Бизнес-планирование производства красок для волос ООО «Палитра»

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Московский  государственный университет

Экономики, статистики и информатики (МЭСИ)

Рязанский филиал 
 
 
 
 
 
 
 
 

Проект  бизнес-плана

развития  производства

красок  для волос ООО  «Палитра» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Подготовили: студенты  
 

РЯЗАНЬ – 2008 
 
 

Предприятие: ООО  «Палитра»

Адрес: г. Рязань, ул. Маяковского, д. 62 корп. 1

Телефон: (4912) 555-777

Факс: (4912) 555-778

Полное название проекта: развития производства красок для волос ООО «Палитра»

Руководитель  проекта: Иванов А.Н.

Телефон: (4912) 455-552

Проект подготовили: Бычкова И.В., Савина Е.В., Тюрина О.И.

Телефон: (4912) 221-917

Дата начала реализации проекта: 5.06.2008

Продолжительность проекта: 3 года

Дата составления: 5.04.2008 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

      Процветание предприятия может гарантироваться только в случае, если оно постоянно и планомерно развивается, когда планируются расходы и доходы, выполняются плановые мероприятия по развитию бизнеса.

      Бизнес-план - это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.

      В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

      Бизнес-план помогает решать следующие основные проблемы, возникающие при создании собственного дела: определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки и место на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц, ответственных за реализацию намеченного; определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; оптимизировать организующую структуру управления; оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных целей; выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнес-плана, и наметить меры по их устранению.

      Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение  стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

      Бизнес-план обеспечивает объективное представление  о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны опасностей, предлагает пути их ограничения. Подобный план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, вида собственности, организационно-правовой формы компании. В нем находят свое решение как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные, в частности, взаимоотношениями с другими фирмами и организациями.

      Основной  целью разработки бизнес-плана выступает планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и наличием необходимых ресурсов. К прочим целям относятся: определение бизнес-планом степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижение риска предпринимательской деятельности; конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей; обеспечение внешних инвестиций.

      В современной практике бизнес-план выполняет следующие функции: служит основой для разработки стратегии и тактики бизнеса; позволяет проводить формирование и реализация плановых программ для оценки потенциала развития нового направления деятельности, контролировать процессы, протекающие в рамках бизнеса; привлекает извне денежных средств для развития бизнеса; привлекает к реализации планов бизнеса партнеров, которые способны вложить в него собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

      Тщательно подготовленный и составленный план бизнеса открывает перспективу его развития, то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты.

Бизнес-план

организации развития производства В УСЛОВИЯХ ООО «Палитра»  

Резюме

    ООО «Палитра» создается с целью  развития производства краски для волос в Рязанской области. В связи с обилием данного вида товара на сегодняшнем рынке, конкуренция производителей в этой отрасли явно выражена. Краски для волос, производимые на нашем предприятии, очень высокого качества: в процессе производства красок для волос мы используем   прогрессивную формулу стойкости цвета и защиты волос от ломкости, UV-лучей, минимальный уровень токсичности и экологически чистую технологию. Это даст конкурентное преимущество на рынке сбыта красок для волос среди аналогичных производителей. Сырьевая база производства обеспечивается единым поставщиком, что еще более повышает надежность готовой продукции.

    Планируемый объем выпуска готовой продукции - около 50,98 тыс. единиц продукции в год на общую сумму около 5356,02 тыс. рублей на основе действующих и проектируемых производственных мощностей. В дальнейшем планируется увеличить производство продукции до 60,26 тыс. единиц в 2009 году и до 65,71 тыс. единиц в 2010году.

    Рынком  сбыта готовой продукции являются деловые круги и население г. Рязани и Рязанской области с уровнем доходов выше среднего.

    Производственный  и управленческий персонал фирмы  состоит из высококвалифицированных  специалистов с большим опытом работы в данной сфере деятельности. Планируемая численность персонала – 60 человек. Мы очень ценим наших работников, поэтому обеспечиваем для них все необходимые условия труда, практикуем систему бонусов и поощрений, отправляем их на курсы повышения квалификации и мастерства. Таким образом, все наши работники соответствуют своим квалификациям и дорожат своим местом работы, что сводит к минимуму текучесть высококвалифицированных кадров с нашего предприятия.

    Бизнес-планирование производственно-хозяйственного предприятия ООО «Палитра» необходимо для того, чтобы:

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения; определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям; оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• предусмотреть риски, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

1. Цели и задачи  организации

   Главной целью ООО «Палитра» является производство и сбыт качественной продукции, отвечающей запросам потребителей; внутренняя цель предприятия - максимизация прибыли и снижение издержек производства.

   В условиях рыночной экономики важнейшим  направлением в деятельности организации, работающей в сфере производства, является максимизация прибыли за счет удовлетворения спроса и снижения издержек производства.

   Эти задачи возможно решить, учитывая следующие  факторы:

• Использование высококвалифицированных кадров рабочих и специалистов с опытом работы в области биохимических технологий;
• Современное оборудование, обеспечивающее высокие объемы и качество выпускаемой продукции;
• Использование экологически чистых, безопасных и натуральных компонентов для производства продукции;
• Использование новейших технологий, позволяющих снижать издержки производства за счет экономии материальных ресурсов.

   Вся производимая продукция полностью  соответствует государственным  стандартам качества. Предприятие следит за изменениями в области биохимических технологий с целью повышения уровня конкурентоспособности и удовлетворения потребностей и предпочтений потребителей  продукции данной отрасли.

   Продукция, выпускаемая ООО «Палитра», включает в себя три вида красок для волос (Belle Color, Brilliance, Palette), пользующихся наибольшим спросом на рынке сбыта среди женщин в возрасте от 16 до 65 лет. Ассортимент дополняется различными способами использования краски для волос в соответствии с предпочтениями основных групп потребителей.

   Преимуществами продукции, выпускаемой ООО «Палитра», являются: высокая степень стойкости цвета, простота использования и низкий уровень токсичности, а также разнообразие оттенков.

   Оборудование  и используемая технология являются на настоящий момент одними из самых прогрессивных в Центральной России и не имеют аналогов на региональном рынке Рязанской области. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, ограждено от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий. 
 
 

2. План производства

            ООО «Палитра» призвано производить пользующуюся спросом у населения краску для волос. Для организации правильной, эффективной работы предприятия необходимо составить производственный план, характеризующий, как предприятие намерено создавать свою продукцию и разработать меры дальнейшего роста производства.

      Политика ценообразования нашей фирмы такова:

      1. Цена должна покрывать все издержки.

      2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции.

      3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы.

      Свободная отпускная  цена  на нашу продукцию формируется на  основе себестоимости ее  производства, прибыли, установленных налогов, выручки.  

      Таблица 1.

Калькуляция себестоимости на изготовление

                                      краски для волос Belle Color

      Таблица 2.

Калькуляция себестоимости на изготовление

                                          краски для волос Palette

      Таблица 3.

Калькуляция себестоимости на изготовление

                                          краски для волос Brilliance

      Прибыль предприятия - это чистый доход предприятия  и важный источник доходов. Показатель прибыли характеризует эффективность  хозяйственной деятельности нашего предприятия, в том числе степень рационального использования им материальных, трудовых и денежных ресурсов. Сама прибыль - это источник самоокупаемости и самофинансирования. Чистая прибыль представляет собой сумму прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.

      Часть получаемой чистой прибыли пойдет на приобретение нового оборудования, а часть – в резервный фонд и фонд накопления. 

      Таблица 4.

Расчет  прогноза прибыли  от реализации готовой  продукции 
 

3. План маркетинга

   3.1. Перспективы развития российского рынка красок для волос

      В 2006 году рост российского рынка средств  для окрашивания волос составил 20% в натуральном выражении. Что  касается аналогичного показателя в  стоимостном выражении, то в 2006 году аналитики прогнозировали увеличение в пределах 16-20%. Однако по итогам прошлого года рынок вырос «в цене» на 46%. Объем розничных продаж красок для волос, включая краски натурального происхождения, составил около 135 млн. единиц, или 5,9 млрд. руб. (исследование проводилось в городах с населением более 10 тыс. человек). Для сравнения: в 2006 году эта цифра, по оценкам аналитиков, составила порядка 4 млрд. руб. 

      Увеличение  объема рынка в денежном выражении  и постепенное снижение темпов роста  в физическом весьма показательно. Это свидетельствует о продолжающемся росте продаж в сегменте «премиум и люкс» красок. Средняя цена единицы продукции в прошлом году выросла на 22%, что почти в два раза превысило показатель 2006 года. Отчасти это обусловлено увеличением таможенных пошлин на импорт и ростом затрат на рекламу. Причем цены на продукцию поднимали как международные производители (на 13%), так и российские.

        Еще одна характерная тенденция прошлого года – растущая доля международных производителей в продажах красок для волос. Согласно исследованиям, если в 2006 году они занимали 28,8% в физическом объеме продаж и 60,7% в денежном, то в 2007 году их доли составили 34% и 66,4% соответственно. И это несмотря на то, что продукция иностранных компаний в среднем в 4,5 раза дороже отечественной.

      Одним из наиболее эффективных инструментов продвижения новых марок на рынке красок для волос является прямая реклама на телевидении. Активная поддержка СМИ осуществлялась в последние годы в основном для марок премиальных сегментов, что в совокупности с общим подъемом уровня благосостояния россиян привело к значительному росту более дорогих марок.

        Потребителям крайне сложно сориентироваться в многообразии красок, а особенно сделать выбор в пользу  конкретного оттенка. Им нужна помощь специалистов - профессиональные консультации. В связи с этим планируется наладить сотрудничество ООО «Палитра» с крупными торговыми точками, специализующимися именно на продаже косметических средств для волос с целью проведения на их базе рекламных профессиональных консультаций и компьютерный подбор цвета волос + фотография на память. Сначала акции планируется проводить только в областном центре (г. Рязани). Постепенно ее географический охват увеличится и перейдет на область. У акции высокий положительный прогноз.

      Как показывают анкетирования населения, рост потребления красок для волос происходит за счет увеличения частоты использования. Группа потребителей, использующих краски для волос чаще, чем раз в два месяца, значительно возросла. При этом потенциал еще не исчерпан: в европейских странах частота потребления – в среднем раз в две недели.  
Доля сегмента красок для волос в структуре рынка средств для волос в целом  оценивается высоко: на нее приходится около одной пятой розничных продаж в стоимостном выражении. Более 70% продаж красок в денежном выражении приходится на три марки: Belle Color, Brilliance и Palette. 

   3.2. Товарная политика ООО «Палитра»

      Товарная  политика является одним из ведущих  звеньев в продаже товаров предприятием, так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке новой упаковки и брэнда товара. Разработка товарной политики для предприятия в современных условиях и выработка своей рыночной стратегии является важным направлением в деятельности предприятия.

      Товарная  политика предприятия разрабатывается  на основе учета целого ряда факторов: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товаров на предлагаемом рынке сбыта и т.д.

   Учитывая  специфику ООО «Палитра» и характер выпускаемой продукции, основными рынками сбыта готовой продукции являются:

• г. Рязань (43%))
• Рязанская область (57%)

   Рисунок 1. Рынки сбыта готовой продукции

   С целью  определения уровня потребительского спроса в зависимости от потребительских  предпочтений, осуществим сегментирование  рынка по уровню среднедушевого денежного  дохода населения города Рязани и Рязанской области.

   Рисунок 2. Распределение населения по величине среднедушевого денежного дохода, 2008 год

  Рисунок3. Распределение населения по величине среднедушевого

  денежного дохода, 2009 год

   Рисунок 4. Распределение населения по величине среднедушевого денежного дохода, 2010 год

4. Организационный  план

      Организационная структура управления ООО «Палитра» построена по линейно-функциональному типу, которая позволяет эффективно выстроить иерархию власти и распределение обязанностей, обеспечивает специализацию работников и, в то же время, взаимодействие всех четырех отделов предприятия. Важнейшие решения принимаются генеральным директором предприятия, что позволяет предотвращать проблемы, связанные с конкурентоспособностью. Особых недостатков данная структура не имеет.