывается по формуле: