Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Бизнес-планирование. 22

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 5

Сущность и функции бизнес-плана 7
Структура бизнес-плана 11
Стадии разработки бизнес-плана 18
Схема финансирования бизнес-проектов 28

Заключение 36

Список использованных источников 38

ВВЕДЕНИЕ

В планировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика в целом. Спланировать бизнес - значит, оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой, результативность ее работы на рынке.

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний - все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.

Плaниpoвaниe пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, шиpoкo пpимeняeмoe в зapyбeжнoй, a тeпepь и в oтeчecтвeннoй пpaктикe, ocнoвaнo нa бизнec-плaнe.

Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и другое.

Бизнес – план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

- организационно - управленческая и финансово - экономическая оценка состояния предприятия;

- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

- формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план в таких условиях становится важным документом, помогающим высветить основные направления функционирования предприятия в течение определенного временного периода; он служит инструментом повышения степени осуществимости различных идей и проектов.

1 СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план - это программа действий, направленная на достижение успеха в предпринимательской деятельности предприятия. Его разработка позволяет оценить возможные перспективы нового бизнеса, заранее предвидеть проблемы, найти способы их решения, выявить достоинства и недостатки различных стратегий развития предприятия, определить, какие нужны производственные ресурсы, обеспечить нужной информацией кредитора, рассчитать объем инвестиций и срок их окупаемости.

Бизнес-план отражает курс развития предприятия на определенный период и служит основой для решения вопроса о выделении бюджетных инвестиций, предоставлении банковских кредитов. Содержанием бизнес-плана предприятия является проведение комплекса маркетингового и технико-экономических исследований, направленных на совершенствование и развитие производства. Оценка целесообразности выбора проекта осуществляется на основе критериев, отражающих главные аспекты и условия его реализации. В качестве критериев могут выступать маркетинговые, финансово экономические, обеспеченность ресурсами, соответствие факторам успеха и другие.

Бизнес-план предприятия может разрабатываться на один год, в котором детально рассматриваются вопросы хозяйственной деятельности предприятия или укрупненно, на 4-летний период. При подготовке инвестиционных проектов бизнес-планы разрабатываются на период их осуществления. Бизнес-план включает описание предприятия, его потенциал, оценку внутренней и внешней среды бизнеса и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развития бизнеса, отмечаются также возможности рисков.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития [48].

Бизнес-план выполняет 4 основные функции.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Это жизненно необходимо в период создания предприятия, выработки новых направлений деятельности.

Вторая - функция планирования. Она позволяет оценивать возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы ее развития, выполнение запланированных мероприятий.

Третья функция связана с привлечением денежных средств как собственных, так и со стороны (ссуд, кредитов). Без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит не так просто. Банки стараются застраховать Себя на случай невозвратности кредита, требуя гарантии, реального залога, необходимости страхования, и в этом предприятию помогает бизнес-план, т.к. позволяет анализировать уровень профессионализма менеджеров проекта.

Четвертая функция состоит в привлечении к реализации планов предпринимателя потенциальных партнеров, которые смогут вложить собственный капитал или имеющуюся у них технологию, патенты или свой управленческий опыт и деловые связи [2].

Основными свойствами, которыми должен обладать бизнес-план, являются:

1) достоверность;

2) своевременность;

3)достаточность-наличие минимального необходимого объема информации;

4) доступность (понятность) восприятия участниками проекта;

5) убедительность;

6) конкретность;

7) краткость.

Бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

1. Определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

2. Конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей системы;

3. Привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;

4. Помогает получить ценный опыт планирования, развивает пер-спективный взгляд на организацию и её рабочую среду.

Для начинающего предпринимателя бизнес-план - это по сути, всё, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надёжности серьёзности предпринимателя и его дела.

Процесс составления бизнес-плана начинается тогда, когда собрана вся аналитическая информация по проекту и проведены необходимые количественные расчеты.

Информация, содержащаяся в бизнес-плане, должна быть полной, тщательно выверенной и хорошо обоснованной. Все разделы бизнес-плана подкрепляются финансовыми документами и подробным анализом.

Бизнес-план открывается общим обзором, рассчитанным на занятого делового человека, затем следует более подробная информация для заинтересованного читателя: обзор и оценка, производственный план, организационный план, финансовый план и общий план развития организации [28].

Строго заданной структуры и состава бизнес-плана не существует, но у каждой финансовой структуры (банка, инвестиционного фонда и др.), занимающейся финансированием бизнес-проектов, есть свой шаблон бизнес

плана, т.е. перечень разделов и показателей, которые должны быть в нем отражены. Все шаблоны, безусловно, похожи, так как базируются на международной методике проектного анализа.

В отличие от традиционного плана организации бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы [25].

Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращая в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш.

Таким образом, бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с управлением предприятием, так и внешние вопросы, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и организациями.

2 СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Структура и содержание бизнес-плана развития предприятия в зависимости от целей и объемов производства могут быть различными. В соответствии с рекомендациями Министерства экономики Республики Беларусь [44] в состав бизнес-плана развития входят титульный лист, содержание, описательная часть, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные. В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана развития, его приложений. Бизнес-план развития включает следующие основные разделы:

■ «Резюме»;

■ «Характеристика предприятия и стратегия его развития»;

■ «Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

■ «Производственный план»;

■ «Организационный план»;

■ «Инвестиционный и инновационный план»;

■ «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

■ «Показатели эффективности деятельности предприятия».

С учетом отраслевой специфики и особенностей финансово-хозяйственной деятельности предприятия описательная часть может быть дополнена другими разделами по решению соответствующего органа управления.

«Резюме» отражает основные цели, задачи и важнейшие направления экономического развития предприятия на очередной год. В данном разделе в сжатой и доступной форме излагается суть стратегии развития предприятия на очередной год.

Целесообразно привести информацию о новых направлениях развития предприятия. Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана развития, когда имеется полная ясность по остальным разделам.

В разделе «Характеристика предприятия и стратегия его развития» приводится краткое описание отрасли и определяются место и роль в ней коммерческого предприятия. Даются характеристики формы собственности и указания на основных собственников.

В сжатой форме представляются основные достижения и проблемы в деятельности предприятия за последние 3—5 лет, приводится анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за три года, предшествующих планируемому, указываются цель плана, график осуществления проекта; предлагаются основные мероприятия по разработке проекта, включая научно-исследовательские и проекта конструкторские работы, а также представляется информация об осуществленных исследованиях изысканиях в этих направлениях [39].

В разделе «Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга» представляется информация о производимой продукции, ее потребительских свойствах, наличии патентов, лицензий, сертификатов, приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности, отражаются основные аспекты сбытовой политики предприятия. Раскрываются основные показатели внешнеэкономической деятельности: объемы производства и экспорта продукции, импорт, валютные поступления, сокращения бартерных операций во внешнеэкономической деятельности. Данные о наличии запасов готовой продукции на складе и планируемых мероприятиях по приведению их уровня в соответствие с установленным нормативом.

На основе анализа рынков сбыта и выработанной стратегии маркетинга излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции. Анализ рынков включает общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции коммерческого предприятия, оценку их размера, долю предприятия на разных рынках, динамику развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем, основные факторы, влияющие на изменения рынка. Приводятся сравнительные данные по ценам на основную продукцию собственного производства и производства конкурентов в республике и зарубежных фирм. Помимо этого в разделе представляются сведения об объектах товаропроводящей сети за пределами Республики Беларусь и организации сервисного обслуживания.

Раздел «Производственный план» Данный раздел отражает экономический и технический потенциал предприятия, способный обеспечить производственную программу. Особое внимание уделяется материально-техническому обеспечению проекта, представляются альтернативные варианты поставки материальных ресурсов, оборудования. Кадровое обеспечение предприятия включает вопросы техно-логии набора, обучения и переподготовки кадров, в том числе уровень управленческих кадров, консультантов, экспертов данного бизнес-плана. Важное значение уделяется правовой защите производства: сертификации, патентованию, лицензированию, защите торговой марки и так далее [46]

В разделе «Организационный план» приводится описание организационно-штатной структуры предприятия, его кадровой политики, списочной численности работников, в том числе производственного и административно-обслуживающего персонала, планируемых фонда заработной платы и среднемесячной заработной платы работников, в том числе производственного персонала. Отдельно отражаются планируемые организационные мероприятия по выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. Раскрывается комплекс мер по стимулированию труда специалистов, их переподготовке и обучению, подбору и расстановке кадров. При необходимости обосновывается потребность в проведении реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование).

В разделе «Инвестиционный и инновационный план» приводятся краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет продолжена или начата в планируемом периоде; результаты реализации проекта (выпуск новой продукции, повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, увеличение объемов производства); описание основных средств, планируемых к приобретению. В случае необходимости разработки бизнес-плана инвестиционного проекта приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему. По реализуемым (намеченным к реализации) инвестиционным проектам указывается взаимосвязь с существующими приоритетами развития отрасли, включая участие в государственных и межгосударственных инвестиционных программах. Отражаются направления прикладных исследований и разработок, планируемые результаты инновационной деятельности коммерческого предприятия.

Целью раздела «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» является обоснование оптимального варbанта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период величины источников поступлений доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов, влияющих на его развитие и сокращение длительности оборота капитала.

Финансовый план включает расчеты и обоснования: баланса доходов и расходов, расчет прибыли от реализации продукции, чистой прибыли и направлений ее использования, расчет потока денежных средств. В этом разделе также освещаются вопросы имущественной и организационно-правовой реструктуризации, если в планируемом периоде намечается изменение формы собственности либо доли собственников в совместном капитале предприятия [9].

При подготовке раздела «Показатели эффективности деятельности предприятия» необходимо использовать комплексную систему показателей, включающую основные финансовые показатели работы предприятия (объем производства продукции, выручка от реализации продукции, себестоимость реализованной продукции, прибыль от реализации продукции, чистая прибыль, сумма просроченной кредиторской и дебиторской задолженности на конец соответствующего планируемого периода, ее удельный вес в общей сумме соответственно кредиторской или дебиторской задолженности, запасы готовой продукции на конец планируемого периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции, уровень рентабельности реализованной продукции, уровень рентабельности продаж), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность предприятия (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами).

В данном разделе устанавливаются целевые показатели, по которым определяется выполнение бизнес-плана развития. К таким показателям относятся индекс объема производства, уровень рентабельности реализованной продукции и другие.

Приведенные в бизнес-плане показатели подтверждаются соответствующими финансово-экономическими расчетами, оформляемыми приложениями к бизнес-плану.

Приложения-это не регламентируемый по объему раздел, в который включаются все дополняющие основное содержание материалы (спецификации, техническое описание сертификата, патента, результаты маркетинговых исследований и так далее), а также помещаются данные на руководителя предприятия (инвестиционного проекта), инвесторов, экспертов, консультантов проекта, рекламные материалы и прочее [50].

Состав основных показателей бизнес-плана предприятия определяется основными показателями социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год и показателями, доводимыми и контролируемыми в установленном порядке органами управления.

Бизнес-план развития предприятия включает основные показатели (нарастающим итогом за первый квартал, первое полугодие, девять месяцев, год), к которым относятся:

■ объем производства продукции;

■ индекс объема производства продукции;

■ запасы готовой продукции на конец отчетного периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции;

■ удельный вес новой продукции в объеме промышленного производства;

■ выручка от реализации продукции;

■ индекс выручки от реализации продукции;

■ объем экспорта;

■ удельный вес экспорта в объеме реализованной продукции;

■ объем импорта;

■ себестоимость реализованной продукции;

■ индекс себестоимости реализованной продукции;

■ индекс доли материальных затрат в затратах на производство продукции по основному виду деятельности;

■ снижение материалоемкости произведенной продукции по основному виду деятельности в промышленности, в строительстве;

■ прибыль от реализации продукции;

■ уровень рентабельности продаж;

■ уровень рентабельности реализованной продукции;

■ сальдо операционных доходов и расходов;

■ сальдо внереализационных доходов и расходов;

■ прибыль до налогообложения;

■ чистая прибыль;

■ объем использованной прибыли по направлениям;

■ остаток нераспределенной прибыли;

■ сумма просроченной кредиторской задолженности на конец отчетного периода;

■ удельный вес просроченной кредиторской задолженности в общей сумме кредиторской задолженности;

■ сумма просроченной дебиторской задолженности на конец отчетного периода;

■ удельный вес просроченной дебиторской задолженности в общей сумме дебиторской задолженности;

■ средства предприятия на отчетную дату;

■ списочная численность работников в среднем за год, предшествующий планируемому году;

■ списочная численность работников в планируемом периоде;

■ размер тарифной ставки I разряда;

■ среднемесячная заработная плата на одного работающего;

■ индекс производительности труда к соответствующему периоду предыдущего года;

■ коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на планируемый период;

■ коэффициент текущей ликвидности на планируемый период;

■ коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами на планируемый период;

■ инвестиции в основной капитал (в том числе в создание основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности);

■ источники инвестиций в основной капитал;

■ объем полученной государственной поддержки.

С учетом отраслевых особенностей состав показателей бизнес-плана развития коммерческого предприятия может быть дополнен другими показателями по решению соответствующего органа управления.

3 СТАДИИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Можно выделить общие подходы к подготовке бизнес-плана:

бизнес-план развития составляется с учетом специфики текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности коммерческого предприятия;
каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных исследованиями и оформленных соответ-ствующими документами;
отдельными приложениями к бизнес-плану оформляются документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане развития (копии учредительных и отчетных документов, материалов аудиторской проверки и другие документы);
исходные и выходные данные, заложенные в бизнес-плане, должны быть идентичными на всех этапах его рассмотрения в органах управления;
время (шаг) отображения информации в таблицах бизнес-плана, содержащих финансово-экономические расчеты, принимается равным одному кварталу, информация приводится нарастающим итогом (первый квартал, первое полугодие, девять месяцев, год);
расчеты бизнес-плана проводятся в белорусских рублях (в действующих ценах).

В бизнес-планах указываются руководители и структурные подразделения коммерческих предприятий, ответственные за достижение доведенных и контролируемых органами управления показателей деятельности этих предприятий [9, с.22].

Бизнес-план разрабатывается в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком (или по его поручению — проектной организацией, автором проектного предложения) с учетом результатов маркетинговых исследований, проводимых разработчиком бизнес-плана.

Расчет основных натуральных и стоимостных показателей бизнес-плана включает следующие процедуры (операции):

- определяются (устанавливаются) основные натуральные параметры (единицы продаж, количества услуг, общей площади объекта, территории и отдельных участков, протяженности инженерных сетей и т. д.);

- производится распределение указанных параметров в соответствии с очередностью развития бизнеса (например, размещения акций или освоения территории по отраслям и объектам);

- с помощью базовых удельных показателей определяются размеры единовременных (инвестиционных) и текущих (эксплуатационных) затрат и объемов выпуска продукции (услуг);

- производится распределение указанных затрат и доходов по отраслям, видам товаров и услуг, объектам, очередям и годам;

В аналогичной последовательности осуществляется определение и распределение доходов. Результаты расчетов приводятся в составе соответствующих глав (разделов, блоков) бизнес-плана [21].

Для разработки бизнес-плана наибольший интерес представляют следующие ключевые стратегии:

инновационная стратегия, основанная на развитии научных исследований, внедрении новой техники и технологии в производство, производстве новой высококонкурентной продукции;
маркетинговая стратегия, направленная на определение емкости рынка, расширение рынка продаж и увеличение прибыли;
стратегия рациональной организации труда, производства и реализации продукции;
инвестиционно-финансовая стратегия, обеспечивающая эффективное регулирование денежных потоков с целью получения максимальной прибыли от вложения капиталов;
стратегия эффективного управления предприятием, которая представляет имитационную модель реализации всех задач бизнес-плана, включая организацию маркетинговой деятельности, технической подготовки производства, производства и реализации продукции, финансового менеджмента.

Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка бизнес-плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские способности как важнейший фактор производства, выражаются, прежде всего, в умении генерировать, накапливать и разрабатывать новые идеи. В самом общем виде идея - форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, которая включает в себя обобщение опыта предшествующего развития и осознания цепи дальнейшего преобразования бизнеса.

Предпринимательские, как и другие идеи являются продуктом мысли-тельной деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побудительных сил - желаний, потребностей, интересов, установок, ценностных ориентации, мотивов, идеалов и эмоций. Новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения удовлетворения существующих (явных) и ещё не осознанных потребностей различных слоёв населения и сфер деятельности. Они появляются в результате субъективного анализа предпринимателем объективного современного состояния рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства, сбыта, поведения потребителей и других элементов общества [1].

К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь через механизм приобретения существующих патентов, цехов, предприятий, создания совместных предприятий.

Источники новых идей:

- отзыв потребителей;

- продукция, выпускаемая конкурентами;

- мнение работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли;

- публикации федерального правительства о последних патентах;

- проводимые НИОКР.

Убедившись в перспективности бизнес-идеи, приступают непосред-ственно к разработке бизнес-проекта и принимают решение о подготовке бизнес-плана.

Формируется группа разработчиков бизнес-плана, определяется система финансового обеспечения бизнес-плана и открывается финансирование его подготовки.

Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес идей технологически проходит в общем четыре укрупнённых фазы (таблица 2.1.):

Таблица 2.1 - Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане

Наименование фазы	Основание содержание
Поиск новой идеи и факторы ее возникновения	Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или не удовлетворённый спрос и т.п.
Анализ потенциальной и реальной ценности идеи	Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи (потребность) в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)
Оценка риска	Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации риска банкротства и финансовых потерь
Разработка бизнес-плана проекта	План действий по реализации цели: выбор техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т.д.