Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Доходы торгового предприятия и направления их оптимизации

Содержание

Введение …………………………………………………………………………. 3

1. Экономическое содержание доходов предприятия ……………………… 5

1.1. Доходы предприятия: понятие и сущность ………………………… 5

1.2. Классификация доходов предприятия ……………………………… 8

1.3. Источники формирования доходов ...………………………………10

2. Технико-экономическая характеристика ИП «Исманов» …………….13

2.1. Общие сведения о предприятии …………………………………….13

2.2. Организация экономической работы на предприятии …………….15

2.3. Оценка финансово-хозяйственной деятельности ………………....17

3. Пути повышения доходов ИП «Исманов» …....………………………….20

3.1. Анализ динамики, состояния и структуры доходов предприятия..20

3.2. Определение резервов роста дохода …………………..…………...22

Заключение……………………………………………………………………….24

Список использованной литературы…………………………………………...26

Приложение 1 ……………………………………………………………………27

Введение

Под доходом торгового предприятия понимают увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества.

Важной задачей каждого предприятия является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и повышения эффективности их использовании.

Это значит, что все расходы покрываются соответствующими доходами. В связи с этим возрастает роль специальных знаний в области экономического анализа и планирования: доходов и издержек, поиска резервов увеличения прибыли и рентабельности.

Вышесказанное обуславливает актуальность темы курсовой работы.

Экономический анализ деятельности предприятия позволяет выявить резервы роста доходов, а также экономически обосновать увеличение доходов, эффективность их распределения в отчетном и будущих периодах деятельности. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т.д.

Целью данной курсовой работы является всесторонний анализ доходов, получаемых торговым предприятием, а также поиск резервов их увеличения.

Для достижения заданной цели были поставлены следующие задачи:

1) определить понятие и источники формирования доходов;

2) проклассифицировать основные виды доходов, получаемых торговыми предприятиями;

3) дать характеристику финансово-хозяйственной деятельности ИП «Исманов»;

4) проанализировать доходы ИП «Исманов» и провести оценку влияния факторов на доходы организации;

5) указать возможные резервы роста доходов предприятия.

Объектом проводимого в курсовой работе исследования является ИП «Исманов» - торговое предприятие, осуществляющее свою деятельность в сфере торговли с 2011 года.

Предметом исследования являются доходы торгового предприятия и направления их оптимизации.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, а так же списка использованных источников.

В первой главе рассмотрены теоретические основы доходов предприятия, их классификация и источники формирования.

Во второй главе представлена экономическая характеристика, состав и структура доходов ИП «Исманов», а также влияние доходов на финансовые результаты предприятия.

В третьей главе произведен анализ динамики, состояния и структуры доходов предприятия, определены основные резервы роста доходов предпринимателя.

Работа выполнена на 26 листах печатного текста и сопровождается одним приложением. Для иллюстрации содержания использованы 4 таблицы и 4 рисунка.

1. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Доходы предприятия: понятие и сущность

В условиях рыночной экономики торговые предприятия всех форм собственности осуществляют свою хозяйственную деятельность с целью получения максимального дохода.

Под доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) [2].

Доходы торгового предприятия является основой, которая обеспечивает реализацию таких наиболее важных для жизнедеятельности предприятия задач, как:

1. Самофинансирование и самоокупаемость, т.е. покрытие всех текущих расходов и получение прибыли для дальнейшего воспроизведения и расширение торгово-оперативной деятельности.

2. Выполнение финансовых обязательств перед государством путем отчислений налоговых платежей в бюджеты разнообразных уровней и внебюджетных фондов.

3. Материальное стимулирование рабочих, формирование резервного фонда, благодетельность и другие цели.

Получение фирмой дохода свидетельствует о реализации продукции, целесообразности производственных затрат.

Стремление к максимизации своего дохода диктует экономическую логику поведения любому рыночному субъекту. Оно выступает в качестве конечной цели и мощного стимула массового повседневного предпринимательства.

Принято выделять общий, средний и предельный доход, которые необходимы для изучения закономерностей поведения фирм на рынке.

1. Общий доход (валовой, суммарный) – TR (от англ. total revenue) – это совокупная денежная сумма, полученная от продажи определенного количества товара. Он определяется умножением цены единицы товара на количество проданной продукции:

TR = P * Q (1)

где P – цена единицы товара

Q – объем проданной продукции.

В условиях чистой (совершенной) конкуренции фирма продает продукцию по постоянной цене. Следовательно, ее доход будет находиться в прямой пропорциональной зависимости от количества проданной продукции. Поэтому кривая общего дохода (TR) имеет вид прямой восходящей линии, (рис.1).

Рисунок 1. Общий доход фирмы в условиях совершенной конкуренции

2. Средний доход – AR (от англ. average revenue) – есть доход фирмы от продажи единицы товара по данной цене. Он выступает как цена за единицу продукции для покупателя и как доход от единицы продукции для продавца.

Средний доход равен частному от деления общего дохода на количество реализованной продукции и исчисляется по формуле:

AR = TR : Q (2)

где AR – средний доход;

TR – общий доход;

Q – объем проданной продукции.

При постоянной цене средний доход AR равен цене реализации, что очевидно из приведенной формулы:

AR = TR : Q = P*Q / Q = P (3)

В условиях совершенной конкуренции (когда цена считается величиной постоянной) кривая среднего дохода имеет вид прямой линии, параллельной оси абсцисс (рис.2).

Рисунок 2. Средний доход фирмы в условиях совершенной конкуренции

3. Предельный доход – MR (от англ. marginal revenue) – представляет собой добавочный доход, получаемый фирмой в результате продажи еще одной дополнительной единицы продукции при неизменных ценах. Он дает возможность судить об эффективности производства, т.к. показывает изменение дохода в результате увеличения выпуска и реализации продукции на дополнительную единицу.

Предельный доход позволяет оценить возможность окупаемости каждой дополнительной единицы выпускаемой продукции. В сочетании с показателем предельных издержек он служит стоимостным ориентиром возможности и целесообразности расширения объема производства данной фирмы.

Математически предельный доход можно выразить так:

MR= ΔTR : ΔQ (4)

где MR – предельный доход;

ΔTR – изменение общего дохода;

ΔQ – изменение количества проданного товара.

В условиях конкурентного рынка предельный доход фирмы равен среднему доходу и цене, т.е. MR=AR=P (5). Предельный доход неконкурентной фирмы меньше среднего дохода (цены) [4, с.58].

Одним из важных экономических показателей, который характеризует результативность работы предприятия, является валовой доход. Он представляет собой «обобщающий показатель конечных результатов хозяйственной деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки от продажи товара, работ, услуг (за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов и других обязательных платежей) текущих материальных затрат (стоимости потребленных в процессе производства и реализации продукции сырья, материалов, покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий), а также перенесенной стоимости потребленных в процессе производства средств производства (суммы начисленной амортизации основных производственных фондов)» [10, с. 554].

1.2. Классификация доходов предприятия

Все доходы классифицируются в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы. Последние, в свою очередь, подразделяются на операционные, внереализационные и чрезвычайные (рис.3). Рассмотрим каждый вид доходов.

Рисунок 3. Классификация доходов предприятия

Основной удельный вес в общей сумме доходов эффективно работающего предприятия занимают доходы от обычных видов деятельности. Под обычными видами деятельности понимается изготовление продукции, перепродажа товаров или оказание услуг, т.е. те виды деятельности, с целью осуществления которых создано предприятие.

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг).

К операционным доходам относятся:

• плата за временное пользование (временное владение и пользование) активами предприятия;

• плата за права на патенты на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

• поступления, связанные с участием в уставных капиталах других предприятий (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

• прибыль, полученная предприятием в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

• поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств предприятия, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете предприятия в этом банке.

Величина данных доходов зависит от активности предприятия на фондовом рынке, размера финансовых вложений в ценные бумаги других предприятий и доходности этих бумаг.

Внереализационные доходы отражают состояние договорной дисциплины между предприятием и его контрагентами. К данным доходам относятся штрафы, пени, неустойки, признанные должником поступления в возмещение причиненных организации убытков, суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности. Кроме этого, к внереализационным доходам относятся активы, полученные безвозмездно, курсовая разница, прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

К доходам предприятия не относятся поступления сумм налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж и иных аналогичных обязательных платежей; поступления по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т. п.; поступления в порядке предварительной оплаты продукции, авансов, задатка, в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.

1.3. Источники формирования доходов предприятия

Основными источниками формирования доходов торгового предприятия являются:

1. реализованные торговые надбавки;

2. доходы от прочей торговой деятельности.

Торговые надбавки являются основным источником валового дохода организации и выступают как разница между продажной и покупной ценой.

Торговые надбавки устанавливаются торговым предприятием самостоятельно. По различным товарам величина торговых надбавок неодинакова. Она дифференцируется по товарам, прежде всего, в зависимости от спроса и предложения, что характеризует рыночный подход к формированию торговых надбавок, и от издержкоемкости реализации товаров, которая положена в основу формирования торговых надбавок при затратном подходе. Затратный подход наиболее применим для товаров, реализуемых в условиях незначительной конкуренции, когда предприятие относительно свободно в установлении размера торговой надбавки.

При рыночном подходе предприятие должно наряду с издержкоемкостью учитывать множество факторов, связанных с конъюнктурой как товарного предложения, так и покупательского спроса; с уровнем обслуживания покупателей; с величиной цен на аналогичные товары и степенью развития конкуренции.

Именно рыночный подход позволяет торговому предприятию установить конкурентоспособную цену и реализовать товар, тем самым возместить затраты на закупку и реализацию товаров и получить прибыль. Определенная таким образом торговая надбавка является верхней ее границей, за пределами которой товар становится неконкурентоспособным по цене. Нижней границей размера торговой надбавки является величина издержек обращения. Если торговые надбавки не способны покрыть издержки обращения, реализация товаров становится убыточной. Отсюда вытекает, что размер торговой надбавки должен быть достаточным для покрытия издержек обращения, уплаты налогов и получения прибыли.

Формирование и распределение доходов организации представлено на рисунке 4 [5, с.73].

Рисунок 4. Формирование и распределение доходов организации

2. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ИП «ИСМАНОВ»

2.1. Общие сведения о предприятии

Индивидуальный предприниматель (ИП) – это физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

Статус ИП имеет следующие преимущества по сравнению с регистрацией собственного предприятия:

упрощенность процессов создания и ликвидации бизнеса;
свободное использование собственной выручки;
не платится налог на имущество, используемое в предпринимательской деятельности;
упрощенный порядок ведения учета результатов хозяйственной деятельности и предоставления внешней отчетности;
упрощенный порядок принятия решений (не требуется собраний, протоколов и т. п.);
заработанные деньги возможно свободно тратить без дополнительного налогообложения.

Основные недостатки:

отвечает по обязательствам своим имуществом;
не может получать некоторые лицензии;
не подходит для совместного ведения бизнеса;
требуется постоянное личное участие, так как нельзя назначить «директора».

ИП «Исманов» является субъектом розничной торговли и специализируется на продаже товаров ТМ «Асония».

Основными целями деятельности предпринимателя является обеспечение покупателей товарами и получение прибыли от торговой деятельности.

Предметом деятельности ИП «Исманов» является:

- осуществление в установленном порядке торгово-закупочной деятельности;

- организация розничной торговли.

С учетом товарной специализации частного предприятия ИП «Исманов» относится к группе комбинированных торговых предприятий, осуществляющих торговлю товарами нескольких групп, родственных по своему потребительскому назначению.

Ассортимент товаров в магазине «Асония» полностью соответствует его профилю и отвечает заявленному ассортиментному перечню.

Целевая аудитория продукта характеризуется трепетным отношением к семейным ценностям, заботой о своих близких.

Для организации продаж предприниматель арендует торговое помещение (15 кв.м.), расположенное по адресу ул. Черняховского 15а.

ИП «Исманов» зарегистрирован в качестве субъекта налоговых отношений в июне 2011 г. На предприятии применяется упрощенная система налогообложения (УСН).

Применение упрощенной системы налогообложения индивидуальными предпринимателями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на доходы физических лиц (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности), налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для предпринимательской деятельности) и единого социального налога (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, а также выплат и иных вознаграждений, начисляемых ими в пользу физических лиц). Индивидуальные предприниматели, применяющие упрощенную систему налогообложения, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за исключением налога на добавленную стоимость, подлежащего уплате в соответствии с настоящим Кодексом при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации.

Индивидуальные предприниматели, применяющие упрощенную систему налогообложения, производят уплату страховых взносов на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Иные налоги уплачиваются индивидуальными предпринимателями, применяющими упрощенную систему налогообложения, в соответствии с законодательством о налогах и сборах [1, глава 26.2].

2.2. Организация экономической работы на предприятии

ИП «Исманов» является официальным дистрибьютором компании «Услада» на территории Калининградской области.

Взаимоотношения между Компанией «Услада» и дистрибьюторами регулируются:

действующим гражданским законодательством РФ, в том числе Гражданским кодексом РФ;
дистрибьюторским договором, заключенным между Компанией «Услада» и дистрибьютором;
соглашением, заключенным между Компанией «Услада» и дистрибьютором;
правилами Компании «Услада».

Взаимоотношения Компании «Услада» и дистрибьюторов не регулируются:

Трудовым кодексом РФ, так как данные отношения не являются трудовыми отношениями;
Законом РФ «О защите прав потребителей», так как дистрибьютор приобретает продукцию Компании «Услада» не для личных, семейных, домашних нужд, а для осуществления предпринимательской деятельности, [12].

Основным видом деятельности ИП «Исманов» является розничная торговля продукцией ТМ «Асония».

В процессе своей деятельности индивидуальный предприниматель приобретает товар оптом непосредственно у компании.

Особенностью ИП «Исманов» является то, что у данной организации нет центрального склада, поэтому все товары поставляются непосредственно в торговые точки.

Продвижение продукции осуществляется прямыми продажами. В офисе организована запись на бесплатные сеансы, где каждый желающий может посмотреть видео-презентацию, а также испытать качество продукции.

Среднесписочная численность персонала организации составляет 2 человека.

Управлением данной организацией занимается директор. В поле его деятельности лежит решение вопросов стратегического характера. Содержание большого штата сотрудников требует значительных материальных затрат и нецелесообразно для такой небольшой организации.

Директор выполняет следующие обязанности:

1. Планирование дальнейшего развития организации.

2. Подбор персонала.

3. Работа с поставщиками (заказ товаров, оплата поставок, контроль за своевременностью поставок).

4. Работа с покупателями.

5. Ведение бухгалтерской отчетности.

6. Проверка документации.

7. Отношения с налоговой инспекцией и банком.

В непосредственном подчинении директору находится продавец-консультант. На него возложено выполнение следующих обязанностей:

1. Приём и учёт товарной продукции.

2. Планирование объёма партий заказа (согласовывается с директором).

3. Работа с покупателями.

Оплата труда работников зависит от достижения конечных результатов деятельности предприятия.

2.3. Оценка финансово-хозяйственной деятельности ИП «Исманов»

Для экономического анализа хозяйственной деятельности ИП Исманов Т.М. рассмотрим основные экономические показатели предприятия за первое полугодие 2012г в сравнении с аналогичным периодом предшествующего года.

В соответствии с п.2 ст. 4 Закона о бухучете № 129-ФЗ, предприниматель ведет учет доходов и расходов в порядке, установленном налоговым кодексом РФ [Приложение А].

Таблица 1 - Основные показатели деятельности ИП «Исманов»

ПОКАЗАТЕЛИ	За отчетный период	За аналогичный период предшествующего года	ИЗМЕНЕНИЯ
ПОКАЗАТЕЛИ	За отчетный период	За аналогичный период предшествующего года	руб.	%
1. Выручка от реализации, руб.	472 500	375 000	97 500	126
2. Себестоимость, руб.	310 650	226 740	83 910	137
3. Прибыль от продаж, руб.	161 850	148 260	13 590	109
4. Среднесписочная численность работников, чел.	2	2	-	-
5. Рентабельность продаж, %	34,2	39,5	-	-5,3

Приведенный анализ показал, что за отчетный период выручка от реализации возросла на 26% (97 500 руб.) и составила 472 500 руб. Такой рост свидетельствует об увеличении объемов продаж, что в свою очередь повлияло на уровень доходов и прибыли предпринимателя.

Однако, наряду с выручкой возросла и себестоимость. В отчетном периоде 2012 года этот показатель составил 310 650 руб., что на 37% (83 910 руб.) больше чем в 2011г. Такой рост может быть связан с изменением структуры ассортимента продаж.

Так же, снизился показатель рентабельности продаж. Если в 2011 году он составлял 39,5%, то в отчетном 2012 году, этот показатель снизился на 5,3%. К такому снижению показателя рентабельности привел рост затрат на производство продукции. Такая тенденция может привести к снижению конкурентоспособности предприятия на рынке и падению спроса на продукцию.

Структура изменений по видам продукции в составе выручки от продаж представлена в таблице 2.

Таблица 2 - Анализ структуры выручки ИП «Исманов» по видам реализуемой продукции

Виды продукции	Отчетный период		Предшествующий период		Динамика
Виды продукции	Абс.знач тыс.руб	Уд. вес %	Абс.знач тыс.руб	Уд. вес %	Абс.знач тыс.руб	Уд. вес %
Выручка от реализации, в т.ч.:	472500	100	375000	100	97500	-
Анатомическая подушка «Асония» (большая)	348000	73,65	261000	69,6	87000	4,05
Подушка «Асония» (малая)	79200	16,76	61000	16,27	18200	0,49
Очки «Асония»	16800	3,55	15000	4	1800	-0,45
Анатомический ворот	28500	6,04	38000	10,13	-9500	-4,09

Как видно из приведенных выше данных, за исследуемый период выручка предпринимателя возросла на 97500 руб. Центральную роль для организации ИП «Исманов» играет продажа анатомических подушек «Асония». Показатели продаж по данному продукту значительно увеличились. Если за период 2011 года удельный вес составлял 69,6%, то в отчетный период этот показатель увеличился на 4,05% и составил 73,65%.

Доходы торгового предприятия и направления их оптимизации 📙 Курсовая → 🆔 76647