Бизнес-планирование на предприятии "Север"

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….. 3

1  ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ:

     ОСНОВНЫЕ  ЦЕЛИ, СОДЕРЖАНИЕ И ОСОБЕННОСТИ

     СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА……………………………………. 5

1.1  Бизнес-план: понятие и сущность………………………………… 5

1.2  Содержание бизнес-плана и особенности его разработки……... 11

2  БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ДЛЯ ПРЕДРИЯТИЯ «СЕВЕР» ……... 19

      2.1  Общая характеристика предприятия и

      краткий анализ финансовой деятельности…………………….. 19

      2.2  Проблемы внедрения новых технологий и расчет прибыли… 22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………. 25

ГЛОССАРИЙ……………………………………………………………………. 27

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК……………………………………….. 29

ПРИЛОЖЕНИЯ 1-6 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

      Сегодня невозможно начать новый бизнес или  вкладывать средства в действующее  предприятие без разработки бизнес-плана. Бизнес-план нужен там, где планируются какие-то изменения в компании, требующие финансовых вложений (получение кредитов, вложение собственных средств).

      Актуальность  выбранной темы для курсовой работы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.

      Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы  на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

      Предметом нашего курсового исследования являются проблемы разработки бизнес-плана производства новой продукции.

      Цель  настоящей курсовой работы заключается  в том, чтобы доказать необходимость и значимость разработки бизнес-плана, показать его достоинства для успешного ведения производственных процессов. Выявление достоинств бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.

     Благодаря бизнес-плану появляется возможность  взглянуть на работу предприятия со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических и организационных вопросов, постоянно побуждает мобилизоваться.

     В рыночной экономике бизнес-план является исключительно эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план побуждает тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного мероприятия. Практически всегда в этом процессе обнаружится немало слабых мест и пробелов, устранению которых нельзя не уделить внимания.

      Для достижения поставленной цели перед  нами были поставлены следующие задачи:

      1. Раскрыть понятия и сущность  бизнес-планирования.

      2. Рассмотреть основные цели бизнес планирования.

      3. Проанализировать содержание бизнес-плана по разделам.

      4. Раскрыть особенности бизнес-планирования.

      За  теоретическую базу при написании  курсовой работы были взяты научные работы и статьи таких известных ученных в области бизнес-планирования, как: Л.Ф. Суховой, М.Г. Лапусты, А.Г. Поршнева, Ю.Л. Старостина, Л.Г. Скамай и др.

      Настоящая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка используемых источников и приложений. В первой главе рассматриваются  понятия и сущность бизнес-плана, а также содержание и особенности разработки бизнес-плана. Во второй главе было проанализировано предприятие «Север», а также внедрение новых технологий и расчет прибыли при производстве новой продукции. В заключении приводятся основные выводы по работе, и некоторые предложения. В глоссарии приводится перечень основных терминов, которые приведены в настоящей работе. В приложении представлены графики и таблицы с исходными данными и финансовыми расчетами.

1 ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ: ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ,

СОДЕРЖАНИЕ И ОСОБЕННОСТИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1 Бизнес-план: понятие и сущность

      Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

      Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в дело и принесет ли проект доходы, которые окупят все затраты сил и средств?¹

      Бизнес-планы  разрабатываются на различные инновационные  объекты или процессы, связанные с проектированием или созданием новых фирм и их подразделений, разработкой и поставкой на рынок требуемых товаров и услуг, реконструкцией предприятий и расширением выпуска продукции, совершенствованием технологии и организации производства, повышением качества товаров и производительности труда. В бизнес-планах обосновывается определенная социально-экономическая цель, как правило, имеющая завершенный результат: рост прибыли, увеличение доли рынка, удовлетворение требований покупателей, ускорение оборота продукции, создание новых рабочих мест и т.д.²

      Как известно, современный рынок, основанный на соблюдении всеми производителями и потребителями равновесия между спросом и предложением и соизмерении своих доходов и расходов, всегда будет отдавать предпочтение в кредитовании и финансировании тем производственным, предпринимательским или коммерческим предложениям, которые в будущем дадут наибольший социально-экономический результат. Бизнес-планы в основном предназначаются для того, чтобы способствовать выходу на рынок высококонкурентных новых видов товаров и услуг.

      Бизнес-планы  являются для наших производителей новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях.

      Выбранная социально-экономическая цель фирмы  на предстоящий период ее производственно-хозяйственной или иной деятельности должна получить наиболее полное отражение в разрабатываемом бизнес-плане. На вновь создаваемые или открываемые фирмы и предприятия разрабатывается в соответствии с проектом комплексный бизнес-план, включающий подробные технико-экономические расчеты по всем разделам и показателям проектирования, строительства и освоения нового производства товаров и услуг.

      На  действующих предприятиях бизнес-планы  обычно создаются с целью достижения соответствующих стратегических, тактических или оперативных направлений или задач, связанных с дальнейшим развитием производственных или функциональных подразделений, реструктуризацией или расширением организации и т.д.

      При стабильной и устойчивой работе предприятия  бизнес-план может быть направлен на обновление основных производственных фондов и развитие новых технологий¹. При значительном спаде производства, имеющем место в переходный период, бизнес-план должен предусматривать поиск новых рынков, расширение сбыта продукции и т.п.

      В одних случаях требуется разработка комплексных бизнес-планов, в других – локальных бизнес-проектов. Бизнес-планы нужны на открытие любого нового проекта или своего дела всем производителям и предпринимателям.

      Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения¹. Бизнес-план в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план. Передовой зарубежный опыт свидетельствует, что в условиях рынка всем производителям необходимо составлять планы как долгосрочной, так и текущей деятельности². Это означает, что всем нашим предпринимателям следует также иметь деловые планы.

      Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы. Совместное участие в составлении бизнес-планов экономистов и предпринимателей особенно необходимо на отечественных предприятиях, имеющих многолетний опыт составления тактических и стратегических, в частности пятилетних и годовых, планов. Поэтому возникает вопрос о преемственности или соотношении широко известных в российской промышленности систем и методов планирования социально-экономического развития предприятий и новых бизнес-планов³.

      В период становления рыночных отношений  среди некоторых отечественных экономистов стала распространяться и теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования на отечественных предприятиях.

      Механизм  делового рыночного планирования, как справедливо считает В.М. Попов, включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, охватывающей общие закономерности и российскую специфику рыночных экономических отношений. Изменились ориентиры, методы и инструменты хозяйствования, в основу которых положены рыночные законы спроса и предложения. В этих условиях деловое планирование или бизнес-планы должны объединить все этапы реализации предпринимательских проектов: от выбора стратегической или тактической цели до ее полной реализации на соответствующем рынке. Бизнес-планирование включает такие этапы, как выбор и обоснование вида деятельности, выявление наиболее реальных проектов ее осуществления, экономическую оценку затрат и результатов, разработку детализированного бизнес-плана, обеспечение выполнения запланированных мероприятий, корректировку плановых показателей и уточнение фактической эффективности использования бизнес-проекта¹.

      Таким образом, практика планирования подтверждает тесное взаимодействие бизнес-планов и социально-экономических планов, сложившихся на российских предприятиях в последние годы. Однако между этими видами планов существуют и различия, свидетельствующие о наличии у каждого из них своего собственного предмета и места как в сфере внутрифирменного планирования, так и во всей системе рыночного хозяйствования.

      Во-первых, бизнес-планирование, в отличие от внутрипроизводственного или корпоративного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта. Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии или тактики развития предприятия, тогда как социально-экономическое планирование может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.

      Во-вторых, бизнес-планы разрабатываются на инновационные проекты, четко очерченные временными сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. Внутрифирменное планирование производится и осуществляется непрерывно на всех уровнях управления хозяйством. По мере выполнения одного годового плана фирмы после соответствующей корректировки переходят к осуществлению очередного плана и т.д. Бизнес-план имеет не только четкие временные, но и более узкие пространственные границы, тогда как любой внутрифирменный план таких четких ограничений не имеет.

      В-третьих, основное назначение бизнес-плана состоит в открытии предпринимателями нового дела и получении на выполнение проекта необходимых производственных ресурсов и в первую очередь денежных средств. Поиск надежных инвесторов требует наиболее тщательного обоснования многих финансовых показателей с учетом существующей степени риска не только во внутренней производственно-хозяйственной деятельности, но и во внешних кредитно-финансовых и банковских структурах. Внутрифирменные планы необходимы в большей степени для собственного использования, тогда как бизнес-планы нужны для внешних инвесторов и кредиторов.

      В-четвертых, бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя – учредителя фирмы. Внутрифирменным планированием, как правило, занимаются профессиональные экономисты-менеджеры и плановики линейных и функциональных подразделений предприятия. Личное участие каждого бизнесмена-предпринимателя в разработке делового плана своего нового предприятия способствует не только выработке реальной стратегической и оперативной цели, но и обеспечивает в будущем наиболее совершенную организацию выполнения бизнес-проекта на основе соизмерения затрат и результатов.

      В-пятых, отечественные специалисты пока не имеют научно обоснованных методик разработки бизнес-планов применительно к нашим условиям новых рыночных отношений, поскольку в большинстве методических и учебных рекомендаций раскрывается преимущественно опыт планирования на сложившемся зарубежном рынке. В то же время на российских предприятиях в условиях спада производства недостаточно широко используется имеющийся опыт внутрихозяйственного планирования. Поэтому требуется комплексный подход к развитию теории и практики не только бизнес-планирования, но и всей системы внутрихозяйственного планирования на отечественных предприятиях и фирмах с разными формами собственности и организационными особенностями¹.

      В условиях рынка основные плановые задачи каждого предприятия сводятся к решению следующих вопросов²:

      - какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;

      - каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

      - какие ресурсы, и в каких количествах потребуются для бизнес-проекта;

      - сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти поставщиков;

      - каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

      - какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

      - какими могут быть общие доходы, и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

      - каковы будут показатели эффективности производства и как их повысить.

      Следовательно, бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

     Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение  стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период¹.

     Таким образом, бизнес-планирование занимает все более существенную долю в ведении предпринимательства на современном уровне. В постоянно преобразующемся деловом мире для бизнеса открывается сейчас множество новых возможностей. Бизнес-планирование помогает не упустить их и использовать для преобразования и повышения эффективности деятельности на рынке.  

1.2 Содержание бизнес-плана и особенности его разработки

      Понятие «бизнес-план» может трактоваться в узком или широком смысле, а его содержание будет зависеть от назначения данного документа.

      Например, бизнес-планом может быть назван инвестиционный проект, направленный на предоставление информации о проекте потенциальным  инвесторам. В некоторых случаях подготовка бизнес-плана является промежуточной стадией разработки проекта, а сам бизнес-план выступает основой для ведения переговоров между держателем проекта и его потенциальными участниками. В последнем случае в нем может быть опущена или приведена только в самом общем виде оценка форм и условий финансирования.

      При разработке плана необходимо придерживаться принципа «разумной достаточности»². Бизнес-план включает следующие разделы:

      1. Резюме.

      Раздел  должен показать привлекательность  проекта. Резюме - это «концентрированное» описание проекта: его идеи, шагов, осуществляемых для реализации идеи, требуемых затрат, итоговых показателей. Содержание резюме должно очень четко отражать идею проекта, требуемые ресурсы, возможные риски и результаты реализации проекта в «оцифренном» виде.

      В данном разделе отражается:

      - Основная идея проекта

      - Планируемые результаты от его  реализации

      - Показатели эффективности вложения денежных средств, которые характеризуют соотношение доходов и затрат, связанных с проектом: срок окупаемости (простой, дисконтированный), внутренняя норма доходности, чистая текущая стоимость, рентабельность вложений. Финансовую состоятельность проекта характеризует модель расчетного счета проекта, график привлечения и возврата кредита.

      2. Обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие. В разделе необходимо четко и структурировано отразить информацию о предприятии (если проект осуществляется на действующем предприятии)¹.

      Первую  часть раздела необходимо отвести  для описания истории создания, области деятельности, динамики развития предприятия.

      Вторая  часть должна содержать анализ деятельности предприятия за предшествующий период: отражаются финансово-хозяйственные показатели работы предприятия за последний отчетный год. По сути, эта часть представляет собой краткую аналитическую записку, в которой производится анализ финансового состояния предприятия².

      Если  предприятие имеет ранее привлеченные кредиты, необходимо указать условия и график возврата средств.

      Желательно  представлять информацию о финансовом состоянии предприятия не в целом за год, но в разбивке по кварталам или месяцам. Это позволит более четко представить динамику изменения финансового положения предприятия в течение года. Графики и диаграммы сделают представление информации более наглядным. По возможности, следует провести сравнительный анализ показателей деятельности предприятия со среднеотраслевыми значениями (если есть доступ к информационным базам). Также можно использовать открытую информацию, например, годовые отчеты, для расчета финансовых коэффициентов компаний – конкурентов.

      3. Информация об отрасли.

      В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Отражается информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объемов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта.

      Можно привести прогноз развития отрасли. Такие документы часто «рождаются» в недрах отраслевых министерств, коммерческих ассоциаций. Прогнозы развития рынка, что не одно и то же, готовят консультационные компании, когда проводят комплексные проекты.

      Информацию  можно получить в различных источниках: отраслевых изданиях, интернете, ГТК (импорт, экспорт), Госкомстате, и т.д. Можно купить готовые отчеты, заказать исследование в консультационной компании. Но надо помнить, что некорректно сформулированный запрос может дать ответ, который не будет содержать информации, необходимой для принятия решения¹.

      4. Продукция.

      В разделе приводятся характеристики продукции (услуг) проекта, приводится описание продуктов-аналогов и проводится сравнительный анализ продукции проекта с продуктами-аналогами, заменителями. Акцент следует сделать на преимуществах продукции по отношению к конкурентам: лучшие технические характеристики, лучший дизайн, надежность, простота в эксплуатации, что-то еще. Для этого можно определить и проанализировать ключевые факторы принятия решения о покупке, путем проведения опросов потребителей, экспертов, целевых фокус групп¹.

      Полезно привести фотографии образцов продукции, отзывы потенциальных покупателей, результаты опроса потребителей.

      5. Производственный план.

      Определение и аргументация выбора производственного  процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана.

      Здесь приводится краткое описание производственного  процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды.

      В разделе также дается описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).

      Часто к составлению раздела привлекаются отраслевые специализированные проектные компании, ведь выбор технологии, организации производства – один из определяющих моментов эффективности проекта.

      6. Потребители. Сбытовая политика.

      Доказать, что реализация продукции (предоставление услуг) не вызовет серьезных проблем – основная цель этого раздела.

      В разделе должен быть приведен прогноз  спроса на продукцию, география его распределения, структура, прогноз динамики развития различных сегментов, определены спросообразующие факторы и построен прогноз их динамики. Приводится характеристика основных потребителей продукции.

      Определяется  характер спроса: есть ли сезонность, ее причины.

      В разделе необходимо отразить ситуацию с патентной защитой товара. Особенно это важно при выводе на рынок  нового бренда. Использование наименования продукции, которое юридически не защищено, может привести к печальным последствиям: кто-то раньше выпустил продукцию с таким же или похожим именем. Рекламный бюджет проекта может «ухнуть в трубу»¹.

      Дается  характеристика планируемым методам продвижения и каналы сбыта продукции. Например, создается собственная торговая сеть, или предполагается реализация через существующие торговые сети.

      Большим плюсом бизнес-плана будут протоколы  о намерениях, предварительно заключенные договоры на поставку продукции.

      7. Ценообразование.

      В этом разделе дается характеристика ценообразования – метода установления цены на продукцию, рассматриваемую в проекте.

      Определяется  себестоимость продукции, основные ее составляющие, конечная цена на продукцию  и возможные скидки. Анализируется конкурентоспособность товара по цене. Приводится прогноз продаж продукции.

      На  практике используют два метода ценообразования  – затратный и рыночный. В первом случае цена определяется на основании себестоимости продукции, затрат на аналогичную продукцию, выбранной нормой прибыльности. Во втором случае принимается во внимание цена на аналогичную продукцию, позиция конкурентов на рынке, анализируются возможные действия конкурентов: какова вероятность демпинга, планы по продвижению продукции и т.д.