Карта управленческой процедуры

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО  ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОУ ВПО «Воронежский государственный  технический университет»

Кафедра экономики  и управления на предприятии машиностроения

 

 

 

Контрольная работа

по  дисциплине «Ценообразование и ценовая политика предприятия»

Вариант №5

 

 

 

Выполнил: студент  группы ЭК-072

                                                                                               Дровненков С.А.                

                                                                Руководитель:    Чернышева Г.Н.

 

 

 

 

 

Воронеж 2013 г.

 

Замечания руководителя:

 

Содержание

 

 

Первый  раздел

Письменный  конспект………………………………………….……….3

Отчет по домашним заданиям………………………………………...27

Терминологический словарь…………………………………….…….31

Второй  раздел

Задачи……………………………………………………….……….…..33

Третий  раздел

Организационные вопросы ценообразования…………….………….39

Список литературы………………………………………..….…………51

 

Тема 1.Понятие  и сущность цены в рыночной экономике.

Функции цен как выражение сущности цен.

 

Наилучший способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике.

Функции цен – наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена».

Рассмотрим  основные функции цен.

Функция учета и изменения затрат общественного труда.

Эта функция  определяется сущностью цены как  денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим  инструментом, который позволяет  организовать стоимостный учет различных  хозяйственных процессов, измерения  их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия.

Функция сбалансированности спроса и предложения.

Балансирующую функцию той или иной степени  выполняют все виды рыночных цен. В условиях свободного рынка, естественной конкуренции, реализуя эту функцию, цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара происходит и прилив капитала из одной сферы в другую. Использование балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование товарной и ценовой политики.

Под предложением обычно понимают уже имеющиеся возможности  производства, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. С повышением цен увеличивается объем производимых товаров, и наоборот.

Стимулирующая функция цены.

Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление  разных товаров. Цена стимулирует производителя  через уровень заключенной в  ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров.

Посредством цен  можно реально стимулировать  научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и  потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.

Функция распределения и перераспределения.

Эта функция  цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, различными формами собственности.

Данная функция  цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную  стоимость и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость  между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется  в ценах, регулируемых государством.

Тема 2. Система цен. Классификация цен

Структура цены.

 

Структура цены - совокупность элементов затрат и  чистого дохода, заключаемых в  цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т. д.

Общая сумма  прибыли делится на собственно прибыль  и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).

Оптовая цена промышленности, по которой продукция реализуется  конечному потребителю, включает, помимо оптовой цены предприятия, величину издержек, прибыли и НДС снабженческо-сбытовых организаций.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности плюс издержки, прибыль и НДС всех торговых организаций.

Структура цен  на сельскохозяйственную продукцию  близка к структуре цен на промышленные товары.

 

 

 

 

 

 

Тема 3. Экономическая теория и возможности  ее использования в практике ценообразования

Полезность  товара как основа его оценки покупателями.

 

Полезность  товара - характеристика товаров и  услуг, которая отражает удовольствие, удовлетворение потребностей, исполнение запросов, которое получают люди от потребления товаров и пользования услугами. Полезность представляет субъективную категорию, ибо у каждого человека есть свое восприятие удовольствия, удовлетворения и свой круг потребностей. Однако в оценке степени удовлетворенности разных людей от потребления благ и услуг и зависимости меры удовлетворенности от количества потребляемых благ есть и много общего. В теории полезности вводится понятие об условных единицах полезности - так например ютилях, выражающих меру удовольствия, получаемого от потребления единицы блага. Теория полезности опирается на закон убывающей предельной полезности.

Предельная  полезность - приращение полезности, дополнительная, добавочная полезность, которую получает потребитель блага при увеличении количества потребляемого блага на одну единицу.

 

Сущность, виды и элементы рынка.

В экономической  теории термин «рынок» имеет несколько  значений, но основное его значение таково: рынок — это механизм взаимодействия покупателей и продавцов экономических благ.

Рынок обслуживает  производство, обмен, распределение  и потребление. Для производства рынок поставляет необходимые ресурсы  и реализует его продукцию, а  также определяет спрос на нее. Для  обмена рынок является главным каналом сбыта и закупок товаров и услуг. Для распределения он является тем механизмом, который определяет размеры доходов для владельцев ресурсов, продающихся на рынке. Для потребления рынок — это тот канал, через который потребителю поступает основная часть необходимых ему потребительских благ. Наконец, рынок — это то место, где определяется цена, являющаяся главным индикатором рыночной экономики.

Основные виды рынка:

1.Экономическое  назначение товаров:

рынок средств  производства; рынок информации; потребительский рынок; рынок капиталов; финансовый рынок; валютный рынок; биржевой рынок; рынок услуг.

2. По действующему  законодательству:  
государственный рынок; частный рынок; муниципальный рынок; легальный рынок; теневой рынок.

3. По географическому признаку:  
местный; городской; национальный; региональный; мировой.

4. Уровень насыщенности  товарами и ресурсами:  
дефицитный; избыточный; равновесный.

5. Степень зрелости  рыночных отношений:  
развитой; формирующийся; неразвившийся.

6. Существование конкуренции:  
рынок совершенной конкуренции; монополистический; олигополистический.

7. По ассортименту  товаров:  
замкнутый; насыщенный; широкого ассортимента; смешанный.

Элементы рынка - комплекс явлений и процессов, формирующих  рыночный механизм и одновременно влияющих на его функционирование.

Элементами  рынка являются:

• Спрос – это платежеспособная потребность, или представленная на рынке потребность в товарах и услугах;
• Предложение – это те товары, которые на рынке или могут быть на него доставлены;

-   Цена  – денежное выражение стоимости  товаров или услуг.

 

Тема 4. Стратегия ценообразования на основе маркетинга.

Жизненный цикл  товара. Виды цен по периодам жизненного  цикла.

 

Жизненный цикл товара - период времени от начала создания товара до окончания его востребованности на рынке и прекращения производства. Товар подобно одушевленному существу рождается, развивается, устаревает и «умирает», т. е. уступает место другому товару, обладающему более высокими потребительскими свойствами и другими преимуществами. Выделяют несколько этапов жизненного цикла товара.

Первый из них - внедрение товара на рынок. Он является еще новинкой и вынужден конкурировать  со множеством изделий-аналогов. Здесь  покупатель инертен и его необходимо убедить «испытать» товар. На этом этапе главной проблемой является «обучение» потребителя с помощью целенаправленной рекламы и максимального использования возможностей поощрительной ценовой политики, Если внедрение прошло успешно, товар вступает во вторую стадию жизненного цикла - стадию роста. Спрос на него увеличивается, емкость рынка быстро растет, популярность товара повышается. На этом этапе возникает иной комплекс проблем и приоритетов.

Все работы по проектированию и дизайну, как правило, свертываются и основное внимание сосредотачивается на организации сбыта. Оперативно корректируются графики производства и поставок, программы рекламных мероприятий и другие составляющие тактики маркетинга. Третий этап характеризуется насыщением рынка, стабилизацией объема продаж товара. Здесь важнейшей задачей является сохранение «завоеванных» покупателей путем ценовой политики и усиления рекламы. Четвертый этап характеризуется спадом объемов производства и продаж товара, несмотря на энергичные усилия производителя или продавца. Товар завершает свой жизненный цикл. Начинается его постепенное вытеснение с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров. Товар снимается с производства и продажи. Продолжительность жизненного - цикла у разных товаров различна - от нескольких месяцев до нескольких лет.

Каждая из стадий жизненного цикла товара характеризуется  собственными принципами ценообразования.

На стадии разработки изделия требуются значительные денежные средства для осуществления  капитальных затрат на лабораторное и испытательное оборудование, для ежегодных расходов на его обслуживание и заработную плату проектировщикам и исследователям.

На стадии роста  прибыль фирмы растет, темпы роста  несколько снижаются. В такой  ситуации увеличение объема продаж проблематично, а для поддержания его на достигнутом уровне необходимы дополнительные затраты на маркетинг в условиях получения запланированной прибыли.

На этой стадии возможна реализация следующих целей  ценовой политики: «снятие сливок»  и установление цены «паритета».

В стадии зрелости товара, на рынке господствует интенсивная конкуренция, когда конкуренты благодаря дополнительным инвестиционным вложениям пытаются воздействовать на покупателей средствами интенсивных инновационных мероприятий. Это, прежде всего, введение новых модификаций товаров и расширение их ассортиментной группы, а также внедрение новых методов обслуживания покупателей и заключение льготных контрактов с оптовыми и розничными торговыми посредниками.

Стадия насыщения  фактически является стадией борьбы конкурентных товаров. Потребитель не отдает предпочтение какому-то одному товару или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений для дополнительного стимулирования спроса на товар требует значительных усилий производителя. Дополнительные расходы необходимы на развитие рекламы и стимулирование персонала. Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продаж и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции.

Тема 5. Методология ценообразования на предприятии  в условиях рыночной экономики

Классификация расходов, включаемых в себестоимость.

Элементы  себестоимости -  это  группы  производственных  затрат, образованных по их экономическому назначению.

Группировка  затрат  в  соответствии  с  их  экономическим  содержанием включает следующие элементы:

материальные    затраты   (за    вычетом    стоимости    возвратных  отходов); затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных фондов; прочие затраты.

Кроме  общих  затрат  на  производство  всей  продукции,  необходимо

определить   затраты    на   определенный   вид   продукции,    на   единицу выпускаемой  продукции.  Для  этого  применяется  калькуляционная  система учета затрат. К калькуляционным  статьям затрат относятся:

1.  Сырье и  основные материалы. 

2.  Покупные  полуфабрикаты и комплектующие  изделия. 

3.  Возвратные  отходы.

4.  Транспортно-заготовительные  расходы, 

5.  Топливо  и энергия на технологические  цели.

6.  Основная  заработная плата основных производительных рабочих

7.  Дополнительная  заработная  плата  основных  производительных 

рабочих.

8.   Отчисления  на  социальные  нужды  от  заработной  платы  основных  производительных рабочих. 

9. Износ инструментов.

10.  Расходы   на  содержание  и  эксплуатацию  технологического

оборудования.

11.  Цеховые  расходы. 

12. Общепроизводственные, (общезаводские) расходы. 

13.  Затраты   на  освоение  новых  изделий.

14. Допустимые  потери от брака. 

15. Прочие производственные  расходы. 

16. Внепроизводственные (коммерческие) расходы. 

 

Определение верхней и нижней границы цены.

Разница между  верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Спрос на товар  определяет верхнюю границу цены, устанавливаемую фирмой. Валовые  издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно  учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

Сумма постоянных и переменных издержек - совокупные издержки - определяет нижнюю границу цены.

Переменные  издержки зависят от объема выпуска. Это в основном затраты на сырье, основные материалы, комплектующие  изделия, основную заработную плату  производственных рабочих и других работающих, находящихся на сдельной системе оплаты труда.

 

Тема 6. Цены и финансово-кредитные отношения. Влияние на ценообразование системы налогообложения

Налоги, относимые на себестоимость и  налоги на финансовые результаты, их влияние  на цены. Акцизы, их воздействие на уровень  цен.

 

Налоги, относимые на себестоимость: 

Земельный налог:

Земельный участок, предоставленный в установленном  порядке во владение, пользование  или собственность. 

Экологический налог (относится на себестоимость  в пределах установленных лимитов):

Объекты налогообложения:

– объемы добываемых из природной среды ресурсов;

– объемы выводимых в окружающую среду выбросов (сбросов) загрязняющих веществ;

– объемы переработанных нефти и нефтепродуктов. 

Плата за проезд по платным автомобильным дорогам  и мостам:

Плата взимается  при проезде через пункты взимания этой платы независимо от направления движения с владельцев (пользователей) автомобильных транспортных средств. 

Плата за размещение отходов производства и потребления  в окружающей среде (относится на себестоимость в пределах установленных лимитов):

Объем отходов  производства и потребления, размещенных  в окружающей среде.

 Налоги относимые на финансовые результаты.

Налог на прибыль  предусмотрен главой 25 Налогового кодекса  РФ. В 
соответствии со ст. 247 и 274 НК РФ прибылью признается полученный 
налогоплательщиком доход, уменьшенный на величину произведенных 
расходов, определяемых в соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ, 
налоговой базой является денежное выражение прибыли. Основная ставка налога на прибыль - 20%.

К доходам относятся:

1) доходы от  реализации товаров (работ, услуг)  и имущественных прав;

2) внереализационные  доходы.

При определении  доходов из них исключаются суммы  налогов, 
предъявленные в соответствии с Налоговым кодексом налогоплательщиком 
покупателю (приобретателю) товаров (работ, услуг, имущественных прав).

Налоги влияют на цены, увеличивая их. Косвенные налоги непосредственно увеличивают цену реализации товара и при повышении ставки по ним автоматически возрастает и цена реализуемого продукта. Прямые налоги увеличивают цены опосредованно в процессе переложения налогов.

Акциз – это косвенный налог, входящий в состав цены товара и взимаемый с покупателя. Акциз устанавливается на определенные виды товаров и услуг и минерального сырья.

Акцизы являются средством изъятия доходов, включенных в состав цены товара. Товары, облагающиеся акцизом, облагаются также налогом на добавленную стоимость с учетом размера акциза, т. е. эти товары подвергаются двойному налогообложению. Таким образом, налогом облагается размер другого налога, величина акциза входит в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

НДС и акцизы являются ценообразующими факторами. Они вызывают рост цен, делая отдельные  товары недоступными для семей с  низким достатком, перераспределяют средства из доходов потребителей в государственный бюджет, понижая спрос.

 

 

 

Тема 7.Формирование ценовой политики предприятия

Ценовая политика с учетом жизненного цикла  товара.

 

Ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными  изменениями. Что касается экономических характеристик товаров и, следовательно, факторов, определяющих цены, то здесь существуют некоторые закономерности, которые в обобщенном виде выступают как некий жизненный цикл товара. Отсюда вытекает необходимость приспособления маркетинговой, в том числе ценовой, стратегии к жизненному циклу товара. Поэтому необходимо изучать эффективность использования маркетинговых инструментов, включая цену, на различных фазах жизненного цикла.

Определим характерные  черты различных фаз с позиций ценовой стратегии фирмы.

На фазе внедрения, спрос еще не создан, а деятельность фирмы сопряжена с очень высокими издержками на разработку товара, первоначальное освоение в производстве и, что особенно важно, — на создание спроса. Монопольная  форма рынка, и предпочтения потребителей создают основу для высокого уровня цен в этой фазе.

В фазе роста  появляется и постоянно обостряется  конкуренция, в том числе и  ценовая. Целью маркетинговой политики становится мобилизация спроса, в  том числе за счет ценовых преимуществ. Таким образом, в области ценообразования эта фаза характеризуется снижением уровней цен и острой ценовой конкуренцией, переходящей порой в настоящие ценовые войны, возвышающие одних и разоряющие других производителей.

На фазу зрелости приходится максимум оборотов, обеспечивающий наиболее высокую величину прибыли. Правда, относительная доля прибыли в цене товара уже снижается. Это происходит из-за сильной конкуренции, снизившей уровни цен на предыдущей фазе, а также из-за необходимости улучшения потребительских свойств продукции и их дифференциации с учетом разных потребностей сегментов рынка. Стабилизируются уровни цен, утихают ценовые войны, а предприниматели начинают искать новые сферы приложения капитала, обещающие более высокую рентабельность. Основная закономерность ценообразования на этой фазе — это дифференциация цен в самых разнообразных формах.

На фазе упадка не стоит снижать цены для стимулирования падающего сбыта. Так как спрос  сокращается из-за того, что рынок  умирает по техническим причинам и это способно испугать традиционного потребителя, породив подозрения, что резкое снижение цен — это последняя распродажа товара, снимаемого с производства, либо свидетельство банкротства фирмы.

А умелая маркетинговая  политика позиционирования и продвижения старого товара может сопровождаться даже повышением цен и приносить дополнительную прибыль, которая поддержит фирму при освоении новых товаров и рынков и начале новых жизненных циклов.

 

Тема 8. Разработка ценовой стратегии  предприятия

Ценовые  стратегии для взаимозависимых товаров.

Подход к  выбору стратегии ценообразования  изменяется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае предприятие стремится разработать  систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом.

Поскольку разные товары взаимозависимые между собой  с точки зрения спроса и расходов и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия, в  этих условиях возможны такие варианты стратегии:

— установление цены в пределах товарного ассортимента путем определения ценовых интервалов между товарами, которые входят в ассортиментную группу.

— установление «линии цены», какая значит, что все  товары одного вида, независимо от себестоимости, располагаются по имеющейся шкале, причем особенное значение имеет  выбор ступенек этой шкалы;

— установление высшей цены на расходные товары, которые  используются вместе с основным изделием;

— установление низкой цены на малоценные побочные продукты производства;

— установление цены на наборы товаров, которые продаются  как одно целое.

 

Тема 9. Выбор метода ценообразования

Метод Direct Costing.    

 

Рассмотрим  способ планирования и расчета затрат на производство и реализацию продукции  в настоящее время часто применяемый  на российских предприятиях - метод калькулирования себестоимости на основе прямых затрат (Direct Costing).

В основе данной системы лежит идея о безусловности  и неизбежности осуществляемых накладных  затрат в планируемом периоде, что  обуславливает отношения к ним  как фиксированным условно постоянным затратам периода. Следовательно, распределение косвенных затрат на производство продукции не осуществляется, и косвенные расходы периодически списываются на финансовый результат. Исчисление неполной себестоимости продукции и проведение анализа прямых расходов дает возможность получить дополнительный инструментарий для принятия управленческих решений в области безубыточности производства, ценообразования.

По способу  включения в себестоимость продукции  затраты организации в системе  учета Direct Costing подразделяются на: 

прямые - затраты, предусмотренные технологией производства конкретного вида продукции, работ, услуг, которые могут быть непосредственно отнесены на себестоимость объекта калькулирования в момент их совершения или начисления прямо на основании данных первичных документов.

косвенные - затраты, связанные с производством всех или группы объектов калькулирования, которые могут быть отнесены на себестоимость объекта калькулирования только установленными методами распределения. Косвенными являются затраты, связанные с организацией и обслуживанием производственного процесса, управлением подразделениями. 

 

Тема 10. Ценообразование на рынке ценных бумаг

Факторы, влияющие на курс ценных бумаг.

 

На курс ценных бумаг неоднозначно и противоречиво  влияет значительное количество факторов. Можно выделить такие группы факторов, которые определяют курс ценных бумаг как чисто субъективные, объективные, спекулятивные.

Среди субъективных факторов можно выделить две подгруппы:

• факторы, действующие  на уровне отдельного выпуска акций  и облигаций, т.е. на микроуровне;

• факторы, действующие  на уровне группы выпусков или на всем фондовом рынке, т.е. на макроуровне.

 

 

Объективные факторы, действующие на микроуровне, сводятся по сути дела к параметрам состояния  действительного капитала, лежащего в основе конкретного выпуска ценных бумаг.

Объективные факторы, действующие на макроуровне, состоят 
из факторов, характеризующих общее состояние экономики страны.

Спекулятивные факторы занимают особое, промежуточное  место в ряду объективных и  субъективных факторов, поскольку спекуляция не связана напрямую с состоянием действительного капитала, и поэтому ее нельзя отнести к объективным факторам. Для рынка ценных бумаг спекуляция является такой же объективной и важной формой операции, как обычная торговля для рынка товаров.

 

Тема 11. Формирование цен на товарных биржах

Факторы, влияющие на динамику биржевых цен.

 

На курс акций  значительное влияние оказывают  особые биржевые факторы субъективные и спекулятивные.

Субъективные  факторы, влияющие на курс акций по своему характеру неоднородны: одни связаны с техническими аспектами функционирования фондовых рынков, другие – с методикой анализа ценных бумаг и прогнозирования их динамики, третьи – с позициями и мнениями отдельных лиц.