Доходы торгового предприятия и пути их увеличения в современных условиях

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………….3

1. ДОХОДЫ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………......5

1.1 Сущность  и виды доходов торгового предприятия  . Экономическое обоснование торговых  надбавок………………………………………................5

1.2 Факторы влияющие  на доходы торгового предприятия, их

характеристика  ………………………………………………………………..….7

2. Экономическое обоснование доходов  от торговой деятельности на  планируемый год ………………………...….....14

2.1 Формирование доходов торгового предприятия ООО «Парус» …..15

3. пУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДОВ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ .....19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………...……………….22

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ …………….………………24

ПРИЛОЖЕНИЯ …………………………………………………………………25

ВВЕДЕНИЕ

Извлечение доходов  и прибыли представляет собой  основной принцип предпринимательской деятельности.

Возмещение общественно-необходимых  затрат предприятий является составной  частью экономического содержания доходов. Доходы также обеспечивают получение  определенной нормы прибыли.

Из вышесказанного следует, что доходы представляют собой финансовую базу предприятия, а также решают следующие задачи:

- возмещают текущие  расходы, обеспечивая тем самым  самоокупаемость обычной деятельности  предприятия;

- формируют прибыль,  что в свою очередь представляют  собой основу для самофинансирования. Это объясняется тем, что прибыль является источником средств, используемых предприятием для развития и расширения его хозяйственной деятельности.

Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых  предприятий, что требует кардинального изучения  самих предприятий в условиях рынка. 

Одним  из важнейших  показателей  хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия  является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов.

Всё это обуславливает  актуальность выбранной темы.

Задачами данной работы является: изучение понятия, видов, источников доходов торговых предприятий; предоставление организационно-экономической характеристики описываемого в работе предприятия; изучение расчета доходов предприятий торговли на предстоящий период; изучение различных способов реализации увеличения доходов торговых предприятий.

Объектом исследования является предприятие ООО «Парус».

1. ДОХОДЫ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Сущность  и виды доходов торгового предприятия  . Экономическое обоснование торговых  надбавок

Самоокупаемость является одним из основных факторов успешной и эффективной хозяйственной деятельности предприятий. Смысл этого состоит в том, что доходы предприятия покрывают все его расходы. Также необходимо отметить, что доходы должны быть больше расходов. Это является неотъемлемой составляющей для получения прибыли, необходимой для дальнейшего развития предприятия.

Таким образом, можно сказать, что доходы представляют собой один из основных факторов на основе которого формируется финансовый результат деятельности субъекта хозяйствования.

В зависимости от вида деятельности и условий получения доходы можно разделить на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.

Как говорится в Положении  по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы  организации», доходы от обычных видов  деятельности представляют собой выручку  от продажи продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Формирование доходов  от реализации товаров происходит в  зависимости от порядка ценообразования. Источник данных доходов, в случае свободного рыночного ценообразования, представляет собой торговая надбавка к закупочной цене товаров.

Доходами, которые остаются в пользу торгового предприятия, является выручка от продажи товаров  по розничной цене за вычетом:

- себестоимости проданных  товаров (закупочной цены);

- налога на добавленную  стоимость (НДС), акцизов и аналогичных обязательных платежей.

Упомянутая сумма доходов  является торговой надбавкой в пользу предприятий торговли. В бухгалтерском  учете в форме №2 (отчет о  прибылях и убытках) данный общепринятый показатель имеет название «Валовая прибыль».

К прочим доходам следует относить:

- поступления от сдачи  в аренду основных средства  и других активы;

- поступления от реализации  основных средств;

- проценты, получаемые  организацией при совершении  операций с ценными бумагами; за пользование денежными средствами, находящимися на счетах в банках, за предоставление в качестве займа средств юридическим и физическим лицам.

- прибыль, получаемая  согласно договорам совместной  деятельности.

- штрафы, пени и неустойки,  получаемые хозяйствующим субъектом  в связи с нарушением хозяйственных договоров;

- списание кредиторской  задолженности при истечении  срока исковой давности (свыше  3-х лет после момента ее  возникновения);

- положительные курсовые  разницы, вязанные с повышением  курса иностранной валюты;

- дооценка стоимости  материальных запасов (сырья материалов, товаров) если имеет место повышения соответствующих цен и др.

К чрезвычайным относят  доходы, возникшие из-за последствий  таких обстоятельств, от страховых  возмещений.

Совокупная сумма всех доходов (валовые доходы) используется для того, чтобы возместить общую сумму расходов и получить прибыль.

Для того, чтобы рассчитать доходы, которые были заработаны непосредственно  субъектом хозяйствования, следует  учитывать материальные и приравненные к ним расходы. Стоимость, добавленная в сфере обращения, является суммой расходов на содержание персонала предприятия, а также формирует прибыль торговой фирмы.

Предприятие ООО  «Парус», занимающееся розничной торговлей одеждой и обувью, получает доходы, в основном, от обычных видов деятельности, т.е. перепродажи товаров. Перепродажа товаров является основным источником доходов предприятия. Полученные от продажи товаров доходы идут на покрытие издержек по закупке продаваемых товаров, покрытие издержек на транспортировку, аренду, зарплату сотрудникам, выплату НДС и других обязательных платежей в бюджет и внебюджетные фонды. Оставшаяся прибыль необходима фирме для осуществления развития своей деятельности, расширения своего присутствия на рынке, а также для распределения в пользу учредителей организации.

1.2. Факторы, влияющие на доходы торгового предприятия, их характеристика

Выявление факторов, влияющих на доход, предполагает изучение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торгового предприятия существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли.

На величину дохода предприятия влияют как внутренние, так и внешние факторы. К внешним  относятся: природные условия; государственное  регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, процентов; штрафные санкции; состояние рынка;  регулируемые государством отпускные цены на некоторые товары и продукцию;  нарушение дисциплины со стороны деловых партнеров; благоприятные или неблагоприятные социальные и другие условия.

Перечисленные факторы являются внешними, так как  они не зависят от деятельности предприятия, но могут влиять на объем полученного  дохода.

Внутренние  факторы - это те факторы, которые  непосредственно зависят от деятельности сотрудников предприятия. В свою очередь они подразделяются на производственные и внепроизводственные.

Внепроизводственные факторы включают в себя: снабженческую  деятельность; сбытовую деятельность; социальные условия труда и быта; политика ценообразования на предприятии; материальное положение и экономическая заинтересованность работников.

Производственные  факторы характеризуют наличие, использование средств и предметов  труда, трудовых ресурсов. Они в свою очередь делятся на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы  являются количественными показателями и влияют на полученный доход через: изменение объема средств труда; изменение времени работы оборудования; изменение количества предметов труда; изменение численности персонала; фонда рабочего времени.

Интенсивные факторы  характеризуют эффективность (качество) использования хозяйственных ресурсов. К ним относят: производительность труда; прогрессивные методы продаж; современные технологии и обработки внеоборотных средств; оборачиваемость оборотных средств; квалификация персонала и т.д.

При определении  эффективности деятельности предприятия  особое внимание обращают именно на интенсивные  производственные факторы, рост показателей  качества является основным путем повышения  доходности.

В значительной степени размеры полученного  дохода зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

Одним из направлений  увеличения дохода является снижение цен при росте производства или повышение цен при спаде производства, что определяется законами спроса и предложения. Факторы, влияющие на изменение цен, будут являться факторами, влияющими на изменение дохода, второго порядка

К внешним условиям можно отнести инфляцию, изменения в законодательных и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, импортирования товаров народного потребления, налогообложения предприятий, оплаты труда работников. Структура спроса населения на товары и услуги может изменяться в связи с государственной политикой доходов. Сдерживание индексации реальных доходов населения (размера минимальной заработной платы, пенсии, стипендии, различных денежных выплат социального назначения) в зависимости от темпов инфляции ведет к сокращению покупательной способности и, следовательно, к снижению объема продажи товаров.

Внутренние  условия деятельности предприятия  также влияют на формирование дохода. Так, в связи с увеличением (или  сокращением) количества работников возрастают (снижаются) затраты на оплату труда и социальные нужды, что в свою очередь может повлиять на рост (или уменьшение) валовой прибыли и соответствует чистой прибыли, хотя уровень рентабельности, исчисленный по отношению к товарообороту, может остаться на прежнем уровне или измениться незначительно.

Доход, остающийся в распоряжении предприятия, зависит  от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль – от суммы затрат.

Основными взаимовлияющими  факторами являются: объем продажи товаров, розничные цены на реализуемые товары, издержки обращения, оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала), фондовооружённость работников, налогоёмкость предприятия, численность работников. К подсистеме взаимовлияющих факторов можно отнести элементы, которые традиционно не включаются при исчислении валовой (балансовой) прибыли, но фактически являются составляющими экономической прибыли. Это группа расходов предприятия, не учитываемых в издержках обращения, но относимых на прибыль, которая остается в распоряжении предприятия. Одним из факторов, снижающих величину экономической прибыли, является изъятие средств у предприятия за допущенные нарушения налогового законодательства. Разделив подсистему взаимовлияющих факторов на отдельные элементы – показатели, можно выявить степень влияния каждого из них на прибыль на основе применения методов и приемов экономико-математического анализа. Сначала определяется степень зависимости между каждым фактором и прибылью, а затем оценивается их Комплексное влияние.

Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можно применить метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты. Затраты возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов. Можно сказать, что ресурсы трансформируются через затраты в конечные результаты хозяйственной деятельности. Это можно представить в виде схемы:

ресурсы è затраты è  результаты.

При использовании  метода комплексного анализа исходят  из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора должен вызвать адекватный рост другого.

Развитие торгового  предприятия возможно при следующих необходимых условиях:

Тп > Тт > Ти > Тф > Тр,

где Тп – темп роста прибыли;

 Тт – темп  роста товарооборота;

 Тц – темп  роста издержек обращения;

 Тф – темп  роста фондовооруженности работников;

 Тр – темп  роста численности работников.

Коэффициенты  роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Результаты  факторного анализа служат экономической  основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего  развития торгового предприятия. По отношению валовой и чистой прибыли ко всем затратам, т.е. экономическим издержкам, можно определить, насколько валовой доход покрывает расходы предприятия, т.е. эффективность осуществления затрат.

Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ними отчислений на социальные нужды. Стимулирование труда работников в зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие дивиденды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме акций или переводит ее на банковские счета работников. Средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют кредитный фонд, который фирма пускает в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

Величина прибыли  в торговле зависит от объемов  спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких – меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Различная степень  покупательского спроса на те или  иные товары определяет дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств изделий. В настоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вскоре снимаются с производства, так как не находят спроса у потребителей.

Объектом налогообложения  предприятия помимо прибыли являются расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и численность работников – взаимовлияющие факторы. Чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете это приводит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов, относимых на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).

2. Экономическое обоснование доходов  от торговой деятельности на  планируемый год

Предметом деятельности предприятия является: розничная торговля товарами народного потребления, включая одежду, обувь из кожи, сувениры, бижутерии, канцелярские товары.

В соответствии с Уставом  в обязанности ООО «Парус»  входит:

- выполнение обязательств, вытекающих из законодательства  РФ и заключенных им договоров,

- заключение трудовых  договоров,

- полный и своевременный  расчет с работниками предприятия  по заработной плате и социальным  пособиям,

- осуществление всех  видов обязательного страхования,

- своевременное предоставление  декларации о доходах и бухгалтерской отчетности,

- уплата налогов в  соответствии с Налоговым Кодексом  Российской Федерации.

Оперативными работниками  на предприятии является торговый персонал, который составляют продавцы и кассиры, которые непосредственно осуществляют торговлю продукцией предприятия. К административно-управленческому персоналу можно отнести директора, главного бухгалтера, заведующего секциями, специалистов – товароведов.

Главный бухгалтер отвечает за ведение на предприятии ООО  «Парус» бухгалтерского учета. В его обязанности входит учет всех хозяйственных операции, проводимых на предприятии, составление бухгалтерской отчетности, ведение налогового учета, подача налоговых деклараций и форм отчетности в органы налоговой инспекции в сроки, установленные законодательством Российской Федерации, начисление заработной платы и премий работникам организации, а также другие обязанности, определенные действующем законодательством.

Заведующая секциями отвечает за распределение товара по секциям, группам и т.д. Также данный работник призван следить за работой торгового и обслуживающего персонала, помогать адаптироваться новым сотрудникам, свести к минимуму ошибки персонала, обеспечивать эффективное распределение работников по секторам торгового зала, чтобы обеспечить оптимальное использование имеющихся на предприятии трудовых ресурсов.

2.1 Формирование  доходов торгового предприятия  ООО «Парус»

Доход и прибыль как  главные результаты предпринимательской  деятельности обеспечивают потребности  самого предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего важно определить состав доходов предприятия, охарактеризовать эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его развитие и успешность на потребительском рынке Анализ доходов торгового предприятия дает предпосылки для увеличения источников возмещения всех текущих затрат, связанных с, осуществлением продажи товара, для увеличения источников формирования прибыли, за счет которой осуществляется  производственное и социальное развитие. Основным источником дохода торгового предприятия является валовой доход, или, иначе, валовая прибыль.

Таблица 2.1

Состав и  структура доходов торгового  предприятия ООО «Парус»

Доходы предприятия  формируются в основном за счет валовой  прибыли. Ее сумма в отчетном году составила 3047,0 тыс. руб., что на  579,0 тыс. руб. (23,46%)  больше показателя прошлого года.

Второй составляющей доходов данной таблице служат прочие доходы, их сумма в отчетном году составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. больше показателя предыдущего года.

Таблица 2.2

Состав и  структура прочих доходов ООО  «Парус».

Как в прошлом, так и в отчетном году сумма  прочих доходов формируется исключительно  за счет сдаваемого в аренду имущества, а именно складского помещения.

Сумма прочих доходов  отчетного года составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. или на 8,43% превышает показатель предшествующего года. Это объясняется повышением арендной платы.

Итак, данные таблиц показывают, что основная сумма доходов  торгового предприятия ООО «Парус»  формируется за счет дохода от основного вида деятельности.

Полученные предприятием торговли доходы распределяются следующим  образом :

Рис. 1 – Схема распределения доходов  торгового предприятия                                                                                                                                                       

3. Пути увеличения доходов от  торговой  деятельности

В условиях рыночной экономики, которая характеризуется высоким  уровнем конкуренции, несмотря на величину доходов любое предприятие, в  том числе и предприятие торговли, должно постоянно искать пути и варианты увеличения своих доходов.

Существуют следующие  основные направления, с помощью  которых предприятие торговли может  добиться повышения своей доходности:

- активнее пользоваться  рекламой. Например, поместить свою  рекламу на городских маршрутных автобусах. Также можно заключить договор с рекламным агентством «Креатив» на размещение своего рекламного баннера на въезде в город. Также невозможно переоценить положительное влияние рекламы в эфире местного телеканала.

- заключать договора с местными партнёрами. Это позволит существенно снизить себестоимость товара, а значит можно либо при сохранении имеющейся торговой надбавки получать больше прибыли, либо реально снизить стоимость товара, что привлечет большее число покупателей.

- для привлечения большего числа покупателей использовать различные праздничные акции и распродажи. Например, давать 15%-ую скидку покупателям, которые пришли в день своего рождения.

- в качестве дополнительных  услуг можно осуществлять доставку  продуктов на дом.

Произведем  экономический расчет эффективности  внедрения двух проектов, направленных на увеличение суммы доходов торгового  предприятия ООО «Парус»

Проект 1. Увеличение рабочего времени. Позволит увеличить количество покупателей, производительность труда торгово-оперативного персонала и приумножить прибыль предприятия в целом. ООО «Парус» работает с 10:00 до 18:00. У многих жителей города рабочий день длится до 18:00, соответственно, они не успевают посетить данное торговое предприятие. Увеличение рабочего времени на 1 час позволит увеличить число покупателей.

Рассчитаем экономическую эффективность от внедрения данного проекта.

Рассчитаем  однодневный оборот розничной торговли:

Предприятие работает 8 часов в день (56 часов в неделю), тогда,  оборот розничной торговли за 1 час работы  в среднем будет равен: