Бизнес план предприятия «Ралли»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ              4

1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ              6

1.1 Понятие бизнес-плана и сфера его применения              6

1.2. Структура бизнес-плана и последовательность его разработки              12

1.3 Анализ внутренней и внешней среды предприятия              23

2 БИЗНЕС-ПЛАН: предприятие «Ралли»              32

2.1 Резюме для высшего руководства              32

2.2 Краткое описание компании               34

2.3 Услуги              35

2.4 Анализ рынка              39

2.5 Стратегия и реализация              49

ЗАКЛЮЧЕНИЕ              54

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ              …………………57

ВВЕДЕНИЕ

Деятельность хозяйствующих субъектов в  системе рыночных коммуникаций, условиях конкуренции и в постоянно меняю­щейся конкурентной среде требуют от каждого предприни­мателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершен­ствования предпринимательской деятельности. Они вынуж­дены искать различные формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимае­мых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план.

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволяет из­бежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения пред­приятия и погоня не за тем рынком, который действитель­но нужен. То есть бизнес-план является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, реализации, послепродажного обслуживания).

Актуальностью выбранной темы является то, что бизнес-план в наши дни имеет огромное значение в деятельности любой фирмы, потому что является объективной оценкой собственной предпринимательской деятельности предприятия или фирмы, так же бизнес-план является необходимым инструментом проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и с сложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией.

В данной работе поставлена цель - рассмотреть назначение бизнес-плана, выявить его структуру, требования, предъявляемые к его составлению, а так же рассмотреть краткое содержание бизнес-плана.

Задачей данной работы, является показать, насколько бизнес-план важен в деятельности любой фирмы или компании.

При написании работы использовались как нормативно-правовые источники, так и учебно-методические материалы, учебники, статьи ведущих российских и зарубежных авторов, таких как Афитов Э. А., Галенко В. П., Бринк И. Ю., Савельева Н. А., Липсиц И. В. и др.

Курсовая работа состоит из двух разделов. В первом разделе раскрыты теоретико-методологические основы бизнес-планирования, такие как понятие бизнес-плана и сфера его применения,  последовательность его составления, а также методологический аппарат анализа внешней и внутренней среды бизнес-плана.

Во втором разделе исследован практический аспект темы курсовой работы. В нем представлен бизнес-план организации «Ралли».

1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

1.1 Понятие бизнес-плана и сфера его применения

Создание новых проектов предполагает предварительное эконо­мическое обоснование их целесообразности, последующее планиро­вание необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конеч­ных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-ме­неджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации.

Основными объектами бизнес-планирования в свободных эконо­мических отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособ­ные инновационные проекты. Как известно, современный рынок, основанный на соблюдении всеми производителями и потребителя­ми равновесия между спросом и предложением и соизмерении своих доходов и расходов, всегда будет отдавать предпочтение в кредитова­нии и финансировании тем производственным, предприниматель­ским или коммерческим предложениям, которые в будущем дадут наибольший социально-экономический результат. Бизнес-планы в ос­новном предназначаются для того, чтобы способствовать выходу на рынок высококонкурентных новых видов товаров и услуг.

Следовательно, любой инновационный бизнес-проект должен иметь соответствующий бизнес-план обоснования оптимальных по­казателей производства и продажи товаров и услуг как на отечествен­ном, так и на зарубежном рынке. В рыночных отношениях бизнес-план сам превращается в своеобразный товар, продвижение которого в окружающую предприятие внешнюю банковско-кредитную или фи­нансово-инвестиционную среду должно принести максимальный доход разработчикам нового проекта.

Бизнес-планы разрабатываются на различные инновационные объекты или процессы, связанные с проектированием или созданием новых фирм и их подразделений, разработкой и поставкой на рынок требуемых товаров и услуг, реконструкцией предприятий и расширением выпуска продукции, совершенствованием технологии и организации производства, повышени­ем качества товаров и производительности труда. В них обосновывается определенная социально-экономическая цель, как правило, имеющая завершенный созидательный результат: рост прибыли, увеличение доли рынка, удовлетворение требований покупателей, ускорение обо­рота продукции, создание новых рабочих мест и т.д.

Выбранная социально-экономическая цель фирмы на предстоя­щий период ее производственно-хозяйственной или иной деятельно­сти должна получить наиболее полное отражение в разрабатываемом бизнес-плане. На вновь создаваемые или открываемые фирмы и пред­приятия разрабатывается в соответствии с проектом комплексный бизнес-план, включающий подробные технико-экономические рас­четы по всем разделам и показателям проектирования, строительства и освоения нового производства товаров и услуг. На действующих предприятиях бизнес-планы обычно создаются с целью достижения соответствующих стратегических, тактических или оперативных на­правлений или задач, связанных с дальнейшим развитием производ­ственных или функциональных подразделений, реструктуризацией или расширением организации и т.д. При стабильной и устойчивой работе предприятия бизнес-план может быть направлен на обновле­ние основных производственных фондов и развитие новых техноло­гий. При значительном спаде производства, имеющем место в пере­ходный период, бизнес-план должен предусматривать поиск новых рынков, расширение сбыта продукции и т.п. В одних случаях требу­ется разработка комплексных бизнес-планов, в других -      локальных бизнес-проектов. Бизнес-планы нужны на открытие любого нового проекта или своего дела всем производителям и предпринимателям.

В настоящее время имеется большое разнообразие опре­делений такого понятия, как бизнес-план.

Дословно «бизнес-план» переводится с английского (business plan) как план предпринимательской деятельности, предпринимательства и предполагает два слагаемых: бизнес и план. Слово «бизнес» здесь рассматри­вается как синоним предпринимательства.

В новых экономических справочниках и словарях «биз­нес» называется экономической деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной про­дукции и услуг.

Предпринимательская деятельность, предприниматель­ство представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли; осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой пред­приятия[1].

Планирование – это определение цели развития управляе­мого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.

Таким образом, бизнес-план – объективная оценка соб­ственной предпринимательской деятельности предприя­тия, фирмы и в то же время - необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с по­требностями рынка и сложившейся ситуацией[2]. В нем опи­сываются основные аспекты будущего коммерческого пред­приятия, с достаточной полнотой анализируются пробле­мы, с которыми оно столкнется, и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (предпроектная) работа. Именно бизнес-планирование помогает предприни­мателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможность альтернативы, предложить своев­ременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.

Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период вре­мени. В этой связи он может рассматриваться как мера сте­пени достижения успеха.

Бизнес-план является документом, позволяющим уп­равлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля[3].

Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса.

Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс пла­нирования и инструмент внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к раз­ного рода нововведениям – техническим, технологичес­ким, информационным, организационным, экономичес­ким и другим.

Бизнес-план может быть хорошей рекламой для пред­лагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, ин­формационно наполненным.

Бизнес-план является своего рода документом, страхую­щим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готов­ность идти на риск.

Бизнес-план – инструмент самообучения. В этом аспекте его разработка – это непрерывный процесс познания и са­мопознания.

Исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что бизнес-планирование – творческий процесс, требующий про­фессионализма и искусства.

Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия. В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контр­агентами и потенциальными финансовыми партнерами:

- инвесторами;

- поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудо­вания;

- посредниками в реализации продукции предприятия;

- предприятиями   или   организациями,   с   которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью;

- возможными спонсорами предприятия и др.

По определению И. В. Липсица, бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого пред­приятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения[4]. Бизнес-план, в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные во­просы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколь­ко будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план.

Опыт составления бизнес-планов отечественными предприятиями и организациями позволяет выделить следующие области их применения:

- подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;

- обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности;

- разработка проектов создания частных фирм;

- выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами;

- составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;

- привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.

Особая сфера применения бизнес-планов – привлечение потенциальных инвесторов как отечественных, так и иностранных. Начинать переговоры о получении инвестиций без бизнес-плана невозможно, не рискуя сразу же породить сомнения в компетентности и серьезности своих намерений.

Законодательство не закрепляет обязательность разработки бизнес-плана. Зарубежный опыт и опыт отечественных предприятий показывают, что составлять бизнес-планы заставляет сама жизнь. Бизнес-план решает задачи не только оперативного планирования, но может иметь и стратегические цели. В этой сфере хозяйственных интересов предприятия бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. Как и стратегический план организации, бизнес-план охватывает достаточно длительный период, обычно 3-5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-пла­ном и стратегическим планом существует ряд различий:

1. В  отличие  от  стратегического  плана  бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них - ту, которая связана с создани­ем и развитием определенного нового бизнеса. Биз­нес-план ориентирован только на развитие, в то вре­мя как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

2. Стратегические планы – это обычно планы с расту­щим горизонтом времени. По мере выполнения оче­редного годичного плана его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Нередко затем к стратегическо­му плану добавляется очередной годичный период. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные планом цели и задачи должны быть выполнены (например, должен быть построен завод и достигнуты проектные мощно­сти). Таким образом, бизнес-план по своей форме в отличие от стратегического плана тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодо­статочностью;

3. В бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и другие) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Разработчикам бизнес-планов на предприятиях следует иметь в виду, что не существует общепринятой, единой для всех, регламентированной его формы и структуры. В то же время при значительных внешних различиях бизнес-планов методы их разработки практически совпадают. Это позволяет для решения проблем методического обеспечения разработки бизнес-плана пользоваться наиболее типичными методами его составления.

1.2. Структура бизнес-плана и последовательность его разработки

По своему характеру бизнес-план должен представлять собой четко структурированную систему данных о намерениях и перспективах осуществления проекта, финансовом и организационном обеспечении программы реализации намеченных мероприятий, а также выполнять функции рекламы.

Структура бизнес-плана жестко не регламентируется законодательно. Бизнес-план может иметь 6,7…18 и другое число разделов. Однако число разделов не должно быть слишком большим, иначе документ будет перегружен. В тоже время, если нет необходимого числа разделов, то это создаст впечатление недостаточной проработанности проекта. Обычно количество разделов составляет 10 – 12.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации можно отнести:

- специфику вида деятельности;

- размеры предприятия;

- цель составления бизнес-плана;

- общую стратегию предприятия;

- перспективы роста создаваемого предприятия;

- размер предполагаемого рынка сбыта;

- наличие конкурентов.

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведен­ной выше типологии.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в ка­честве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персона­лом фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учиты­вать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес-плана.

На предприятии разрабатываются два варианта бизнес-плана: официальный и рабочий бизнес-план. Бизнес-план – официальный документ, оформленный в соответствии с требованиями потенциальных инвесторов, партнеров по бизнесу и т. д. Для его написания необходимо собрать большой информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологи­ях, оборудовании и т. п. Значительная часть этого материа­ла не входит в окончательный официальный вариант биз­нес-плана, потому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана - официальный и рабочий бизнес-план. В рабочий бизнес-план включаются все рабочие информа­ционные материалы, сгруппированные по разделам офи­циального бизнес-плана. Эти материалы могут иметь са­мый разнообразный характер (от описаний формулирова­ния своих идей до расчетов, оформленных в таблицах про­извольного вида), постоянно дополняться в процессе работы и использоваться при модернизации официального варианта бизнес-плана.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически не­изменным. Изучение и обобщение отечественного и зару­бежного опыта бизнес-планирования, а также опыт прак­тической работы в области планирования бизнеса позволи­ли предложить оптимальную структуру бизнес-плана предприятия[5]:

1)  Концепция бизнеса (резюме).

2)  Описание предприятия и отрасли.

3)  Характеристика услуг и продукции.

4)  Исследование и анализ рынка сбыта.

5)  Конкуренция и конкурентное преимущество.

6)  План маркетинга.

7)  План производства.

8)  Организационный план.

9)  Финансовый план.

10)  Финансовая стратегия.

11)  Потенциальные риски.

1. Резюме бизнес-плана не должно по объему превышать 1-3 страницы. Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

В резюме обязательно следует отметить следующие позиции:

- суть проекта;

- эффективность проекта;

- сведения о предприятии;

- команда проекта;

- стратегия реализации проекта;

- объем необходимого финансирования;

- план возврата заемных средств;

- гарантии возврата инвестиций.

2. Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

- название предприятия и его организационно-правовая форма;

- юридический и почтовый адрес;

- краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

- учредители и распределение капитала между ними;

- уставный капитал предприятия;

- организационная структура предприятия;

- дочерние предприятия (данные о предприятиях, доля которых равна или более 51%);

- состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы) и персонал предприятия и его структура;

- структура активов (основной и оборотный капитал, характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов);

- описание текущего финансового состояния предприятия, анализ баланса;

- специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта;

- доля рынка продукции, представляемой предприятием;

- потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;

- позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположение источников энергии и поставщиков материалов и комплектующих и т.д.);

- при необходимости - согласие местных органов власти на реализацию проекта.

При описании отрасли необходимо отразить следующее:

- перечень основной продукции и услуг отрасли;

- региональная структура производства (распределение производственных мощностей по регионам);

- сырьевая база отрасли в настоящее время и в перспективе;

- состояние основных фондов, материально-технической базы предприятий отрасли;

- инвестиционный климат;

- описание сегмента рынка, в котором будет работать предприятие;

- общий объем продаж по отрасли и объем продаж предприятия;

- перечень основных потребителей;

- доли рынков конкурентов;

- сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.).

Примерный объем данного раздела может составлять от 2 до 10 страниц, в зависимости от отрасли и от специфики конкретного проекта и от масштабов компании-заявителя.

3. В разделе «характеристика услуг и продукции» необходимо описать основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность, а также предоставить результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке. Рекомендуется следующая схема описания продукции (услуг):

- наименование изделия и его спецификация;

- функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

- основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

- показатели технологичности и универсальности продукции;

- соответствие стандартам и нормативам;

- стоимостная характеристика;

- стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

- требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);

- возможности дальнейшего развития продукта;

- сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

- структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

- концепция развития продукции следующих поколений;

- условия поставки продукции;

- преимущества продукции перед аналогами;

- экспортные возможности продукции.

4. Исследование и анализ рынка сбыта – один из важнейших разделов бизнес-плана, который должен дать ответы на вопросы: кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.

В бизнес-плане должны найти отражение следующие направления комплексного исследования рынка:

- определение типа рынка;

- определение рыночной структуры;

- оценка конъюнктуры рынка;

- отбор целевых сегментов;

- позиционирование рынка;

- прогноз объема продаж.

5. В разделе «конкуренция и конкурентное преимущество» должно быть описано о конкуренции на том рынке, где предприятие будет оказывать свои услуги. Необходимо объективно оценить конкурентов: сделать обзор сильных и слабых сторон, определить долю рынка каждого конкурента, их объем услуг, методы оказываемых услуг, оснащенность фирмы. Затем сопоставить достоинства своего предприятия с уязвимыми моментами в деятельности конкурента.

6. План маркетинга включает: предполагаемые цены на продукцию; возмож­ные каналы сбыта; рекламу продукции; прогноз новых видов изде­лий; целевые показатели.

7. План производства наряду с планом маркетинга является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта.

Основная цель раздела - описание обеспеченности проекта с производственной и технологической стороны. Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

8. Организационный план включает: форму собственности; сведения о парт­нерах (пайщиках); меру ответственности партнеров; состав руководя­щих органов; организационную структура фирмы; распределение обя­занностей и функций.

9. Финансовый план является результирующей частью бизнес-плана. Он содержит: план доходов и расходов; денежные поступле­ния и платежи; балансовый план; точка самоокупаемости; основные источники денежных средств; порядок использования доходов.

10. Финансовая стратегия заключается в применении в определенной последовательности схем финансирования исходя из индивидуальных особенностей проекта и влияющих на него факторов.

Выделяют три основных вида финансовой стратегии:

1) финансирование из собственных средств;

2) финансирование из заемных средств;

3) смешанное (комплексное, комбинированное) финансирование.

11. Раздел бизнес-плана «потенциальные риски» посвящен обоснованию возникновения тех или иных рисков и принятию мер по их уменьшению.

Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности.

Разработка бизнес-плана – сложный и трудоемкий процесс, поскольку необходимо получить, использовать и проработать большой объем внутренней и внешней информации[6]. Среднее время на его разработку составляет 1-3 месяца. Средний объем составляет 40-50 страниц.

При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

- заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося са­мостоятельным инвестором или использующего при­влеченный капитал путем акционирования, займа, выпуска облигаций и т. п.;

- муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты развития, формирующих проектное за­дание, рассматривающих заявки и оформляющих со­ответствующие документы, планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за вне­дрением;

- подрядных (проектных) фирм, детализирующих кон­цепции бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной до­кументации, авторский надзор;

- потребителя, использующего продукцию или услуги.

Последовательность разработки бизнес-плана - это сложный комплекс задач, мероприятий, работ, процедур (технологических, технических, организационных, финансовых и т.п.) который должен быть системно организован в пространстве и во времени (от стадии зарождения идеи до стадии ее реализации) и системно управляем (рисунок 1.2.2).