Исследование конъюнктуры конкретного товарного рынка

 

 

 

 

                                        Частное учреждение образования

«БИП-институт правоведения»

 

 

 

Кафедра экономики

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

 

по дисциплине: Маркетинг предприятий отрасли

на тему: Исследование конъюнктуры конкретного товарного рынка

 

 

 

 

 

 

Студента 5 курса, Экономико-правового

факультета, заочного отделения,

специальности

«Экономика и управление

на предприятии», гр.1   ______________   Бразовская А.В.         

                                                                                   (подпись)

 

 

Ст.преподаватель               ______________   Ткачев С.А.         

                                                                                (подпись)

 

 

 

 

                                       МИНСК 2014

 

                                      РЕФЕРАТ

 

Курсовая работа: 34 с., 5 табл., 24 источника, 1 прил.

КОНЪЮНКТУРА, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ТОРГОВЛЯ, РЫНОК, ПРИБЫЛЬ, ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА, СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЦЕНА, СТРАТЕГИЯ, ПЛАН, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Объект исследования – изучение конъюнктуры рынка сумок и использование его результатов в коммерческой деятельности СООО «Маттиоли».

Предмет исследования – конъюнктура товарного рынка.

Цель работы: изучение теоретических аспектов анализа конъюнктуры товарного рынка и разработка практических рекомендаций по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли» в части производства и реализации сумок.

Методы исследования: при выполнении работы использованы методы сбора и анализа информации.

Исследования и разработки: исследованы методы изучения конъюнктуры рынка, изучены теоретические аспекты анализа конъюнктуры рынка, проведены маркетинговые исследования и разработаны практические рекомендации по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли».

Область возможного практического применения: результаты, полученные в курсовой, работе могут быть использованы в хозяйственной деятельности предприятий, производящих кожгалантерею, сумки и аналогичную продукцию.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из материала и других источников теоретические, методические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ КОНЬЮКТУРЫ РЫНКА

1.1 Понятие конъюнктуры рынка. Цели  и виды исследования конъюнктуры  рынка

1.2 Методы исследования конъюнктуры  рынка

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОНЬЮКТУРЫ РЫНКА СУМОК НА ПРИМЕРЕ СООО «МАТТИОЛИ»

2.1 Основная характеристика деятельности СООО «Маттиоли»

2. Анализ конъюнктуры рынка сумок на примере СООО «Маттиоли

ГЛАВА 3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ СООО «МАТТИОЛИ»

Заключение

 

Список использованных источников

Приложение А

 

 

                                    ВВЕДЕНИЕ

 

В современном, быстроменяющемся мире, когда рыночная конкуренция становится все более жесткой, важнейшим условием коммерческого успеха становится постоянное определение соотношения спроса и предложения товара на основе анализа взаимодействия конъюнктурообразующих факторов.

Ни одна фирма, крупная или малая, занимающаяся куплей-продажей товаров, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное или оперативное маркетинговое решение принимается на базе конъюнктурных оценок.

Главная цель изучения конъюнктуры рынка - определить характер и степень его сбалансированности, прежде всего соотношения спроса и предложения. Суть действия рыночного механизма проявляется в стремлении спроса и предложения к равновесию. Однако этот процесс, имеющий стохастический характер, происходит под постоянным воздействием множества противоречивых факторов, что и обусловливает наличие постоянных колебаний и отклонений от основной тенденции развития рынка. Важно установить степень соответствия производимого ассортимента и качества товаров запросам населения. Оптимальные функционально-потребительские характеристики изделий, полнота их ассортимента необходимы для определения уровня специализации и объемов размещения производства. Масштабы, темпы и интенсивность обновления и расширения ассортимента тесно увязываются с получением соответствующего хозяйственного эффекта (рост производства, прибыльности).

Осуществляя конъюнктурные исследования, предприятия получают возможность обеспечить себя объективной информацией о себе и конкуренте, провести сравнения, правильно оценить ситуацию на рынке и спрогнозировать ее развитие, а, следовательно, получить конкурентные преимущества и тем самым снизить уровень коммерческого риска, найти для себя соответствующий сегмент рынка и рыночную нишу, выбрать правильное направление диверсификации, установить оптимальный уровень цен и т. д. Вот почему изучение конъюнктуры рынка является необходимым условием торговли и всей хозяйственной деятельности предприятия.

Актуальность курсовой работы обусловлена тем, что вовлекается целый комплекс взаимосвязанных теоретических вопросов, касающихся исследования конъюнктуры товарного рынка, каждый из которых нуждается в изучении.

Предметом курсовой работы является конъюнктура товарного рынка.

В качестве объектов исследования выступает рынок сумок и позиция, занимаемая СООО «Маттиоли» на данном рынке.

Целью работы является изучение теоретических аспектов анализа конъюнктуры товарного рынка и разработка практических рекомендаций по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли» в части производства и реализации сумок.

Задачи курсовой работы следующие:

- изучить теоретические основы  анализа конъюнктуры рынка;

- провести маркетинговое исследование  рынка сумок на примере СООО  «Маттиоли»;

- разработать практические рекомендации СООО «Маттиоли» по совершенствованию товарной политики.

При написании курсовой работы были использованы различные методы сбора и анализа информации.

Структурно курсовая работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованной литературы.

В данной курсовой работе используются при написании нормативные акты, учебники, учебные пособия, монографии, статьи в периодических изданиях.

 

 

Глава1 Теоретические основы исследования конъюнктуры рынка

 

1.1 Понятие конъюнктуры  рынка, цели и виды исследования 

 

Конъюнктура (от лат. conjungere - связывать) - сложившаяся обстановка. Экономическая конъюнктура - совокупность признаков, характеризующих текущее состояние экономики (динамика производства и торгово-промышленной деятельности, уровни цен, безработицы и т.д.) [10].

Конъюнктура — множество событий, наступающих в какой-либо области человеческой деятельности и характеризующих её в определённый период времени; стечение обстоятельств, сложившаяся обстановка, создавшееся положение, сформировавшийся комплекс условий, возникшая ситуация в данной области в данный период времени. Термин универсален, находит применение во многих областях, чаще всего встречается в экономике, финансах, политике, социологии, философии, психологии, культуре. В экономике это совокупность признаков, которые характеризуют конкретный рынок в конкретный отрезок времени или период, среди которых самые главные - это спрос, предложение и цены.

Конъюнктура как экономическая категория представляет совокупность условий в их взаимосвязи, характеризующих текущее состояние экономики в определенный период.

Конъюнктура рынка – это совокупность конкретных условий реализации произведенной продукции [6, С. 91].

Производство на рынке представлено предложением, т.е. товарной массой, предназначенной для продажи. Потребности выступают на рынке в форме платежеспособного спроса, который представляет возможный объем потребления. Спрос и предложение выступают на рынке в определенном взаимодействии, в результате чего складывается соотношение спроса и предложения, находящее свое отражение в конъюнктуре рынка.

Условия реализации товаров на рынке постоянно меняется, что вызывает нарушения в сбалансированности спроса и предложения, находящее свое отражение в конъюнктуре рынка. Эти изменения отражаются на деятельности торговых организаций, поэтому конъюнктуру товарного рынка принято называть конъюнктурой торговли.

Конъюнктура торговли представляет совокупность условий реализации товаров, характеризующих состояние рынка, при котором складываются структура, динамика и соотношение спроса и предложения в определенный период. Можно изучать и рассматривать конъюнктуру рынка товаров народного потребления в целом либо конъюнктуру отдельных товарных или региональных рынков, которые являются составной частью единого потребительского рынка страны.

Анализ условий рынка является важнейшей составной частью информационного обеспечения коммерческой деятельности. Главная задача при этом – изучение условий, при которых в конкретный момент складывается определенное соотношение между спросом и предложением, тенденции развития ситуации. Поэтому информация о спросе рассматривается и оценивается в тесной взаимосвязи с информацией о товарном предложении и ценах, которые представляют единый рыночный механизм.

Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его [11].

К постоянно действующим факторам относится государственное регулирование экономики, научно-технический процесс, инфляция, сезонность в производстве и потреблении товаров.

Факторы, воздействующие на конъюнктуру периодически, называются временными. Это, например, стихийные бедствия, социальные конфликты, чрезвычайная обстановка. В развитии рынков может появляться определенная повторяемость, цикличность, вызванная сезонным изменением спроса и предложения, жизненными циклами товаров (выведение товаров на рынок, рост, зрелость, упадок ), сдвиги в воспроизводственной структуре, колебаниями инвестиционной активности, сменой экономической политики.

Факторы нециклического характера определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров. Воздействие различных факторов на процесс производства и обращения любого продукта позволяет выявить связи между происходящими событиями и вызвавшими их причинами. Именно воздействие различных факторов на процесс производства и обращения продукта отражается в движении конъюнктуры рынков.

В коммерческой деятельности также необходимо изучать и использовать информацию о факторах, влияющих на конъюнктуру рынка товаров народного потребления.

Эти факторы можно разделить на следующие группы:

- социально-экономические и демографические: объем товарного предложения, денежные  доходы и покупательные фонды  населения, их динамика и распределение, уровень цен и инфляции, объем  и структура спроса, сезонные  колебания спроса и предложения, социальная структура общества, уровень образования, профессиональный  состав, культура, национальные традиции, обычаи, мода, численность обслуживаемого  населения, его половозрастной состав, местожительство, размеры и состав  семей, динамика этих показателей;

- природно-географические: климат (температура, влажность, продолжительность времен  года и др.), рельеф (горы, равнины, наличие водоемов и др.);

- торговые: количество торговых  объектов, их размеры, размещение  по территории страны, обеспеченность  населения торговыми площадями, наличие и качественное состояние  складских помещений, развитие логистических  систем, товароснабжение, система формирования  спроса и стимулирование сбыта, мерчендайзинг, законодательство, регулирующее  торговую сферу, конкурентная среда  и т.д.;

- транспортные: плотность дорог, их  состояние, обеспеченность транспортом, транспортная доступность.

Информация по этим направлениям служит базой для обоснования потребности товаров для торговой организации как по общему объему, так и по ассортименту. Важнейшими из них являются покупательский спрос, товарное предложение, соотношение спроса и предложения, конкурентная среда, правовая среда функционирования субъектов рынка, степень благоприятствования при работе на рынке.

Цели и задачи изучения конъюнктуры рынка на каждом уровне управления имеют свои особенности.

В магазинах акцент должен быть сделан на текущую оценку состояния спроса обслуживаемого населения и тенденции его развития по отдельным группам, детализации ассортимента при оценке конъюнктуры рынка наиболее высока, так как выявляются предпочтения покупателей к конкретным товарам, изучается их мнение, претензии и на основе полученных данных обосновываются заявки на завоз товаров. Ведется наблюдение за интенсивностью покупательских потоков, количеством покупок, их средней стоимостью, устанавливается доля покупателей, ушедших без покупок, причины незавершенных покупок, определяется доля иногороднего спроса и т.д.

В торговых организациях задачи шире, поэтому требуется обобщение данных низового звена и выявление закономерностей, тенденций и проблем.

Особое внимание необходимо обратить на следующие параметры рынка:

- динамика и структура продаж, динамика доли рынка своей  организации и конкурентов;

- условия, на которых строятся  коммерческие отношения с поставщиками, качество их выполнения;

- тенденции, складывающиеся на  рынке относительно спроса и  предложения, выявление факторов, их  определивших, по всей номенклатуре  товаров, с которыми работает  торговая организация;

- товары каких поставщиков не  пользуются спросом и по какой  причине;

- на какие товары спрос не  удовлетворен;

- динамика товарных запасов  по объему и структуре;

- выделение товаров с замедленной  товарооборачиваемостью и увеличивающих  товарные запасы;

- тенденции в обновлении ассортимента;

- обобщение требований покупателей  к товарам;

- оценивание системы товароснабжения;

- прогнозные расчеты.

Задачи конъюнктуры:

• интеграция и дифференциация рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;
• характеристика масштаба (типа) рынка;
• оценка и анализ основных пропорций развития;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;
• оценка цикличности и сезонности развития;
• оценка рациональных различий;
• оценка деловой активности;
• анализ монополизации рынка и уровня конкуренции [11].

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка: потребительскому сектору (население); производственному потреблению; государственному потреблению; экспорту [1].

Качество, полнота, своевременность получения информации о конъюнктуре рынка оказывает влияние на динамику продаж и получения прибыли.

Можно выделить некоторые направления этого влияния:

- учет спроса конъюнктуры рынка  способствует формированию ассортимента, ускорению товарооборачиваемости, что позволит с меньшими потерями  обеспечить рост товарооборота  при снижении затрат на их  хранение в торговых объектах;

- знание конъюнктуры рынка позволит  своевременно исключать товары, не пользующиеся спросом, заменять  их востребованными, что будет  способствовать созданию положительного  имиджа магазина и усилению  его конкурентной позиции на  рынке;

- владение информацией о спросе  и условиях работы на рынке  позволяет включить в ассортимент  магазина товары, находящиеся на  разных этапах жизненного цикла, что обеспечивает снижение коммерческого  риска при изменении конъюнктуры;

- информация о конъюнктуре рынка  способствует формированию ассортимента  товаров, что обеспечивает рентабельность  продаж в целом по номенклатуре  реализуемых товаров;

- повышение уровня экономического  обоснования в товарах в целом  и по конкретным периодам [6, с. 96].

 

2. Методы исследования конъюнктуры рынка

 

Методы исследования конъюнктуры любого товарного рынка, хозяйства или отрасли разрабатываются на основе показателей, которые могут помочь в определении направления развития производства, торговой деятельности и финансов в будущем. При этих исследованиях проводится оценка соотношения предложения и спроса за необходимый отрезок времени, изучение колебаний цен, продажи товаров и услуг, товарных запасов, оценка устойчивости развития рынка.

При изучении конъюнктуры рынков необходимо рассматривать показатели, которые могут дать количественную оценку различным изменениям, которые происходят в экономике исследуемой отрасли.

Количественное состояние конъюнктуры может быть оценено с помощью следующих групп показателей:

- измеряется  объём и динамика производства  в целом, размер инвестиций, уровень занятости населения, размеры заработной платы, данные о заказах (это так называемые показатели сферы производства);

- платёжеспособный  спрос, размеры реализации товаров  в займ, данные о розничной и оптовой торговле;

- объёмы, динамика, географическое распределение  межрегиональных связей, объёмы импорта и экспортирования, объемы грузоперевозок (данная группа показателей относится к группе межрегиональных и внешнеэкономических связей);

- кредитно-денежное  обращение, к этой группе оценки относятся курсы акций и других ценных бумаг, процентные ставки, размеры банковских депозитов, валютные курсы.

Основной характеристикой конъюнктуры рынка является степень сбалансированности спроса и предложения. Она проявляется в поведении цен, скорости оборачиваемости товаров. Эта оценка позволяет определять тип конъюнктуры.

Типы конъюнктуры различают на благоприятный или неблагоприятный.

При благоприятной конъюнктуре достигается сбалансированность спроса и предложения, цены удерживаются на стабильном уровне.

При неблагоприятной конъюнктуре спрос отстает от предложения, что приводит к росту товарных запасов, замедлению оборачиваемости товаров, наблюдаются затруднение в сбыте товаров.

Успех конъюнктурных исследований зависит от скорости получения объективной и полной информации о причинах, характере и размере колебаний соответствия спроса и предложения на различных рынках.

Главные требования к информации – оперативность и достоверность.

Получение информации состоит из трёх этапов:

- определение  круга показателей;

- разработка  схемы передачи информации во  времени и пространстве;

- объём  и форма представления информации.

При изучении конъюнктуры рынка ведутся систематические наблюдения за всеми экономическими показателями, изменение которых показывает сдвиги в соотношении спроса и предложения, а также позволяет анализировать причины этих изменений. После переработки информации составляется аналитический документ, который называется конъюнктурный обзор.

В коммерческой деятельности используют следующие методы изучения конъюнктуры рынка:

- статистические;

- наблюдения за тенденциями  развития торговли, состоянием товарных  запасов, выявление товаров с  замедленной товарооборачиваемостью, пользующихся повышенным спросом;

- выборочные обследования;

- использование опорных  пунктов для исследования конъюнктуры  рынка;

- опросы как покупателей, так и специалистов отрасли;

- организация конъюнктурных  совещаний, выставок, ярмарок, дегустаций, покупательских конференций с  целью изучения конъюнктуры рынка [6, с. 93].

Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам:

• динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;
• динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;
• состояние международной торговли, ее динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;
• динамика оптовых цен в ведущих странах — производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д. [11].

 

 

ГЛАВА 2 Анализ и оценка конъюнктуры рынка на примере СООО «Маттиоли»

 

2.1 Основная характеристика деятельности

 

Изучение результатов конъюнктуры рынка и его использование в коммерческой деятельности на примере рынка сумок и на примере основного участника данного рынка – СООО «Маттиоли».

Совместное общество с ограниченной ответственностью (в момент основания иностранное частное унитарное производственно-торговое предприятие) «Маттиоли» было основано в 1997 году господином Куинто Маттиоли, проживающем в городе Мартинсикуро Республика Италия. Дочерних предприятий и филиалов предприятие не имеет.

Совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли» создано в результате реорганизации Иностранного частного унитарного производственно-торгового предприятия «Маттиоли», зарегистрированного Минским областным исполнительным комитетом решением от 17 февраля 2005 года № 118 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 101503942, в форме преобразования его в Совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли».

Общество является правопреемником всех имущественных и личных неимущественных прав и обязанностей реорганизованного Иностранного частного унитарного производственно-торгового предприятия «Маттиоли», за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.

Общество является коммерческой организацией с иностранными инвестициями, которые составляют 100%.

Местонахождение (юридический адрес) Общества: Республика Беларусь, Минская область, Минский район, Западная окраина города Заславля, район деревни Захаричи, производственное здание, комната № 301.

Основной целью деятельности Общества является осуществление предпринимательской деятельности.

В соответствии с уставом предприятия основными видами деятельности СООО «Маттиоли» являются:

1. производство чемоданов, сумок и аналогичных изделий;
2. оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;
3. розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;
4. операции с собственным недвижимым имуществом;
5. рекламная деятельность.

В г. Минске предприятие имеет два фирменных магазина, в г. Могилёве предприятие имеет один фирменный магазин. В г. Москве и в г. Санкт-Петербурге СООО «Маттиоли» имеет свои представительства.

СООО «Маттиоли» успешно ведёт оптовую и розничную торговлю с многочисленными городами Российской Федерации, к их числу относятся: Екатеринбург, Иркутск, Челябинск, Якутск, Краснодар, Саратов, Белгород, Новосибирск, Петрозаводск, Тюмень. Налажены связи в таких городах Белоруссии как Липецк, Гродно, Витебск, Барановичи, Орша, Солигорск, Гомель, Новополоцк и других.

В материальную базу СООО «Маттиоли» входят административное здание, сооружения, три магазина, склады, гараж, две грузовых автомашины, одна легковая автомашина, производственные машины и оборудование.

В таблице 2.1.1 приведены показатели, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность в СООО «Маттиоли» в 2011-2012 гг.

 

 

Таблица 2.1.1 - Показатели, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность предприятия за 2012–2013 гг.

Показатели	Един. измер.	2012 г.	2013 г.	Отклонение, (+, -)	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6
Общий товарооборот	Млн.руб.	5283	7349	+2066	+39,1
Розничный товарооборот: - сопоставимые цены	Млн.руб.	5283	7349	+2066	+39,1
Товарооборот за минусом налогов, Уровень, %	Млн. руб.	4618	6481	+1863	+40,34
Себестоимость	Млн.руб.	3265	4481	+1216	+37,24
Доходы от реализации за минусом налогов Уровень доходов от реализации, %	Мл. руб.   %	4618   87,41	6481   88,19	+1863   +0,78	+40,34   +0,9
Расходы на реализацию Уровень расходов на реализацию, %	Млн. руб. %	113 2,13	130 1,77	+17 -0,36	+15,04 -16,9
Убыток/ прибыль от реализации	Млн.руб.	1240	1870	+630	+50,81
Убыток/ прибыль к розничному товарообороту, %	%	23,47	25,45	+1,98	+8,44
Прибыль за отчётный период	Млн. руб.	1240	1708	+468	+37,74
Среднесписочная численность работников, чел.	Чел.	90	130	+40	+44,44
Товарооборот на одного работника, млн. руб.:	Млн.руб.	58,7	56,53	-2,17	+36,97
- в действующих ценах	Млн.руб.	58,7	56,53	-2,17	+36,97
Прибыль (убыток) на одного работника, млн. руб.	Млн.руб.	13,78	13,14	-0,64	-4,64